Při startu života, zdá se, okouzlující v nejlepším, když přijde na závratných ocenění a neudržitelné bubliny, které pomáhají pozvednout nově vytvořené podniky v nejteplejších odvětví, pravdou zůstává, že 70 procent všech podniků se zaměstnanci nepodaří do 10 let., Podle Bureau of Labor Statistics to má méně společného s ekonomickým klimatem, ale čísla se liší podle různých průmyslových odvětví.
Pokud jste podnik, který má zaměstnance, mělo by vám to dát důvod k poplachu. Obchodní selhání je tvrdá realita. Zatímco 80 procent se dostane přes tuto hranici prvního roku, sazba začne klesat podstatně každý rok poté. Pouze asi dvě třetiny všech podniků se zaměstnanci jsou schopny přežít svůj druhý rok. Pátý rok? Jen polovinu. Deset let? Jen 30 procent., To znamená, že sedm z 10 podniků selže v rámci 10leté známky.
nicméně, jako divoké oči podnikatelů, kteří chtějí začít podnikat, nemyslíme si, že tak. Nechceme se seskupovat do nějaké kategorie. To nepomůže, že ne? Přesto ignorování té příslovečné gorily o 800 librách v místnosti nezmizí. Nyní existují určité konkrétní důvody, proč tyto podniky selhávají. Existují určité věci, které se zdají přehlédnout, ignorovat nebo tlačit stranou na vedlejší kolej, pomáhá jim, aby se stal jen další statistika.,
Pokud nechcete, aby se to vztahovalo na vaše podnikání, je třeba provést několik kroků, abyste předešli selhání. Je zřejmé, že nezklamete, pokud se úplně nevzdáte. Na konci dne, to nebude opravdu jedno, kolikrát se vám nepodaří (Henry Ford první dva automobilové úsilí zkrachoval) pokud jste hit to z parku jen jednou. To je vše. Můžete selhat 20krát a reinkarnovat své podnikání 21krát. Pokud 21. čas to zvládnete, ve skutečnosti jste nezklamali, protože jste se nevzdali.
spíše než teoreticky zde, podívejme se na kroky, které musíte podniknout, abyste se vyhnuli selhání., Pokud nechcete být označeni jako jen další statistika, existuje několik způsobů, jak s tím bojovat. Většina z toho má co do činění s tím, jak moc potíte takzvané malé věci. Pokud se vám nepodaří vzdát hold určitým zásadám úspěchu,a nechcete dát své zákazníky na první místo, potenciál pro selhání vyletět.
související: 5 způsobů, jak dát svým zákazníkům první
proč většina podniků selže?,
Pokud jste podnikatel, který je po kolena v zákopech bojovat s tím ven, nebo jste prostě někoho, kdo hledá pro vstup do spuštění boje, pak rýsující se možnost selhání je stále přítomna a vždy tam chytit, když jste uklouznutí. S tak náročným časem jako majitelé podniků je snadné být zaskočeni. Pokud nejste připraveni na tyto často se vyskytující zkoušky a soužení, můžete se snadno ocitnout na ulicích neúspěchu.,
Nyní, pokud se chcete vyhnout selhání podnikání, určitě byste měli dělat některé věci a další věci, které byste neměli dělat. Dbejte na ně 10 opakující se důvody, proč většina podniků selže, a snažte se zajistit, abyste je řešili dříve, než vás osloví. Některé lze snadno přehlédnout. Ostatní jsou obvykle spíše zřejmé. Bez ohledu na vaši situaci najděte dobrého mentora, který vám pomůže orientovat se v bouřlivých vodách jakéhokoli podnikání v současném klimatu.
ne. Není snadné žádným opatřením vybudovat podstatnou firmu., Kdyby Ano, každý by to dělal. Ale nechtěli byste raději strávit několik let svého života, jako většina lidí nebude užívat zbytek svého života, jako většina lidí nemůže? Jistě, že jo. Zaměřte se na dlouhodobé. Udělejte to nejlepší dnes a zároveň dávejte pozor na příslovečnou cenu.
nedodání skutečné hodnoty.
jádrem každé firmy je hodnota. Nejúspěšnější podniky světa přinášejí největší hodnotu. Prosté a jednoduché. Najděte způsob, který můžete pod slibem, ale nadměrně doručit. Vždy nadměrně doručit. Bez ohledu na situaci., Pokud hledáte rychlé peníze nebo rychle zbohatnete, rychle se ocitnete na slepé uličce. Místo toho se zaměřte na nabídku skutečné hodnoty. Pokud nepřidáváte tolik (ne-li více) hodnoty jako vaši konkurenti, musíte svůj přístup přehodnotit.
proč přidat hodnotu? Pro začátek to vytváří bzučení. Jen o tom popřemýšlej. Obdržíte službu, která jednoduše fouká vaši mysl. Nechceš o tom říct všem svým přátelům? A pokud jste za to nemuseli platit ruku a nohu,určitě budete zpívat chválu této společnosti z vrcholků hor. Proč?, Protože, pak se stanete hodnotovým doručovatelem. Opět je to všechno o hodnotě. Na začátku by vás to mohlo stát víc, ale vyplatí se to v piky.
související: 8 Vlastnosti vůdců, kteří poskytují hodnotu každý den
neschopnost spojit se s cílovým publikem.
Pokud se nemůžete spojit s cílovým publikem, vaše firma selže. Neschopnost spojit se s demografickými prostředky znamená, že nejen, že si neuvědomujete potřeby a potřeby svého potenciálního spotřebitele, ale také si neuvědomujete, jak jim můžete nejlépe pomoci. Co chtějí? Nejen to, co potřebují., Ale kdo jsou a co opravdu chtějí? Je to vyvolání určité emoce? Chcete-li dosáhnout určitého stavu? Jak jim váš produkt nebo služba pomůže vyřešit jejich problémy?
opravdu a skutečně, pokud neřešíte body bolesti spotřebitele, pravděpodobně spotřebiteli příliš nerozumíte. A pokud tomu tak je, pak nemáte co prodávat, dokud jim opravdu nerozumíte. Použijte zaostřovací skupiny, průzkumy trhu, e-mailové ask-kampaně nebo přímé telefonní hovory, abyste lépe porozuměli a spojili se s cílovým publikem., Zjistěte, kdo jsou až do nejmenších detailů. To je jeden způsob, jak se vyhnout selhání podnikání.
související: 10 způsobů, jak se dozvědět o cílovém publiku
selhání optimalizace konverzí.
většina podnikatelů má tolik, že se musí vypořádat s tím, že zapomínají řešit absolutní srdce jakéhokoli podnikání. Bez optimalizace konverzí, bez ohledu na to, co podnik dělá, zejména pokud získává peníze a má vysokou míru hoření, bude marné snažit se přežít, když peníze vyschnou., Adresujte konverze brzy, abyste zajistili, že na všech výdajích na reklamu existuje pozitivní návratnost investic. Pak víte, že máte udržitelný obchod.
nemůžete se spoléhat pouze na metody organického provozu, jako je optimalizace pro vyhledávače. Bez optimalizace konverze ztrácí každý podnik čas. Dokonce i dlouhosrsté jednorožci se musí soustředit na činnosti produkující příjmy, optimalizující konverzi, a to i při budování zákaznické základny. Bez ní je jen otázkou času, kdy peníze dojdou a manažeři se snaží dveře otevřít.,
související: 23 Sure-Fire Optimalizace rychlosti konverze taktiky pro stávkující online zlato
neschopnost vytvořit efektivní prodejní trychtýř.
budování efektivního prodejního trychtýře by mělo být jedním z primárních cílů každého zakladatele. Tyto automatické prodejní stroje pomáhají snižovat tření při prodeji a pomoci dát mnoho funkcí podnikání na autopilota, který umožňuje zakladateli, aby růst věci, jako je provoz zdroje nebo vzdělávat spotřebovává prostřednictvím webinářů a tak dále. Prodejní nálevky také pomáhají budovat vztah se spotřebitelem prostřednictvím kampaní na oteplování e-mailů.,
pravdou je, že je těžké něco prodat přímému chladnému provozu. Jasně, že můžeš. K tomu budete určitě potřebovat nějaké již existující důkazy a posudky zákazníků. Ale větší značky, které byly kolem a jsou důvěryhodné, dosáhnou toho mnohem jednoduššího než nováčci. Prodejní trychtýř vytvoří tento vztah se spotřebitelem, spojí váš příběh a cestu a zároveň nadhazuje produkt nebo službu. Je to spíše soft-sell, který je zahalen v reálné próze s přidanou hodnotou. To je místo, kde se děje kouzlo.
SOUVISEJÍCÍ: Co je prodejní trychtýř?, Průvodce budováním automatizovaného prodejního stroje
nedostatek autenticity a průhlednosti.
podniky, které postrádají pravost a transparentnost, selžou. Možná ne dnes nebo zítra, ale jednoho dne brzy. Bez potřeb zákazníka v dohledu a zaměření na špatné věci by podniky mohly snadno ztratit důvěru spotřebitele. Spíše než riskovat, že od děje, zaměřit se na bytí autentický, transparentní, a najít způsoby, které můžete dát více, spíše než brát. Je to vzácná komodita v podnikání, ale je nutné, pokud to bude přežít dlouhodobě.,
související: 5 Věcí, které je třeba vědět při vývoji aplikace pro Millennials
neschopný konkurovat vedoucím na trhu.
Zůstat nad vodou je exponenciálně těžší, když konkurence je nelítostná a menší podniky mají býci oko na zádech, zejména v lukrativní trhy, kde sázky jsou vysoké. Pokud menší podniky nemohou konkurovat svým větším protějškům, musí najít způsoby, jak se otočit a zůstat v podnikání. K tomu, že chce horlivý obchodní smysl a skutečné vnitřnosti.,
související: 4 způsoby, jak mohou malé podniky soutěžit s hlavními konkurenty
neschopnost kontrolovat výdaje.
je snadné utratit, když jsou pokladny plné. Ale mít akutní smysl pro kontrolu výdajů společnosti je nezbytné. Hodně z toho se vrací k osobním peněžním zvyklostem zakladatele. Jsou to milionářské návyky? Nebo jsou škodlivé? Když se výdaje vymknou kontrole nebo zakladatel použije velkou část peněz společnosti na osobní nebo frivolní výdaje, není možné, aby podnik přežil.,
související: nikdy nebudete kontrolovat výdaje, pokud váš tým neví, co všechno stojí
nedostatek strategického a efektivního vedení.
většině podniků chybí strategické a efektivní vedení. Bez skutečných zkušeností v obchodním světě většina nováčků v podnikatelském boji bojuje s ohromným množstvím požadavků, které na ně kladou. Když se objeví problémy, které často dělají, navigace v těchto temných vodách se stává nemožným úkolem., To je důvod, proč podniky, velké nebo malé, potřebují vybudovat svou radu zkušených poradců, a zakladatelé musí najít důvěryhodné mentory, pokud to myslí vážně dlouhověkost.
související: 22 vlastnosti, které dělají velký vůdce
neschopnost vybudovat zaměstnance “ kmen.“
váš kmen a kultura zaměstnanců je rozhodující pro dlouhodobý úspěch. Většina podniků selže, protože zapomínají na své zaměstnance. Když se stane scénářem mezi manažery a zaměstnanci v USA versus oni, začne se objevovat sestupná spirála. Ta spirála se nemusí stát přes noc. Může to trvat roky., Ale stává se to. A když je příležitost, je správné, nejlepší zaměstnance skok loď jít někam, kde jsou dobře ocení.
SOUVISEJÍCÍ: Jak slavný podnikatel Seth Godin postavil svůj kmen
neschopnost vytvořit správné obchodní systémy.
prodejní trychtýře nejsou jedinou automatizací nutnou ke spuštění úspěšného podniku, který je dlouhodobě vybudován. Je třeba zavést další správné obchodní systémy. CRM je třeba implementovat a přizpůsobit. Je třeba přijmout politiky. Je třeba vytvořit finanční audity a postupy sledování. A tak dále., Bez velkého množství systémů a automatizace se množství práce stává ohromující a detaily lze snadno přehlédnout.