pokud myšlenka na konkurenční analýzu způsobí, že chcete jít na oběd a nikdy se nevrátíte, dostaneme to. Zní to únavné, ohromující, a jen straight-up nuda. Ale pokud chcete vybudovat silnou, zdravou značku-a vlastnit svou část trhu-je to povinné cvičení.
naštěstí, pokud jste nikdy předtím neudělali (nebo pokud potřebujete aktualizovat aktuální konkurenční analýzu), jste na správném místě., Vytvořili jsme tento jednoduchý průvodce pro dokončení konkurenční analýzy, stejně jako bezplatnou interaktivní šablonu, jak to udělat rychle a snadno. Pojďme se ponořit.
Za prvé, co je konkurenční analýza?
je to v podstatě způsob, jak zjistit, kdo je vaše konkurence, jak se umístili, jak se prezentují a jaké jsou jejich silné a slabé stránky ve srovnání s vámi.
proč potřebujete provést konkurenční analýzu?,
nakopat jim zadek-nebo spíše získat objektivní pochopení toho, kde stojí, abyste se mohli odlišit a postavit se za světovou nadvládu. Silná konkurenční analýza vám pomůže formulovat podobnosti a rozdíly mezi vaší konkurencí, které vám pomohou identifikovat jedinečné způsoby, jak je můžete zastínit.
kdy byste měli provést konkurenční analýzu?
nejlepší čas na to udělat, je, když jste spuštění nebo osvěžující značka, ale pokud jste nikdy nedělal, tak teď je nejlepší doba.,
“ čím větší je vhled do soutěže, tím větší je konkurenční mezera.“
– Alina Wheeler, navrhování Identity značky
kdo z vašeho týmu by měl být zapojen?
záleží na vaší zralosti značky. Pokud jste úplně nový nebo startup, budete chtít spoluzakladatele a v ideálním případě kohokoli ve společnosti s jakoukoli značkou nebo designem. Pokud jste osvěžující nebo rebranding, budete chtít příslušnými zúčastněnými stranami a značky steward (někdo, kdo má na starosti dohled nad značkou, ať už je to jejich formální titul nebo ne).,
jak provést konkurenční analýzu
vaše konkurenční analýza může být široká nebo neuvěřitelně Podrobná. Jsme hádat, že jste zaneprázdněný člověk, s několika více jednání (dneska sám), takže budeme jít pro rychlé a snadné trasy, ale můžete přizpůsobit jak uznáte za vhodné, pokud potřebujete hlubší ponor. Cílem není napsat román o každý soutěžící; je identifikovat a izolovat nejvíce relevantní informace, které vám pomůže pochopit, kdo jsou, jak komunikují a jak se vaše značka porovnává.,
Krok 1: Sestavit Seznam Závodníků
mozek výpis každý si můžete myslet v prostoru, včetně archnemeses a lidé, kteří by mohli být vnímány jako konkurence.
Krok 2: rozdělte je do dvou skupin
Rozdělte svůj seznam na dvě kbelíky: aktuální a ambiciózní.
- současní konkurenti: značky, které jsou vašimi současnými konkurenty nebo v podobném prostoru.
- aspirativní konkurenti: značky, se kterými byste mohli soutěžit (Nikes, jablka a BMW vašeho průmyslu).,
Krok 3: Stáhněte si Zdarma Konkurenční Analýza Šablony
, Aby vám ušetří čas (a pomohou vám pochopit, jaké informace by měly být dokumentace), vytvořili jsme praktický interaktivní PDF šablony, které můžete vyplnit na, jak mnoho konkurentů, jak budete potřebovat (stačí použít více šablon). Šablonu můžete také vytisknout, odeslat e-mailem nebo sdílet se svým týmem.,
Krok 4: Práce Přes Šablonu
Nyní je čas analyzovat své konkurenty, dívám se na každý aspekt jejich značky, ze z jejich slogan, na jejich hodnoty, na jejich vizuální identity (logo, barvy, typografii, atd.). Jak uvidíte v šabloně, to zahrnuje věci, jako:
- Značka Srdce (účel, poslání, vize, hodnoty)
- silné a slabé stránky
- Podobnosti
- Rozdíly
- Hrozby
- Hodnoty prop
- Produkty/služby
- Atd.,
při vyplňování konkurenční analýzy preferujeme být stručnější, ale někteří lidé se v tomto bodě rádi velmi podrobně zabývají. (To také závisí na tom, kolik času nebo šířky pásma musíte věnovat tomuto cvičení.) Samozřejmě, čím podrobnější jste, tím lépe můžete klasifikovat svou konkurenci. Jen si pamatujte, že vaším cílem je identifikovat podobnosti a rozdíly, takže použijte jakýkoli jazyk, který vám to pomůže.
i když provádíte analýzu na vysoké úrovni, všimnete si konkrétních trendů ve způsobu, jakým vaši konkurenti dělají věci, jako jsou podobné vizuální identity (e.,g, ve sféře streamování videa Netflix a YouTube používají červené) nebo zasílání zpráv(např. To jsou nejcennější postřehy, které vám pomohou lépe se postavit.
Krok 5: formulujte svou vlastní identitu
dokumentujte stejné prvky pro svou vlastní značku jako nyní. Pokud jste nový podnik, nemusíte mít každou položku kloubovou, ale to je v pořádku. Jedná se o nástroj, který vám pomůže určit, jak a kde se můžete vyvíjet.,
Kromě toho, jak se vyvíjejí vaše značka, budete chtít najít rovnováhu mezi:
- Napodobuje věci, které značky se snažíte konkurovat (např. soutěžit na hodnoty)
- Vyhnout se věci, které značky se vám nechci konkurovat (např. soutěžit o ceny)
výzvou je udělat to, zatímco zbývající originální a autentické, kdo jste.,
Krok 6: Identifikujte svůj výklenek
s obecnou představou atributů každé značky, uchopte tabuli a začněte vizualizovat svou pozici na trhu pomocí kartézského grafu. (Toto cvičení vám pomůže skutečně „vidět“, kde ležíte na spektru.)
několik variant, spiknutí konkurence založená na různých polarit, jako jsou:
- Nízké náklady vs. vysoké náklady
- Nízká kvalita vs. vysoká kvalita
- Tradiční vs. moderní
- Lidé zaměřil vs., automatické/škálovatelné
- Nika vs. komplexní
- Atd.
na konci tohoto cvičení byste měli mít přehledné pochopení vaší konkurence i svých silných stránek. Měli byste být také schopni odpovědět na tuto jednoduchou (a nejvýznamnější) otázku: Proč by si zákazník měl místo konkurence vybrat vaše produkty/služby?,
Sestavte si Svůj Strategii Značky, které Vám Pomohou Vyhrát
Jakmile budete mít kompletní analýzu hospodářské soutěže, můžete vylepšit své strategie značky (nebo vyrobit nové), aby vám pomohou efektivně komunikovat, kdo jste, co děláte, a proč je to důležité—tak, že můžete vlastnit své místo na trhu. Můžete začít s naším průvodcem vytvořit strategii značky (která také obsahuje bezplatnou sadu nástrojů značky), nebo začít s těmito dalšími kroky:
- Identifikujte své cílové demo. Naučte se, jak vytvořit personas, které vám pomohou spojit se s cílovým zákazníkem.
- Identifikujte své srdce značky., Stáhněte si náš bezplatný sešit a dokumentujte a formulujte základní principy vaší značky (účel, vize, poslání a hodnoty)—a sdílejte je se světem.
- upřesněte své zprávy o značce. Použijte náš jednoduchý rámec pro zasílání zpráv značky k identifikaci vašeho sloganu, hodnota prop, a sloupky zpráv, a postupujte podle těchto tipů, abyste vytvořili přesvědčivou kopii, která se převádí.
- Navrhněte komplexní vizuální identitu. Postupujte podle našich nejlepších tipů, jak navrhnout své logo, typografii, barvu—a použijte náš kontrolní seznam vizuální identity, abyste zajistili, že vaše identita bude kompletní.
- Vytvořte si pokyny pro značku., Zjistěte, jak vytvořit komplexní pokyny značky, které lidem usnadňují vytváření obsahu na značce.
- řekněte správný příběh v každé fázi cesty kupujícího. Začněte mapováním cesty kupujícího k identifikaci příležitostí pro zasílání zpráv a mezer v obsahu.
a pokud potřebujete pomoc v jakékoli fázi, zvažte podání odborné podpory. Postupujte podle našich tipů a najděte (a vet) kreativní agenturu nebo nás udeřte.