Wenn Sie als Immobilienverkäufer arbeiten oder der National Association of Realtors beigetreten sind und sich legal Makler nennen können, wissen Sie wahrscheinlich, wie wichtig Immobilienmarketing – und genauer gesagt – Immobilien-Leads sind, um ein Einkommen zu erzielen, das Sie glücklich macht.
Unabhängig davon, ob Sie Teil eines Teams sind oder alleine arbeiten, erfordert Immobilien eine unternehmerische Denkweise, um erfolgreich zu sein., Leads zu haben, die Sie in Kunden umwandeln, die mit Ihnen kaufen oder verkaufen, ist die grundlegendste Metrik, die die Agenten mit hohem Volumen von denen trennt, die gerade kaum auskommen.
Das Generieren von Immobilien-Leads ist einfacher gesagt als getan, und Methoden der alten Schule wie Direct Mail und Cold Calling schneiden es nicht mehr wirklich. Leads wachsen nicht auf Bäumen und Menschen erscheinen selten aus heiterem Himmel in Ihrem lokalen Markt Ihre Dienste anfordern, auch während eines offenen Hauses. Die Leadgenerierung erfordert viel Zeit und Mühe, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen, eine starke Kundenbasis aufzubauen., Und selbst wenn Sie mit vielen Kunden arbeiten, ist es wichtig, eine Pipeline mit starken Leads zu haben, um Ihren Erfolg aufrechtzuerhalten, nachdem Ihre bestehenden Kunden ihre Geschäfte abgeschlossen haben.
Das Problem, das Sie möglicherweise beim digitalen Marketing und beim Generieren von Immobilien-Leads bemerkt haben, ist, dass es Ihre Aufmerksamkeit von den Kunden ablenken kann, die bereits mit Ihnen zusammenarbeiten. Ein Balanceakt zwischen der Lead-Generierung und der Betreuung aktueller Kunden ist unerlässlich und etwas, mit dem selbst erfahrene Immobilienmakler zu kämpfen haben.,
Zum Glück gibt es Lösungen, mit denen Sie eine Liste der besten Immobilien-Leads erstellen können, die keinen großen Aufwand erfordern. Es gibt auch eine Reihe von Unternehmen, die die Hauptarbeit beim Erstellen von Listen qualifizierter Immobilien-Leads leisten, mit denen Sie dann Ihre Verkaufspipeline kaufen und sofort füllen können. Dies gibt Ihnen mehr Zeit, sich bestehenden Kunden zu widmen, was Ihre allgemeine Servicequalität verbessert und dazu beiträgt, dass frühere Kunden in Zukunft wieder als Stammkunden zu Ihnen kommen.,
Wo sollten Sie sich also wenden, um Immobilien-Leads zu kaufen, und wie passt diese Strategie zu anderen Lead-Generierungsstrategien? Wir werden Ihnen helfen, einen Plan zu erstellen, um sicherzustellen, dass Sie immer eine starke Basis von Kunden-Leads haben.
Warum brauchen Sie Immobilien leads?
Für Ihre Kunden, finden, Immobilien-Agenten ist nicht wie in den laden gehen und kaufen ein neues paar Hosen können Sie sehen, wo die verschiedenen Angebote, alle auf dem gleichen rack. Sie müssen zu Kunden gehen, ihr Vertrauen verdienen und dann ihr Geschäft verdienen.
Leads sind eine großartige Möglichkeit, um Sie durch langsame Zeiten zu bringen., Viele Makler stellen fest, dass Frühling und Sommer geschäftige Zeiten sind, aber Herbst und Winter können unerträglich langsam sein. Dies gilt insbesondere, wenn Sie in kälteren Klimazonen leben. Die gute Nachricht ist, dass Sie, wenn Sie eine Pipeline exklusiver Leads bereit haben, nachdem die Anforderungen des aktuellen Kunden erfüllt wurden, sofort zu einem neuen Kunden wechseln und Ihren Zeitplan einhalten können. In jedem Immobiliengeschäft wird es Spitzen und Täler geben, aber Sie können helfen, diese Unebenheiten mit einer guten Liste von Leads zu glätten.,
Leads können auch wie ein Schneeball wirken, der einen Hügel hinunterrollt, und ein Kunde kann als eigene lukrative Lead-Quelle fungieren. Für einige Makler sind bis zu 75% ihrer neuen Kunden Empfehlungen von früheren Kunden. Wenn Sie sich jeden neuen Lead als jemanden ansehen, der Sie möglicherweise seinen Freunden, seiner Familie oder seinen Mitarbeitern empfiehlt, können Sie schnell sehen, wie aus einem Lead mehrere werden. Das Beste ist, dass Sie keine Beinarbeit leisten müssen, um diese neuen Leads zu verdienen. Alles, was Sie tun müssen, ist einfach einen großartigen Service zu bieten und sicherzustellen, dass Sie der Top-Makler sind, den Ihre Kunden anderen empfehlen., Plus, vergessen Sie nicht, dass die Durchschnittliche person bewegt sich über 11 mal in Ihrem Leben. Dies bedeutet, dass Ihre beste Quelle für Empfehlungen einfach ein Wiederholungsgeschäft sein kann, wenn Kunden in ein neues Zuhause ziehen möchten.
So generieren Sie Immobilien-Leads selbst
Es gibt viele bewährte Methoden, um Ihre eigenen hochwertigen Leads zu generieren. Diese erfordern unterschiedliche Mengen an Zeit und Mühe von Ihrer Seite, können aber am Ende sehr lohnend sein. Das Ausprobieren verschiedener Lead-Generierungsmethoden ist hilfreich, um herauszufinden, was für Sie funktioniert, insbesondere wenn Sie gerade erst mit Ihrer Immobilienkarriere beginnen.,
Konzentrieren Sie sich zunächst auf den Aufbau von Beziehungen. Wohl, die Immobilienbranche stützt sich mehr auf Beziehungen und Verbindungen als jedes andere Unternehmen. Suchen Sie nach anderen Fachleuten in Ihrem Einflussbereich, die Sie möglicherweise mit neuen Leads verbinden können, die Ihre Dienste benötigen. Menschen wie Hypothekenmakler, Versicherungsberater, Finanzberater und Anwälte sind alle fantastische Lead-Generierungsquellen. Das Beste ist, dass der Aufbau von Beziehungen kein Geld kosten muss. Empfehlen Sie Ihre Kunden diesen Fachleuten, um Vertrauen aufzubauen, und Sie werden schnell sehen, dass die Empfehlungen Ihren Weg zurück finden.,
Werbung ist eine weitere großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Es kann leider auch eine der teuersten Methoden sein. Radio, Fernsehen, Zeitungen, Werbetafeln, Facebook-Anzeigen und Google PPC-Anzeigen sind großartige Möglichkeiten, um Ihren Namen, Ihr Gesicht und Ihre Marke in Ihre Community zu bringen. Wenn Sie jedoch Werbung kaufen, sollten Sie konsequent messen, woher Ihre Leads kommen, damit Sie Ihre Marketingstrategie auf das konzentrieren können, was tatsächlich funktioniert, damit Sie eine positive Rendite für Ihre Investition erzielen.,
Wenn Sie nach Empfehlungen früherer Kunden suchen, stellen Sie sicher, dass Sie eine Art Überweisungsangebot anbieten. Dies könnte so einfach wie eine Geschenkkarte bei einem erfolgreichen Abschluss sein, oder es könnte mehr beteiligt sein, wie Wochenendausflüge für Menschen, die sehr wertvolle Kunden an Sie verweisen.
Eine Immobilien-Website zu haben, ist heutzutage unerlässlich, um im Geschäft zu sein. Außerdem kann es eine sehr wertvolle Möglichkeit sein, Leads einzubringen, die Sie nicht viel Geld kosten. Mit vielen Diensten wie Squarespace oder Wix können Sie schnell eine professionelle Website mit wenig Zeit oder technischem Know-how erstellen.,
Es gibt unzählige Möglichkeiten, Leads selbst zu generieren, aber die meisten von ihnen beinhalten ein gewisses Maß an Zeitaufwand, und viele erfordern auch eine monetäre Investition. Deshalb ist die Kopplung Ihrer eigenen harten Arbeit und Immobilien Lead-Generierung Strategien mit bezahlten Leads eine gute Möglichkeit, eine vollständige Pipeline zu halten.
Lesen Sie unseren Leitfaden zum Erhalt einer Immobilienlizenz
Worauf sollten Sie beim Kauf von Immobilien-Leads achten?
Lassen Sie uns in erster Linie eines klarstellen: Nicht alle Listen von Immobilien-Leads sind gleich., Einige generieren Leads, die für Ihr spezifisches Unternehmen, Ihre Zielgruppe und/oder Ihren Standort relevanter sein können als andere.
Stellen Sie zunächst sicher, dass die Immobilien-Leads tatsächlich für Ihre Nische passen, wenn Sie eine haben. Einige Lead-Generierungsunternehmen generieren Leads, die sich an Makler richten, die Gewerbeimmobilien verkaufen, während andere auf Käufer-Leads und/oder Erstkäufer abzielen. Wenn die Leads nicht zu Ihrem Fachgebiet passen, haben Sie wahrscheinlich keine großartigen Conversion-Raten.
Der Standort ist auch beim Kauf von Leads wichtig., Bietet der Lead-Anbieter fokussierte Immobilien-Leads an, die auf Ihren spezifischen Bereich abzielen? Während Sie möglicherweise für die Arbeit im gesamten Bundesstaat zugelassen sind, haben Sie wahrscheinlich kein Interesse daran, tatsächlich mit Kunden zusammenzuarbeiten, die mehr als 50-100 Meilen von Ihnen entfernt sind.
Natürlich ist die Preisgestaltung beim Kauf von Immobilien Leads immer wichtig. Extrem kostengünstige Dienste mögen zunächst ansprechend sein, Aber Sie können feststellen, dass Sie am Ende zu viel Zeit damit verbringen, Leads zu verfolgen, die nicht produktiv sind. Plus, viele Low-Cost-Lead-Generierung Unternehmen teilen Listen von Leads mit mehreren Immobilien-Profis.,
Real Geeks
Real Geeks ist ein sehr beliebter Lead-Generierungsdienst für Makler, der viel Macht direkt in die eigenen Hände legt. Mit ihren Tools können Sie professionelle Online-Werbekampagnen erstellen und Leads dann schnell verfolgen. Mit echten Geeks können Sie auch ihre professionellen Tools-wie Formulare-verwenden, um einen vollständigen Lead-Generierungstrichter zu erstellen, der Ihnen qualifizierte Leads bietet.
Sobald Sie einige Leads haben, gibt Ihnen Real Geeks die automatisierten Tools, die Sie benötigen, um leicht zu folgen, während der Lead noch heiß ist., Richten Sie Tropfkampagnen und/oder Textnachrichten ein, um Ihre Leads zu pflegen, und führen Sie dann die endgültige Konvertierung für Leads durch, die in Ihren Trichter eingegeben wurden.
Eine Herausforderung, die einige neue Immobilienmakler bei echten Geeks finden können, sind die Kosten für die Nutzung der Plattform. Kundenspezifische Trichter zur Bleierzeugung sind nicht billig, und die anfänglichen monatlichen Kosten von 550 US-Dollar können sich für einige als zu hoch erweisen. Zusätzlich zu den Kosten für die Nutzung der Plattform müssen Sie auch ein Budget für den Online-Kauf von Anzeigen bereitstellen, die in Suchmaschinen wie Google und Bing angezeigt werden. Dies kann einen zusätzlichen $300 oder mehr pro Monat kosten., Natürlich ist dies immer noch viel kostengünstiger als Dinge wie TV-und Radiowerbung. In der Tat sollte es mehr als genug sein, jeden Monat einen einzigen Immobilien-Lead von Real Geeks zu schließen, um die Kosten der Plattform zu rechtfertigen. Bei traditionelleren Werbekampagnen müssen Sie wahrscheinlich mehrere Leads pro Monat schließen, um eine positive Rendite für Ihre finanzielle Investition zu erzielen.
Bold Leads
Bold Leads ist ein weiteres Online-Marketing-Tool, das Anzeigen verwendet, um Leads zu Websites und anderen Plattformen zu leiten., Im Gegensatz zu echten Geeks geht es bei Bold Leads jedoch weniger um selbstgesteuerte Werbekampagnen und bietet stattdessen viel mehr Unterstützung und Schulung für ihre Tools. Dies ist natürlich mit leicht erhöhten Kosten verbunden, wobei Käufer – und Verkäufer-Leads ab 589 USD pro Monat plus Werbekosten beginnen.
Ein großartiges Feature über Bold Leads ist die Möglichkeit, bestimmte Postleitzahlen anzuvisieren, um Online-Leads zu erhalten, die für den Bereich, auf den Sie abzielen, wirklich relevant sind. Wenn Sie zum Beispiel Luxushäuser verkaufen möchten, können Sie Postleitzahlen in wohlhabenderen Gebieten Ihrer Stadt oder Region anvisieren.,
Wie viele andere Lead-Generierungsdienste bietet Bold Leads auch kontinuierliche Marketing-Tools wie Drip-E-Mail-Marketing, die Ihren Namen für potenzielle Kunden im Auge behalten, die möglicherweise nicht bereit sind, sofort auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben, aber in Zukunft eine Entscheidung treffen könnten.
Zillow
Zillow ist eine unglaublich beliebte Online-Immobilienplattform, auf der potenzielle Käufer Immobilienanzeigen anzeigen, Profile von Immobilien erstellen und sich mit Fachleuten verbinden können, wenn sie bereit sind, die Suche ernster zu nehmen., Dies macht es zu einem großartigen Werkzeug für die Lead-Generierung, und um Ihnen bei der Verbindung mit diesen Leads zu helfen, verfügt Zillow über den Zillow Premier Agent-Service.
Das Hauptmerkmal von Zillow Premier Agent besteht darin, dass Ihr Name, Foto, Telefonnummer und eine kurze Biografie als empfohlener Agent in der Seitenleiste der aufgelisteten Eigenschaften veröffentlicht werden. Wenn die Leute Angebote anzeigen, werden sie Sie als Top-Agent von Zillow sehen. Dies ist eine großartige Plattform, da die Menschen einfach durch die Verwendung ein Interesse am Kauf oder Verkauf in ihrer Region gezeigt haben.
Diese wärmeren Leads sind jedoch im Vergleich zu anderen Plattformen mit höheren Kosten verbunden., Zillow berechnet zwischen 20 und 60 US-Dollar pro Lead, um als empfohlener Agent in einer Auflistung zu erscheinen. Wenn Sie erwarten, dass Hunderte von Personen eine Auflistung besuchen, und Sie möchten, dass sie der Top-Agent sind, den sie sehen können, seien Sie auf einen hohen finanziellen Aufwand vorbereitet. Es gibt auch keine Garantie für Exklusivität oder Lead-Potenzial bei der Zahlung dieser Kosten. Was dies bedeutet, ist, dass andere Agenten auf der Liste unter Ihnen erscheinen können, und Sie können nicht sicher sein, ob die Leute, die Sie auf der Plattform sehen, ernsthafte Käufer sind oder nur Leute, die beiläufig die Liste ihres Nachbarn auschecken.,
Die massive Popularität von Zillow bedeutet, dass es ein großartiger Ort ist, um Immobilien-Leads zu erhalten, aber Sie müssen sich bewusst sein, dass nicht alle Leads Leute sind, die sofort kaufen oder verkaufen möchten.
REDX
Als einer der günstigsten Lead-Generierungsdienste auf dieser Liste ist REDX eine attraktive Option für Makler mit begrenztem Budget. Es ist jedoch wichtig, sich der Vorteile und Einschränkungen von REDX bewusst zu sein, bevor Sie eine Entscheidung treffen.,
Im Gegensatz zu einigen Tools, die ein breites Netz darstellen, konzentriert sich REDX viel mehr auf die Lead-Generierung, indem es auf den Verkauf nach Owner Listings (FSBO), die Miete nach Owner Homes, Zwangsvollstreckungen und abgelaufenen Listings abzielt. Dies sind nicht immer einfache demografische Bereiche, in die man einbrechen kann, und im Allgemeinen eignen sie sich eher für einen Agenten, der sich die Zeit nehmen möchte, um Experte in diesen Bereichen zu werden.
Mit Preisen ab nur 39.99 USD pro Monat ist REDX viel günstiger als andere Dienste und kann selbst mit begrenztem Lead-Potenzial die Kosten wert sein., Zusätzlich zum Lead-Generierungstool fallen keine zusätzlichen Werbekosten an, da REDX Leads eher durch Data Mining als durch Werbung findet.
Mit dem CRM-Tool Vortex können Sie das Lead-Management ähnlich wie auf anderen Plattformen angehen und Leads regelmäßig verfolgen, damit Ihr Name im Vordergrund steht. Während das Potenzial von REDX aufgrund der Nischenmärkte, auf die es abzielt, etwas begrenzt ist, machen die Kosten der Leads es zu einem Aufwand, der leicht zu rechtfertigen ist, wenn Sie Ihr Immobiliengeschäft ausbauen.,
Marktführer
Marktführer ist ein Full-Service-Lead-Generierungsunternehmen, das viel Arbeit aus Ihren Händen nimmt. Zwar gibt es eine anfängliche Setup-Kosten und laufende monatliche Gebühr, erhalten Sie eine Menge Knall für unser Geld, da Marktführer eine maßgeschneiderte Zielseite erstellt, CRM-Plattform, und Online-Anzeigen für Sie. Jeder Lead hat individuelle Kosten, aber der Marktführer sichert seine Leads mit einer 48-Stunden-Garantie und erstattet die Kosten für gefälschte Leads zurück. Dies bedeutet, dass Sie sich in den Leads, die sie für Sie generieren, sicher fühlen können.,
Vielleicht das beste Merkmal des Marktführers, und was sie von anderen Lead-Generation Unternehmen unterscheidet, ist ihre Exklusivitätsvereinbarung. Sie verkaufen nur jede Spur einmal. Dies bedeutet, dass Ihr Profil nicht neben anderen Profilen empfohlen wird, und Sie werden keinen Lead anrufen, nur um einen anderen Makler zu finden, der Sie zu ihnen schlägt.
Wenn Sie Market Leader verwenden, können Sie auch eine bestimmte Postleitzahl festlegen, auf die Sie abzielen möchten, sowie die Anzahl der Leads pro Monat, für die Sie bezahlen möchten., Dies kann Ihnen helfen, Ihre Kosten im Voraus zu budgetieren und Ihre Marketingbemühungen zu steigern, wenn Ihr Budget mit Ihrem Unternehmen wächst.
BoomTown
BoomTown ist eine der teureren Plattformen auf dieser Liste, die bei $750 pro Monat beginnt, bevor Sie überhaupt ein Werbebudget berücksichtigen. Diese Kosten bieten Ihnen jedoch einige sehr einzigartige Funktionen, einschließlich des vielleicht fortschrittlichsten verfügbaren Immobilien-CRM, das Daten wie das Verhalten in sozialen Medien nutzt.
Im Kern nutzt BoomTown Social Media und Online-Werbung ähnlich wie andere Plattformen., Die benutzerfreundliche fortschrittliche CRM-Plattform bietet Ihnen die Möglichkeit, Leads zu verfolgen und maßgeschneiderte Marketingkampagnen für Personen zu erstellen, die Lead-Informationen über online platzierte Anzeigen eingereicht haben.
Ein Hauptnachteil von BoomTown, insbesondere bei Berücksichtigung der Kosten, ist der Mangel an Exklusivität für Leads. Ein für Sie generierter Lead wurde möglicherweise auch auf die Plattform eines anderen Immobilienmaklers übertragen, was es im Wesentlichen zu einem Rennen macht, um zu sehen, wer zuerst den Lead kontaktieren kann., Der Mangel an kostengünstigen Optionen bringt BoomTown auch für neue Agenten und Agenten außer Reichweite, die ihr Budget einfach in Schach halten möchten.