Jak získat sponzory pro Vaši akci,konferenci, Blog atd.

přistál jsem přes sponzory 2,000 a generoval příjmy $1,500,000+ prostřednictvím sponzorských projektů. Ukážu vám, jak jsem to udělal.

možná chcete získat sponzorství a vyzkoušeli jste to bez úspěchu. Možná chcete přimět společnosti, aby podporovaly váš blog, podnikání nebo nápad, ale nemají zkušenosti s přistáváním obchodů. Získání podnikání sponzorovat další věc nemusí být povrchní a je mnohem jednodušší, než si myslíte.,

od roku 2008 jsem přistál více než 2000 sponzorství s různými projekty. Já jsem nosit sponzoroval t-košile, měla jsem sponzorované auto, můj výlet do SXSW v roce 2011 byla zcela hrazena sponzorem, dokonce jsem se obrátil 90-denní fitness challenge v příležitost dostat zaplaceno, aby se dostat do formy (jo, to bylo úžasné).

trvalo mi roky pokusů a omylů vyvinout systém, který funguje. Určitě jsem udělal spoustu chyb, ale také jsem měl nějaké velké úspěchy. V roce 2013 jsem spustil sponzorovaný knižní projekt, který generoval příjmy ve výši $75,000 (před napsáním knihy!,)

získání sponzorované není o štěstí

získání platících sponzorství není štěstí. Vynakládá úsilí a používá techniky, které skutečně fungují.

níže najdete sedm krokový proces, který jsem znovu a znovu použil k přistání sponzorů pro mé různé projekty. Tohle není raketová věda a nepotřebujete žádné zkušenosti. Stačí udělat práci a věřit v to, co prodáváte.

Krok #1 Chcete-li získat platící sponzory: vytvoření hodnotového návrhu

vaše hodnotová nabídka je odstavec nebo dva, který jasně vysvětluje věc, pro kterou se snažíte získat sponzory., Léta jsem se snažil napsat stručný hodnotový návrh. Zjistil jsem, že většina podniků, které jsem oslovil, položila podobný soubor otázek:

1. jaké je poslání věci, kterou se snažíte udělat, pro kterou potřebujete sponzory?
2. kdo je demografický?
3. jaká je vaše velikost publika?
4. jaký přínos má sponzor?
5. je na palubě někdo jiný, nebo o tom někdo mluvil (budování důvěryhodnosti)?
6. jak to pomůže mé společnosti?

zodpovězení těchto otázek vám pomůže vytvořit hodnotovou nabídku., Vaše odpovědi by se měly pohybovat od 1-2 vět a měly by se zaměřit na konkrétní výhody, které poskytnete. Vezměte větu z každé odpovědi a vmasírujte ji do jednoho odstavce 4-6 věty. Zde je příklad hodnotové propozice udělal jsem na konferenci pořádala jsem:

Neuvěřitelně Úžasné Konference bude zaměřena na učení lidí, jak dělat marketing efektivněji a s lepšími výsledky. Zveme lidi, kteří jsou nadšení pro marketing, aby se k nám připojili v Jacksonville, FL 6.května 2015., Konference se bude konat na 300 účastnících a vstupenky budou nejprve v prodeji na předprodejním seznamu na našich webových stránkách (1. ledna 2015). Naši organizátoři konference spolupracovali se společnostmi jako Starbucks, Nissan, Jockey, a létají v některých z nejlepších řečníků na světě, včetně jména Drop, Name Drop a Name Drop. Jsme nadšeni, že jsme se dostali do marketingového světa a nechali naše účastníky naučit se nové informace ao nových produktech.

tato hodnotová nabídka by měla být použita v nadcházejících krocích, které budu sdílet na vašem webu, do seznamu e-mailů, na sociálních médiích atd., Použijte sakra z této věci!

Krok #2 pro získání sponzorů: Uspořádejte svůj stávající seznam kontaktů

vaše stávající síť je jedním z vašich nejsilnějších aktiv. Ať už máte ve svém adresáři 100 kontaktů nebo 10 000, tito lidé jsou vaším výchozím bodem. Zde jsou čtyři věci, uvědomit o tom seznam lidí:

1. Jste již zavedené důvěry s nimi., (na rozdíl od sociálních médií)
2. i když nemusí být potenciálními sponzory pro Vaši akci / blog / věc (i když byste mohli být překvapeni), budou vaší nejlepší šancí, jak vám pomoci najít doporučení, získat úvody a poskytnout vám zpětnou vazbu.
3. zpětná vazba může být důležitější než prodej na začátku.
4. nepotřebujete tunu kontaktů (začal jsem s pouhými 200 V roce 2008).

vytvořte tabulku Google (nebo Excel) se svými kontakty v ní. Doporučuji záhlaví sloupců jména, e-mail, podnikání, jak je znáte, datum kontaktu, odpověď?, Úvody? a poznámky., Tam jsou pravděpodobně CRM tam, že můžete platit za, ale líbí se mi jednoduchost Google. Budeme mluvit o tom, co dělat s tímto seznamem v Kroku 3…

malý trik obchodu pro vás: nevím, kde najít vaše stávající kontakty? Přejděte do e-mailové schránky nebo do textových zpráv v telefonu. Poslední 20-30 lidé jste e-mailem / texted s jsou vaše první kontakty. Bum!,

Krok #3: Váš První E-mail s Vaší Stávající Kontakty

Tam jsou některé velmi důležité věci na paměti, když posíláte e-mail do kontaktů o věc, kterou chcete získat sponzorství pro.

• nemyslím, že z nich jako obchodní příležitosti
• hromadné e-mailové lidí (přizpůsobit se, přizpůsobení, personalizace)
• Pamatujte si důvěru, kterou jste vybudovali, udrželi nedotčené tím, že osobní a požádat o pomoc/zpětné vazby
• Myslíte, že krátké a sladké (lidé mají plné ruce práce!,)

Tady je příklad e-mailu napsal bych, aby někdo z mého seznamu kontaktů pro konference jsem se zmínil v 1. Krok:

Ahoj PŘÍTELI JMÉNEM,

Doufám, že je vše v pořádku s tebou! Ještě jednou díky za večeři minulý týden to byl výbuch.

Pokud jste ještě neslyšeli, běžím úžasné konference na Květen 15, 2015 in Jacksonville nazývá Neuvěřitelně Úžasná Konference. Jsem z toho nadšená a ráda bych požádala o pomoc ve dvou věcech. Bude to trvat jen minutu nebo dvě, slibuji!

1., Chceme zajistit sponzory konference. Zajímalo by mě, jestli můžete myslet na majitele podniků, které by pro mě mohly být vhodné předat nějaké informace? Pokud tak učiníte, rád bych opravdu rychlý e-mail Úvod! Budu dělat tvrdou práci odtamtud ☺

2. Kromě těchto úvodů, máte nějaké myšlenky pro mě nebo zpětnou vazbu? Byl jste na nějaké konferenci a vzpomněl si na věci, které jste miloval nebo nenáviděl? Pokud chcete, neváhejte a podívejte se na naše webové stránky na adrese amazinglyawesomeconference.com.,

opravdu oceňuji váš čas a pomoc s několika úvody!

Chat soon,
vaše jméno

Sledujte odpovědi, které obdržíte z těchto personalizovaných e-mailů. Zaručuji vám, že budete překvapeni, kolik platících sponzorů se objeví, pokud nabízíte něco, co si myslí, že by pro ně mohlo být cenné. Buďte opatrní při aktualizaci tabulky Google!

Krok #4: Jak poslat efektivní Pitch e-mail(který dostane odpověď!)

Pitch e-maily se liší od e-mailů do seznamu kontaktů., Na rozdíl od vašeho seznamu kontaktů, lidé, kterým posíláte e-maily, pravděpodobně nebudou mít s vámi žádný kontext (nebo zavedenou důvěru). Proto, držet pár věcí v mysli:

• Personalizovat vaše e-maily, opět, ne hromadný email seznam
• Jaký problém můžete vyřešit s vaší nabídkou?
• Zahrnuje stanovení cen, ale ukazují hodnotu
• Pomocí další Tabulky Google sledovat, „vede“

můžete používat podobné verze e-mailové šablony v Kroku 3, budete chtít ujistěte se, že jste dát vaše hodnotové propozice v e-mailu., V tomto článku si můžete přečíst více o odesílání e-mailů.

Krok #5: tajné umění následného e-mailu

následné e-maily jsou při uzavírání obchodů nesmírně důležité.

75% sponzorství, které jsem přistál, pochází z následného e-mailu, nikoli z počátečního e-mailu.

následné e-maily fungují dobře, protože lidé jsou zaneprázdněni, zejména lidé, které jste nikdy e-mailem. Já osobně nemám tendenci reagovat na první e-maily, které dostávám, a čekat na lidi, kteří se skutečně snaží a sledují mě.,

i Když tyto se může zdát jako skličující úkol, ve skutečnosti můžete zjednodušit proces značně pomocí FollowUp.cc. To je zcela bezplatná služba, která vám umožní dát čas, kdy chcete sledovat přímo v poli Skrytá kopie prvního hřiště e-mail (ex: [email protected] pošle vás následovat up připomenutí 6 dní po odeslání prvního e-mailu).

Pokud jste vytvořili samostatnou tabulku Google pro vaše e-mailové hřiště (které byste měli), nezapomeňte zahrnout sloupec sledování. Opět buďte opatrní při aktualizaci této tabulky.

Chcete více informací o následných e-mailech?, Zde je celý článek o tom!

Krok #6: Řešení obávaného “ ne “

buďme upřímní. Pokud posíláte pitch e-maily, pravděpodobně dostanete nějaké „nos.“ dostal jsem jich spoustu, ale nedovolím jim, aby mě odradili., Nenechte se uražen, když někdo říká, že ne, a uvědomit si, že lidi si neříkají ne, protože jsi špatný člověk, říkají, že ne, protože:

• sponzorování nemusí být dobrý fit
• nemusí platit za reklamu/marketing
• nemusí mít rozpočet
• mohou mít konfliktní události
• Možná měli špatné zkušenosti s další konference
• Jsou to jen blbci… (jk, možná)

Jako blázen, jak to může znít, jsem se obrátil více „Ne“ e-maily do prodeje., Není to proto, že jsem úžasný prodejce, je to proto, že kdybych opravdu chtěl přistát dohodu, zkusil bych to znovu jiným způsobem. Jen odeslání pitch e-mailu není vždy odpověď. Často musíte být kreativní a myslet mimo krabici.

Přečtěte si další článek o neříkání “ ne “ pro ostatní lidi.

Krok #7: pod příslibem a nad doručením (plán na to!)

tento je jednoduchý. Nenabízejte všechno a doručujte kecy. Měli byste plánovat „wow“ svého sponzora s dalšími věcmi, které neočekávali.

rychlým příkladem jsou firemní sluchátka.,com:

1. mají 2hodinovou záruku zpětného volání zákaznického servisu. Pokud odešlete požadavek na zákaznický servis, zaručí hovor do 2 hodin.
2. nicméně, v zákulisí, je to vlastně 1-hodinová záruka. Takže vždy zapůsobí na zákazníky tím, že jim zavolá brzy (nad doručováním). Geniální!

ať už se snažíte získat sponzory, ujistěte se, že vaše hřiště neprodává Mercedes Benz z roku 2014 a dodává Ford Taurus z roku 1982. Chcete, aby sponzoři byli natolik šťastní, že k vám přijdou s žádostí, aby vám dali více peněz.