co je diferenciace produktů?
diferenciace Produktu je zavedení unikátní, charakteristické vlastnosti nebo funkce produktu, aby zajistily, USP (unique selling proposition) produktu. Diferenciace umožňuje společnosti dosáhnout konkurenční výhodysoutěžní výhoda je atribut, který umožňuje společnosti překonat své konkurenty. Konkurenční výhody umožňují společnosti dosáhnout oproti jiným společnostem nabízejícím podobné náhrady výrobků., Je to zásadní marketingový proces, který má pro podnikání zásadní ekonomický význam.
Produkt diferenciace slouží jako katalyzátor v spotřebitele, kupní rozhodovací proces. V podstatě odlišuje jeden produkt od ostatních a slouží jako rozhodující faktor při rozhodování o nákupu.
rozdělení diferenciace produktů
proces diferenciace produktů může být stejně jednoduchý jako přepracování obalů k zavedení zcela nové funkční funkce v produktu., Mezi různé faktory, kterými je proces implementován, patří:
1. Cenová diferenciace
výrobky na trhu se rozlišují pouze na cenovém faktoru. To vytváří cenovou hierarchii pro konkrétní produkt od nižších po vyšší náklady.
2. Necenová diferenciace
typy diferenciace produktů
1. Vertikální diferenciace
vertikální diferenciace se zaměřuje na diferenciaci v produktu na základě kvality., Na každém trhu existuje hierarchie kvality pro určitý typ výrobku, který řadí výrobky jednoho druhu z pozice nízké kvality na produkt nejvyšší kvality.
v Podstatě, vertikální diferenciace je zaměřena na diferenciaci produktu, aby se pohybovat nahoru v hierarchii směrem k vyšší kvalitě a užívání znaku jako konkurenční výhodu prodat produkt.
2. Horizontální diferenciace
horizontální diferenciace je, když jsou produkty diferencovány podle specifické funkce. Diferenciace může být o barvách, obalech, tvarech, příchutích atd.,
výhody diferenciace produktů
1. Poskytuje ekonomické výhody
diferenciace produktů je pro společnost ekonomicky výhodná. To poskytuje důvod pro spotřebitele, proč jejich produkt je stojí za to investovat do, jako proti všem ostatním náhradní productsSubstitute ProductsSubstitute produkty nabízejí rozhodování spotřebitelů při rozhodování o nákupu tím, že poskytuje stejně kvalitní alternativy, čímž se zvyšuje utility. k dispozici na trhu., Úspěšná diferenciační kampaň zvyšuje prodej společnosti o značnou marži a dává jí konkurenční výhodu na trhu, proč si zaslouží investici spotřebitele více než ostatní.
2. Pomáhá dosáhnout vyšší cenu,
kromě toho, diferenciace produktů pomáhá společnost působí na vyšší cenu jen proto, že další přínos nebo funkce zavedené v produktu., Když tento jeden odlišný rys nebo rozdíl zavedený v produktu činí lepší než jeho náhražky, spotřebitelé častěji než ne vnímají, že stojí za zvýšenou cenu.
3. Podporuje věrnost značky
dalším důsledkem diferenciace produktů je to, že velmi často přináší věrnost značce do obrazu. Když společnost efektivně rozlišuje své výrobky a vyniká několik základních produktů, obvykle přináší věrnost značce ze strany spotřebitele.,
je to proto, že jakmile je spotřebitel spokojen s několika produkty značky, má tendenci začít nakupovat další produkty z této konkrétní značky. Spotřebitel se domnívá, že ostatní produkty společnosti jsou stejně dobré a vynikají stejně jako ty, které používají.
Případová studie: Blackberry v 2000s
na počátku 2000s, kanadská společnost Blackberry Ltd. vyniká výjimečně diferenciací produktů. Blackberry byla jediná značka smartphonu, která nabízela funkci okamžitých zpráv v zařízení nazvanou BBM., Pomohla společnosti výrazně vyniknout na trhu.
Související Čtení
CFI nabízí Finanční Modelování & Ocenění Analytik (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenti, kteří pracují pro společnosti, jako je Amazon, J. P. Morgan, a Ferrari certifikační program pro ty, kteří chtějí vzít svou kariéru na další úroveň., Aby učení a postupující svou kariéru, následující CFI zdroje bude užitečné:
- 5 P je Marketing5 P MarketingThe 5 P Marketingu – Produkt, Cena, Propagace, Místě a Lidé – jsou klíčové marketingové prvky použité na pozici obchodní strategicky., P je 5
- Vyjednávací Síla BuyersBargaining Moc BuyersThe vyjednávací sílu kupujících, jeden z sil v Porter Pěti konkurenčních Sil Analýza Průmyslu rámec, vztahuje se k tlaku, který zákazníci/spotřebitelé
- Kupující TypesBuyer TypesBuyer typů je soubor kategorií, které popisují utrácení spotřebitelů., Chování spotřebitelů ukazuje, jak apelovat na lidi, s různými zvyky
- Hodnota PropositionValue PropositionValue návrh je příslib hodnoty, uvedla společnost, která shrnuje přínos(y) společnosti, produktu nebo služby a jak jsou dodána