Mehr als die Hälfte der College-Absolventen werden am Ende im Vertrieb arbeiten, noch weniger als 4 Prozent der Universitäten schließen Umsatz in ihrem Lehrplan, nach einem Harvard Business Review Bericht. Wenn sich der Beruf vom Lächeln, Wählen und sorgfältig gescripteten Tonhöhen entfernt, ist diese Lücke in der Ausbildung nur noch eklatanter geworden.
Geben Sie -, Vertriebs-bootcamps und workshops.,
Während Bootcamps am meisten mit technischen Berufen wie Data Science und Software Engineering in Verbindung gebracht werden, wird sie für Vertriebsprofis immer beliebter. Unternehmen erwarten jetzt, dass Einsteiger wissen, wie man ein CRM verwaltet, Forschung in eine Verkaufsstrategie einbezieht und Cloud-Computing-Software so erklärt, wie es ein Kind verstehen könnte. Und Unternehmen, die in die Ausbildung ihrer Teams investieren, sehen laut einer CSO Insights-Studie höhere Quoten für Quotenerreicherung, Sales Rep-Bindung und gewonnene Deals.,
Kurz gesagt, es reicht nicht mehr aus, sich auf „natürlich geborene Verkäufer“ zu verlassen.
Daher gibt es neben Kursen für Mitarbeiter, die versuchen, ihre Fähigkeiten zu verbessern, jetzt auch Verkaufstrainingsprogramme für ganze Teams sowie für Manager, die Vertriebsstrategien entwickeln möchten, um den Umsatz zu steigern. Es gibt Bootcamps für technische Vertriebskarrieren und andere für die Rekrutierung und Schulung von Kandidaten mit unterschiedlichem Hintergrund.,
Die behandelten Themen reichen von der Vermittlung grundlegender Vertriebsentwicklungsfähigkeiten wie dem Aufbau einer Vertriebspipeline, der Verwaltung eines CRM wie Salesforce und Kommunikationsstrategien bis hin zur Verfeinerung eingehender Verkaufsmethoden, technischen Produktpräsentationen und Coaching-Techniken.
Die meisten Programme sind online verfügbar und bieten nach Abschluss Zertifikate an. Einige Bootcamps helfen Absolventen sogar, nach dem Abschluss Arbeit zu finden.
Möchten Sie mehr erfahren? Wir haben dich abgedeckt.,V-Akademie
Bootcamps
SV Akademie
Standort: New York, San Francisco; Online
Was Sie Tun: Wie Sie mehr und mehr Unternehmen den übergang in tech oder starten software-Produkte, die SV-Akademie-Stipendium zielt auf die Vorbereitung der Studenten auf die neuen Vertriebs-Landschaft., Das Programm bietet den Schülern die Tools, die sie benötigen, um in Vertriebsentwicklungsrollen für Einsteiger erfolgreich zu sein, bevor sie mit einem Startgehalt von 79,000 US-Dollar in den Job aufgenommen werden. Das Stipendium mit Sitz in New York und San Francisco umfasst entweder eine dreimonatige Teilzeitausbildung oder ein einmonatiges Vollzeitprogramm, in dem die Studierenden das technische Fachwissen und die Verkaufsfähigkeiten erlernen, die für eine technische Verkaufsposition erforderlich sind. Sie werden auch mit einem Arbeitgeber abgestimmt und ein Jahr Coaching gegeben werden. Das Training ist für Studenten kostenlos (die Gebühren werden vom Arbeitgeber übernommen, sobald der Student seinen Abschluss gemacht hat) und kann überall hin mitgenommen werden., Studenten müssen jedoch bereit sein, zur Arbeit nach San Francisco oder New York zu ziehen.
Sales Bootcamp
Ort: San Francisco; Online
Was sie tun: Nicht jeder Job in der Tech ist ein Engineering-Job, aber das würden Sie nicht aus dem schulungen und Praktika Unternehmen bieten. CEO James Nielsen startete Sales Bootcamp, um die Erfahrungslücke zwischen neuen Absolventen und Junior Sales Rollen zu überbrücken., Die Schüler können sich für ein kostenloses einwöchiges Online-Schulungs-Bootcamp anmelden, in dem ihnen die Grundlagen des Verkaufs vermittelt werden. Nach Abschluss des Studiums können sich die Studierenden für eine Ausbildung zum Fachverkäufer bewerben.
Vendition
Location: Stadt der Wahl.
Was sie tun: Sobald ein Student ein Bootcamp absolviert hat, kann er sich für das dreimonatige Stipendium von Vendition bei einer Partnerfirma anmelden, die ihm im Laufe des Programms 7,500 US-Dollar zahlt., Das Lehrlingsmodell des Unternehmens umfasst eine Ausbildung am Arbeitsplatz mit ergänzender Ausbildung und führt am Ende zu einem Job. Es wurde entwickelt, um Absolventen zu helfen, ihre ersten Jobs im Verkauf zu landen und kommt ohne Kosten für den Studenten. Programm Alumni haben Gigs bei Box, Google, Salesforce und mehr gelandet.
Ehrenrunde
Standort: Büros in Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix, Virtuelle Klassen zur Verfügung.,
Was sie tun: Die Grundlage von Victory Lap liegt in zwei Statistiken, die die Verkaufspersonal definieren-nur 4 Prozent der Hochschulen bieten eine Verkaufspädagogik an, während 50 Prozent der Hochschulabsolventen in der Rolle landen. Der CEO und Gründer des Bootcamps, Brian Bar, kämpfte laut einem Interview mit VoyageChicago um diese Kluft. Victory Lap ist bestrebt, diese Lücke durch ein Trainingsprogramm zu schließen, das grundlegende Verkaufsfähigkeiten wie Prospektion, effektive Vertriebskommunikation und vertriebliche Rollenspiele mit Trainern untersucht., Insbesondere ist der Unterricht für Studenten kostenlos und wird von den Arbeitgeberpartnern des Bootcamps abgedeckt. Der Online-Unterricht kostet etwa 340 US-Dollar und umfasst sechs Live-Sitzungen unter Anleitung von Lehrern, den Zugang zu einer Peer-Community nach dem Programm und Materialien, die vor Ort verwendet werden können. Seit dem Start im Jahr 2016 hat das Programm 600 Alaune absolviert und mehr als 150 Unternehmenspartner angehäuft.
Austin Sales Academy
Location: Austin; Online
Was sie tun: Woher wissen Sie, ob der Verkauf für Sie richtig ist?, Angesichts des Mangels an Verkaufslehrplänen in Colleges müssen die meisten Menschen einen Sprung in ein Bootcamp oder einen Einstiegsjob machen, ohne zu wissen, ob es richtig ist. Austin Sales Academy schließt diese Lücke mit einem einstündigen Verkauf Explorationskurs, der den Beruf potenziellen Studenten vorstellt. Wenn sie interessiert sind, können sich die Schüler für das siebenwöchige Online-Trainingsintensiv anmelden, das personalisiertes Coaching, Verkaufsaufgaben und Rollenspiele zur Vorbereitung auf den Job bietet. Absolventen verdienen in der Regel einen Job innerhalb von 90 Tagen, nach der Website des Unternehmens., Während das Programm Verbindungen zu Austin Tech-Unternehmen hat, Studenten können den Kurs von überall nehmen.
Neu:Ausbildung
Standort: Chicago
Was Sie Tun: Mit seinen Wurzeln in Chicago, Re:Arbeit Ausbildung ist eine sales-bootcamp strebt zu machen die tech-Belegschaft spiegeln die Vielfalt der Stadt., Das Programm von Re: work bietet kostenlose Verkaufstrainings für Kandidaten, die in unterrepräsentierten Gemeinden in Chicago leben, hauptsächlich auf der Süd – und Westseite. Ohne Bildungsminimum ermutigt das Programm Arbeitslose, Unterbeschäftigte und außerschulische Arbeitssuchende, sich zu bewerben. Eingeschriebene Kandidaten durchlaufen acht Wochen Verkaufstraining und erhalten nach ihrem Abschluss Unterstützung bei der Arbeitsvermittlung sowie fortgesetztes Coaching und Mentoring. Das in 2016 gegründete Programm hat seinen Absolventen ein Durchschnittsgehalt von 55,000 US-Dollar beschert und 3.8 Millionen US-Dollar an Gehältern zurück in die Community generiert.,
Uvaro
Standort: Toronto; Online
Was Sie Tun: Uvaro bietet ein 12-wöchiges sales-training-bootcamp, spezialisiert auf die Vorbereitung von Menschen aus allen Schichten für eine Karriere im technischen Vertrieb. Anstatt ein langwieriges zeitliches Engagement zu erfordern, kann das Programm von Montag bis Freitag online in täglichen zweistündigen Blöcken durchgeführt werden. Die Schüler verbinden sich online mit einem Lehrer und Klassenkameraden, während sie Videos ansehen, an Diskussionen teilnehmen und am Unterricht teilnehmen., Der Kurs vermittelt den Schülern grundlegende Verkaufsfähigkeiten sowie die Navigation in CRMs wie Salesforce und die Entwicklung einer Karriere nach dem Abschluss. Die Studiengebühren sind im Voraus kostenlos, erfordern jedoch die Zahlung der Studiengebühren in Höhe von 15,000 US-Dollar durch eine Einkommensvereinbarung von 10 Prozent des Grundgehalts für bis zu 24 Monate.,
Prehired
Ort: Charleston, South Carolina; Online
Was Sie Tun: Als software-Verkäufe jobs zu Dominieren beginnen, die Industrie — Prehired stellt fest, dass es mehr als 105.000 Arbeitsplätze auf Tatsächlich in einem bestimmten suchen, ist es fertig — das sales bootcamp zielt auf die Vorbereitung der Kandidaten für die Zukunft. Das Bootcamp ist in 15 Module unterteilt und vermittelt den Schülern, wie sie knifflige Softwarefunktionen und Landgeschäfte durch seinen „wissenschaftsbasierten“ Lehrplan navigieren können.,“Die Module decken alles ab, von der Verwendung von Salesforce bis zur Verkaufspsychologie und der Landung eines Jobs. Die Studiengebühren werden über einen Einkommensvertrag von 12,5 Prozent Ihres Bruttoeinkommens für bis zu 48 Monate gezahlt. Sowohl HubSpot als auch SalesHacker haben das Programm in den Top-Trainingslisten genannt.,
Individuelle Trainingsmodule und Workshops
Coursera, „The Art of Sales“
Ort: Online
Was Sie Tun: Coursera ‚ s Katalog der online-learning-Module ist umfangreich, mit tausenden von Spezialitäten aus Daten zu marketing-und engineering -. Für Verkäufer zeichnet sich „The Art of Sales“, ein Programm der Northwestern University, als umfassendes Training für Anfänger aus., Angeführt von Craig Wurtman, CEO von Sales Engine, erfordert die Spezialisierungsserie keinen Verkaufshintergrund und umfasst vier Kurse, in denen die Prospektion, die Verbindung mit Vertriebsperspektiven, das Pitching und das Schließen von Geschäften sowie der Aufbau eines Toolkits für Verkaufsprozesse untersucht werden. Am Ende erhalten Benutzer ein Abschlusszertifikat.,
Udemy, „Sales Machine“
Ort: Online
Was sie tun: Online-Lernplattform Der Kurs „Sales Machine“ von Udemy wird häufig in Diskussionen über die besten Online-Lernplattformen erwähnt.Verkaufstrainingsprogramme. Der Kurs richtet sich sowohl an aktuelle Verkaufsprofis als auch an B2B-Vertriebsinteressierte und untersucht die Grundlagen des Verkaufs eines Produkts und des Abschlusses eines Geschäfts. Die Schüler erhalten drei Stunden Schulungsvideos und acht herunterladbare Ressourcen., In den Videos wird unter anderem untersucht, wie man eine Beziehung zu einem Kunden aufbaut, wie man ein stärkerer Zuhörer wird und wie man Skeptiker in Käufer verwandelt.
HubSpot Academy,“Inbound Sales“
Location: Online
Was sie tun: Die Feinheiten des eingehenden Verkaufs herauszufinden, kann eine Herausforderung sein., Wo Outbound Sales Ausdauer durch Cold Calling und Outreach erfordert, zielen Inbound-Anforderungen auf die richtigen Interessenten, verdienen ihre Aufmerksamkeit durch hilfreiche Ressourcen und Überzeugung. Der Inbound Sales-Kurs wurde vom Online-Schulungsteam der CRM-Plattform HubSpot entwickelt und richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, die an der Entwicklung dieser Fähigkeiten interessiert sind. Der Kurs ist kostenlos, beinhaltet fünf Lektionen und dauert zwei Stunden.,
Allgemeine Montage
Standort: New York, London
Was Sie Tun: Mitgliederversammlung ist spezialisiert auf Daten-bootcamps und Studiengänge Maschinenbau, aber es bietet auch eine zwei-Tages-Vertriebs-workshop für jeden, der etwas zu verkaufen. Das Programm richtet sich an Unternehmer, Kleinunternehmer und alle, die sich für den Verkaufberuf interessieren, und bietet Anleitungen zum Verkaufslebenszyklus, zur Entwicklung einer Prospect-Pipeline, zum Pitching und zum Erreichen der Quote., Alles, was für den Kurs erforderlich ist, ist, einen Laptop und die Bereitschaft mitzubringen, Ihr Produkt zu besprechen.
High-Impact Selling (Kellogg)
Location: Chicago
Was sie tun: Unterrichtet von der renommierten Kellogg Business School der Northwestern University, ist der High Impact Selling Workshop entwickelt, um Vertriebsleitern und Führungskräften kleiner bis mittlerer Unternehmen dabei zu helfen, Verkaufsstrategien zu entwickeln, um den Umsatz zu steigern., Die dreitägige Klasse führt Führungskräfte durch den Prozess der Festlegung von Wachstumsprioritäten, der Gestaltung eines Teams, um strategische Vorteile zu nutzen, und einer Diskussion darüber, wie die neue Strategie umgesetzt werden kann. Das Programm qualifiziert sich für Continuing Education Credits und kostet $8,350 einschreiben.,
Teamtraining
Sales Assembly
Standort: Chicago
Was sie tun: Für Vertriebsleiter in schnell wachsenden Technologieunternehmen kann es schwierig sein, sich zu drehen in die nächste Wachstumsphase eines Unternehmens. Prozesse ändern sich, Strategien formalisieren sich und Daten treten ins Bild ein. Sales Assembly bietet einen Mitgliedsservice, mit dem Vertriebsleiter diesen Sprung machen und ihre Teams ausbauen können., Neben dem Zugang zu einer Community von Vertriebsleitern bietet die Organisation Schulungen für alle Teammitglieder, Zertifizierungsprogramme für die Aktivierung des Vertriebs und die Entwicklung von Führungskräften an. Sales Assembly arbeitet mit 100 der Top-Tech-Unternehmen in Chicago.
JBarrows Sales Training
Standort: Boston
Was sie tun: Im Jahr 2018 verpassten 57 Prozent der Vertriebsmitarbeiter laut einer Forbes-Geschichte ihre Quote., Verpasste Quoten sind weiterhin ein Problem für Verkaufsteams, und es ist eines, das John Barrows durch sein Verkaufstraining angehen möchte. Barrows ist der Autor des Buches Ich möchte im Verkauf sein, wenn ich groß bin. Sein Schulungsprogramm richtet sich an Verkaufsteams aller Größen und untersucht, wie Sie effektiver planen, Pipeline bauen und mehr Geschäfte abschließen können, um die Quote zu erfüllen.,
Todd Caponi: The Transparency Sale
Standort: Chicago; Online
Was sie tun: Es mag nicht intuitiv klingen, aber die Fehler Ihres Unternehmens in ein Verkauf kann der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen und zum Abschluss eines Geschäfts sein. Todd Caponi hat diese Strategie ausprobiert, während er als Chief Revenue Officer für die Plattform PowerReviews für Kundenbewertungen und-bewertungen arbeitete, und sein Erfolg inspirierte sein Buch The Transparency Sale und seine Workshops., Caponi bietet Vor-Ort-und virtuelle Workshops an, um Verkaufsteams dabei zu helfen, diese Strategie und diesen Ansatz zu verfeinern.
der Brooks-Gruppe AUSWIRKUNGEN Sales Training)
Ort: Online, Überall
Was Sie Tun: Gegründet in 1977, die Brooks Group corporate-sales-training für mehr als eine million Verkäufer, nach Angaben des Unternehmens., Der Flaggschiff-Service des Programms umfasst das IMPACT Strategy Training, das für investigate, meet, probe, apply, convince, tie-it-up steht. Unternehmen, die sich anmelden, erhalten ein anpassbares Programm mit einem Brooks Group Sales Professional, persönlichen Bewertungen, Arbeitsmappen und Zugriff auf eine mobile App, um Tipps und Lektionen zu erhalten.,
Richardson Power zu Verkaufen
Ort: Online, Überall
Was Sie Tun: Richardson bietet maßgeschneiderte Vertriebs-Trainings-corporate-sales-teams. Das 1978 gegründete Unternehmen bietet mehr als 20 Module für persönliche oder Online-Verkaufstrainings an, darunter Sales Coaching, beratender Vertrieb, Storytelling und mehr. Seine Trainingsmethodik beinhaltet Rollenspiele und Learn-by-Doing-Übungen, um für jedes Team eine relevante Erfahrung zu schaffen., Obwohl Richardson seinen Sitz in Philadelphia hat, steht der Kurs Kunden überall zur Verfügung.
SalesWise Academy
Standort: Toronto
Was sie tun: Das Schulungsprogramm der SalesWise Academy konzentriert sich auf das Unterrichten technischer Verkaufsstrategien und die Entwicklung einer Verkaufskultur. Das Programm arbeitet mit B2B-Vertriebsentwicklungsteams zusammen und betont ein Format, in dem Führungskräfte neben Teammitgliedern trainieren., Der Unterricht enthält Rollenspielübungen und ist so konzipiert, dass er in mundgerechten Segmenten in Form eines Podcasts konsumiert werden kann. Die SalesWise Academy bietet auch fortlaufende Coaching-Unterstützung, um Führungskräften dabei zu helfen, 1:1-Coaching in ihre Teamkultur zu integrieren.,
Winning by Design
Location: LA; Online
Was sie tun: Bewertet als eines der Top-Sales-Trainings-und Beratungsunternehmen auf G2, Winning by Design bietet Schulungen für Vertriebsmitarbeiter, Kundenerfolg manager, Vertriebsleiter und Remote-Sales-Teams. Für Unternehmen, die zum ersten Mal in den Remote-Vertrieb eintauchen, werden in der Schulung Tipps zur Entwicklung eines Aktionsplans, zum Einrichten einer Remote-Umgebung, zum Ausführen einer Online-Demo und mehr erläutert., Seine Schulungen werden durch ein 70-20-10-Modell unterrichtet, das 70 Prozent Rollenspiele, 20 Prozent Lernen von Gleichaltrigen und 10 Prozent Unterricht im Klassenzimmer beinhaltet. Winning by Design bietet maßgeschneiderte virtuelle Schulungen zu Zoom sowie ein monatliches öffentliches Video oder ein persönliches Angebot.,
Mastering Technical Sales
Location: Online
Was sie tun: Eine erfolgreiche Karriere als Vertriebsingenieur zu navigieren erfordert die Vermittlung komplizierter technischer Informationen mit der Leichtigkeit und dem Vertrauen eines Verkäufers. Es kann Jahre dauern, die Kunst einer reibungslosen technischen Demo zu beherrschen und vor Ort Fehler zu beheben., John Care und Aron Bolig, Autoren des Schulungsbuches „Mastering Technical Sales“, haben einen Lehrplan erstellt, der Vorverkaufsteams dabei hilft, ihre Präsentationsfähigkeiten zu verbessern und Geschäfte abzuschließen. Das Unternehmen bietet einen 90-minütigen Mikro-Workshop für Unternehmen sowie ein 18-monatiges Entwicklungsprogramm an.