10 Otázky se Ptát Při Výběru Realitní Makléř

19. června 2019

tisíce otázek, kterou dostáváme od našich nemovitostí licenční studenti, bez ohledu na to, který z našich New Jersey real estate tříd, které jsou v, víme, že jedna otázka přijde opakovaně:

„Jak si vybrat makléře, jakmile budu mít realitní licenci?

Garden State Real Estate Academy není ve vlastnictví žádné realitní společnosti, takže nemáme žádný střet zájmů při zodpovězení této otázky., Má však také několik odpovědí, které mohou různí studenti vážit více či méně těžce. Zde jsou některé z otázek, které navrhujeme, aby se jakýkoli nově licencovaný realitní agent zeptal během rozhovoru s makléřem:

1. jaká je vaše provize pro nové agenty?

většina tradičních firem začíná své nové agenty rozdělovat na 50% provize, ale některé začínají až na 70%. To je obrovský rozdíl., Ve Vašem prvním roce jako agent, za předpokladu průměrné provize z vašeho prodeje $ 2 milionů, to by znamenalo rozdíl mezi hrubým příjmem provize pro vás $15,000 versus $ 21,000.

1. jaký je rozsah budoucích provizí?

dávejte si pozor na manažera, který vám dává vágní odpovědi, například „Oh, můžete jít až na 85%.“Požádejte písemně o harmonogram provize pro různé úrovně objemu nebo jiná kritéria, která může mít makléř., Jednou jsem padl na tuto odpověď“ věř mi, postaráme se o tebe“, až později zjistil, že manažer dal agentům s zlomkem mého objemu vyšší rozdělení provize, protože hrozili, že odejdou pro jiného makléře. Už jste někdy byli v letadle a zjistili, že další tři lidé ve vaší řadě zaplatili za stejnou cestu diametrálně odlišné jízdné? To je to, co může být, když makléř nebo manažer může libovolně rozhodnout o rozdělení provize každého agenta.

mohu se někdy dostat tam, kde vydělávám 100% provizi?, A pokud ano, je to skutečně 100%, nebo společnost stále odečte peníze za franšízové poplatky, poplatky za licenční poplatky atd.?

1. jaké školení mi poskytnete?

znovu, pokud dostanete nejasnou odpověď, jako je „máme skvělý trénink“, vyvrtejte se s následnými otázkami:

• jaký druh tréninku?
• kdy by to začalo?
• jak dlouho trvá?
• kdo dělá váš trénink?
• je to formální tréninkový program, nebo je to agent,který ho křídla? Pokud první, Mohu vidět příklad obsahu vzdělávacího programu? Kdo navrhuje vzdělávací osnovy?,
• je pro mě cena za trénink, a pokud ano, co to je?

1. jak mi může vaše zprostředkování pomoci dosáhnout stále vyšších úrovní?

nebudete nováček navždy! Ve skutečnosti, mnoho našich studentů nám řekli, že jedna z věcí, které ocení nejvíce o garden state Real Estate Academy tříd je, že poskytujeme stovky tipů, jak mohou rychle přejít z nově licencované realitní kanceláře® na top výrobce.

měli byste požádat svého potenciálního makléře o podrobný popis toho, co nabízejí, aby vás dostali z bodu A do bodu B až C ve vaší kariéře., Jedna věc je mít třídu pro nové agenty, aby se naučili, jak provozovat otevřený dům, ale jaký mechanismus vám společnost musí v budoucnu pomoci získat od 10 milionů do 20 milionů dolarů v prodeji?

1. musím udělat “ floor time?“

Zpět dřív, než potenciální kupci měli všechny informace, které potřebují o nemovitosti přímo na jejich smartphone, oni by zavolat výpis makléř kancelář požádat o domácí detaily., Realitní kancelář by se říct, jejich zástupcům, že pokud budou vynaloženy 10-20 hodin měsíčně, nezvedá telefon, tak by nárok na všechny zájemce, kteří přišli tímto způsobem—za předpokladu, že volající se neptal na agenta jménem.

„tito agenti jsou blázni,“ řekl mi jednou jeden prominentní realitní právník. „Jsou napálil do slouží jako neplacené recepční jejich makléři s očekáváním, že budou vyzvednout vede.“Tam může být občasné legitimní vést hovor, ale většinu času, budete trávit svůj čas odpovídáním na borovice a přenos volání do jiných lidí v kanceláři., Agenti dali své telefonní číslo na jejich výpisy. Proč by kupující volal do kanceláře?

v Dnešní době, prakticky 100% potenciálních kupců používat jejich mobilní telefony nebo počítače k výzkumu nemovitost sami, a pak říkají, buď jejich vlastní agent nebo výpis agenta. Některé tradiční makléřské společnosti stále mají čas na podlahu, ale většina souhlasí s tím, že je to ztráta času, když člověk zvažuje, jak cenný by byl tento čas, kdyby ho strávili svou vlastní vedoucí generací.,

navazující otázkou by bylo, „Pokud člověk volá číslo kanceláře, ptejte se na jeden z mých výpisy nebo marketingové kampaně, má vést vždy ke mně přijít, nebo agent, který zvedne telefon?

1. co chyby & pojištění opomenutí?

Každý broker vyžaduje, abyste nosit E & O pojištění, ale jak to dělá ten, uvažujete budete platit za to? Někteří účtují až 800 dolarů-splatné v jedné paušální částce. Pokud opustíte společnost o měsíc později . . . škoda!, Jiní to rozdělují na zvládnutelnější měsíční poplatek. Několik odečíst část E & O prémie z každé komise check—ale stále musí platit rovnováha, pokud nechcete vydělat dost platit pojistné za jednotlivé transakce.

1. a co technologické nástroje?

Real estate je dnes hi-tech profese. Měli byste se zeptat svého potenciálního makléře:

• poskytujete mi vlastní webové stránky? Pokud ano, jaké budou mé náklady?, (Mít svůj vlastní web postavený a připojený k MLS může snadno stát $3,000 a vyšší, plus až $200 za měsíc v IDX a hostingových poplatcích.)
• poskytne mi vaše firma systém správy kontaktů? Pokud ano, jaké jsou pro mě náklady?
• poskytne mi vaše firma DocuSign, DotLoop nebo nějaký podobný program pro správu dokumentů, který mohu použít k bezpapírové výměně smluv? (Toto je metoda, kterou dnes používá téměř každý makléř). Pokud ano, je to pro mě cena?,
• poskytuje vaše společnost mobilní aplikaci, která může být co-značkové pro mé vlastní jméno a makléř je, že mohu nabídnout potenciálním klientům hledat domov On-line? Jaké jsou mé náklady na to?

1. nabízí vaše společnost jakýkoli druh sdílení zisku, nebo příležitost pro mě vzít vlastnický podíl ve společnosti, kterou chci?

Pokud jsi přispět k zisku majitelů tohoto zprostředkování, některé společnosti umožňují koupit v s spoluvlastnický podíl, zatímco jiné nabízejí jejich výrobu agenti podíl na zisku. Stojí za to se zeptat!,

1. pokud se rozhodnu opustit vaši společnost a v té době mám v potrubí několik výpisů nebo kupujících, budu moci tyto výpisy a kupce vzít se mnou ke svému novému makléři?

Mnoho velmi úspěšných agentů dostat do bodu, kdy oni prostě nemají, jako je řízení nebo politik, jejich zaměstnávají makléře, ale když chtějí jít na jinou společnost, zjistí, že makléř politiky je, že budou muset opustit všechny své stávající podnikání. To by mohlo být oceněno na desítky tisíc dolarů. A tak se cítí nuceni zůstat tam, kde jsou.,

1. pokud si koupím nebo Prodám svůj vlastní dům, musím zaplatit firemní straně provize?

realitních kanceláří® pohybovat příliš! A mnozí z nich se rozhodnou investovat do nájemních nemovitostí. Zjistěte, zda vám tato společnost dává přestávku na provizi, když tak učiníte.

David C. Forward je licencovaný realitní makléř a instruktor a byl poprvé licencován jako realitní kancelář® před 31 lety. Během své kariéry David a jeho obchodní partner prodali v South Jersey více než 450 domů., On je teď Ředitel Školy Zahradní Realitní Akademie, získal řadu ocenění za prodej nemovitostí, je mnohem-požádal veřejný mluvčí, který oslovil diváky na šesti kontinentech a je autorem 14 knih. David může být dosaženo na [email protected]