Möchten Sie das Google Display-Netzwerk beherrschen? Befolgen Sie diese 7 Tipps und Sie werden gut auf dem Weg sein.
Was Ist das Google Display-Netzwerk?
Google AdWords ist in zwei Netzwerke aufgeteilt, das Suchnetzwerk und das Anzeigenetzwerk. Bei der Werbung im Suchnetz platzieren Unternehmen Textanzeigen in den Suchmaschinenergebnissen. Im Display-Netzwerk platzieren Unternehmen stattdessen Display-Anzeigen auf einem riesigen Netzwerk von Websites im Internet.
Was ist eine Anzeigeanzeige?,
Ein Beispiel für die Anzeige von Werbung.
Wie funktioniert das Google Display-Netzwerk? Display-Anzeigen sind die visuellen Banneranzeigen, die Sie überall auf werbefinanzierten Websites sehen, wie die hervorgehobenen Anzeigen oben oder die Beispiele in diesem Beitrag oder in diesem anderen Anzeigenbeispiel-Beitrag.
Laut Google erreicht das Display-Netzwerk über 90% der weltweiten Internetnutzer, die auf 2 Millionen Websites expandieren!
Für diejenigen unter Ihnen, die mit dem Unterschied zwischen Anzeige und Suche nicht vertraut sind, möchte ich Ihnen eine kurze Zusammenfassung geben., Das Suchnetzwerk von Google richtet sich an Benutzer, die direkt in die Google-Suchmaschine oder die Google-Partnersuchseiten eingeben, wenn Sie sich für eine Erweiterung auf Google-Suchpartner (wie AOL) entscheiden. Im Gegensatz dazu betrachten Sie das Display-Netzwerk als eine passivere Form der Werbung. Sie haben wahrscheinlich schon heute viele Display-Anzeigen gesehen, zum Beispiel beim Lesen der Huffington Post oder beim Abschöpfen Ihrer Lieblingsblogs. Möglicherweise haben Sie GDN-Banner oder kleine Kästchen bemerkt, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung werben, über und neben den Artikeln, die Sie gelesen haben – das sind Display-Anzeigen.,
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Erin Sagin von WordStream sagt: „Wenn Benutzer auf dem GDN sind, befinden sie sich möglicherweise nicht unbedingt im Einkaufsmodus.“Stattdessen gehen sie ihren täglichen Internetaktivitäten nach—Nachrichten einholen, Blogposts lesen, Videoclips ansehen usw.“Sie denken vielleicht, wenn sie nicht im Einkaufsmodus sind, was ist dann der Sinn?,
Zögern auf dem Display Netzwerk Zug zu springen ist nicht ungewöhnlich, aber als bezahlte Suchstratege Sergey Rusak erklärt: „Schauen Sie, wie viel Sie in einem Monat ausgegeben und wie viele Eindrücke Sie erhalten. Sie können möglicherweise die gleiche Menge an Eindrücken in einer lokalen Zeitung oder einer Werbetafel auf einer Autobahn erhalten, aber Sie werden am Ende Hunderttausende von Dollar ausgeben. Mit Display werben Sie für Ihre Marke und zahlen nicht einmal für diese Impressionen.,“
Um ein klares Bild davon zu erhalten, was im Google Display-Netzwerk funktioniert und was nicht, habe ich mit einigen erstklassigen PPC-Experten von WordStream gesprochen. Was sehen sie, wenn sie Google Ads-Kontoaudits durchführen oder wenn sie nur täglich Kontooptimierungen vornehmen?
Alle vier Personen, die ich interviewt habe, arbeiten im Managed Services (MS) – Team, wo sie jeden Tag vollständig in Google AdWords-Konten registriert sind. Unser MS-Team arbeitet ähnlich wie eine Agentur, AdWords-Konten für Kunden verwalten und ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen., Im Wesentlichen, die Experten auf MS verbringen 40 + Stunden pro Woche arbeiten direkt in Google AdWords über die Such-und Display-Netzwerke, Kunden aus einer Vielzahl von Branchen zu helfen. Also ja, sie wissen viel!
Hier sind sieben bits von display netzwerk weisheit ICH gelernt von diese experten, plus drei display netzwerk fehler zu vermeiden.
Display Network Tipp #1: Beginnen Sie mit Remarketing
Alle Experten waren sich einig, dass Remarketing der Startpunkt für das Display Network ist., Der bezahlte Suchstratege Mark Irvine sagt: „Wenn Sie jemals irgendeine Art von Rendite im Display-Netzwerk sehen werden, werden Sie es zuerst vom Remarketing aus sehen.“
Für diejenigen unter Ihnen, die mit Remarketing nicht vertraut sind, ist es im Wesentlichen, wenn Sie Ihre früheren Website-Besucher dazu bringen, ihnen mit Anzeigen auf verschiedenen Websites zu folgen, die sie durchsuchen. Es mag ein bisschen gruselig klingen, aber es funktioniert – weil die Leute, die Sie Remarketing sind bereits ein echtes Interesse an Ihrem Unternehmen zum Ausdruck gebracht haben (weil sie Ihre Website besucht, duh).,
Remarketing wird verwendet, um Ihre früheren Besucher zu beschäftigen,“ den ganzen Kreis des Engagements zu vervollständigen“, sagt Paid Search Stratege Caleb Hutchings. Die Mehrheit derjenigen, die diesen Beitrag lesen, wurde wahrscheinlich erfolgreich begrüßt. Neulich habe ich ein Paar Herbststiefel gekauft, als mich ein paar Tage später dieses stylische Wildleder-Paar schwarze Stiefel mit hohem Knie nicht in Ruhe ließ. Sie erschienen immer wieder auf mehreren Websites, auf denen ich während der Woche an verschiedenen Stellen war, bis ich schließlich nachgab und den Sprung wagte., Wenn ich nicht dazu eingeladen worden wäre, hätte ich dann immer noch die Stiefel gekauft? Wahrscheinlich, weil ich tatsächlich Fallstiefel brauchte, ABER die Chancen, dass ich dieses Paar von dieser Domain bekomme, wären erheblich gesunken, wenn Remarketing nicht vorhanden gewesen wäre. Dies ist nur ein Beispiel für die Leistungsfähigkeit von Remarketing, das in einer Vielzahl von Branchen funktioniert.
„Remarketing ist immer eine gute Idee. Ihre CPA sind in der Regel viel niedriger, Sie halten die Menschen beschäftigt. Es ist im Wesentlichen kostenlose Werbung“, sagt Caleb. Remarketing ist der beste Weg, um Ihre Google Display-Anzeigen zu optimieren.,
Hinweis: Ab Juni 2020 hat Google Ads den Kundenzugang zum Display-Netzwerk erweitert! Auf diese Weise können Werbetreibende Remarketing-Listen basierend auf E-Mail-Adressen erstellen.
Display Network Tipp #2: Managed Placements nutzen
Managed Placements ist die einzige Targeting-Methode, die dem Werbetreibenden eine granulare Kontrolle darüber gibt, wo seine Anzeigen platziert werden. Wenn Sie Methoden wie Interessen oder Themen-Targeting verwenden, macht Google im Grunde die Entscheidungsfindung für Sie und erraten, welche Websites relevant sind., Mit Managed Placements können Sie genau die Websites auswählen, auf denen Ihre Anzeigen angezeigt werden sollen, weshalb es eine sichere Wette ist, wenn Sie sich in Display verzweigen. Laut Caleb „ist dies der beste Weg, die Kontrolle zu haben, da die Personen, auf die Sie abzielen, und Conversions konsistent sind und daher tendenziell weniger kosten.,“
Der Paid Search-Stratege von WordStream, Mike Griffith, erklärt den Prozess, den er mit Kunden verwendet, die neu im Display-Netzwerk sind: „Wir beginnen so detailliert wie möglich, indem wir 5-10 Domains identifizieren, die für das Produkt oder die Dienstleistung sehr geeignet sind, und starten Anzeigen auf diesen spezifischen Placements zuerst. Wenn das Volumen begrenzt ist, erweitern wir es auf andere verwandte Websites.“Aber woher wissen Sie, welche Websites relevant sind? Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Entscheidung zu treffen, empfiehlt Griffith, Ihre Top-Empfehlungsseiten in Google Analytics zu durchsuchen.,
Display Network Tipp #3: Lassen Sie sich von Ihrem Budget leiten
“ Da die Anzeige so groß ist (täglich über 90% der USA!“sie müssen bei der Festlegung Ihres Budgets äußerst vorsichtig sein“, erklärt Mark Irvine. Er empfiehlt, klein mit einer Menge zu beginnen, mit der Sie bequem testen können.
Caleb erklärt, wie sich das Einrichten einer neuen Display-Kampagne auf das Budget auswirkt., Wenn Sie beispielsweise über eine großartige Liste verwalteter Platzierungen verfügen, weisen Sie dieser Kampagne mehr von Ihrem Budget zu und trennen Sie die verschiedenen Platzierungen in ihre eigenen Anzeigengruppen, damit Sie mehr Geld in die Anzeigengruppen einspeisen können, die die Platzierung mit der besten Rendite enthalten.
Sobald Sie eine Kampagne oder Anzeigengruppe erfolgreich ausgeführt haben und bemerkenswerte Renditen erzielen, besteht der nächste Schritt darin, mehr Geld in sie einzuspeisen. Mark erzählte mir von einem Kunden, der seine Remarketing-Kampagne von $1,000/Monat auf $50,000/Monat erhöhte und immer noch einen großartigen ROI sah!, Ein anderer Kunde in der Reisebranche sah eine so große Rendite, dass er seine Suchaktionen einstellte und dieses Geld neu verteilte, um seine Reichweite weiter auszubauen. „Remarketing und Display sind wunderbar, denn sobald Sie es richtig getroffen haben, können Sie es einfach mehr Geld geben und noch mehr Rendite erzielen. Ihre Reichweite ist ziemlich unbegrenzt“, sagt Mark.
Display Network Tipp #4: Erstellen Sie Anzeigen in jedem verfügbaren Format
Ich weiß, was Sie denken … ist es nicht Zeitverschwendung und Ressourcen, eine Anzeige in JEDEM Format zu erstellen?, Warum sollte ich eine Textanzeige erstellen, wenn Bildanzeigen dieses Format statistisch übertreffen?
Ich verstehe diese Bedenken, aber die Mehrheit der Wordstreamer ist sich einig: Eine Anzeige in jedem Format ist kritisch, da einige Websites nur ein Format unterstützen.
“ Einige Leute fühlen sich stark, dass Sie keine Textanzeigen enthalten sollten. Ich würde sagen, schließen Sie sie ein und treffen Sie diese Entscheidung später. Einige Platzierungen werden nur Textanzeigen unterstützen und es könnte eine Junk-Site oder Pandora sein, also mach es einfach“, sagt Mark., „Wenn Sie der einzige Werbetreibende mit einem bestimmten Format sind, erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit mit einem Rabatt.“
Caleb empfiehlt, sowohl Bild-als auch Textanzeigen zu verwenden, diese jedoch in verschiedene Anzeigengruppen aufzuteilen. „Textanzeigen werden so oft angezeigt, aber die Leute bevorzugen Bildanzeigen, weil sie mit ihnen in Resonanz stehen und eher eine Geschichte erzählen.“
Netzwerktipp anzeigen #5: Erstellen Sie Anzeigen, die einfach und visuell sind
Dieser Tipp scheint offensichtlich und gähn-würdig. Das dachte ich auch, bis ich herausfand, dass 67,5% der Anzeigen im Display-Netzwerk reine Textanzeigen sind!, Dies ist schockierend, aufgrund der Tatsache, dass Textanzeigen viel niedrigere Klickraten als Bildanzeigen haben. Schauen Sie sich einfach diese Tabelle aus der jüngsten Studie von WordStream-Gründer Larry Kim an.
Dies bringt mich zu meinem nächsten Punkt: So wichtig es ist, Textanzeigen in Ihre Anzeigekampagnen aufzunehmen, Bildanzeigen sind eine Notwendigkeit! Sergey sagt: „Anzeigen müssen einfach, visuell und leicht zu lesen sein.“Sergey erklärt weiter, wie Image-Anzeigen für natürlich ansprechende visuelle Branchen wie Reisen, in denen sich das Reiseziel im Wesentlichen selbst verkaufen kann, am besten abschneiden., Aber auch B2B-Unternehmen sehen Erfolg mit Image-Anzeigen. Für einen Kunden von Sergey testete er eine Bannerwerbung mit einem Bild „Jetzt herunterladen“, das direkt mit einer Produktseite verknüpft war. Dieses visuelle Format übertraf die laufenden Textanzeigen bei weitem und half dem Unternehmen, mehr Leads zu generieren.
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Display Network Tipp #6: Geben Sie Ihren Anzeigenkampagnen die gleiche Liebe, die Sie der Suche geben
Für diejenigen Ihrer erfolgreichen Suchaktionen haben Sie wahrscheinlich gelernt, dass die kontinuierliche Überwachung und Anpassung Ihres Kontos entscheidend ist, um es weiterhin aus dem Park zu werfen. Du kannst dich nicht einfach auf deinen Lorbeeren ausruhen. Sie verbringen wahrscheinlich jede Woche Zeit damit, Ihr Konto zu bewerten, Suchabfragedaten zu durchsuchen, Keyword-Gebote anzupassen, neue Negative festzulegen, Kampagnen neu zu strukturieren, unterdurchschnittliche Anzeigen zu optimieren, und die Liste geht weiter. Dies sollte bei Display nicht anders sein!,
“ Schauen Sie sich die letzte Woche an und fragen Sie, wie hat es funktioniert? Ähnlich wie Sie negative Schlüsselwörter mit der Suche hinzufügen möchten, möchten Sie möglicherweise Platzierungen mit der Anzeige ausschließen“, sagt Mark. „Er ist ein etwas anderes Tier, braucht aber die gleiche Liebe.“
Um zu sehen, wo Ihre Display-Anzeigen platziert werden, navigieren Sie in AdWords zur Registerkarte“ Netzwerk anzeigen“, stellen Sie sicher, dass Ihre Display-Kampagne im Kampagnenbaum ausgewählt ist, und wählen Sie dann “ Placements.“Wenn Sie eine bestimmte Site ausschließen möchten, wählen Sie die Site aus und ändern Sie sie in der Dropdown-Liste in „Ausgeschlossen“ (siehe Bild unten).,
Sergey erklärt, warum es wichtig ist, diesen Bericht zu überwachen und sicherzustellen, dass Ihre Einstellungen korrekt sind: „Der Großteil Ihrer Eindrücke könnte von weather.com, wo die Leute 3 Sekunden vor der Arbeit gehen – sie haben keine Zeit, Ihr Produkt zu überprüfen. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Platzierungen bekommen. Sie möchten keine Lebensversicherung an 18-Jährige verkaufen oder Banner für das College an Personen verkaufen, die über 60 Jahre alt sind.,“
Neben der Untersuchung dieser Platzierungen ist die Überwachung und Verfolgung Ihrer Kampagne nach besten Kräften unerlässlich, um Änderungen vorzunehmen und Ihre Rendite zu verbessern. „Tracking-muss konsistent sein. Google stimmt nicht mit seinem Algorithmus überein, sodass Sie längere Zeit auf einer Website angezeigt werden und diese Platzierung aufgrund eines Algorithmus-Updates plötzlich verlieren können“, sagt Sergey. „Die Metriken, auf die Sie sich konzentrieren müssen, hängen von Ihren Zielen ab. Konzentrieren Sie sich für Branding-Zwecke auf Impressionen und Klicks und für vertriebsorientierte Ziele auf View-Through-Conversions.,“
Caleb empfiehlt, nach Conversions zu suchen, aber auch in Analytics zu schleifen, um Metriken wie time-on-Site anzuzeigen. Schauen Sie sich die oberen Konvertierungspfade an, um zu sehen, wie sich diese verschiedenen Kanäle auf Ihre Gesamtkonvertierungen auswirken. „Wenn Sie sehen, dass Display bei der organischen oder sogar kostenpflichtigen Suche hilft, wirkt es sich aus, indem es Ihre Marke einführt“, sagt er. „Dies beginnt mit dem Malen des Bildes, wie Display funktioniert.“Er fährt fort zu erklären, dass Tracking so kritisch ist, weil Sie mit Display“ Google vertrauen, um Ihre Zielgruppe zu definieren, aber sie sagen Ihnen nicht, wie sie das definieren, was schwierig sein kann.,“
Display Network Tipp # 7: Legen Sie etwas Budget für Tests beiseite
Eine andere Sache, die bei PPC-Audits auffällt: Mangel an Tests! Wie ich immer wieder angefangen habe, ist das Display-Netzwerk RIESIG, was bedeutet, dass Ihre Reichweite ziemlich endlos ist. Google veröffentlicht auch weiterhin neue Funktionen und Targeting-Methoden, um Menschen zu erreichen, wenn Sie also einige dieser Optionen nicht testen, könnten Sie eine Vielzahl potenzieller Kunden verpassen.
„Sobald Sie Ihr Hauptziel erreicht haben, verwenden Sie das übrig gebliebene Budget zum Testen“, sagt Mike Griffith., Er erklärt, dass YouTube wahrscheinlich auch funktionieren wird, wenn Ihre Display-Kampagnen eine gute Leistung erbringen. Mike empfiehlt, 10-20% Ihres Budgets für Tests beiseite zu legen.
Sergey beginnt gerne sofort mit dem Testen, indem er separate Anzeigengruppen für kontextbezogenes Targeting, Themen, Interessen und verwaltete Platzierungen erstellt. Warum? Interessen könnten gut funktionieren und topisches Targeting könnte ein Budgetfresser ohne Rendite sein. „Normalerweise wissen wir nicht, was funktionieren wird und was nicht, also müssen wir das herausfinden“, sagt Sergey.,
Mark macht auch einen gültigen Punkt aus: „Google Display ist SO groß und kein Werbetreibender kann alles vollständig besitzen. Es geht darum, Ihre Nische zu finden und vorhandene Daten aus kleineren Kampagnen zu verwenden, um Ihre nächste größere Kampagne aufzubauen.“Dazu müssen Sie experimentieren!
3 Fehler im Google Display-Netzwerk zur Vermeidung von
Nachdem wir nun die besten Strategien ausprobiert haben, um das Beste aus Ihren Google Display-Kampagnen herauszuholen, lassen Sie uns überprüfen, was nicht zu tun ist., Die Experten hier bei WordStream haben beim Einrichten und Verwalten von Display-Netzwerkkampagnen viele Unebenheiten auf der Straße festgestellt. Vermeiden Sie also diese drei Anzeige-Fauxpas und gehen Sie nicht wie folgt vor:
VERWENDEN Sie Display Select
Wenn Sie eine bezahlte Suche durchgeführt haben, wissen Sie wahrscheinlich (oder hoffentlich), dass die Kombination von Such-und Anzeigekampagnen ein großes Nein ist-Nein., Ich habe Kunden erwischt, die verwirrt sind, warum ihre Klickraten so niedrig sind und ihre Budgets aufgebraucht sind, aber sie erhalten keine Conversions, und normalerweise liegt dies an dem Fehler, in beiden Netzwerken gleichzeitig zu werben.
Im November 2013 veröffentlichte Google eine Lösung zur Bekämpfung dieser Probleme genannt Such-Netzwerk mit Display Wählen. Display Select weist Google im Wesentlichen an, den größten Teil Ihres Budgets für die Suche und dann die übrig gebliebene Werbung auf dem Display zu verwenden., Sie haben es vielleicht als eine großartige Lösung vermarktet, aber es stellt sich heraus, dass Display Select nicht alles ist, was sich herausstellt.
Laut Mark lässt „Display Select Google im Wesentlichen herausfinden, was gut für Sie ist“, was niemals eine gute Idee ist.“
Mike stimmt zu: „Display Select fügt Ihre Suchanzeigen in das Display-Netzwerk ein und da es gemischt ist, sehe ich mit diesen Kampagnen fast nie eine gute Leistung.,“
Google rät sogar selbst davon ab: „Wenn Sie derzeit Such-und Anzeigekampagnen separat ausführen, empfehlen wir Ihnen, sie getrennt zu halten, um mehr Flexibilität bei Angebot, Budgetierung und Ausrichtung zu erzielen.“
Moral der Geschichte? Halten Sie Such-und Anzeigekampagnen immer getrennt!
Überlagern Sie NICHT
Wie wir besprochen haben, gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe im riesigen Meer der Anzeige zu erreichen; Aufgrund der enormen Größe und des vielfältigen Publikums des Netzwerks ist es notwendig und entscheidend, angemessen anzusprechen., Bei so vielen Optionen entscheiden sich einige Werbetreibende dafür, Methoden übereinander zu legen – zum Beispiel Platzierungen, Keywords, Themen, Interessen usw. – wenn Sie glauben, dass dies unqualifizierte Eindrücke und Klicks reduziert.
In Wirklichkeit kann Überschichtung eine Menge Probleme verursachen. Mark erklärt, dass dies eines der größten Probleme ist, die er in Kundenkonten findet: „Wenn jemand eine neue Kampagne erstellt und so viele verschiedene Arten von Targeting auf einmal durchläuft, versteht er normalerweise nicht, wie dieses Targeting funktioniert, wenn Ebenen übereinander hinzugefügt werden., Wenn Sie alle diese Optionen ausführen möchten, testen Sie sie in verschiedenen Kampagnen.“Over-Layering kann die Reichweite erheblich reduzieren, die Ergebnisse negativ beeinflussen und zu Problemen führen, welche Methoden funktionieren oder nicht.
Lassen Sie sich NICHT von Handy-Spiele Essen Ihr Budget
Haben Sie jemals daran gedacht, dass Kinder könnte der Grund sein, warum sind Sie verschwenden einen großen Teil der Veränderung für AdWords? Nun, Sie könnten sein! Kleinkinder stehlen die Smartphones ihrer Eltern, um App-Spiele zu spielen, bei denen leider Ihre Anzeigen über das Display-Netzwerk angezeigt werden.,
Dies ist ein Problem, das immer wieder aufgetreten ist. Die häufigsten Schuldigen sind die Taschenlampe App, Karteikarten für Babys, Bilderrahmen-Editoren, Kritzeln Apps und zufällige Spiele. Sergey ist nur allzu vertraut mit diesem Problem. „In all diesen Spielen bewegen die Kinder ihre Daumen so schnell wie möglich und klicken versehentlich auf Ihre Anzeigen. Dies kann Sie viel Kosten! Zum Beispiel, wenn Sie ein sehr teures Wettbewerbsbanner betreiben (z. B. Körperverletzung, Reha, Recht usw.) jeder Klick kann Sie viel kosten; tausend Impressionen könnten auf rund tausend Klicks auf diese Apps übertragen werden.,“
Schauen Sie sich Calebs letzten Blogbeitrag an, in dem er beschreibt, wie Sie diese Handyspiele ausschließen können, damit Sie Ihr Budget nicht für Kleinkinder verschwenden. „Viele Leute sehen, dass sie Klicks bekommen und schließen diese Platzierungen daher nicht aus, ohne zu merken, dass diese Klicks wertlos sind. Dies wiederum wird alle Statistiken verpfuschen, die Sie sich ansehen“, sagt er.
Nachdem Sie von den Experten gehört haben, springen Sie auf das Display-Netzwerk und erweitern Sie Ihre Reichweite! Ihr Publikum wartet nur darauf, vermarktet zu werden.,
Wie Mark sagt: „Sobald Sie Ihr Vertrauen in sie setzen, ist Google Display Ihr Ozean.“
Hinweis: Tipps zur Anzeige von Werbung während der Pandemie finden Sie in diesem Beitrag: 4 Tipps zur besseren Anzeige von Werbung während COVID-19.