cíle se může pohybovat od dosažení nastavené příjmy, cílem je prodej konkrétního produktu k dosažení určitého počtu upsells. Jako členové týmu společně pracovat na splnění jejich lov cíle, bude přirozeně zvýšit spolupráci, zvýšit morálku, a řídit prodej.<| p>
22 / překvapení prodejce zhodnocení
nenechte člena týmu bez povšimnutí, i když nejsou v horní části grafů., Vyberte si den, kdy celý tým přinese malý dárek nebo dopis, který ukazuje jejich uznání vybranému členovi týmu. Obchodní zástupci jsou proslulí tím, že jsou hyper-konkurenceschopní a často ztratí ze zřetele udržení celkové morálky vysoké. Ukažte každému členovi týmu, že jsou důležité pro úspěch podnikání a navzájem.
23 | Závorky
podobně jako vysokoškolský basketbal Šílenství Března, tento prodej herní přestávky tým do závorky. Každý člen týmu soutěží proti kolegovi obchodní zástupce a ten, který out-sales druhý během tohoto týdne zálohy v řadách.,
Jak týdny pokračují v soutěži, je intenzivnější, když vítězné zástupce postupují. Na konci, vítězný člen týmu (a potenciálně runner-up) dostane cenu.
24 | Fantasy Prodejní Týmy
Fantasy fotbalové týmy infiltrovali chladič kancelář voda, tak proč ne udělat nějaké konkurenční mluvit a nechat to proniknout do prodejní tým? Rozbijte svůj prodejní tým a simulujte náhodný výběr návrhu. Body se pak udělují každému „hráči“ týmu za jejich prodej. Manažer nebo tým, který nakonec získá nejvíce fantastických bodů, vyhrává soutěž.,
25 / Traveling Trophy (Floating Prize)
každé prodejní období dostane obchodní zástupce s nejvyšším prodejem trofej, která se zobrazí na jejich stole. Dokud zůstanou na vrcholu své hry, trofej zůstane v jejich rukou. Když jsou vyřazeni ze svého nejvyššího prodejního podstavce, vítězný zástupce vezme trofej a zobrazí ji u svého stolu.
jak hloupé, Jak to může zdát, vychloubá slušně velké zářící trofej na člen týmu kolegy na stole může vyvolat konkurenční výhodu manažer hledá v jejich týmu., Přidejte trochu větší důraz na prodejní hry a zveřejněte obrázky vítězů každého týdne v break-room.
výhody prodejních soutěží
od přírody jsou lidé velmi konkurenčními bytostmi. Pochází z tisíciletí soutěží o zdroje a postavení. Z těchto dvou důvodů spolu soutěžíme téměř na každé úrovni a téměř ve všech možných směrech, ať už to souvisí se školou, sportem, prací nebo dokonce zeleností vašeho trávníku. Konkurence dává lidem pocit hrdosti a účelu.,
s ohledem na to mohou prodejní manažeři a vedení vydělávat na lidské tendenci prostřednictvím prodejních soutěží. Hlavními cíli prodejních soutěží by mělo být zvýšení individuálního výkonu, zvýšení týmové aktivity a zvýšení celkové morálky.
Tipy pro Plánování Prodeje Soutěže
nejlepší způsob, jak dostat všichni nadšeni nový prodejní soutěže je zajistit, že žádný jednotlivec má navrch od začátku., V pořadí pro prodejní soutěže zaručují rovné hrací pole mezi horní a dolní provádění opakování, implementovat pravidla nebo mechanismy:
1. Šance
2. Měření aktivity
s mechanismy náhody jsou vítězové prodejních her méně pravděpodobné, že budou vždy ovládáni špičkovými zástupci, protože jejich běžné strategie prodeje se stanou irelevantními. Podél těchto linek stejné výsledky založené na měřitelné množství aktivity také inhibuje nejprodávanější od dominující hry, pokud jsou ochotni dát v úsilí, aby spodní opakování jsou schopni a ochotni udělat.,
důvodem použití těchto dvou charakteristik na prodejní hry je to, že každý zástupce se od začátku rovná a podporuje zdravou konkurenci. Přiznejme si to, nikdo není nadšený, že může soutěžit nebo vyhrát hru, když je výsledek prakticky předurčen.
Běžné prodejní soutěže chyb se vyvarovat při nastavování soutěž:
Při spuštění prodeje soutěže může určitě zvýšit morálku, oni přišli s rizikem. Nezapomeňte se vyhnout těmto běžným chybám, které mohou způsobit opak zamýšleného účinku.,
- vaše soutěž motivuje pouze nejlepší prodejce a nedosáhne svého týmu jako celku.
- to nedokáže udržet zájem vašich zaměstnanců po prvních několika dnech.
- zlepšení výkonu netrvají po skončení soutěže.
- vytváří konkurenční prostředí, které poškozuje spolupráci a ducha zaměstnanců.
- skóre je únavné a časově náročné sledovat.