Die Ziele können von der Erreichung eines festgelegten Umsatzziels über den Verkauf eines bestimmten Produkts bis hin zur Erreichung einer bestimmten Anzahl von Upsells reichen. Da die Teammitglieder zusammenarbeiten, um ihre Schnitzeljagd-Ziele zu erfüllen, werden sie natürlich die Zusammenarbeit erhöhen, die Moral steigern und den Umsatz steigern.
22 / Surprise Salesperson Appreciation
Lassen Sie ein Teammitglied nicht unbemerkt, auch wenn sie nicht an der Spitze der Charts sind., Wählen Sie einen Tag, an dem das gesamte Team ein kleines Geschenk oder einen Brief mitbringt, der ihre Wertschätzung für ein ausgewähltes Teammitglied zeigt. Vertriebsmitarbeiter sind berüchtigt dafür, hyperwettbewerbsfähig zu sein, und werden oft aus den Augen verlieren, die allgemeine Moral hoch zu halten. Zeigen Sie jedem Teammitglied, dass sie für den Erfolg des Unternehmens und füreinander wichtig sind.
23 / Brackets
Ähnlich wie der March Madness des College-Basketballs bricht dieses Verkaufsspiel das Team in Klammern. Jedes Teammitglied tritt gegen einen anderen Vertriebsmitarbeiter an und derjenige, der den anderen in dieser Woche ausverkauft, rückt in den Reihen vor.,
Im Laufe der Wochen wird der Wettbewerb intensiver, wenn die gewinnenden Wiederholungen voranschreiten. Am Ende erhält das gewinnende Teammitglied (und möglicherweise der Zweitplatzierte) einen Preis.
24 | Fantasy-Sales-Teams
Fantasie-Fußball-teams infiltriert haben die office-Wasser-Kühler, also warum nicht, nehmen Sie etwas von diesem Konkurrenzdenken und lassen Sie es in die Verkäufe team? Brechen Sie Ihr Verkaufsteam auf und simulieren Sie eine zufällige Draft-Auswahl. Punkte werden dann an die „Spieler“ jedes Teams für ihre Verkäufe vergeben. Der Manager oder das Team, das am Ende die meisten Fantasy-Punkte verdient, gewinnt den Wettbewerb.,
25 / Traveling Trophy (Floating Prize)
Jeder Verkaufszeitraum Der Vertriebsmitarbeiter mit dem höchsten Umsatz erhält eine Trophäe, die er auf seinem Schreibtisch ausstellen kann. Solange sie oben auf ihrem Spiel bleiben, bleibt die Trophäe in ihren Händen. Wenn sie von ihrem höchsten Verkaufssockel geworfen werden, Der Gewinner nimmt die Trophäe und zeigt sie an ihrem Schreibtisch an.
So albern es auch scheinen mag, das Zur Schau Stellen einer anständig großen glänzenden Trophäe am Schreibtisch eines Teamkollegen kann den Wettbewerbsvorteil auslösen, den ein Manager in seinem Team sucht., Fügen Sie den Verkaufsspielen etwas mehr Gewicht hinzu und veröffentlichen Sie Bilder der Gewinner jeder Woche im Pausenraum.
Vorteile von Verkaufswettbewerben
Von Natur aus sind Menschen sehr wettbewerbsfähige Wesen. Es ist aus Jahrtausenden des Wettbewerbs um Ressourcen und Status entstanden. Aus diesen beiden Gründen konkurrieren wir auf fast jeder Ebene und in fast jeder möglichen Weise miteinander, ob es um Schule, Sport, Arbeit oder sogar das Grün Ihres Rasens geht. Wettbewerb gibt den Menschen ein Gefühl von Stolz und Zweck.,
In diesem Sinne können Vertriebsleiter und Führungskräfte durch Verkaufswettbewerbe die menschliche Tendenz nutzen. Die Hauptziele von Verkaufswettbewerben sollten darin bestehen, die individuelle Leistung zu steigern, die Teamaktivität zu steigern und die allgemeine Moral zu steigern.
Tipps zur Planung von Verkaufswettbewerben
Der beste Weg, um alle für einen neuen Verkaufswettbewerb zu begeistern, besteht darin, sicherzustellen, dass keine Person von Anfang an die Oberhand hat., Damit ein Verkaufswettbewerb ein Niveau garantiert das Spielfeld zwischen Top-und Bottom-Performing-Wiederholungen, implementieren Sie Regeln oder Mechanismen von:
1. Chance
2. Messung der Aktivität
Mit Glücksmechanismen wird es weniger wahrscheinlich, dass die Gewinner der Verkaufsspiele immer von Top-Vertretern dominiert werden, da ihre normalen Verkaufsstrategien irrelevant werden. In diesem Sinne hemmen die Ergebnisse, die auf messbaren Aktivitätsmengen basieren, auch die Top-Seller daran, die Spiele zu dominieren, wenn sie nicht bereit sind, die Anstrengungen zu unternehmen, die die unteren Wiederholungen leisten können und wollen.,
Der Grund für die Anwendung dieser beiden Merkmale auf die Verkaufsspiele ist, dass jeder Rep von Anfang an gleich ist und einen gesunden Wettbewerb fördert. Seien wir ehrlich, niemand ist begeistert, an einem Spiel teilzunehmen oder es zu gewinnen, wenn das Ergebnis praktisch vorbestimmt ist.
Häufige Fehler bei Verkaufswettbewerben, die Sie beim Einrichten Ihres Wettbewerbs vermeiden sollten:
Während Verkaufswettbewerbe die Moral definitiv steigern können, bergen sie ein Risiko. Vermeiden Sie diese häufigen Fehler, die das Gegenteil des beabsichtigten Effekts bewirken können.,
- Ihr Wettbewerb motiviert nur Top-Verkäufer und erreicht Ihr Team nicht als Ganzes.
- Es hält das Interesse Ihrer Mitarbeiter nach den ersten Tagen nicht mehr aufrecht.
- Leistungsverbesserungen dauern nicht an, sobald der Wettbewerb vorbei ist.
- Es schafft ein Wettbewerbsumfeld, das der Zusammenarbeit und dem Mitarbeitergeist schadet.
- Scores sind mühsam und zeitaufwendig zu verfolgen.