rozebrat definici vést generace marketing
85% expert obchodníci říkají, že olovo generace marketing je nejdůležitějším prvkem v jejich arzenálu marketing. Aktivní plán má ale jen 42% podnikatelů.
co je vedoucí generace v digitálním marketingu?
ve světě digitálního marketingu se „olovo“ týká potenciálního zákazníka ve vaší cílové skupině, který má zájem o nákup nabízeného produktu nebo služby., Takže jednoduše řečeno, „lead generation“ je proces přilákání těchto potenciálních zákazníků pro vaše podnikání.
Chcete-li zachytit tento náskok-což znamená, že je učiníte prvním krokem v prodejním trychtýři – marketingové agentury vidí hodnotu při zaměstnávání různých marketingových taktik jinak známých jako lead generation marketing.
K zachycení těchto vede, jsme využít mnoho z těchto olovo generace strategie, které umožní, aby uživatel zaregistrovat na něco, co on-line vyplněním formuláře, kontaktujte firmu přímo, nebo i chůze do obchodu.,
proč Lead Generation Marketing je dobrý nápad
Pokud vaše firma nedělá to teď, jste byli chybí na velký kus příjmů. No, je to jednoduché. Všechny podniky potřebují zákazníky k růstu. A aby získali tyto zákazníky, musí nejprve prodávat potenciálním zákazníkům a získat jejich pozornost. Zde přichází do hry marketingová strategie lead generation.
tyto vodiče pak mohou být předány prodejnímu týmu, aby je převedl na nákup zákazníků. To obecně zahrnuje jejich přidání do seznamu e-mailů pro další péči., A s postupujícími technologiemi může Software business intelligence dokonce sledovat vaši poptávku po produktech a trendy zákazníků z marketingových dat vedoucí generace.
Jak Zachytit Stopu
Pryč jsou dny, kdy vaši zákazníci uvidí vaši reklamu v místních novinách a volat s dotazy o konkrétním produktu. Rozšíření technologických a reklamních platforem umožnilo zákazníkům, včetně vaší cílové skupiny, přejít z tradičních médií, jako jsou noviny a televize, na sociální média a digitální webové stránky.,
to vedlo k různým reklamním a marketingovým platformám online. Facebook Instagram shopify, LinkedIn, Instagram a Twitter od prodejů na sociálních sítích až po místní internetové obchody s možnostmi doručení na Shopify. Je to určitě sen obchodníka s tolika možnostmi, z nichž si můžete vybrat-pro marketing lead generation všeho druhu.
5 kroků pro generování marketingových leadů
1., Zachycení vede prostřednictvím webových formulářů – můžeme umístit jednoduché opt-in podobě na svých webových stránkách a požádat zainteresované webové stránky návštěvníky, aby vyplnili výměnou za hodnotný obsah, jako eBook, kontrolní, infographic, bílé knihy, případové studie, jak-na videa nebo jednoduchý newsletter. Velkým nápadem je zde smíchat formu zachycení olova s designem vašeho webu.
pro tip: Vždy se podívejte, abyste svým kvalifikovaným zájemcům poskytli něco hodnotného. Být to tipy nebo vizuální obsah výměnou za své kontaktní údaje (tj. jméno, e-mail a telefonní číslo), čas a pozornost.
2., Generovat vede prostřednictvím Google Ads –
jak google ads mohou být použity pro lead generation marketing.
na Googlu můžeme provozovat cílené reklamy kolem důležitých klíčových slov, která zachycují pozornost vedoucího kvalifikovaného prodeje při hledání klíčových slov vašeho podnikání online. Uživatel je pak přesměrován na váš web nebo na vstupní stránku, kde využíváme další taktiky k zachycení vedení. A nejlepší z toho, platíte pouze tehdy, když uživatel klikne na reklamu! Pomohli jsme tun podnikatelů nastartovat své vedoucí generace marketingové kampaně na Googlu., A pokaždé, když jim pomůžeme zvýšit prodej prostřednictvím Google, zazvoníme na zvonek vítězství!
3. Použití přímých e-mailů k zachycení nových potenciálních zájemců-Nedávno jsme pomohli společnosti pro údržbu domů posílat přímé e-maily majitelům domů v okolí. Komunikační kus nejen oznámil novou místní službu, ale také jim dal 15% promo kód k použití. Byla to hra přímo z naší hlavní marketingové příručky gen a pomohla podniku uzavřít více než dvě desítky místních kvalitních vedení. Mluvit o návratnosti investic!
4., Použití e-mailové seznamy získat nové vede –
V našich předchozích příspěvcích, máme čas a znovu zdůraznil, že je důležité mít e-mailové marketingové kampaně do vašeho celkového marketingového plánu. Automatizace e-mailového marketingu může být skvělým způsobem, jak zachytit nové potenciální zákazníky a zákazníky.
Při spuštění jednoho z našich klientů pěší turistika zařízení, výrobků, jsme jim pomohli navrhnout a realizovat e-mailové marketingové kampaně zaměřené na stávající zákazníky a e-mailové seznamy z místní turistický klub., E-mailové kampaně hovořily o našem inovativním vybavení, podrobnosti o spuštění a informace o objednávce. E-mailové odpovědi, míra konverze a znamení ups dal nejen náš klient, potenciální zájemce, kteří mohou mít zájem na jejich výrobků, ale také nám pomohl pitvat obchodní údaje, jako trendy na trhu a preference zákazníků.
5. Nenechte si ujít na těchto sociálních médií vede –
Lead generation marketing nemusí být vždy těžké. Dokonce i jednoduchá, ale účinná taktika může vést k zachycení vzrušující, vysoce kvalitní vést vyhlídky pro vaše podnikání. Jednou z takových platforem jsou sociální média.,
lidé tráví na sociálních sítích tak či onak pět až šest hodin denně. Facebook, Instagram a sociální platformy se používají nejen k tomu, aby zůstali v kontaktu s rodinou a přáteli, ale také ke sdílení názorů na značky, ať už negativní nebo pozitivní.
to dalo majitelům podniků spoustu příležitostí poslouchat své současné zákazníky online a spolupracovat s potenciálními zákazníky. Mohou se zapojit do marketingu vedoucí generace ve skupinách, Podobné stránky, nebo dokonce přímé zprávy.,
jeden takový populární způsob, jak zachytit potenciální informace olova, je prostřednictvím soutěží sociálních médií. Spolupracovali jsme s majiteli firem-obchodníky B2B i B2C, abychom vytvořili soutěže o sociální obsah výměnou za nějaký dárek. Uživatelé jsou často povinni nahrát obrázky, odkázat své přátele, nebo jen odpovědět na několik základních otázek, které mají být zadány do soutěže prozradí. Vytvoření zábavného způsobu zapojení uživatelů na sociálních platformách je účinným způsobem, jak majitelé podniků zachytit marketingové kvalifikované zájemce.,
příklady dobré marketingové kampaně lead generation
věříme v praktikování toho, co kážeme. Naše vlastní úsilí o rozvoj podnikání je naším důkazem konceptu. Za deset let naší existence, jsme pomohli majitelé podniků vytvářet nejen cenné vede pro své podnikání (983,287 abych byl přesný), ale také místo v čas a zdroje pro ně soustředit se na, pro který oni začali podnikat v první řadě.,
jako jeden z našich nejnovějších klientů správně uvedl do perspektivy – „LYFE Marketing umožnil našemu podnikání soustředit se na to, co děláme nejlépe. Jejich znalosti a odborné znalosti uvolnily drahocenný čas. Jedna z nejlepších agentur, se kterou jsem pracoval, a vřele je doporučuji.“
měli jsme tu čest spolupracovat s některými skvělými klienty v některých z nejtěžších odvětví, jako jsou restaurace, zdraví a wellness, Krása a domácí zlepšení. Jsme na vrcholu tím, že nejen generování vede pro tyto podniky, ale také šetří jim spoustu peněz a času, pokaždé., Ale to vás nutí přemýšlet, odkud získáme naše stopy? Odpověď vás překvapí.
ani jeden klient, který máme dnes, nelze připsat tradičním metodám obchodních jednání a dosahování. Rozhodně nejsme ty ctižádostivé typy 😉
místo toho jsme se spoléhali pouze na Nástroje digitálního marketingu a získali jsme podnikání od potenciálních online zájemců. Příchozí vedení vedení je něco, co bereme vážně a ujišťujeme se, že našim klientům nedoporučujeme nic, co jsme netestovali a neprokázali jsme se jako první., Zaměstnáváme vědomé a zdravé vést generace příchozí marketingové taktiky, které zachycují informace o zájem podnikatelů, kteří měli problémy s odchozí reklama a marketing jejich podnikání.
jak přesně fungují strategie generování olova? Jaké jsou některé populární obsah nápady, jak to udělat?
zde je příklad obsahu zachycujícího olovo, který používáme na našich stránkách blogu. Níže najdete také devět obsah marketingové taktiky doporučujeme pomoci majitelům podniků zachytit vede pro jejich podnikání.,
Top 9 Content Strategies for Lead Generation:
1. Blog-podle údajů výzkumníků Hubspot, podniky, které blog generovat 64% více vede než ti, kteří nemají. Mít aktualizovanou sekci blogu na vašem webu nejen poskytuje hodnotu svým zákazníkům, ale také vám pomůže důsledně zachytit zájemce prostřednictvím opt-in formulářů se strategickými CTA. Zůstaňte v souladu s našimi službami psaní blogů.
2. Newsletter-namísto správy konzistentního blogu, který je častější, se mnoho společností zabývá vytvářením bi-týdenního nebo měsíčního zpravodaje., Slouží stejnému účelu zachycení vede prostřednictvím registrací výměnou za cenný obsah. Tuto službu nabízíme také-psaní e-mailového zpravodaje
3. Video How to ‚ s – pokud jste odborník na předmět nebo jen vášnivý pro váš obchodní průmysl, můžete před kamerou zaznamenat tipy a osvědčené postupy. To pak může být vytlačeno prostřednictvím vašich online kanálů, aby se zachytily potenciální zájemce. To, zejména, je skvělé vést generace taktika používá podnikatelů bankovnictví na video popularitu a mediální spotřeby.
4., Webináře – pokud máte nějaký čas po ruce, nahrávání živého videa ve formě virtuálního setkání může být také skvělou taktikou. Webináře můžete naplánovat předem a generovat zájem od cílové skupiny, která Vám ráda poskytne své informace, pokud řešíte jejich obchodní problém. Vzhledem k živé povaze tohoto videa, můžete zapojit s vedením se dozvědět více o problémech, kterým čelí. To vám pomůže lépe prodávat váš produkt.
5. Vyskakovací formuláře-mít skvělý obsah na vašem webu nestačí, pokud nezachytíte zájemce., Jako nejlepší postup vždy říkáme našim klientům, že pokud někdo čte obsah na vaší vstupní stránce déle než 10 sekund, pak se uživatel zajímá o váš typ podnikání. To je, když jsme je zasáhli vyskakovacím oknem na stránce, než budou moci pokračovat.
příklad vyskakovacího formuláře generace olova
6. Exit Intent Pop ups – jedná se o jiný typ vyskakovacího formuláře, ale obvykle se spustí, když někdo vznáší tlačítko zpět. Je bezpečné předpokládat, že po několika sekundách odhlášení vašeho webu se tito uživatelé velmi zajímají o vaši značku., Tak co byste měli dělat? Když najedete na tlačítko zpět, nabídněte jim svůj hlavní magnet pomocí vyskakovacího formuláře pro ukončení záměru. Ujistěte se, že hlavní magnet je relevantní pro webový obsah, ve kterém se právě nachází. Tato metoda je prokázáno, že jsou účinné jako podle nedávného průzkumu, pomocí exit intent pop ups sbíral 65% více vede pro podniky.
7. Ukázky a zkušební verze zdarma – pokud jste v oblasti služeb nebo prodeje softwaru, někdy se vaši zákazníci od vás nezaregistrují ani nekupují, dokud neuvidí doklad o konceptu., To je, když propagujete bezplatnou zkušební verzi nebo demo, abyste upoutali jejich pozornost a zachytili tento náskok.
8. Společenské soutěže-aby se věci více vzrušovaly, mohou majitelé podniků také vytvářet sociální soutěže na svých sociálních kanálech, které odměňují lidi za účast v soutěži (kvíz, nahrávání fotografií, titulky atd.). Poté můžeme zahájit proces podání soutěže tím, že požádáme o jejich informace. „Věda“ za tím je, že lidé jsou ochotnější poskytnout své informace, pokud je obsah zábavný, poutavý a společenský.
9., Prezentace a Prezentace – rozšíření této hmotnosti knowledge bank (tj. Internet), viděl vzestup sdílení znalostí a dav generovaný obsah platformy, které jsou zdarma, snadné použití a je k dispozici na kliknutí na tlačítko. Značky mohou vytvářet snímky pokrývající jejich odbornost předmět zachytit cílené vede.
10. Seznamy – zatímco v poslední době pomáhá cestovní společnosti zachytit své nové zájemce, pomohli jsme jim vytvořit seznamy, jako je deset nejlepších míst k cestování letos v létě a pět nejlepších tipů pro úsporu na vaší dovolené., Věděli jsme, že lidé, kteří si stáhli tento obsah ve formě seznamu, byli aktivní nebo budoucí cestovatelé a budou dokonalými předměty pro budoucí marketingové kampaně.
Existuje mnoho dalších inovativních způsobů, jak můžeme zachytit užitečné vede. Naplánujte si zdarma hovor s naším týmem ještě dnes a projděte si, jak může vaše firma těžit z některé z těchto taktik.
to nás přivádí k naší poslední Často kladené otázce týkající se marketingu lead generation.
kolik stojí marketingová kampaň lead generation?,
odpověď závisí na tom, jak jste ochotni zapojit své publikum a investovat do infrastruktury zachycující olovo. Ať už je to jednorázová Taktika nebo probíhající strategie. Prokázali jsme úspěch klientů ve všech průmyslových odvětvích.
nedávno jsme pomohli místní tělocvičně s kampaní lead generation, abychom vygenerovali více registrací na své nové místo. Nevěděli o trhu a bez povědomí o značce, kontaktovali náš tým, aby jim pomohli škálovat a zachytit nové zájemce., Nejen, že jsme jim pomohli získat více než 200 vede v krátkém čase, ale také jsme toho dosáhli za cenu za vedení pod $ 5.
Dokážete si představit, kolik návratnosti investic a hodnoty takové kampaně může vytvořit pro vaše podnikání. A s reklamními možnostmi, které jsou dnes k dispozici, můžeme dále vytvářet lookalike publikum lidí podobných těm, které již byly zachyceny.
dalším příkladem byla neobvyklá kategorie produktů na náročném a konkurenčním trhu esenčních tyčinek a vonných svíček., Kde jsme pomohli klientovi vybudovat povědomí o značce prostřednictvím marketingových kampaní lead generation na jejich platformách sociálních médií. Výsledky mluvil sám za sebe s více než 150 nákupy a vede na sazby tak nízké, jak $3.50.
s konzistentními aktualizacemi v reklamních platformách je důležité sledovat návratnost investic a nákupů vaší kampaně. Ještě důležitější je, že instalace kódů sledování reklamy na vaše nákupní stránky může pomoci s optimalizací a sledováním konverzí reklam.,
abych byl upřímný, neexistuje žádný pevný vzorec pro úspěšnou marketingovou kampaň vedoucí generace. Lead generation procesu může zahrnovat různé platformy a přístupy, ale volný vést generace auditu hovor s naším týmem vám pomůže zjistit, jak vaše firma může rozvíjet nejefektivnější kampaň. A budeme první, kdo vám řekne, zda kampaň nefunguje a opraví ji pro vás. Nechte náš tým prozkoumat marketingové příležitosti vedoucí generace pro vaše podnikání, dnes!,