existuje osvědčená posloupnost kroků, které můžete sledovat, abyste zaručili svůj úspěch, když začínáte malou firmu online. Viděl jsem tisíce lidí, kteří začínají a rostou úspěšné podniky tím, že dělají následující:
- najít potřebu a naplnit ji.
- napsat kopii, která prodává.
- Navrhněte a vytvořte snadno použitelný web.
- pomocí vyhledávačů řídit provoz na vašich stránkách.,
- Vytvořte si odbornou pověst pro sebe.
- Sledujte své zákazníky a odběratele e-mailem.
- zvýšit svůj příjem prostřednictvím back – end prodeje a upselling.
kdokoli, od nováčka po zkušeného online podnikatele, může těžit z tohoto procesu při učení, jak začít podnikat online.
související: 10 Online fakturačních služeb pro majitele malých podniků
Krok 1: začněte podnikat, který vyplní potřebu.
většina lidí, kteří právě začínají, dělá chybu, že nejprve hledá produkt a druhý na trhu.,
Chcete-li zvýšit své šance na úspěch, začněte s trhem. Trik je najít skupinu lidí, kteří hledají řešení problému, ale najít mnoho výsledků. Na internetu je tento druh výzkumu trhu jednoduché:
- Navštivte on-line fóra, aby vidět, jaké otázky lidé ptají a jaké problémy se snaží řešit.
- proveďte výzkum klíčových slov, abyste našli klíčová slova, která mnoho lidí hledá, ale nemají tunu konkurence s jinými weby.,
- Podívejte se na vaše potenciální konkurenty tím, že navštívíte jejich stránky, a při vědomí toho, co dělají naplnit poptávku. Pak můžete použít to, co jste se naučili, a vytvořit produkt pro trh, který již existuje-a udělat to lépe než konkurence.
související: 8 skvělé aplikace pro sledování času pro nezávislé pracovníky
Krok 2: Napište kopii, která prodává.
existuje osvědčený vzorec kopírování prodeje, který návštěvníky provede prodejním procesem od okamžiku, kdy dorazí do okamžiku nákupu:
- vzbudí zájem přesvědčivým titulkem.,
- popište problém, který váš produkt řeší.
- Vytvořte svou důvěryhodnost jako řešitel tohoto problému.
- přidejte posudky od lidí, kteří váš produkt používali.
- mluvit o produktu a jak to prospívá uživateli.
- udělejte nabídku.
- udělejte silnou záruku.
- vytvořit naléhavost.
- požádat o prodej.
v celé kopii se musíte zaměřit na to, jak je váš produkt nebo služba jedinečně schopna řešit problémy lidí nebo zlepšit jejich život. Přemýšlejte jako zákazník a zeptejte se „co je v něm pro mě?,“
související kniha: Napište svůj obchodní plán zaměstnanci společnosti Entrepreneur Media, Inc.
Krok 3: Navrhněte a vytvořte svůj web.
jakmile máte svůj trh a produkt, a vy jste přibil svůj prodejní proces, nyní jste připraveni na váš web design pro malé firmy. Nezapomeňte, aby to jednoduché. Máte méně než pět sekund, abyste upoutali něčí pozornost – jinak jsou pryč, nikdy se neuvidí. Několik důležitých tipů, které je třeba mít na paměti:
- vyberte jedno nebo dvě prostá písma na bílém pozadí.,
- aby vaše navigace jasné a jednoduché, a to samé na každé stránce.
- používejte pouze grafiku, zvuk nebo video, pokud vylepšují vaši zprávu.
- obsahují opt-in nabídku, takže můžete sbírat e-mailové adresy.
- usnadňují nákup-ne více než dvě kliknutí mezi potenciálním zákazníkem a pokladnou.
- váš web je váš internetový obchod, takže je vhodný pro zákazníky.
Související: Top 10 Nejlepších Chatbot Platformu, Nástroje k vytvoření Chatbots pro Vaše Podnikání
Krok 4: Používání vyhledávačů řídit cílené zákazníky na vaše stránky.,
Pay-per-click reklama je nejjednodušší způsob, jak dostat provoz na zbrusu nové stránky. Má dvě výhody oproti čekání na provoz, který k vám přijde organicky. První, PPC reklamy se zobrazují na stránkách vyhledávání okamžitě, a za druhé, PPC reklamy vám umožní vyzkoušet různá klíčová slova, stejně jako titulky, ceny a prodejní přístupy. Nejen, že získáte okamžitý provoz, ale můžete také použít PPC reklamy k objevování vašich nejlepších klíčových slov s nejvyšší konverzí. Pak můžete distribuovat klíčová slova po celém webu v kopii a kódu, což pomůže vašim žebříčkům ve výsledcích organického vyhledávání.,
související kniha: Ultimate Guide to Pay-Per-Click Advertising by Richard Stokes
Krok 5: Vytvořte si odbornou pověst pro sebe.
lidé používají internet k nalezení informací. Poskytněte tyto informace zdarma jiným webům a uvidíte větší provoz a lepší hodnocení vyhledávačů. Tajemství je vždy obsahovat odkaz na vaše stránky s každým tidbit informací.
- rozdávat zdarma, odborný obsah. Vytvářejte články, videa nebo jakýkoli jiný obsah, který lidé považují za užitečný. Distribuujte tento obsah prostřednictvím online adresářů článků nebo stránek sociálních médií.,
- zahrnout odkazy „odeslat příteli“ na cenný obsah na vašem webu.
- Staňte se aktivním odborníkem na průmyslových fórech a sociálních sítích, kde váš cílový trh visí ven.
SOUVISEJÍCÍ: Jak vytvořit Facebook Messenger Chatbot zdarma bez kódování
oslovíte nové čtenáře. Ale ještě lépe, každý web, který zveřejní váš obsah, bude odkazovat zpět na váš. Vyhledávače milují odkazy z příslušných webů a odmění vás v žebříčku.
související kniha: No B. s. Trust-Based Marketing by Dan s., Kennedy a Matt Zagula
Krok 6: Využijte sílu e-mailového marketingu k přeměně návštěvníků na kupce.
při vytváření seznamu opt-in vytváříte jeden z nejcennějších aktiv vašeho online podnikání. Vaši zákazníci a odběratelé vám dali povolení k odeslání e-mailu. To znamená:
- dáváte jim něco, o co požádali.
- rozvíjíte s nimi celoživotní vztahy.
- odezva je 100% měřitelná.
- e-mailový marketing je levnější a efektivnější než tisk, televize nebo rádio, protože je vysoce cílený.,
každý, kdo navštíví váš web a rozhodne se do vašeho seznamu, je velmi horkým vodítkem. A neexistuje lepší nástroj než e-mail pro sledování těchto vodičů.
související nabídka: Získejte 60denní bezplatnou zkušební verzi na e-mailovou marketingovou platformu Constant Contact.
Krok 7: Zvyšte svůj příjem prostřednictvím back-end prodeje a upselling.
jednou z nejdůležitějších strategií internetového marketingu je vyvinout celoživotní hodnotu každého zákazníka. Alespoň 36 procent lidí, kteří si od vás jednou zakoupili, si od vás znovu koupí, pokud s nimi budete sledovat., Uzavření tohoto prvního prodeje je zdaleka nejtěžší část – nemluvě o nejdražší. Takže použití back-end prodej a upselling, aby si je koupit znovu:
- Nabízet produkty, které doplňují jejich původní nákup.
- Rozesílejte elektronické věrnostní kupóny, které mohou uplatnit při příští návštěvě.
- nabídka souvisejících produktů na stránce „Děkuji“ po zakoupení.
Odměňte své zákazníky za jejich loajalitu a stanou se ještě loajálnějšími.
související kniha: No B. s. Guide to Maximum referals and customer Retention by Dan s., Kennedy a Shaun Buck
internet se mění tak rychle, že jeden rok online se rovná asi pěti letům v reálném světě. Zásady, jak začít a růst úspěšného online podnikání, se však vůbec nezměnily. Pokud právě začínáte malou firmu online, držte se této sekvence. Pokud jste byli on-line chvíli, udělat rychlou recenzi a uvidíme, jestli je tu krok, který zanedbáváte, nebo nikdy se dostal kolem dělat v první řadě. Nemůžete pokazit základy.