čtete podnikatel Jihoafrická republika, mezinárodní franšíza Podnikatelských médií.
podnikatelský plán není jen dokument, který používáte k zajištění rizikového kapitálu nebo začínajícího financování od banky. Když se naučíte, jak sestavit podnikatelský plán, vytvoříte plán, kam vaše podnikání jde.
co je podnikatelský plán?,
obchodní plán mimo jiné vysvětluje produkty nebo služby vašeho podnikání, tvorbu příjmů, strukturu řízení a pracovní síly, vaše finanční a provozní údaje a vaše znalosti o vašem oboru.
od zavedení lean start-up se zvýšily rozdíly v tom, jak napsat podnikatelský plán.
Když přijde na obchodní plán formátu, deset základních prvků je třeba zahrnout při návrhu podnikatelského plánu, podle mistr strategie a 40 Nejvíce Vynikající Obchodní Školy Profesorů Pod 40 honouree, Greg Fisher.,
klíčové komponenty, které je třeba zahrnout při vypracování podnikatelského plánu jsou:
- shrnutí
- obecný popis společnosti
- Průmysl vhled,
- Vaše obchodní strategie
- tým
- marketingový plán
- operační plán
- finanční plán
- příloha
- Obsah
Co bych měl zahrnout do můj obchodní plán?
nyní, když jste vytvořili formát vašeho obchodního plánu, je čas na důkladný výzkum vašeho trhu a průmyslu., Tento krok nevynechávejte, i když máte zkušenosti v oblasti, ve které začínáte podnikat.
Související: Zdarma Business Plán Příklad k Zahájení Své jihoafrické Podnikání
Tento výzkum vám pomůže pochopit trendy ovlivňující odvětví a mohou být získány z Internetu, odborníci ve svém oboru, prodejci a dokonce i tím, že studuje své konkurenty.
nemusíte být dobří s čísly, takže možná byste měli dostat účetního, aby vysvětlil finanční části vašeho podnikatelského plánu, ale měli byste napsat celý dokument sami.,
podívejte se na některé příklady podnikatelského plánu a seznamte se s možnými výzvami a řešeními – tyto informace se hodí při hledání investic.
Zde jsou kritické aspekty, na to, jak napsat podnikatelský plán krok-za-krokem:
Shrnutí
maximálně dvě stránky, shrnutí podnikatelský plán je klíčovým prvkem při tvorbě podnikatelského plánu formátu. Tato stránka Vašeho obchodního plánu určí, zda čtenář otočí stránku a nadále projeví zájem o váš obchodní návrh.,
vaše shrnutí by mělo obsahovat popis vašeho podnikání, produktů, cílového trhu a toho, co mu dává konkurenční výhodu. Zahrňte také souhrn vašich finančních funkcí, jako je prodej, zisky, peněžní toky a návratnost investic ve formátu podnikatelského plánu. Další požadované finanční informace pokrývají vaše počáteční a dlouhodobé kapitálové potřeby.
Související: Jak Začít Podnikat Bez Peněz.
Next, obrys vašeho podnikání právní forma operace, datum založení, jeho zakladatelé a majitelé, a vaše základní personál.,
je důležité při psaní podnikatelského plánu napsat shrnutí část poslední, protože budete mít lepší představu o tom, jak shrnují klíčové aspekty svého obchodního plánu na konci.
obecný popis společnosti
následující jedna až dvě stránky dávají čtenáři vašeho obchodního plánu představu o tom, o čem je vaše firma.
váš obecný popis společnosti by měl být úvodem včetně názvu vaší společnosti, vlastnictví, majetku, prohlášení o poslání, jeho cílů, průmyslových poznatků a klíčových silných stránek vašeho podnikání.,
tato část formátu podnikatelského plánu by měla být přehledem vašeho podnikání a měla by se více zaměřit na odvětví, ve kterém vaše firma působí. Jak velký je průmysl? Proč je odvětví, ve kterém jste tak populární?
popis vaší společnosti také pokrývá cesty vytvářející příjmy vašeho podniku a jak může financování pomoci s ziskovostí podniku.
snažte se, aby váš obchodní popis byl co nejobecnější, abyste se vyhnuli překročení dvou stránek., Dobrý vzorec, který lze použít při sestavování podnikatelského plánu, je popsat váš průmysl,produkt / službu a vaše podnikání v jednom odstavci.
industry Insight
Zapamatujte si ty trendy, které jste dříve zkoumali? Je čas je zvýraznit a vysvětlit, jak ovlivňují růst vašeho průmyslu. Použijte tuto část podnikatelského plánu pro ilustraci, že dobrá příležitost existuje ve zvoleném odvětví, včetně spolehlivých a nedávných statistik a případových studií, které zvýší váš obchodní případ.,
tyto informace vám také pomohou při oceňování, plánování, distribuci a vytváření marketingových a propagačních strategií. Tato část podnikatelského plánu také mapuje vyhlídky na růst vašeho odvětví a prodejní potenciál.
Mezeru na Trhu
Váš důvod pro zahájení podnikání byla pravděpodobně poháněna touhou zaplnit mezeru na trhu. Tato pododdíl standardního formátu podnikatelského plánu odpovídá na otázky související s trhem. Kde je mezera? Jak to bylo objeveno? Jak vznikla mezera? Jak to může být vyplněno?,
průmysl a váš trh
při popisu odvětví, ve kterém bude vaše firma působit, je třeba odpovědět na pět důležitých otázek.
související: budoucnost obchodního plánu
- jaké jsou překážky vstupu do této oblasti a jak je plánujete překonat, aby vaše podnikání bylo úspěšné? Tyto výzvy zahrnují právní, finanční, strukturální a provozní aspekty provozování vašeho typu podnikání.
- opravdu znáte své zákazníky? Kolik jsou ochotni zaplatit za váš produkt nebo službu?, Nabízíte jim dostatek možností? Odpovědi na tyto otázky vám pomohou řídit směr tento aspekt vašeho business plánu
- Výběr dodavatelů závisí na několika faktorech, včetně ceny, služby, vzdálenost a dostupnost. Identifikujte dodavatele ve vašem oboru a použijte tyto informace k určení, kde vaše firma stojí v oboru.
- jak silná je vaše konkurence v oboru? Ať už přímé nebo nepřímé, vaše obchodní soupeři budou mít vliv na to, jak provozujete své podnikání., Určit, jak vaše nabízí srovnání se soutěží, pokud mají k dispozici alternativy, aby váš produkt nebo službu, a jak je důležité tyto konkurenty jsou pro úspěch vašeho podnikání.
- jaké pokroky nebo změny ovlivňují váš průmysl dnes a potenciálně v budoucnu?
Když přijde na váš cílový trh, váš podnikatelský plán by měl obsahovat velikost trhu, tempo růstu, předpokládané podíl na trhu, a spotřebitelské trendy, které by mohly ovlivnit vývoj produktu.,
vaše strategie
identifikovali jste svůj trh, konkurenci a to, jak vaše podnikání překoná průmyslové výzvy. Nyní musíte použít tuto část svého obchodního plánu k pokrytí toho, jak bude váš obchodní plán ovlivněn měnícími se potřebami vašeho cílového trhu a tím, co dělají vaši primární konkurenti.
velká část strategická část svého obchodního plánu, bude ovlivněna tím, jak vaše konkurence je umístěn v trhu a jak váš produkt nebo službu porovnává se jejich z hlediska uspokojení potřeb vašich zákazníků.,
Po vytvoření této informace, je na čase, aby vypracovaly strategie positioning, počínaje prohlášení vysvětlující základní prvky, jak chcete, aby vaše podnikání a nabízí být vnímána na trhu.
dále načrtněte zaměření vašeho podnikání, pokud jde o rozsah trhu, na který se snažíte prodat. Tato část podnikatelského plánu je také ideální zahrnují metody máte v plánu na využití, aby se odlišit od konkurence a být jedinečný na trhu. To zahrnuje přidanou hodnotu, kterou budete nabízet zákazníkům, že nebudou mít jinde.,
váš tým
tato část vašeho obchodního plánu by měla být dlouhá asi dvě stránky. Pokud máte méně lidí zapojených ve vašem podnikání, může to být kratší, ale nezapomeňte zahrnout zakladatelů, manažerů, jejich speciální dovednosti a kvalifikace a graf podrobně organizační strukturu a každý hlavní funkce.
klíčoví pracovníci budou potřebovat také popisy práce uvedené v obchodním plánu.,
Tyto dvě stránky vašeho podnikání návrhu patří také vedení týmu, individuální odpovědnosti, požadavky pro každou obchodní divizi a kolik to bude stát k udržení pracovní síly.
Související: 7 Kroků k Dokonale Napsaný Podnikatelský Plán
Nezapomeňte uvést všechny vlastníky a akcionáře, vaše rady ředitelů, poradců a zvláštních poradců a klíčových členů týmu a oddělení hlavy, radí Alejandro Cremades, autor Umění Spuštění Fundraising.,
při pohledu do budoucna zajistěte možnost zaměstnávání podpůrných pracovníků a tam, kde mohou být v podnikání potřebné, aby rostl produktivně a efektivně.
váš marketingový plán
po intenzivním průzkumu trhu by toto zjištění mělo být ilustrováno ve vašem dvou až třístránkovém marketingovém plánu. Tato část vašeho obchodního plánu pokrývá hodnotu vaší nabídky zákazníkům, podrobnosti o tom, kdo jsou vaši zákazníci a jak jim hodláte prodávat, ceny a distribuci, jakož i vaše plánované úsilí o PR a reklamu., následující informací:
- Konkurence a průzkum trhu
- SWOT analýza (Silné stránky, Slabé stránky, Příležitosti a Hrozby)
- Cíl výzkumu trhu (celková velikost trhu a celkový adresný trh nebo TAM)
- Značka a umístění produktu
- Výtah hřiště a premiéry
- Cílový zákazník personas a profily
- Výsledky zkoušky provedené tak daleko,
- Marketingové kanály mají být použity
- Marketingový rozpočet
- Odhady cost per action (Cpa)
Váš produkt je stanovení ceny bude hrát roli v úspěchu vašeho podnikání., Musíte zajistit, aby vaše ceny pokryly náklady a najít způsoby, jak snížit vaše náklady. Vaše ceny by také měly odrážet dynamiku nákladů, poptávky, změny na trhu a reakci na vaši konkurenci.
Při rozhodování o proces distribuce produktu nebo služby, analyzovat své konkurenty určit programy, které používáte, a rozhodnout, zda chcete použít stejné nebo alternativu, která by mohla poskytnout vám výhodu.,
kanálu můžete použít, bude záviset na odvětví a velikosti trhu, ale některé z možností k dispozici pro vás, patří přímý prodej, OEM (original equipment manufacturer) prodej výrobce zástupci, distributoři, makléři, maloobchodní distribuce a direct mailu.
vaše propagační strategie by měla být specifická; včetně rozpočtu na reklamu, kreativních zpráv pro vaše reklamy a alespoň mediálního plánu prvního čtvrtletí.,
související: pomocí těchto 5 kroků Vytvořte marketingový plán
můžete také zahrnout popis strategie balení a případně i makety štítků, ochranných známek nebo servisních značek. Musíte přijít s reklamní strategií, která obsahuje seznam médií, ke kterým chcete přistupovat, a plán plán plánovaných akcí.
operační plán
podrobně uveďte své vybavení, prostor, technologii, vybavení a kapitálové potřeby v této dvoustránkové části vašeho obchodního plánu., Váš operační plán by měl také vysvětlit každodenní chod vašeho podnikání a všechny a vše, co se podílí na jeho ziskovosti.
to zahrnuje lidi, procesy a okolní prostředí, říká Fisher.
Zatímco provozní potřeby podnikání, závisí na povaze vaší nabídkou, základní komponenty, které mají být zahrnuty v této sekci na standardní podnikatelský plán, vysvětlení provozního cyklu, včetně toho, jak vaše podnikání má v úmyslu se na realizaci svého produktu nebo služby.,
je také užitečné zahrnout informace o zdroji zdrojů a dovedností, které budete potřebovat – budete outsourcing, a pokud ano, jak plánujete správu těchto externích zúčastněných stran?
i když budete mít na starosti této rozsáhle ve finančním plánu část svého obchodního plánu, možná budete muset obsahovat vaše obchodní peněžní příjmy a peněžní platebního cyklu, navíc provozní náklady stůl, kapitálové požadavky stůl a náklady na zboží stůl, radí Fisher.,
„měli Byste také upozornit všechny potenciální výhody nebo úskalí do komunity jako je tvorba nových pracovních míst, hospodářský růst a možné dopady na životní prostředí od výroby a jak budou zacházet v souladu s předpisy,“ dodává.
finanční plán
převážná část standardního formátu podnikatelského plánu pokrývá finanční plán. Tyto tři až pět stránek jsou v podstatě přibližnou predikcí toho, kde vidíte finance vašeho podnikání v budoucnu.,
“ je to upřímný snímek o tom, kde jste a kde rozumně doufáte, že půjdete, a zajistíte tak potřebné finanční prostředky,“ říká Cremades. „Počáteční náklady by měly být důkladné, mít zabudovaný další polštář a zaměřit se na vývoj fyzického produktu nebo duševního vlastnictví a růstu. Ne to, co si chcete zaplatit jako plat.“
související: dobře definovaný finanční plán je nezbytný pro zajištěnou budoucnost
Fisher radí, že do těla podnikatelského plánu nezahrnujete příliš mnoho finančních podrobností., „Pokud máte podrobné projekce a podpůrné výpočty, umístěte je do přílohy,“ navrhuje.
Tento oddíl je nejrozvláčnější v celý podnikatelský plán, protože to zahrnuje náklady na zahájení podnikání a pokud budete tento zdroj kapitálu; tři-rok projekce rozvahy; vypočítá bod zvratu; 12-měsíční výkaz zisku a ztráty a cash projekce.
věnujte pozornost této části vašeho obchodního plánu, protože pokud něco vynecháte, mohlo by vás to stát důležité investiční příležitosti., „Investoři určí šance na další přežití na základě informací uvedených v této části,“ říká Fisher.
finanční plán bod v váš obchodní plán by měl zahrnovat tři základní finanční výkazy, a to:
Příjmů
Tato měsíční zpráva jednoduše vysvětluje, vaše podnikání je předpokládaná schopnost generovat příjmy. „To je skóre karty na finanční výkonnost vašeho podnikání odráží, když prodeje jsou vyrobeny, a kdy jsou náklady, které vznikly,“ říká Fisher. „Po výkazu zisku a ztráty, zahrnout krátkou poznámku analyzující výkaz, zdůrazňující klíčové body.,“
Cash flow statement
tato část vašeho obchodního plánu načrtne množství hotovosti potřebné pro provoz vašeho podnikání, kdy ji budete potřebovat a odkud bude pocházet. Tyto výpočty vám a čtenáři vašeho obchodního plánu pomohou pochopit, kolik se děje a vychází z vašeho podnikání, a určit roční nebo měsíční zisk nebo ztrátu podniku.
rozvaha
tento roční výkaz shrnuje všechny výše uvedené informace do podkapitol; aktiva, závazky a vlastní kapitál., Možná budete také muset zahrnout svou osobní rozvahu, pokud o ni investoři požádají při pohledu na váš obchodní plán.
Dodatek
informace jako kopie leasingu nebo smluv, životopisy zakladatelů, Obchodní registrační dokumenty a brožury jsou zahrnuty v této části vašeho obchodního plánu. Je důležité, aby tyto na zadní, takže čtenář může odkazovat se na ně, když potřebují, místo toho, včetně informací v příslušné sekci, protože se snažíte udržet obsah svého obchodního plánu čisté a krátké.,
Související: Jak Vytvořit Svůj První Úspěšný Podnikatelský Plán
Další dokumenty, které mohou obsahovat jako přílohy patří:
- Licence
- Průmysl studie
- ochranné Známky, patentu, registrace
- Plány a plány
- Kopie pojistné smlouvy
- Mapy a fotografie z umístění
- Podrobný seznam vybavení potřebné pro operace
- Dopisy podpory od budoucích zákazníků
- Výzkum trhu studií
- Seznam aktiv použitelných jako kolaterál pro půjčky
- Podrobné finanční výpočty a projekce.,
nezapomeňte odkazovat čtenáře na váš dodatek v sekcích, kde uvádíte čísla, příklady nebo jiný důkaz.
Obsah
i když tato část vašeho podnikatelského plánu je na samém začátku dokumentu, měli byste psát to poslední, aby zajistili, že vaše informace je na správném místě a že vaše čísla stránek vést své čtenáře do správné sekce.
posledním krokem je zajištění toho, aby vaše projekce byly co nejblíže přesnosti a abyste se zaměřili na malé věci, jako je pravopis, gramatika a formátování dokumentu.,
přestože se váš současný formát obchodního plánu může vyvíjet stejně jako vaše podnikání, získání prvního pokusu vás provede, abyste lépe porozuměli tomu, jak vaše podnikání běží, a investoři uvidí, kam vaše podnikání jde.
související: prvky obchodního plánu