Forever 21 se stal jedním z největších a nejvíce konkurenceschopnou rychle se měnící módní maloobchodních značek na světě v soutěži na levné ceny body, zboží, nejlepších lokalitách a rychlé globální logistiky. To umožnilo, Los Angeles založené Forever 21 značky soutěžit přímo s kultovní globální módní značky jako Zara (Inditex group), H&M, Uniqlo a několik dalších hráčů na trhu., Během jejich fiskální rok 2016, Forever 21 má odhadem USD 43,8 miliardy v celosvětových prodejích z více než 790 obchody přes 48 zemí, provozuje více než 30.000 zaměstnanců.
značky Forever 21 pozadí
značky Forever 21 a jejich přidružené lines provozuje více než 790 prodejnách pánské a dámské oblečení v celých USA a v Kanadě, Evropě, Africe, Oceánii a v Asii. Úspěch společnosti Forever 21 pramení z její schopnosti napadnout špičkové designové domy v rychle se rozvíjejících trendech připravených k nošení při zachování některých z nejkonkurenceschopnějších cen na trhu., Má nejen Forever 21 se stala jednou z největších oděvních značek na světě, ale také si zakládá na zachování Křesťanských hodnot jejích zakladatelů tak drahá. Tyto hodnoty lze vidět tiskem Jana 3: 16 na spodní straně jejich ochranných známek žlutých pytlů. Zakladatel Forever 21, do Won (Don) Chang a jeho manželka Jin Sook Chang, Forever 21 je o více než prodeji oblečení, ale zosobnění dosažení amerického snu.
se svými majiteli v hodnotě USD 3.,1 miliarda od března 2018 a cílem stát se společností v hodnotě 8 miliard USD a otevřít v příštích 3 letech 600 nových obchodů, Forever 21 zůstává soukromou společností. Udělat Vyhrál Chang zůstává vlastníkem a operátorem, jeho manželka i nadále dohlížet na všechny společnosti zboží, zatímco jejich dcery Linda a Esther Chang jsou Vice President pro Merchandising a Senior Marketingový Ředitel, a vedoucí Vizuální Zobrazení týmu, v tomto pořadí., To je široce rozhodl, že Linda Chang převezme společnost na cokoliv, když se její otec rozhodne krok dolů, což odráží jeho jasné rodinného dědictví, následnictví, plán a, takže je jasné, že Chang rodina má žádnou touhu, aby se jejich společnost veřejné kdykoliv v dohledné budoucnosti.
příběh o tom, jak Forever 21 začalo to asi takhle: Dvě chudé korejské imigranty, Vyhrál Chang a jeho manželka, Jin Sook Chang, založil první Forever 21 obchod v Los Angeles, Kalifornie, v roce 1984 jako skutečný rodinný provoz po příjezdu do USA v roce 1981., Před otevřením svůj první obchod, Vyhrál Chang tvrdě pracoval, aby se uživil – udělal úklidové práce a pracoval u čerpací stanice a kavárna.
řetězec, původně známý jako Fashion 21, byl určen pro děti a mládež při hledání módních kousků za více než rozumné ceny. Vlajková loď prodávala převážně trendy korejské vzory zaměřené na korejskou americkou komunitu v Los Angeles. S jejich bezkonkurenční ceny, ostatní Los Angeles dospívající začal hrnou do obchodu a Chang si uvědomil možnost rozšíření., V prvním roce firma v tržbách utržila 700 000 USD. O šest let později se jejich Impérium (změněno na Forever 21) rozrostlo na více než 100 míst. Do roku 2009 Forever 21 otevřelo 11 obchodních domů rozmístěných po celých Spojených státech. Chang vidí svůj úspěch pramenící z jejich realizace brzy na to, že staří lidé chtějí být 21 znovu, a mladí lidé chtějí být 21 navždy. Na tomto modelu fungují od svého prvního obchodu a stále tak činí i dnes, protože jejich podnikání stále rychle roste.,
Architektura značky Forever 21
značka Forever 21 je rozdělena do osmi dílčích značek, které jsou rozděleny podle stylu,ale sídlí ve stejném obchodě Forever 21 velikosti od 900 čtverečních. metr. jako nejmenší na 162 000 čtverečních. metr. jako největší. Průměrný obchod Forever 21 je 38 000 čtverečních metrů. metr.
XXI Forever: velká vlajková loď, která obvykle obsahuje všechny menší štítky pod deštníkem Forever 21.
Forever 21 Girls: transformace původní značky XXI Forever, aby byla vhodnější pro mladší publikum před dospíváním., Tato řada se zaměřuje na populární návrhy specifické pro vznikající trh a velikosti před dospíváním.
Love21 Contemporary: moderní řada pro ženy nabízená za stejnou cenu jako ostatní značky Forever 21. Tato linka je zaměřena na kupující ve věku nad 21 let, což jim umožňuje pokračovat v aktuálním vývoji nejnovějších trendů a zároveň zachovat věk.
Forever 21+: moderní řada pro ženy určená speciálně pro zákazníky velikosti plus. Tato řada umožňuje více zakřiveným ženám nosit stejné oblečení jako zbytek Forever 21 nakupujících za stejnou cenu.,
Gadzooks: získal Forever 21 V roce 2005. Oděvní řada prodává ležérní oblečení, doplňky a boty pro 16 až 22 let staré ženy.
21Men: Dříve známý jako Dědictví 1981 Pánské, Forever 21-line navrženy a uzpůsobeny speciálně pro muže také v jejich polovině 20. let. Vzory podle ženských modelů v jiných Forever 21 obchodů, které zůstaly na místě a až do dnešního dne s aktuální mužské módní trendy.
Pro Love21: francouzský boutique stylem příslušenství obchod s dámské šperky, boty, kabelky, kosmetika, a další.,
dědictví 1981: tato konkrétní řada je pokusem značky proniknout na střední trh spotřebitelů. S více městských pocit, tato linie se hodí do soutěží méně s velké jméno módní domy a jejich návrhy, ale co by člověk našel v Urban Outfitters.
Forever 21 Spodní prádlo: Intimates a spodní prádlo linka byla zahájena v roce 2007.
Forever 21 Červené: Zahájen v roce 2015, tato značka rozšíření zajišťuje, aby cena-vědomé a zaměřuje se na prodej základních skupin oblečení ve srovnání s obrovské množství stylů v jiných linek. Tato řada zahrnuje také pánské a dětské oblečení.,
Riley Rose: spravuje dcery zakladatelů, Linda a Esther Chang, Riley Rose je nejnovější vpád značky do sektoru krásy a domácích potřeb. Značka nabízí širokou škálu korejské krásy, přírodní péče o pleť, jiskřivý make-up z obou decentní a zavedených značek, impozantní sortiment péče o vlasy, a cukroví, drobné příslušenství, a náladový výrobky pro domácnost – důležitým bodem odlišení od jiných kosmetických obchodech. První Riley Vzrostl obchod otevřel v Los Angeles v říjnu roku 2017, následovalo dalších 11 obchodů, které otevřel v Březnu roku 2018 v USA, Značka je určena speciálně pro millenials a Gen Z spotřebitelům, jak je vidět z jasně osvětlené store, růžová barva téma a prostor navržen pro fotografování a sdílení na sociálních médií. Riley Rose také spustila e-shop od února 2018.
Forever 21 brand analysis
velké a často převážně nadměrně velké obchody Forever 21 jsou již přítomny téměř na každém kontinentu a nadále se množí. Jejich obchodní dům velikosti místa umožňují pro všechny Forever 21 je konkrétněji zajištěné značky, které mají být prodávány vše pod jednou střechou., Jejich schopnost udržovat obchod přetékající různými styly a cílovými spotřebiteli pramení z jejich úspěšné značky kultury buy-it-now. Čerstvé zboží přichází každý den na rozdíl od jiných podobně modelovaných obchodů, jako je Zara, kde nové zboží přichází pouze dvakrát týdně. Typický obchod se v daném týdnu převalí o 20 procent akcií a tento neustálý obrat je klíčem k přitažlivosti řetězce: pokud se vám něco líbí, musíte si ho koupit právě teď, protože už nikdy nic podobného neuvidíte.,
výrobní model: silné stránky společnosti Forever 21 spočívají převážně v jejich výrobním modelu. Typicky, střední konkurenti potřebují tři až šest měsíců, aby vzali položku z designu do stojanu, ale Forever 21, cyklus je snížen na týdny. Forever 21 je použití větších módních domů návrhy jim umožňuje vyrábět tak rychle. Ihned poté, co nejnovější styly sezóny zasáhly dráhy nebo veletrhy, jsou duplikovány designéry tovaryše společnosti po celém světě a často přicházejí na regály dříve, než originály.,
používání online a mobilních technologií: Forever 21 spustil své online nákupní stránky brzy, vědom si trendu elektronického obchodování, který vzkvétal na počátku 21.století. Dnes velká část jeho prodeje pochází z jeho webových stránek, protože je schopna dosáhnout širší geografie spotřebitelů., Také si uvědomil, rostoucí vliv mobilních, Forever 21 značka má také mobilní aplikace, které mohou spotřebitelé nakupovat a hodnotit je značka oblečení na stupnici „líbí se mi“ na „Není můj styl“ – to umožňuje, aby tým za oděvní design pochopit spotřebitelů někdy-měnící se vkus a preference, a to zejména v nestálém světě maloobchodu fast fashion. To také vede ke snížení výdajů na hromadnou výrobu předmětů, které nemusí být oblíbené u svých cílových módních zákazníků, sklízí dvojnásobný výsledek ze svých marketingových výdajů.,
Nicméně, jako Forever 21 používá téměř totožné návrhy, které i nadále čelí žalobám od jiných značek, designérů a výrobních závodů pro kopírování fyzické vzory vzory. Tyto neustálé pirátství žaloby může vrhnout negativní světlo na majitele, ale to má ještě vliv na příjmy společnosti, a to zejména proto, Forever 21 zákaznické základny pokračuje drahé návrhy na neuvěřitelně levné ceny.
budoucnost Forever 21
výrobní model Forever 21 umožňuje společnosti předběhnout mnoho konkurenčních značek nabízejících oblečení za podobnou cenu., Nejen, že může navždy 21 undersell většina ostatních společností, jejich schopnost rychle měnit své výrobky jim dává výhodu nad mnoha módních maloobchodních společností. Jako Forever 21 i nadále budovat své klientské základny s vývojem nových značek a produktů, ale současně hrozí, že základem jejich konkurence se mylně domnívali, že.,
Také, Forever 21 je zaměřit se na prodejní místa, spíše než reklama jim umožnilo obsadit některé z nejvyhledávanějších nemovitostí v hlavních městech po celém světě, aby jejich produkty, které jsou snadno dostupné a přístupné téměř každý trhu k dispozici. Jako oni i nadále rozšiřovat se bude také pokračovat v získávání znalostí o měnící se globální módní krajiny, a zejména o konkurenty, jako je ZARA, Hennes & Mauritz (H&M), Uniqlo a mnoho dalších konkurentů.,
Pohybující se vpřed, a to Navždy 21 plánuje expandovat na nové koncepty a spolupracuje s GGP – S&P 500 maloobchodních nemovitostí společnost vlastní a leasing nákupní centra – otevření prodejny v 13 jejich top tier místech. Tyto nové, zážitkové prostory uvidí doplňky, kosmetiku a domácí zboží jako své hlavní zaměření zaměřené na tisíciletého spotřebitele.
klíčové výzvy společnosti Forever 21
pracovní spory: společnost Forever 21 nedávno čelila sporům o pracovní podmínky svých pracovníků a mzdy., Los Angeles Ministerstvo Práce uvedlo, než vyšetřování Forever 21 odhalili důkazy o „značné“ porušení federálních zákonů o minimální mzdy, práce přesčas a evidence dodavatelů dodavatelská společnost. Oblek pokračuje, což znamená, že bude i nadále poškozovat pověst značky a omezovat touhu pracovat ve společnosti.
Pirátství soudní spory: Zatímco Forever 21 již čelí velké množství pirátství soudních sporů (byly žaloval více než 50 krát za porušení autorských práv) mají provedeny žádné změny, aby jejich design a výrobní postupy., Pokud začnou více používat jedinečné vzory nebo se zabývá někteří návrháři jsou „inspirováni“, budou nuceni platit vypořádání po vypořádání až dost návrháři najít způsob, jak chránit své návrhy konkrétněji. V tomto okamžiku bude společnost Forever 21 muset zcela znovu přistupovat k jejich výrobnímu modelu. To může zahrnovat přechod blíže k přechodu Zary, ve kterém mají více než 200 návrhářů, ale účastní se stejného zjednodušeného výrobního procesu. Forever 21 nemusí měnit svůj výrobní model, prostě potřebují rozšířit návrhy toho, co vyrábějí.,
ředění kvality produktu: jako společnost, jejíž definující kvalita je jejím cenovým bodem, Forever 21 bude muset navzdory změnám na trhu udržovat konkurenceschopnou cenu. To nutí společnost najít způsoby, jak ušetřit peníze ve výrobních aspektech a historicky, když k tomu dojde, kvalita výrobku často drasticky klesá. Kromě toho se očekávání zákazníků stávají stále náročnějšími. Forever 21 bude muset vyvážit cenu za minimální úroveň kvality v jejich oblečení.,
správa architektury značky: protože Forever 21 stále roste a získává nové značky, neustále vyvíjejí své podznačky ve své architektuře značky a tématech designu značky. Pokud se tyto změny stanou příliš častými, zákazníci potenciálně ztratí svou loajalitu ke značce,protože značka ztratí svou jedinečnou identitu Forever 21.
přechodná síla: jako podnik založený převážně na rodině zůstává Forever 21 soukromou a vlastněnou rodinnou operací., Jako dcery absolvoval své univerzity berou na větší rolí v rámci podnikání, jasně, že upravený pro případné předání moci. Starší dcera se říká, že nakonec převezme kontrolu nad společností, ale to nevyhnutelně povede ke změnám ve vedení a případně provozu. Forever 21 se musí ujistit, že i pod novým a mladším vedením udržují značku, kterou zakladatelé tak neúnavně stavěli.,
konkurenti: Forever 21 byl mimořádně úspěšný v udržování neuvěřitelně konkurenceschopných cen, výrazně nižších než ceny společnosti Arcadia Group Ltd.’s Topshop a Inditex SA Zara, oba cílí na o něco staršího spotřebitele. V mnoha kategoriích jsou produkty společnosti Forever 21 ještě levnější než švédská společnost Hennes & Mauritz AB ‚ s H&m ‚ s products. Vzhledem k tomu, že se módní Krajina nadále posouvá směrem k okamžitému přechodu z dráhy na nositelnou, vstupují na trh již 21 dříve ovládaných značek., Pokud se Forever 21 nadále zaměřuje na vývoj umístění a obchodu, budou schopni bojovat proti této změně, protože jejich dosah zákazníků je výrazně větší než jeho konkurenti.
závěr: Forever 21 se musí zaměřit na inovace, autentičnost a originální design
Forever 21, stejně jako jeho majitelé, vyvinutý z jednoho malého obchodu do jedné z největších světových módních maloobchodních společností., Výrobní model a cenové body Forever 21 je odlišují od téměř všech ostatních členů módního průmyslu, což jim umožňuje pokračovat v růstu exponenciálním tempem, které mají za posledních 34 let. I když se jejich kvalita nemusí srovnávat, jejich schopnost replikovat nejaktuálnější trendy má dokonce i ty značky vědomé hrnou do svých obchodů., Zatímco oni byly velmi úspěšné v minulosti s jejich rychlého rozšíření a mezinárodní rozvoj, budou muset začít věnovat více pozornosti k jejich konstrukci pirátství – narůstající problém, který může nakonec být schopen jednoduše vyřešit.,
úspěšné řešení tohoto problému bude znamenat jemný posun v identity značky a nezbytné zaměřit se na pravost a originalitu v designu, ale tak dlouho, jak značky Forever 21 je schopen udržet jejich cenu, merchandising, a zaměřit se na umístění investice jsou pravděpodobné, že zůstane v čele cenově dostupné značkové přechod v rychle se měnící módní maloobchodu.,
Statistiky odkazy
O autorovi: Martin Roll – Obchod & Značka Stratég
Přečtěte si o ZARA: Tajemství Zara Úspěch: Kultura Zákazník spoluvytváření
Přečtěte si o tom, Uniqlo: Uniqlo – Strategii Za Globální Japonské Rychle, Móda, Maloobchodní Značky,
Přečtěte si o Charles & Keith: Charles & Keith – Skutečně Úspěšné Asijské Globálního Rychle se měnící Módní Maloobchodní Značky,
Přečtěte si více: Postřehy & Články