Více než polovina absolventů vysokých škol bude pracovat v oblasti prodeje, ale méně než 4 procenta z univerzit zahrnují prodeje v jejich osnov, podle Harvard Business Review zpráva. Jak se profese vzdaluje od úsměvu, vytáčení a pečlivě napsaných hřišť, tato mezera v tréninku se stala jen do očí bijící.
Enter, prodejní bootcamps a školení workshopy.,
zatímco bootcamps jsou nejvíce spojeny s technickými profesemi, jako je věda o datech a softwarové inženýrství, stává se stále populárnější volbou pro prodejní profesionály. Společnosti nyní očekávat, že entry-level prodejci vědět, jak řídit CRM, začlenit výzkum do prodejní strategie a vysvětlit, cloud computing software způsobem, dítě může pochopit. A společnosti, které investují do školení svých týmů, vidí podle studie CSO Insights vyšší míru dosažení kvót, retenci prodejů a vyhraných obchodů.,
stručně řečeno, nestačí se spoléhat na „přirozené prodejce“.
Jako výsledek, kromě kurzů pro opakování se snaží své schopnosti, tam jsou nyní prodeje vzdělávacích programů pro celé týmy, stejně jako pro manažery, chtějí pivot prodejní strategie zvýšit příjmy. Existují bootcamps věnované technickým prodejním kariérám a další věnované náboru a školení kandidátů z různých prostředí.,
Témata sahají od výuky základní prodejní dovednosti, jako je budování prodeje potrubí, správa CRM, jako je Salesforce a komunikační strategie, aby se zdokonaluje příchozí metod prodeje, technická prezentace produktů a koučování techniky.
většina programů je k dispozici online a po dokončení nabízí certifikáty. Některé bootcampy dokonce pomohou absolventům najít práci po ukončení studia.
Chcete se dozvědět více? Máme tě pod kontrolou.,V Akademii
Bootcamps
SV Akademie
Umístění: New York, San Francisco; on-Line
to, Co Dělají: Jak více a více firem přechod do tech nebo spouštět softwarové produkty, SV Akademie společenství si klade za cíl připravit studenty pro nové prodeje krajiny., Program dává studentům nástroje, které potřebují, aby se daří v entry-level rozvoj prodeje rolí před jejich uvedením do práce s nástupní plat $79 000 v. Se sídlem v New Yorku a San Francisku, společenstvo zahrnuje buď na částečný úvazek tři měsíce tréninku nebo na plný úvazek, jeden-měsíční program, kde se studenti budou učit na odborné znalosti a prodejní dovednosti potřebné pro tech prodejní pozice. Budou také uzavřeno se zaměstnavatelem a vzhledem k tomu, rok koučování. Školení je zdarma pro studenty (poplatky jsou hrazeny zaměstnavatelem, jakmile student absolvuje) a může být přijata kdekoliv., Studenti však musí být ochotni přestěhovat se do San Francisca nebo New Yorku za prací.
Prodej Bootcamp
Poloha: San Francisco; on-Line
to, Co Dělají: Ne každá práce v tech je inženýrská práce, ale to ty nevíš, že ze školení a stáží společností, které poskytují. Generální ředitel James Nielsen zahájil prodejní Bootcamp, aby pomohl překlenout mezeru mezi novými absolventy a juniorskými prodejními rolemi., Studenti se mohou přihlásit do bezplatného týdenního online školení bootcamp, který je naučí základy prodeje. Po ukončení studia se studenti mohou ucházet o vzdělávací učňovské vzdělání.
Vendition
Poloha: Město volbou.
Co Dělat: Jakmile student absolventy Prodeje Bootcamp, mohou zapsat v Vendition je tříměsíční stáž s partnerskou firmou, která jim to zaplatí $7,500 v průběhu programu., Učňovský model společnosti zahrnuje školení na pracovišti s doplňkovým vzděláním a nakonec vede k práci. Je navržen tak, aby pomohl absolventům přistát své první zaměstnání v prodeji a přichází bez nákladů na studenta. Absolventi programu přistáli koncerty v Box, Google, Salesforce a další.
Kolečko
Umístění: Kanceláře v Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix, Virtuální třídy k dispozici.,
co dělají: nadace Victory Lap spočívá ve dvou statistikách, které definují prodejní pracovní sílu-pouze 4 procenta vysokých škol nabízejí prodejní vzdělání, zatímco 50 procent absolventů vysokých škol skončí v roli. Podle rozhovoru s Voyagechicagem se kvůli tomuto rozdělení potýkal generální ředitel a zakladatel bootcampu Brian Bar. Vítězné Kolečko se snaží překlenout tuto mezeru prostřednictvím vzdělávacího programu, který zkoumá základní prodejní dovednosti, jako je vyhledávání, efektivní prodejní komunikace a prodeje hraní rolí s trenéry., Zejména školné je pro studenty zdarma a je pokryto zaměstnavatelskými partnery bootcampu. Jeho on-line kurzy stojí asi 340 dolarů a zahrnují šest živých, instruktor-vedl sezení, přístup k Post-program peer komunity a materiály pro použití v terénu. Od uvedení na trh v roce 2016 program absolvoval 600 kamenců a shromáždil více než 150 firemních partnerů.
Austin obchodní Akademie
Umístění: Austin; on-Line
to, Co Dělají: Jak víte, pokud prodej je pro vás to pravé?, Vzhledem k nedostatku prodejních osnov na vysokých školách, většina lidí musí udělat skok buď do bootcamp nebo entry-level prodejní práci, aniž by věděl, jestli je to správné fit. Austin Sales Academy překlenuje tuto mezeru s hodinovým průzkumem prodeje, který představuje profesi potenciálním studentům. Pokud budou mít zájem, mohou studenti pak se zaregistrovat na sedm-týdenní online trénink intenzivní, že poskytuje individuální koučování, prodejní úkoly a hraní rolí, aby se připravit na práci. Absolventi si podle webových stránek společnosti obvykle vydělávají práci do 90 dnů., Zatímco program má spojení s Austin tech společností, studenti mohou mít kurz odkudkoli.
Re:práce Trénink
Umístění: Chicago,
to, Co Dělají: S jeho kořeny v Chicagu, Re:práce Školení je prodej bootcamp, který usiluje o to, aby tech pracovní síly odrážet rozmanitost města., Re: pracovní program poskytuje bezplatné školení o prodeji pro kandidáty žijící v nedostatečně zastoupených komunitách v Chicagu, především na jižní a západní straně. Bez minima vzdělání program podporuje nezaměstnané, nedostatečně zaměstnané a mimoškolní uchazeče o zaměstnání. Zapsaní kandidáti projdou osmi týdny prodejního školení a po ukončení studia získají podporu pro umístění v zaměstnání, stejně jako pokračující koučování a mentorství. Společnost byla založena v roce 2016, program viděl jeho absolventi dostávají průměrný plat $55,000 a generované $3.8 milionů na platy zpět do komunity.,
Uvaro
Místo: Toronto, on-Line
to, Co Dělají: Uvaro nabízí 12-týdenní trénink bootcamp, která se specializuje na přípravu lidí ze všech prostředí na kariéru v oblasti technického prodeje. Spíše než vyžadovat dlouhý časový závazek, program lze provádět online v denních dvouhodinových kusech od pondělí do pátku. Studenti se spojí s instruktorem a spolužáky online, zatímco sledují videa, účastní se diskusí a navštěvují lekce., Kurz učí studenty základní prodejní dovednosti, spolu s tím, jak navigovat CRM jako Salesforce a jak rozvíjet kariéru po ukončení studia. Školné je zdarma předem, ale vyžaduje zaplacení $15,000 výuky prostřednictvím sdílení příjmů dohoda o 10 procent základního platu po dobu až 24 měsíců.,
Prehired
Místo: Charleston, Jižní Karolína; on-Line
Co Dělat: Jako software pro prodejní místa se začínají dominovat průmyslu — Prehired poznamenává, že tam bylo více než 105,000 práci na Skutečně během jedné konkrétní hledání je dokončena — prodej bootcamp si klade za cíl připravit kandidáty pro budoucnost. Rozdělený přes 15 moduly, bootcamp učí studenty, jak navigovat složité softwarové funkce a nabídky pozemků prostřednictvím svých “ vědeckých prodejních osnov.,“Moduly pokrývají vše od toho, jak používat Salesforce k psychologii prodeje a přistání zaměstnání. Školné se vyplácí dohodou o sdílení příjmů ve výši 12,5 procenta vašeho hrubého příjmu po dobu až 48 měsíců. HubSpot i SalesHacker pojmenovali program ve svých nejlepších seznamech školení.,
Jednotlivé vzdělávací Moduly a Workshopy
Coursera, „Umění Prodeje“
Umístění: on-Line
Co Dělat: Coursera je katalog on-line vzdělávacích modulů je rozsáhlá, s tisíci speciality z dat k marketingu a inženýrství. Pro prodejce,“ umění prodeje“, program nabízený Northwestern University, vyniká jako komplexní školení pro začátečníky., V čele Prodeje Motoru, generální ŘEDITEL společnosti Craig Wurtman, specializace série vyžaduje žádný prodej pozadí a zahrnuje čtyři kurzy, které se zabývají vyhledáváním, propojení s prodejní vyhlídky, pitching a uzavírání obchodů, a budování nástrojů pro obchodní procesy. Na konci uživatelé obdrží certifikát o dokončení.,
Udemy, „Prodejní Zařízení“
Umístění: on-Line
Co Dělat: On-line vzdělávací platforma Udemy „Prodejní Stroj,“ samozřejmě, je často zmiňován v diskuzích o nejlepších on-line prodej vzdělávacích programů. Kurz je určen jak pro současné prodejní profesionály, tak pro zájemce o prodej B2B a zkoumá základy prodeje produktu a uzavření dohody. Studenti obdrží tři hodiny tréninkových videí a osm zdrojů ke stažení., Videa budou zkoumat budování vztahů se zákazníkem, jak se stát silnějším posluchačem a jak proměnit skeptiky v kupce, mimo jiné dovednosti.
HubSpot Akademie, „Inbound Sales“
Umístění: on-Line
Co Dělat: zjišťovat složitosti příchozí prodeje může být náročné., Tam, kde odchozí prodej vyžaduje vytrvalost prostřednictvím studeného volání a dosahu, příchozí požadavky zaměřené na správné vyhlídky, vydělávat jejich pozornost prostřednictvím užitečných zdrojů, a přesvědčování. Vyvinutý online tréninkovým týmem CRM platformy HubSpot, příchozí prodejní kurz je určen pro obchodní zástupce, kteří mají zájem o rozvoj těchto dovedností. Kurz je zdarma, zahrnuje pět lekcí a dokončení trvá dvě hodiny.,
valného Shromáždění
Umístění: New York, Londýn,
to, Co Dělají: Valné Shromáždění se specializuje na data bootcamps a technických předmětů, ale to také nabízí dvoudenní prodejní workshop pro každého, kdo se něco prodat. Program je ideální pro podnikatele, malé firmy majitelé a zájemci o prodejní profese, poskytování poradenství na prodej životního cyklu, jak rozvíjet perspektivu potrubí, pitching a jak zasáhnout kvóty., Vše, co je pro kurz nutné, je přinést notebook a připravenost diskutovat o vašem produktu.
High-Dopad Prodeje (Kellogg)
Umístění: Chicago,
to, Co Dělají: vyučuje na fakultě Northwestern University je prestižní Kellogg obchodní školy, Vysoký Dopad Prodeje workshop je navržen tak, aby obchodní manažery a vedoucí malé a středně velké firmy pivot prodejní strategie pro růst příjmů., Třídenní třída převezme vedoucí přes proces, kterým se růst priorit, navrhování tým využít strategické výhody a diskuse o tom, jak implementovat nové strategie. Program se kvalifikuje pro úvěry na další vzdělávání a náklady $ 8,350 zapsat.,
Tým Školení
Prodej Shromáždění
Umístění: Chicago,
to, Co Dělají: Pro obchodní vůdci v rychle rostoucí technologické firmy, to může být obtížné pivot do další fáze růstu společnosti. Procesy se mění, strategie formalizují a data vstupují do obrazu. Sales Assembly poskytuje členskou službu, která má pomoci prodejním vůdcům učinit tento skok a rozvíjet své týmy., Kromě přístupu ke komunitě vedoucích pracovníků prodeje nabízí organizace školení pro všechny členy týmu, certifikační programy pro podporu prodeje a rozvoj vedení. Sales Assembly pracuje se 100 z nejlepších technologických společností v Chicagu.
JBarrows Školení Prodeje
Poloha: v Bostonu
to, Co Dělají: V roce 2018, 57 procent z prodejní opakování vynechal své kvóty, podle Forbes příběh., Zmeškané kvóty jsou i nadále problémem prodejních týmů a John Barrows se snaží řešit prostřednictvím svého prodejního školení. Barrows je autorem knihy Chci být v prodeji, když vyrostu. Jeho tréninkový program je určen pro prodejní týmy všech velikostí a zkoumá, jak efektivněji hledat, budovat potrubí a uzavírat více obchodů, aby splňovaly kvóty.,
Todd Caponi: Transparentnost Prodej
Umístění: Chicago; on-Line
to, Co Dělají: To může znít neintuitivní, ale všeobjímající vaší společnosti nedostatky v prodeji může být klíčem k budování důvěry a uzavření obchodu. Todd Caponi zkoušel strategie ven, zatímco pracuje jako šéf příjmy důstojník pro zákazníka, hodnocení a recenze řešení platformy PowerReviews, a jeho úspěch inspiroval jeho knihy, Transparentnost Prodeje, a jeho dílny., Caponi nabízí na místě a virtuální workshopy, které pomáhají prodejním týmům zdokonalovat tuto strategii a přístup.
Brooks Skupiny DOPAD Školení Prodeje
Umístění: on-Line; Kdekoliv
to, Co Dělají: společnost byla Založena v roce 1977, Brooks Skupina poskytla firemní prodejní školení pro více než jeden milion prodejců, v závislosti na společnosti., Stěžejní služba programu zahrnuje školení o strategii dopadu, které znamená prozkoumat, setkat se, sondovat, aplikovat, přesvědčit, tie-it-up. Společnosti, které se zaregistrují obdrží přizpůsobitelný program s Brooks Group Sales professional, osobní hodnocení, sešity a přístup k mobilní aplikaci posílit tipy a poučení.,
Richardson Moci Prodat
Umístění: on-Line; Kdekoliv
to, Co Dělají: Richardson poskytuje na míru šité školení prodeje pro firemní prodejní týmy. Společnost byla založena v roce 1978 a nabízí více než 20 modulů osobního nebo online prodejního školení, které zahrnují koučování prodeje, konzultační prodej, vyprávění příběhů a další. Jeho metodika školení zahrnuje hraní rolí a cvičení, které se učí, aby vytvořily relevantní zážitek pro každý tým., Ačkoli Richardson sídlí ve Philadelphii, kurz je k dispozici zákazníkům všude.
SalesWise Akademie
Místo: Toronto,
to, Co Dělají: SalesWise Akademie je vzdělávací program se zaměřuje na výuku technické prodejní strategie a rozvoj prodejní kultury. Program pracuje s týmy pro vývoj prodeje B2B a zdůrazňuje formát, ve kterém vedoucí trénují společně s členy týmu., Lekce obsahují cvičení na hraní rolí a jsou navrženy tak, aby byly konzumovány v segmentech velikosti kousnutí ve formě podcastu. SalesWise Academy také poskytuje průběžnou koučovací podporu, která pomáhá vůdcům integrovat koučování 1:1 do jejich týmové kultury.,
Vítězný Design
Poloha: LA; on-Line
to, Co Dělají: Hodnocen jako jeden z nejlepších prodejních školení a poradenských společností na G2, Vítězný Design poskytuje školení pro obchodní zástupce, úspěch zákazníka manažeři, manažeři prodeje a vzdálené prodejní týmy. Pro firmy, které se poprvé ponoří do vzdáleného prodeje, jeho školení zkoumá tipy, jak vytvořit akční plán, nastavit vzdálené prostředí, jak spustit online demo a další., Jeho tréninky se vyučují prostřednictvím modelu 70-20-10, který zahrnuje 70 procent Hraní rolí, 20 procent učení od vrstevníků a 10 procent výuky ve třídě. Winning by Design nabízí přizpůsobené virtuální školení o zoomu spolu s měsíčním veřejným videem nebo osobní nabídkou.,
Zvládnutí Technických Prodej
Umístění: on-Line
to, Co Dělají: Navigace úspěšnou kariéru jako sales engineer vyžaduje dopravu složité technické informace s lehkostí a důvěru v prodejce. Může trvat roky, než zvládnete umění hladkého technického dema a budete schopni řešit problémy na místě., John Péče a Aron Bolig, autoři školení knihy, Zvládnutí Technické Prodeje, vytvořili učební plán na pomoc pre-sales engineering týmy zlepšit své prezentační dovednosti a uzavření nabídky. Společnost nabízí 90minutový mikro-workshop pro společnosti spolu s 18měsíčním vývojovým programem.