wissen sollten 1) Verhandeln Sie, um zu gewinnen
Allzu häufig treten Restaurantmieter unvorbereitet in Mietverhandlungen ein und versuchen nicht einmal, die Verhandlungen zu gewinnen. Stattdessen, Sie haben fälschlicherweise ein faires Geschäft im Visier und nennen es dann einen Tag.
Übernehmen Sie nicht die“ gut genug “ Philosophie. Wenn Sie nicht verhandeln, um zu gewinnen, werden Sie nicht.
Mit großen Provisionen auf dem Spiel, können Sie sicher sein, dass der Agent des Vermieters immer heftig verhandelt, um zu gewinnen. Restaurantmieter sollten sich daran erinnern, dass es in Ordnung ist, selbstbewusst zu verhandeln.,Es ist schließlich Ihr Geschäft: Niemand wird dafür kämpfen, wenn Sie dies nicht tun.
2) Seien Sie bereit, wegzugehen
Legen Sie Ihre Emotionen beiseite und treffen Sie objektive Entscheidungen. Wer am dringendsten einen Mietvertrag abschließen muss, räumt ein, um den Standort zu sichern. Die Entwicklung einer Denkweise, die es beinhaltet, von jedem Geschäft wegzugehen, das nicht Ihren Bedürfnissen entspricht, spart Ihnen viel Zeit, Geld und Ärger. Ein gutes Restaurantgeschäft in einer schlechten Lage wird zu einem schlechten Geschäft.
3) Makler … Freund oder Feind?,
Immobilienmakler und Makler arbeiten in der Regel für den Vermieter, der ihre Provision zahlt. Es ist normalerweise nicht die Rolle des Agenten, dem Restaurantmieter das beste Angebot zu machen – es ist ihre Aufgabe, dem Vermieter die höchste Miete, die größte Kaution usw. zu zahlen.
Je höher die Miete, die Sie zahlen, desto mehr Platz stimmen Sie zu leasen, und je länger Mietdauer Sie sich anmelden, desto mehr Provision verdient der Agent.,
Wenn Sie mehrere Eigenschaften durchsuchen, versuchen Sie, sich direkt mit dem Listing-Agenten für jede Eigenschaft zu befassen, anstatt dass ein Agent Sie herumführt oder Ihnen die Auflistung eines anderen Agenten zeigt. Ihr Mietverhältnis ist für den Listing Agent wünschenswerter, wenn er eine Provisionsspaltung mit anderen Agenten vermeiden kann.
4) Senden Sie Ihre Kaufsignale nicht
Ein guter Quarterback kann den Schnappschuss von der Mitte nehmen, die Übergabe an seinen laufenden Rücken fälschen und dann den Ball an einen offenen Empfänger übergeben, wodurch seine Absichten nicht übertragen werden., Vermeiden Sie als potenzieller Restaurantmieter Sätze wie:
- Wenn ich einziehe, würde ich den Teppich ersetzen lassen, oder…
- Dieser große Raum kann problemlos größere Gruppen oder private Veranstaltungen beherbergen.
Diese werden Kaufsignale genannt und dienen immer dazu, Ihre Verhandlungsposition zu schwächen. Lass nicht zu, was du sagst, und die Worte, die du wählst, arbeiten gegen dich.