10 Fragen bei der Auswahl Ihres Immobilienmaklers

Juni 19, 2019

Von all den Tausenden von Fragen, die wir von unseren Real Estate Licensing Students erhalten, wissen wir, dass eine Frage wiederholt aufkommt:

“ Wie wähle ich einen Makler aus, sobald ich meine Immobilienlizenz habe?

Die Garden State Real Estate Academy gehört keinem Immobilienunternehmen, daher haben wir keinen Interessenkonflikt bei der Beantwortung dieser Frage., Es gibt aber auch mehrere Antworten, die verschiedene Schüler mehr oder weniger schwer wiegen können. Hier sind einige der Fragen, die wir jedem neu lizenzierten Immobilienmakler während seines Maklerinterviews stellen:

1. Was ist Ihr Provisionssplit für neue Makler?

Die meisten traditionellen Unternehmen beginnen ihre neuen Agenten mit einem Provisionssplit von 50%, aber einige beginnen mit 70%. Das ist ein großer Unterschied., In Ihrem ersten Jahr als Agent würde dies unter der Annahme einer durchschnittlichen Provision für Ihren Umsatz von 2 Millionen US-Dollar die Differenz zwischen einem Brutto-Provisionseinkommen von 15.000 US-Dollar gegenüber 21.000 US-Dollar bedeuten.

1. Wie groß ist der Umfang künftiger Kommissionssplits?

Seien Sie vorsichtig mit einem Manager, der Ihnen vage Antworten gibt, wie „Oh, Sie können bis zu 85% steigen.“Bitten Sie darum, den Provisionsplan für verschiedene Volumenstufen oder andere Kriterien, die der Broker möglicherweise hat, schriftlich einzusehen., Ich habe mich einmal in diese Antwort „Vertrau mir, wir kümmern uns um dich“ verliebt, nur um später festzustellen, dass der Manager Agenten mit einem Bruchteil meines Volumens einen höheren Provisionssplit gegeben hatte, weil sie gedroht hatten, zu einem anderen Broker zu gehen. Waren Sie jemals in einem Flugzeug und haben festgestellt, dass die drei anderen Personen in Ihrer Reihe für dieselbe Reise einen sehr unterschiedlichen Tarif bezahlt haben? So kann es sein, wenn ein Broker oder Manager willkürlich über die Provisionssplits jedes Agenten entscheiden kann.

Kann ich jemals dorthin gelangen, wo ich 100% Provision verdiene?, Und wenn ja, ist das wirklich 100%, oder zieht das Unternehmen immer noch Geld für Franchise-Gebühren, Lizenzgebühren usw. ab??

1. Welches Training wirst du mir anbieten?

Wenn Sie erneut eine vage Antwort erhalten, z. B. „Wir haben ein großartiges Training“, führen Sie einen Drilldown mit folgenden Fragen durch:

• Welche Art von Training?
• Wann würde es anfangen?
• Wie lange dauert es?
• Wer macht dein Training?
• Ist es ein formelles Trainingsprogramm oder ist es ein Agent, der es unterstützt? Wenn ersteres, kann ich ein Beispiel für den Inhalt des Trainingsprogramms sehen? Wer gestaltet den Lehrplan?,
• Gibt es für mich Kosten für das Training, und wenn ja, was ist das?

1. Wie kann mir Ihre Vermittlung helfen, auf immer höhere Ebenen zu gelangen?

Sie werden nicht ein Neuling, auf ewig! Tatsächlich haben uns viele unserer Schüler gesagt, dass eines der Dinge, die sie an den Kursen der Garden State Real Estate Academy am meisten schätzen, ist, dass wir Hunderte von Tipps geben, wie sie schnell vom neu lizenzierten Makler zum Top-Produzenten gelangen können.

Sie sollten Ihren potenziellen Broker nach detaillierten Beschreibungen dessen fragen, was er anbietet, um Sie in Ihrer Karriere von A nach B nach C zu bringen., Es ist eine Sache, eine Klasse für neue Agenten zu haben, um zu lernen, wie man ein offenes Haus betreibt, aber welchen Mechanismus hat das Unternehmen, um Ihnen zu helfen, in Zukunft zwischen 10 und 20 Millionen US-Dollar Umsatz zu erzielen?

1. Muss ich “ floor time?“

Bevor potenzielle Käufer alle Informationen über ein Immobilienrecht auf ihrem Smartphone hatten, riefen sie das Büro des börsennotierten Brokers an, um nach den Details des Hauses zu fragen., Die Immobilienagentur würde ihren Agenten mitteilen, dass sie, wenn sie 10-20 Stunden im Monat telefonieren würden, Anspruch auf Leads hätten, die auf diese Weise geliefert würden—vorausgesetzt, der Anrufer fragte nicht nach einem Agenten mit Namen.

„Diese Agenten sind verrückt“, sagte mir einmal ein prominenter Immobilienanwalt. „Sie werden von ihren Maklern als unbezahlte Rezeptionisten mit der Erwartung verbunden, dass sie Leads abholen werden.“Es kann gelegentlich einen legitimen Lead-Anruf geben, aber die meiste Zeit verbringen Sie Ihre Zeit damit, die Anrufe zu beantworten und Anrufe an andere Personen im Büro zu übertragen., Agenten setzen ihre Handy-Nummer auf ihre Angebote. Warum sollte ein Käufer das Büro anrufen?

Heutzutage nutzen praktisch 100% der potenziellen Käufer ihre Handys oder Computer, um selbst eine Immobilie zu recherchieren, und rufen dann entweder ihren eigenen Agenten oder den Listing Agent an. Einige traditionelle Makler haben immer noch Boden Zeit, aber die meisten sind sich einig, dass dies eine Zeitverschwendung ist, wenn man bedenkt, wie wertvoll diese Zeit wäre, wenn sie damit verbringen würden, ihre eigene Lead-Generierung durchzuführen.,

Eine Follow-up-Frage wäre also: „Wenn eine Person die Büronummer anruft und sich nach einer meiner Inserate oder Marketingkampagnen erkundigt, kommt der Lead immer zu mir oder zu einem Agenten, der das Telefon beantwortet?

1. Was ist mit Fehlern & Auslassungen Versicherung?

Jeder Broker verlangt, dass Sie E & O Versicherung tragen, aber wie macht die, die Sie erwägen, Sie dafür bezahlen? Einige berechnen so viel wie $800-zahlbar in einem Pauschalbetrag. Wenn Sie das Unternehmen einen Monat später verlassen . . . Schande!, Andere brechen es in eine überschaubare monatliche Gebühr auf. Einige ziehen einen Teil der E & O Prämie von jeder Provisionsprüfung ab—aber Sie müssen immer noch den Restbetrag zahlen, wenn Sie nicht genug verdienen, um die Prämie pro Transaktion zu zahlen.

1. Was ist mit Technologie-Tools?

Immobilien sind heute ein Hightech-Beruf. Sie sollten Ihren potenziellen Broker fragen:

• Stellen Sie mir meine eigene Website zur Verfügung? Wenn ja, was werden meine Kosten sein?, (Wenn Sie Ihre eigene Website erstellen und mit der MLS verbunden haben, können Sie problemlos 3.000 US-Dollar und mehr sowie bis zu 200 US-Dollar pro Monat an IDX-und Hosting-Gebühren kosten.)
• Wird mir Ihre Firma ein Kontaktmanagementsystem zur Verfügung stellen? Wenn ja, was sind die Kosten für mich?
• Wird mir Ihre Firma DocuSign, DotLoop oder ein ähnliches Dokumentenverwaltungsprogramm zur Verfügung stellen, mit dem ich Verträge papierlos austauschen kann? (Dies ist die Methode, die fast jeder Broker heute verwendet). Wenn ja, gibt es Kosten für mich?,
• Bietet Ihr Unternehmen eine mobile App, die für meinen eigenen Namen und die Broker Co-branded werden kann, die ich potenziellen Kunden anbieten kann, online nach Hause zu suchen? Was sind meine Kosten dafür?

1. Bietet Ihr Unternehmen irgendeine Art von Gewinnbeteiligung oder die Möglichkeit für mich, ein Eigentumsinteresse an dem Unternehmen von I want zu übernehmen?

Wenn Sie dazu beitragen, die Gewinne der Eigentümer, die Vermittlung, einige Unternehmen lassen Sie kaufen mit einem Miteigentumsanteil, während andere Ihre Produktion Agenten ein Anteil am Gewinn. Es lohnt sich, zu Fragen!,

1. Wenn ich mich entscheide, Ihr Unternehmen zu verlassen, und ich zu diesem Zeitpunkt mehrere Angebote oder Käufer in der Pipeline habe, kann ich diese Angebote und Käufer dann zu meinem neuen Broker mitnehmen?

Viele sehr erfolgreiche Agenten kommen an einen Punkt, an dem sie die Verwaltung oder Richtlinien ihres eingesetzten Brokers einfach nicht mögen, aber wenn sie zu einem anderen Unternehmen gehen wollen, stellen sie fest, dass die Politik des Brokers darin besteht, dass sie ihr gesamtes bestehendes Geschäft dort belassen müssten. Dies könnte auf Zehntausende von Dollar geschätzt werden. Und so fühlen sie sich gezwungen, dort zu bleiben, wo sie sind.,

1. Wenn ich ein Eigenheim kaufe oder verkaufe, muss ich dann den unternehmensseitigen Teil der Provision bezahlen?

Realtors® move too! Und viele von ihnen beschließen, in Mietobjekte zu investieren. Finden Sie heraus, ob diese Firma Ihnen eine Provisionspause gibt, wenn Sie dies tun.

David C. Forward ist ein lizenzierter Immobilienmakler und Ausbilder und wurde vor 31 Jahren zum ersten Mal als Makler® lizenziert. Während seiner Karriere verkauften David und sein Geschäftspartner mehr als 450 Häuser in South Jersey., Er ist jetzt Schuldirektor der Garden Real Estate Academy, hat zahlreiche Preise für Immobilienverkäufe gewonnen, ist ein gefragter Redner, der sich an das Publikum auf sechs Kontinenten gewandt hat und Autor von 14 Büchern ist. David kann erreicht werden unter [email protected]