cenová diskriminace

co je to cenová diskriminace?

cenová diskriminace je prodejní strategie, která účtuje zákazníkům různé ceny za stejný produkt nebo službu na základě toho, co si prodávající myslí, že může přimět zákazníka, aby souhlasil. V čisté cenové diskriminaci prodávající účtuje každému zákazníkovi maximální cenu, kterou zaplatí. V běžnějších formách cenové diskriminace prodávající umístí zákazníky do skupin na základě určitých atributů a účtuje každé skupině jinou cenu.,

Pochopení Cenové Diskriminace

Cenové diskriminace je cvičil na prodávajícího je přesvědčení, že zákazníci do určitých skupin může být požádán, aby zaplatit více či méně na základě určitých demografických údajů nebo o tom, jak se hodnota produktu nebo služby.

Cenové diskriminace je nejcennější, když je zisk, který je získal jako výsledek oddělující trzích je vyšší než zisk, který je získal jako výsledek udržet trhů dohromady., Zda funguje cenová diskriminace a jak dlouho jsou různé skupiny ochotny platit různé ceny za stejný produkt, závisí na relativní elasticitě poptávky na dílčích trzích. Spotřebitelé v relativně neelastická podřízeném zaplatit vyšší cenu, zatímco ti v relativně elastické sub-trhu platit nižší cenu.,

Jak Cenové Diskriminace Funguje

S cenovou diskriminaci, společnost se snaží, aby se prodej identifikuje různé segmenty trhu, jako jsou domácí a průmyslové uživatele, s různých cenových elasticit., Trhy musí být odděleny podle času, fyzické vzdálenosti a povahy použití.

například Microsoft Office Schools edition je k dispozici za nižší cenu pro vzdělávací instituce než pro ostatní uživatele. Trhy se nemohou překrývat, takže spotřebitelé, kteří nakupují za nižší cenu v elastické sub-trhu mohl prodávat za vyšší cenu v neelastická sub-trhu. Společnost musí mít také monopolní pravomoc, aby zefektivnila cenovou diskriminaci.,

druhy cenové diskriminace

existují tři typy cenové diskriminace: první stupeň nebo dokonalá cenová diskriminace, druhý stupeň a třetí stupeň. Tyto stupně cenové diskriminace jsou také známé jako individuální ceny (1.-stupeň pricing), produktový verzí nebo cenové nabídky (2. stupeň-oceňování), a skupiny cen (3 stupně ceny).

cenová diskriminace prvního stupně

diskriminace prvního stupně nebo dokonalá cenová diskriminace nastává, když podnik účtuje maximální možnou cenu za každou spotřebovanou jednotku., Vzhledem k tomu, že se ceny mezi jednotkami liší, firma zachycuje veškerý dostupný přebytek spotřebitelů pro sebe nebo ekonomický přebytek. Mnoho průmyslových odvětví zahrnujících klientské služby praktikuje diskriminaci cen prvního stupně, kde společnost účtuje jinou cenu za každé prodané zboží nebo službu.

cenová diskriminace druhého stupně

cenová diskriminace druhého stupně nastává, když společnost účtuje jinou cenu za různá spotřebovaná množství, například množstevní slevy na hromadné nákupy.,

cenová diskriminace třetího stupně

cenová diskriminace třetího stupně nastává, když společnost účtuje jinou cenu různým skupinám spotřebitelů. Například, Divadlo může rozdělit diváky na seniory, Dospělí, a děti, každý platí jinou cenu, když vidí stejný film. Tato diskriminace je nejčastější.

Příklady Cenové Diskriminace

Mnoho průmyslových odvětví, jako jsou letecký průmysl, umění a zábavní průmysl, farmaceutický průmysl, použití cenové diskriminace strategií., Mezi příklady cenové diskriminace patří vydávání kupónů, uplatňování konkrétních slev (např. věkové slevy) a vytváření věrnostních programů. Jeden příklad cenové diskriminace lze vidět v leteckém průmyslu. Spotřebitelé, kteří kupují letenky několik měsíců předem, obvykle platí méně, než spotřebitelé nakupující na poslední chvíli. Když je poptávka po konkrétním letu vysoká, letecké společnosti v reakci zvyšují ceny letenek.

naproti tomu, když se letenky na let neprodávají dobře, letecká společnost snižuje náklady na dostupné letenky a snaží se generovat prodej., Protože mnoho cestujících raději letí domů pozdě v neděli, tyto lety bývají dražší než lety odjíždějící brzy v neděli ráno. Cestující v letecké dopravě obvykle platí více i za další prostor pro nohy.