Während das Startup-Leben bestenfalls glamourös erscheint, wenn es um schwindelerregende Bewertungen und nicht nachhaltige Blasen geht, die dazu beitragen, neu gegründete Unternehmen in den heißesten Sektoren zu stützen, bleibt die Wahrheit, dass 70 Prozent aller Unternehmen mit Mitarbeitern innerhalb von 10 Jahren scheitern., Laut dem Bureau of Labor Statistics hat dies weniger mit dem Wirtschaftsklima zu tun, aber die Zahlen variieren je nach Branche.
Wenn Sie ein Unternehmen mit Mitarbeitern sind, sollte dies Anlass zur Besorgnis geben. Geschäftsversagen ist eine harte Realität. Während 80 Prozent über diese Marke des ersten Jahres hinausgehen werden, sinkt die Rate danach jedes Jahr erheblich. Nur etwa zwei Drittel aller Unternehmen mit Mitarbeitern können ihr zweites Jahr überleben. Das fünfte Jahr? Nur die Hälfte. Zehn Jahre aus? Nur 30 Prozent., Das bedeutet, dass sieben von 10 Unternehmen innerhalb der 10-Jahres-Marke scheitern.
Als wildäugige Unternehmer, die ein Unternehmen gründen möchten, denken wir jedoch nicht so. Wir wollen uns nicht in irgendeiner Kategorie gruppieren. Das hilft doch nicht, oder? Wenn Sie diesen sprichwörtlichen 800-Pfund-Gorilla im Raum ignorieren, wird er nicht verschwinden. Nun, Es gibt einige spezifische Gründe, warum diese Unternehmen scheitern. Es gibt bestimmte Dinge, die sie zu übersehen scheinen, ignorieren oder zur Seite schieben, ihnen helfen, nur eine andere Statistik zu werden.,
Wenn Sie nicht möchten, dass dies für Ihr Unternehmen gilt, müssen Sie einige Schritte unternehmen, um Fehler zu vermeiden. Klar, du wirst nicht scheitern, wenn du nicht ganz aufgibst. Am Ende des Tages wird es nicht wirklich wichtig sein, wie oft Sie versagen (Henry Fords erste beiden Automobilbemühungen gingen pleite), wenn Sie es nur einmal aus dem Park schlagen. Das ist alles. Sie könnten 20 Mal scheitern und Ihr Geschäft 21 Mal reinkarnieren. Wenn Sie es zum 21. Mal schaffen, haben Sie nicht wirklich versagt, weil Sie nicht aufgegeben haben.
Anstatt hier theoretisch zu brüten, schauen wir uns die Schritte an, die Sie unternehmen müssen, um Fehler zu vermeiden., Wenn Sie nicht nur als eine andere Statistik bezeichnet werden möchten, gibt es einige Möglichkeiten, dies zu bekämpfen. Das meiste hat damit zu tun, wie viel Sie die sogenannten kleinen Sachen schwitzen. Wenn Sie bestimmte Erfolgsprinzipien nicht würdigen und Ihre Kunden nicht an die erste Stelle setzen, steigt das Scheiterungspotenzial in die Höhe.
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Warum die meisten Unternehmen scheitern?,
Wenn Sie eine Unternehmerin, die Knie-tief in den Schützengräben gekämpft haben, oder du bist einfach nur jemand suchen, um geben Sie die Start-Getümmel, dann die drohende Aussicht scheitern ist immer präsent und immer da, Sie zu fangen, wenn Sie Ausrutschen. Mit so viel unserer Zeit als Unternehmer fordern, ist es leicht, unvorbereitet erwischt zu werden. Wenn Sie nicht auf diese oft auftretenden Prüfungen und Schwierigkeiten vorbereitet sind, könnten Sie sich leicht auf den Straßen des Scheiterns wiederfinden.,
Wenn Sie nun geschäftliche Fehler vermeiden möchten, sollten Sie auf jeden Fall einige Dinge tun und andere Dinge, die Sie nicht tun sollten. Beachten Sie diese 10 wiederkehrende Gründe, warum die meisten Unternehmen scheitern, und geben Sie Ihr Bestes, um sicherzustellen, dass Sie diese ansprechen, bevor sie Sie ansprechen. Einige könnten leicht zu übersehen sein. Andere sind normalerweise ziemlich offensichtlich. Finden Sie unabhängig von Ihrer Situation einen guten Mentor, der Ihnen bei der Navigation durch die stürmischen Gewässer eines Unternehmens im aktuellen Klima helfen kann.
Nein. Es ist in keiner Weise einfach, ein beträchtliches Geschäft aufzubauen., Wenn es so wäre, würde es jeder tun. Aber würden Sie es nicht vorziehen, ein paar Jahre Ihres Lebens zu verbringen, wie die meisten Menschen den Rest Ihres Lebens nicht genießen werden, wie die meisten Menschen nicht können? Sicher würden Sie. Fokus auf die langfristige. Geben Sie heute Ihr Bestes und behalten Sie den sprichwörtlichen Preis im Auge.
Versäumnis, echten Wert zu liefern.
Im Mittelpunkt eines jeden Unternehmens steht der Wert. Die erfolgreichsten Unternehmen der Welt liefern den größten Wert. Schlicht und einfach. Finden Sie einen Weg, den Sie unter versprechen, aber überliefern können. Immer überliefert. Egal, was die Situation., Wenn Sie nach einem schnellen Geld suchen oder schnell reich werden möchten, befinden Sie sich schnell in einer Sackgasse. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das reale Wertversprechen. Wenn Sie nicht so viel (wenn nicht mehr) Wert hinzufügen wie Ihre Konkurrenten, müssen Sie Ihren Ansatz überdenken.
Warum Mehrwert? Für den Anfang schafft es Buzz. Denken Sie nur darüber nach. Sie erhalten einen Service, der Sie einfach umhaut. Willst du nicht all deinen Freunden davon erzählen? Und wenn Sie dafür keinen Arm und kein Bein bezahlen mussten, werden Sie definitiv das Lob dieser Firma von den Berggipfeln singen. Warum?, Weil, dann werden Sie den Wert-Zusteller. Auch hier geht es um Wert. Es könnte Sie am Anfang mehr kosten, aber es wird sich in Pik auszahlen.
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Versäumnis, sich mit der Zielgruppe zu verbinden.
Wenn Sie sich nicht mit Ihrer Zielgruppe verbinden können, schlägt Ihr Unternehmen fehl. Eine Unfähigkeit, sich mit Ihrer Demografie zu verbinden, bedeutet, dass Sie sich nicht nur der Wünsche und Bedürfnisse Ihres potenziellen Verbrauchers nicht bewusst sind, sondern auch nicht wissen, wie Sie ihnen am besten helfen können. Was wollen Sie? Nicht nur, was sie brauchen., Aber wer sind sie und was wollen sie wirklich? Ist es, eine bestimmte Emotion aufzurufen? Um einen bestimmten Status zu erreichen? Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen?
Wenn Sie die Schmerzpunkte des Verbrauchers nicht ansprechen, verstehen Sie den Verbraucher wahrscheinlich nicht sehr. Und wenn das der Fall ist, dann haben Sie kein Geschäft verkaufen, bis Sie sie wirklich verstehen. Verwenden Sie Fokusgruppen, Marktumfragen, E-Mail-Ask-Kampagnen oder direkte Telefonanrufe, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und mit ihnen in Kontakt zu treten., Entdecken Sie, wer sie bis ins kleinste Detail sind. Auf diese Weise vermeiden Sie Geschäftsfehler.
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Fehler bei der Optimierung von Conversions.
Die meisten Unternehmer haben so viel, dass sie damit umgehen müssen, dass sie vergessen, das absolute Herz eines Unternehmens anzusprechen. Ohne Conversions zu optimieren, egal was ein Unternehmen tut, besonders wenn es Geld sammelt und eine hohe Verbrennungsrate hat, wird es sinnlos sein, zu überleben, wenn das Geld trocken ist., Adressieren Sie die Conversions frühzeitig, um sicherzustellen, dass ein positiver ROI für alle Werbeausgaben vorliegt. Dann wissen Sie, dass Sie ein nachhaltiges Geschäft haben.
Sie können sich nicht nur auf organische Verkehrsmethoden wie Suchmaschinenoptimierung verlassen. Ohne Conversion-Optimierung verschwendet jedes Unternehmen seine Zeit. Selbst langjährige Einhörner müssen sich auf einkommenserzeugende, Conversion-optimierende Aktivitäten konzentrieren, auch wenn sie einen Kundenstamm aufbauen. Ohne sie ist es nur eine Frage der Zeit, bis das Geld ausgeht und Führungskräfte versuchen, die Türen offen zu halten.,
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Fehler beim erstellen eines effektiven sales funnel.
Der Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters sollte eines der Hauptziele eines jeden Gründers sein. Diese automatisierten Verkaufsmaschinen tragen dazu bei, die Reibung beim Verkauf zu verringern, und helfen, viele der Funktionen des Betriebs eines Unternehmens auf Autopilot zu setzen, so dass Gründer Dinge wie Verkehrsquellen ausbauen oder Verbrauchs durch Webinare usw. aufklären können. Verkaufstrichter helfen auch, durch E-Mail-Marketingkampagnen eine Beziehung zum Verbraucher aufzubauen.,
Die Wahrheit ist, dass es schwer ist, etwas an geraden kalten Verkehr zu verkaufen. Sicher können Sie. Dazu benötigen Sie auf jeden Fall einige bereits vorhandene Beweise und Kundenreferenzen. Aber größere Marken, die es schon gibt und denen man vertraut, werden das viel einfacher erreichen als Neulinge. Der Verkaufstrichter wird diese Beziehung mit dem Verbraucher schaffen, beziehen Sie Ihre Geschichte und Reise, während auch das Produkt oder die Dienstleistung Pitching. Es ist eher ein Soft-Sell, der in echter Mehrwertprosa verschleiert ist. Tha ist, wo die Magie passiert.
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Mangelnde Authentizität und Transparenz.
Unternehmen, denen Authentizität und Transparenz fehlen, werden scheitern. Vielleicht nicht heute oder morgen, aber eines Tages bald. Ohne die Bedürfnisse des Kunden in Sichtweite und den Fokus auf die falschen Dinge könnten Unternehmen leicht das Vertrauen des Verbrauchers verlieren. Anstatt das zu riskieren, konzentrieren Sie sich darauf, authentisch und transparent zu sein und Wege zu finden, die Sie eher geben als ergreifen können. Es ist eine seltene Ware im Geschäft, aber eine, die notwendig ist, wenn sie langfristig überleben wird.,
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Nicht in der Lage gegen Marktführer zu konkurrieren.
Bleiben flott ist exponentiell schwieriger, wenn die Konkurrenz hart ist und kleinere Unternehmen haben einen Bullen-Auge auf dem Rücken, besonders in lukrativen Märkten, wo die Einsätze sind hoch. Wenn kleinere Unternehmen nicht mit ihren größeren Gegenstücken konkurrieren können, müssen sie Wege finden, sich zu drehen und im Geschäft zu bleiben. Das zu tun braucht einen ausgeprägten Geschäftssinn und wahren Mut.,
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Unfähigkeit zur Kontrolle der Ausgaben.
Es ist einfach auszugeben, wenn die Kassen voll sind. Es ist jedoch unerlässlich, einen akuten Sinn zu haben, die Ausgaben des Unternehmens zu kontrollieren. Vieles davon geht auf die persönlichen Geldgewohnheiten des Gründers zurück. Sind Sie Millionär Gewohnheiten? Oder sind Sie schädlich? Wenn die Ausgaben außer Kontrolle geraten oder ein Gründer einen Großteil des Geldes des Unternehmens für persönliche oder frivole Ausgaben verwendet, ist es für das Unternehmen unmöglich zu überleben.,
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Mangel an strategischer und effektiver Führung.
Den meisten Unternehmen fehlt es an strategischer und effektiver Führung. Ohne echte Erfahrung in der Geschäftswelt kämpfen die meisten Neuankömmlinge im unternehmerischen Kampf mit den überwältigenden Anforderungen an sie. Wenn Probleme auftreten, was sie oft tun, wird die Navigation in diesen trüben Gewässern zu einer unmöglichen Aufgabe., Deshalb müssen große oder kleine Unternehmen ihr Board of Seasoned Advisors aufbauen, und Gründer müssen vertrauenswürdige Mentoren finden, wenn sie es ernst meinen Langlebigkeit.
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Fehler beim Aufbau eines Mitarbeiterstammes.“
Ihr Mitarbeiterstamm und Ihre Mitarbeiterkultur sind entscheidend für den langfristigen Erfolg. Die meisten Unternehmen werden scheitern, weil sie ihre Mitarbeiter vergessen. Wenn es zu einem US-gegen-Sie-Szenario zwischen Führungskräften und Mitarbeitern wird, beginnt eine Abwärtsspirale. Diese Spirale könnte nicht über Nacht passieren. Das könnte Jahre dauern., Aber es passiert. Und wenn die Gelegenheit richtig ist, springen die besten Mitarbeiter Schiff, um irgendwohin zu gehen, wo sie gut geschätzt werden.
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Versäumnis, die richtigen Geschäftssysteme zu schaffen.
Vertriebstrichter sind nicht die einzige Automatisierung, die erforderlich ist, um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, das langfristig aufgebaut ist. Andere geeignete Geschäftssysteme müssen eingerichtet werden. CRMs müssen implementiert und angepasst werden. Richtlinien müssen erlassen werden. Es müssen Finanzprüfungen und Nachverfolgungsverfahren erstellt werden. Und so weiter., Ohne viel System und Automatisierung wird der Arbeitsaufwand überwältigend und die Details können leicht übersehen werden.