Pokud pracujete jako realitní prodejce, nebo se připojil k Národní Asociace realitních Kanceláří, a může oprávněně nazývat Realitní kanceláře, asi víte, jak důležité realitní marketing – a konkrétně – nemovitosti vede jsou na příjmu, že budeš šťastná.
bez ohledu na to, zda jste součástí týmu nebo pracujete sami, real estate vyžaduje, aby podnikatelské myšlení bylo úspěšné., Mít vedení, které převedete na klienty, kteří s vámi nakupují nebo prodávají, je nejzákladnější metrika, která odděluje velkoobjemové agenty od těch, které se sotva dostávají.
Generování nemovitostí vede, je snadněji řekne, než udělá, a staré školy metody jako je direct mail a studené volání, nemám ho už dále krájet. Vodítka nerostou na stromech a lidé se zřídka objevují z ničeho na místním trhu a žádají o vaše služby, a to i během otevřeného domu. Vedoucí generace vyžaduje spoustu času a úsilí, zejména pokud právě začínáte budovat silnou základnu klientů., A i když pracujete s mnoha klienty, mít potrubí silných vede je důležité, aby váš úspěch válcování poté, co stávající klienti dokončili své nabídky.
tento problém jste si možná všimli, s digitální marketing a generování nemovitostí vede, je, že to můžete vzít vaši pozornost od klientů, které již pracují s vámi. Zarážející balancování mezi vedením generace a obsluhou současných klientů je zásadní a něco, s čím se mohou potýkat i zkušení Realitní makléři.,
naštěstí existují řešení, která vám pomohou vytvořit seznam nejlepších nemovitostí vede, které nevyžadují spoustu úsilí z VAŠÍ strany. Existuje také řada společností, které budou dělat práci nohou stavebních seznamů kvalifikovaných nemovitostí vede, které pak můžete koupit a okamžitě naplnit svůj prodejní potrubí s. To vám dává více času věnovat se stávajícími klienty, což zlepšuje celkovou kvalitu služeb a pomáhá zajistit, minulosti klienti přicházejí k vám v budoucnu opět jako opakované zákazníky.,
takže, kde byste se měli obrátit na nákup nemovitostí vede a jak se tato strategie zapadají do jiných strategií lead generation? Pomůžeme vám vytvořit plán, abyste se ujistili, že máte vždy silnou základnu klientů.
proč potřebujete realitní vede?
pro vaše klienty není nalezení realitního agenta jako jít do obchodu a koupit si nový pár kalhot, kde můžete vidět různé nabídky na stejném stojanu. Musíte jít ke klientům, získat jejich důvěru a pak vydělat své podnikání.
vede jsou skvělý způsob, jak pomoci dostat vás přes pomalé časy., Mnoho realitních kanceláří zjistí, že jaro a léto jsou zaneprázdněné časy, ale že podzim a zima mohou být nesnesitelně pomalé. To platí zejména v případě, že žijete v chladnějším podnebí. Dobrou zprávou je, že pokud máte potrubí exkluzivní vede připraveni jít po aktuální potřeby klienta je postaráno, pak můžete okamžitě přejít na nového klienta a udržet váš plán práce. V každém realitním podnikání budou vrcholy a údolí, ale můžete pomoci vyhladit ty hrboly s dobrým seznamem potenciálních zákazníků.,
vodítka mohou také působit jako sněhová koule valící se z kopce a klient může působit jako lukrativní hlavní zdroj jejich vlastní. U některých realitních kanceláří je až 75% jejich nových klientů doporučeními od předchozích klientů. Pokud se podíváte na každé nové vedení jako na někoho, kdo vás může doporučit svým přátelům, rodina, nebo spolupracovníci, pak můžete rychle vidět, jak se jedna stopa změní na několik. Nejlepší ze všeho je, že nemusíte dělat žádnou práci na nohou, abyste získali tyto nové stopy. Jediné, co musíte udělat, je jednoduše poskytovat skvělé služby, a ujistěte se, že jste top realitní vaši klienti doporučují ostatním lidem., Navíc nezapomeňte, že průměrný člověk se během svého života pohybuje 11krát. To znamená, že váš nejlepší zdroj doporučení může jednoduše opakovat podnikání, protože klienti se chtějí přestěhovat do nového domova.
jak generovat nemovitosti vede sami
existuje mnoho osvědčených metod pro generování vlastní vysoce kvalitní vede. Ty vyžadují různé množství času a úsilí z VAŠÍ strany, ale může být velmi obohacující na konci. Vyzkoušení několika různých metod generování olova je užitečné najít to, co pro vás funguje, zejména pokud právě začínáte ve své realitní kariéře.,
nejprve se zaměřte na budování vztahů. Pravděpodobně, realitní průmysl spoléhá více na vztahy a spojení než jakýkoli jiný podnik. Hledejte další odborníky ve vaší sféře vlivu, kteří vás mohou spojit s novými zájemci, kteří potřebují vaše služby. Lidé jako hypoteční makléři, pojišťovací poradci, finanční poradci a právníci jsou fantastické zdroje vedoucí generace. Nejlepší ze všeho je, že budování vztahů nemusí stát peníze. Doporučte svým klientům těmto profesionálům budovat důvěru a rychle uvidíte, jak se doporučení začnou vracet.,
reklama je další skvělý způsob, jak generovat potenciální zákazníky. Může to být bohužel také jedna z nejdražších metod. Rádio, televize, noviny, billboardy, Facebook reklamy, a Google PPC reklamy jsou všechny skvělé způsoby, jak získat své jméno, tvář, a vaše značka ven do vaší komunity. Když si však koupíte reklamu, nezapomeňte důsledně měřit, odkud pocházejí vaše potenciální zákazníky, abyste mohli zaměřit svou marketingovou strategii na to, co skutečně funguje, abyste získali pozitivní výnos z vaší investice.,
při hledání doporučení od předchozích klientů nezapomeňte nabídnout nějaký typ nabídky doporučení. To by mohlo být stejně jednoduché jako dárkové karty na úspěšné uzavření, nebo by to mohlo být více zapojeny, jako víkendový pobyt výlety pro lidi, kteří se odkazují velmi cenné klienty.
mít webové stránky s nemovitostmi je nezbytné pro podnikání v těchto dnech. Navíc to může být velmi cenný způsob, jak přivést zájemce, který vás nebude stát spoustu peněz. Mnoho služeb, jako je Squarespace nebo Wix, vám umožní rychle vytvořit profesionální web s malým časem nebo technickým know-how.,
Existuje bezpočet způsobů, jak generovat vede sám, ale většina z nich zahrnuje nějakou dobu závazku, a mnozí vyžadují peněžní investice stejně. To je důvod, proč spojování vlastní tvrdou práci a real estate vedoucí generace strategie s placenými vede je skvělý způsob, jak udržet plnou potrubí.
podívejte se na našeho průvodce, Jak získat licenci k nemovitostem
co byste měli hledat při nákupu nemovitostí vede?
v první řadě si ujasněme jednu věc: ne všechny seznamy zájemců o nemovitosti jsou stejné., Některé generují potenciální zákazníky, které mohou být relevantnější pro vaši konkrétní firmu,cílové publikum a/nebo místo než jiné.
nejprve se ujistěte, že vedení nemovitostí skutečně vyhovuje vašemu výklenku, pokud jej máte. Některé společnosti vedoucí generace bude generovat vede, které obstarávají realitních kanceláří, kteří prodávají komerční nemovitosti, zatímco jiní cílí kupující vede a / nebo poprvé homebuyers. Pokud se potenciální zákazníci nezapadají do vaší oblasti odborných znalostí, pravděpodobně nebudete mít skvělé přepočítací koeficienty.
umístění je také důležité při nákupu vede., Nabízí hlavní poskytovatel zaměřené realitní potenciální zákazníky, kteří se zaměřují na vaši konkrétní oblast? I když můžete mít licenci k práci po celém státě, je pravděpodobné, že nemáte zájem skutečně pracovat s klienty, kteří jsou od vás vzdáleni 50-100 + mil.
při nákupu nemovitostí je samozřejmě vždy důležité zvážit ceny. Extrémně nízkonákladové služby mohou být zpočátku přitažlivé, ale možná zjistíte, že trávíte příliš mnoho času sledováním potenciálních zákazníků, které nejsou produktivní. Navíc mnoho nízkonákladových společností vyrábějících olovo sdílí seznamy potenciálních zákazníků s více profesionály v oblasti nemovitostí.,
Real Geeks
Real Geeks je velmi populární lead generation služba pro realitní kanceláře, která dává hodně energie přímo do vašich rukou. S jejich nástroji můžete vytvářet profesionální online reklamní kampaně a rychle sledovat potenciální zákazníky. Se skutečnými Geeks, můžete také použít jejich profesionální nástroje-jako formy-vybudovat kompletní lead generation trychtýř, který vám přináší kvalifikované vede.
jakmile máte nějaké stopy, Real Geeks vám dává automatizované nástroje, které potřebujete snadno sledovat, zatímco vedení je stále horké., Nastavte odkapávací kampaně a/nebo textové zprávy, abyste vychovávali své potenciální zákazníky, a poté proveďte konečnou konverzi na vodiče, které vstoupily do vašeho trychtýře.
jednou z výzev, které mohou někteří noví Realitní makléři najít u skutečných geeků, jsou náklady na používání platformy. Přizpůsobené trychtýře generace olova nejsou levné a počáteční měsíční náklady 550 $se pro některé mohou ukázat jako příliš bohaté. Kromě nákladů na používání platformy musíte také rozpočet na nákup reklam online, které se zobrazují ve vyhledávačích, jako jsou Google a Bing. To může stát další $300 nebo více každý měsíc., Samozřejmě je to stále mnohem nákladově efektivnější než věci, jako je televizní a rozhlasová reklama. Ve skutečnosti by Uzavření jednoho realitního vedení od skutečných geeků každý měsíc mělo být více než dost, aby ospravedlnilo náklady na platformu. S více tradiční reklamní kampaně, budete pravděpodobně muset uzavřít několik stop za měsíc generovat pozitivní návratnost finanční investice.
Bold Leads
Bold Leads je další online marketingový nástroj, který používá reklamy na pomoc trychtýř vede k webovým stránkám a dalším platformám., Na rozdíl od skutečných geeků je však Bold Leads méně o vlastních reklamních kampaních a místo toho poskytuje mnohem větší podporu a školení pro své nástroje. To samozřejmě přichází s mírně zvýšenými náklady, přičemž kupující a prodávající vedou od 589 $měsíčně plus náklady na reklamu.
Jedna skvělá vlastnost o Odvážné Vede je schopnost cílit na konkrétní psč, aby si vede on-line, které jsou skutečně relevantní pro oblast, kterou jste cílení. Pokud chcete například prodávat luxusní domy, můžete se zaměřit na poštovní směrovací čísla v bohatších oblastech vašeho města nebo regionu.,
stejně Jako mnoho jiných olovo generace služeb, Odvážné Vede také nabízí kontinuální marketingové nástroje, jako kapání e-mail marketing, který udržuje vaše jméno v horní části mysli pro potenciální klienty, kteří nemusí být připraveni okamžitě podepsat na tečkovanou čáru, ale může být rozhodování v budoucnosti.
Zillow
Zillow je neuvěřitelně populární on-line realitní platformu, kde potenciální kupující může zobrazit realitách, budovat profily vlastností, které se jim líbí, a spojit se s odborníky, když jste připraveni, aby se hledání stále více vážně., To z něj dělá skvělý nástroj pro generování olova, a které vám pomohou spojit se s těmito vodiči, Zillow má Zillow Premier Agent služby.
hlavním rysem Zillow Premier Agent je, že vaše jméno, fotografie, telefonní číslo, a krátký bio vyslán jako doporučený agent na postranním panelu uvedených vlastností. Jak si lidé prohlížejí výpisy, uvidí vás jako nejlepšího agenta Zillowa. To je skvělá platforma, protože lidé, jednoduše tím, že ji používají, projevili zájem o nákup nebo prodej ve své oblasti.
tyto teplejší vodiče však přicházejí s vyššími náklady ve srovnání s jinými platformami., Zillow účtuje kdekoli od $20 do $ 60 za olovo, aby se objevil jako doporučený agent na seznamu. Pokud očekáváte, že stovky lidí navštíví seznam a chcete být pro ně nejlepším agentem, dobře, buďte připraveni na statný finanční výdaj. Neexistuje také žádná záruka exkluzivity nebo potenciálu vedení při placení těchto nákladů. To znamená, že se na níže uvedeném seznamu mohou objevit další agenti, a nemůžete si být jisti, zda lidé, kteří vás vidí na platformě, jsou vážní kupci nebo jen lidé, kteří náhodně kontrolují seznam svého souseda.,
masivní popularity Zillow znamená, že je to skvělé místo, aby se nemovitostí vede, ale musíte být vědomi toho, že ne všichni zájemci jsou lidé, kteří chtějí koupit nebo prodat hned.
REDX
jako jedna z nejdostupnějších služeb generování olova na tomto seznamu je REDX atraktivní volbou pro realitní kanceláře s omezenými rozpočty. Před rozhodnutím je však důležité si uvědomit výhody a omezení společnosti REDX.,
na Rozdíl od některých nástrojů, které obsazení širokou síť, REDX je mnohem více zaměřena s lead generation zaměřením pro prodej vlastníkem výpisy (FSBO), k pronájmu od majitele domovů, zabavování a prošlé výpisy. To není vždy snadné demografie proniknout do, a obecně, jsou vhodnější pro agenta, který chce věnovat čas, aby se stal odborníkem v těchto oblastech.
s cenami začínajícími na pouhých $39.99 za měsíc je REDX mnohem dostupnější než jiné služby a dokonce i s omezeným potenciálem olova může stát za cenu., Kromě nástroje pro generování olova také neexistují žádné další reklamní náklady, protože REDX zjistí, že vede spíše prostřednictvím dolování dat než reklamy.
pomocí svého CRM nástroje Vortex můžete řešit vedení vedení podobně jako na jiných platformách a pravidelně sledovat vedení, aby vaše jméno zůstalo na vrcholu mysli. Zatímco potenciál REDX je poněkud omezena pouze z důvodu mezery na trhu to cíle, náklady na vede je výdaj, který je snadné zdůvodnit, jak vám rostou vaše podnikání s nemovitostmi.,
Vedoucí postavení na Trhu
Vedoucí postavení na Trhu je full-service lead generation společnost, která má hodně práce z rukou. Zatímco tam je počáteční náklady na Nastavení a pokračující měsíční poplatek, dostanete hodně bang pro naše buck, protože vedoucí postavení na trhu vytváří vlastní vstupní stránku, CRM platforma, a on-line reklamy pro vás. Každé vedení má individuální náklady, ale vedoucí postavení na trhu zálohuje své vedení se zárukou 48 hodin a vrátí náklady na falešné zájemce. To znamená, že se můžete cítit sebejistě ve vedení, které pro vás vytvářejí.,
snad nejlepším rysem lídra na trhu, a to, co je odlišuje od ostatních společností vedoucí generace, je jejich dohoda o exkluzivitě. Každý olovo prodávají pouze jednou. To znamená, že váš profil nebude doporučuje vedle jiných profilů, a nebudete volat vést jen najít další Realitní kanceláře porazit vás na ně.
při použití Leader na trhu můžete také nastavit konkrétní psČ, na které chcete cílit, stejně jako počet potenciálních zákazníků za měsíc, za které jste ochotni zaplatit., To vám může pomoci rozpočet své náklady dopředu, a růst marketingové úsilí, jak váš rozpočet roste s vaší firmou.
Město
BoomTown je jeden z více nákladných platformy na tomto seznamu, začíná na $750 za měsíc, ještě než jsi faktor v reklamní rozpočet. Tato cena se dodat některé velmi unikátní funkce, nicméně, včetně toho, co je možná nejvíce advanced real estate CRM k dispozici, který využívá data, jako jsou sociální média chování.
ve svém jádru BoomTown používá sociální média a online reklamu podobně jako jiné platformy., Uživatelsky přívětivé pokročilé CRM platforma vám dává možnost sledovat vede a vytvářet vlastní marketingové kampaně pro lidi, kteří předložili vést informací prostřednictvím reklamy umístěné online.
jednou z hlavních nevýhod BoomTown, zejména při zvažování nákladů, je nedostatek exkluzivity pro zájemce. Olovo generované pro vás mohlo být také převedeno na platformu jiného realitního agenta, což z něj v podstatě dělá závod, aby zjistil, kdo může nejprve kontaktovat vedení., Nedostatek nízkonákladových možností také staví BoomTown mimo dosah pro nové agenty a agenty, kteří prostě chtějí udržet svůj rozpočet pod kontrolou.