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Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Vermarkter Werbeaktivitäten durchführen. Sie werben entweder für das Produkt für den gesamten Markt oder sie schaffen eine fokussierte Kommunikation für eine bestimmte Kundengruppe. Heute fallen diese Marketingstrategien in zwei verschiedene Kategorien – Über der Linie (ATL) und unter der Linie (BTL) Aktivitäten.
Da sich die Konsumtrends ständig änderten, mussten Vermarkter Wege finden, um diesen sich ändernden Anforderungen gerecht zu werden., Durch die Linie (TTL) Marketing-Aktivitäten helfen Vermarkter einen integrierten Ansatz verwenden, um Produkte auf Massen-und fokussierten Märkten gleichzeitig zu werben.
Werfen wir einen Blick auf jeden dieser Ansätze:
Über der Linie (ATL) Werbung
ATL-Strategien konzentrieren sich darauf, die Kommunikation auf den Massenmarkt zu lenken. Alle Werbebotschaften sind nicht zielgerichtet, d. h. sie konzentrieren sich nicht auf eine bestimmte Zielgruppe. Die Idee dahinter ist, Kunden über die Verfügbarkeit des Produkts zu informieren. Vermarkter versuchen, Kunden zu ermutigen, Geschäfte zu besuchen und das Produkt aktiv zu suchen., Diese Strategien helfen Unternehmen, ein größeres Publikum zu erreichen und Markenbekanntheit zu schaffen.
Durchführung von ATL-Aktivitäten:
- Fernsehen: Werbekampagnen auf regionaler oder nationaler Ebene
- Printmedien: Werbebotschaften in Zeitungen, Online-Artikeln und Anzeigen
- Radio: Landesweite oder stadtweite Radiosendungen
Unter der Linie (BTL) Werbung
BTL-Aktivitäten sind fokussierter und richten sich an bestimmte Kundengruppen., Sie sind sehr zielgerichtet, wobei Werbung unter Berücksichtigung der demografischen und psychografischen Merkmale bestimmter Kundensegmente erstellt wird. Die Kommunikation ist sehr personalisiert und das Ziel ist Conversions zu gewinnen.
Der Hauptvorteil von BTL-Werbung besteht darin, dass die Ergebnisse der Kampagne leicht verfolgt werden können. Der ROI ist auch hier höher. Darüber hinaus können Kampagnen auf verschiedene Teilmengen von Verbrauchern innerhalb eines einzelnen Segments zugeschnitten werden.,
Umsetzung von BTL-Aktivitäten:
- Außenwerbung: Werbetafeln, Flyer, Banner, Sandwichbretter usw.
- Direktmarketing: SMS, E-Mails, Social-Media-Beiträge, Broschüren
- Sponsoring: Veranstaltungen, Wettbewerb
- Öffentlichkeitsarbeit: Pressekonferenzen, virales Marketing
- In-Store-Werbung: Visuelles Merchandising, Einzelhändler-Pop-ups, Probenahme, Verkaufsaktionen
Durch die Line (TTL) Advertising
TTL Advertising beinhaltet einen integrierten Ansatz, bei dem sowohl ATL-als auch BTL-Strategien kombiniert werden., Ziel ist es hier, einen ganzheitlichen Blick auf den Markt zu bekommen und mit den Kunden in jeder erdenklichen Weise zu kommunizieren. In Anbetracht der Tatsache, dass hier sowohl ATL-als auch BTL-Aktivitäten eingesetzt werden, führen alle TTL-Strategien zu einer besseren Markensichtbarkeit und einem besseren Markenrückruf.
Die größte Herausforderung der TTL-Aktivitäten sind die Kosten, die mit der Durchführung verschiedener Werbekampagnen verbunden sind. In der Regel sind es nur etablierte oder finanziell abgesicherte Unternehmen, die ihre Aktivitäten erfolgreich umsetzen können.,
Umsetzung von TTL-Aktivitäten:
- 360-Grad-Marketing: Verwendung von ATL – und BTL-Aktivitäten – beispielsweise einer Fernsehwerbung, die durch Broschüren des Produkts ergänzt wird, die Zeitungen beigefügt sind.
- Digitales Marketing: Online-Banner und Schaltflächen, Social Media-Beiträge, Blog-Artikel.
Letzte Gedanken
Es gibt keinen One-size-fits-all-Ansatz, wenn es um Marketing geht. Während ATL-Aktivitäten für einige Unternehmen funktionieren können, müssen andere sie möglicherweise mit BTL ergänzen., Alles hängt davon ab, wie gut Vermarkter den Markt lesen und ob es eine Übereinstimmung zwischen dem Kunden und der Kommunikation gibt.