pěstování vašeho podnikání prostřednictvím online reklamy nebylo nikdy snazší. Bylo řečeno, je tu spousta informací, aby si hlavu kolem, a pro nováčky na on-line reklamy, To může být trochu zastrašující přinejmenším.
Každý on-line reklamní platforma má své vlastní silné a slabé stránky, a tam jsou desítky formátů reklamy, typy kampaní, a výkonnostní metriky pro inzerenty, aby zvážila., Pod tím vším je však vždy stejná hořící otázka:
“ kolik mě to bude stát?“Facebook Instagram“
dnes se podrobně podíváme na náklady na reklamu na třech největších online reklamních platformách – Google AdWords, Facebook Ads a Instagram.Facebook a Instagram, stejně jako silné a slabé stránky každé online reklamní platformy, budeme zkoumat relativní náklady na reklamu na Googlu, Facebooku a Instagramu. Nakonec budeme zkoumat, jak se každá platforma měří, pokud jde o výkon, a v celém světě bude spousta dat a výzkumu v reálném světě.,
Tady je rychlý přehled našeho průvodce on-line reklamní náklady:
- průměrné náklady Na reklamu na Reklamy Google (AdWords) je $2.32 za kliknutí na vyhledávací síť. Průměrná cena za kliknutí na reklamu v zobrazovací síti je pod $0.58.
- průměrná cena za akci (CPA)v reklamní kampani Google je $ 59.18.
- nejdražší klíčová slova v reklamách Google a Bing stojí $50 nebo více za kliknutí. Jedná se obecně o vysoce konkurenční klíčová slova v průmyslových odvětvích, která mají vysoké hodnoty životnosti zákazníků, jako je zákon a pojištění.,
- průměrný malý podnik používající reklamu Google utratí za své online reklamní kampaně mezi 9 000 a 10 000 USD měsíčně. To je 100 000 až 120 000 dolarů ročně.
- průměrná cena za kliknutí na online Facebook reklamu je 1,72$. Průměrná cena za akci na Facebook reklamy je $18.68.
- typický CPM na reklamách Facebook je kolem $10.Instagram reklama Instagram je blíže k $5, ale náklady na reklamu Instagram rostou, jak platformy získávají na popularitě.
Nyní pojďme kopat, trochu podrobněji!,
náklady na online reklamu: kolik stojí reklamy Google?
dědeček internetové reklamy, Google AdWords není jen největší online reklamní platformou na světě-je nedílnou součástí samotného internetu.
typická stránka výsledků vyhledávače Google (SERP) s reklamami PPC.
pravděpodobně jste slyšeli vtip, že Google je reklamní podnik, který náhodou vlastní vyhledávač, ale ve skutečnosti to není daleko od pravdy., Google získává lví podíl na svých miliardách dolarů ročních příjmů ze své online reklamy, což společnosti umožnilo zůstat na krvácející hraně vyhledávací technologie.
jak funguje cenový Model Google AdWords?
než na to můžeme odpovědět, musíme určit, o které části rozlehlé říše společnosti Google mluvíme – Vyhledávací síť nebo zobrazovací síť.
vyhledávací sítě Google, kde je pay-per-click (PPC) reklamy se zobrazují, nad a pod výsledky organického vyhledávání na vyhledávací dotaz uživatele., Protože Google slouží online reklamám, které jsou vysoce relevantní pro vyhledávací dotaz, podniky, které používají reklamu Google, jsou schopny řídit vysoce kvalifikovaný provoz na své stránky a vstupní stránky. Místo zobrazení reklamy na obrovské publikum, které mohou nebo nemusí být na trhu pro vaše produkty (jako vy, když si koupíte billboard prostor), můžete reklamy cílit na lidi, kteří hledají speciálně pro druhy výrobků nebo služeb, které nabízíte.,
Ctr nemusí být skvělé,ale zobrazovací síť Google nabízí inzerentům bezkonkurenční dosah.
zobrazovací síť Google je místo, kde se zobrazují reklamy. Zobrazovací síť pokrývá drtivou většinu indexovatelného webu. Přestože inzerenti mohou zahrnovat bohatý mediální obsah v mnoha formátech zobrazení reklam (jako je animace a video), většina zobrazovacích reklam bývá bannerová reklama.
jste připraveni snížit náklady na PPC při řízení lepších výsledků? Získejte zdarma, personalizované Google Ads výkon srovnávač a začít optimalizovat ještě dnes!,
Google AdWords PPC Reklamu Náklady
Jak jeho název napovídá, PPC reklamy jsou ceny na cost-per-click (CPC) základě, což znamená, že inzerent je účtována malé množství pokaždé, když někdo klikne na reklamu.
cena za proklik se vypočítává na létat pokaždé, když se vaše reklama zobrazí podle proces, známý jako ad aukce. Aukce reklam je způsob, jak Google rozhodnout, které reklamy se mají zobrazit, když někdo provede vyhledávání klíčových slov, v jakém pořadí se reklamy řadí a kolik každý online inzerent zaplatí za kliknutí.,
více se o tom můžete dozvědět v této příručce k aukci reklam.
pozice reklamy a cena za proklik jsou stanoveny v části o konkurenční prostředí a v části vlastní maximální nabídku (max. částka, kterou jste ochotni zaplatit za každé kliknutí) a Skóre Kvality (míra od 1 do 10, jak dobré jsou vaše reklamy). Vyšší skóre kvality zvýší vaši hodnost reklamy a zároveň sníží vaši CPC.
existuje mnoho dalších faktorů, které ovlivní vaši CPC a další náklady., Například CPC se může značně lišit od jedné geografické polohy k druhé (i pro úzce související klíčová slova a vyhledávací termíny) a od jednoho odvětví k druhému.
Cpc pro klíčová slova finanční, například, jsou často výrazně vyšší než v jiných vertikálách (budeme o tom více brzy).
Google AdWords Zobrazovat Reklamu Náklady
Zobrazení reklam v Obsahové Síti Google (a dalších sítí obecně) často mají výrazně nižší míru prokliku (Ctr) než PPC reklamy., Ve skutečnosti je podle médií více než 475krát větší pravděpodobnost, že přežijete pád letadla, než že kliknete na bannerovou reklamu-tedy vystřízlivění.
Nicméně, CTR vašich on-line zobrazení reklamy se výrazně zvýší, když spárována s inteligentní možnosti cílení, jako jsou remarketing a život-události cílení. Stejně jako u vyhledávacích reklam zobrazuje reklamy více návratnosti investic, když můžete dosáhnout vyšší míry prokliku.,
Když reklama v obsahové síti Google, máte tři cenové varianty:
- Cena za proklik (CPC) Ceny – platíte pouze, když někdo klikne na vaši reklamu; nejlépe hodí pro on-line reklamní kampaně, kde vaším cílem je řídit provoz na vaše webové stránky.
- cost-per-thousand impressions (CPM) Pricing – Pay for ad views (bidding for one thousand views); nejvhodnější pro kampaně na zvyšování povědomí o značce, kde chcete, aby vaše reklama byla co nejčastěji vnímána vaší cílovou skupinou.,
- cost-per-acquisition (CPA) Pricing – Set cíl CPA a platit, když vaše reklama vede k převodu; použijte tuto možnost, pokud váš konečný cíl je prodej nebo jiné on-line transakce.
nyní, když jsme rozdělili hlavní rozdíly mezi těmito dvěma typy reklam a jejich typickými cenovými modely,pojďme se ponořit do všech těch šťavnatých dat.
průměrné náklady na reklamu AdWords podle odvětví
náklady na online reklamu se značně liší nejen platformou, ale v závislosti na odvětví inzerenta., S tímto na mysli, pojďme se podívat na průměrné náklady na reklamu AdWords přes 20 odvětví:
Průměrná Cena Za proklik (CPC)průměrná CPC v AdWords ve všech průmyslových odvětvích je $2.32 na vyhledávací síť a $0.58 na Obsahové Síti Google.
Jak můžete vidět, některé z nejdražší klíčová slova na Google, vyhledávací síti jsou v Právním odvětví, s průměrnou CPC $5.88. To není příliš překvapivé, vzhledem k tomu, jak drahé právní služby mohou být a často velké sumy peněz v sázce ve vysoce postavených soudních sporech., V jiných běžných průmyslových odvětvích se průměrná cena za kliknutí na reklamu pohybuje od 19 centů po 3 až 4 $za kliknutí. Obecně platí, že nejdražší produkt nebo služba na prodej, tím dražší reklamy.
proto jsou nejdražší klíčová slova v AdWords ve výklencích, jako jsou obchodní služby a správa aktiv.
dát tyto údaje do kontextu, průměrná měsíční PPC z WordStream zákazník je $9,813. Všimněte si však, že větší podniky často utrácejí mnohem více a přidávají až miliony nákladů na online reklamu ročně.,
Jak mohu kontrolovat své reklamní náklady AdWords?
existuje několik způsobů, jak mohou podniky spravovat a kontrolovat, kolik utratí za reklamu AdWords.
můžete snížit náklady na kliknutí napříč kampaněmi zvýšením skóre kvality. Skóre kvality je do značné míry výsledkem dosažení vyšší, než se očekávalo, míra prokliku, tak zvýšit click-through sazby o psaní vysoce relevantní reklamy, která zasáhla pátrači na emocionální úrovni, takže se nemohou si pomoci, ale klepněte na tlačítko.,
Pro Tipy na psaní super-high-CTR reklamy, podívejte se na naši studii o tom, jaké faktory jdou do nejvýkonnějších reklam v AdWords.
existuje několik dalších technik, které můžete použít ke snížení nákladů na online reklamu.
první je technika známá jako dayparting nebo plánování reklam. To vám umožní zadat okna času po celý den, kdy lze zobrazovat reklamy., Například, cihel a malty maloobchodní může chtít maximalizovat provoz nohou na svých fyzických místech, a pomocí dayparting umožňuje inzerentům omezit reklamy na hodiny nebo dny, kdy je obchod otevřen.
Úprava dayparting nastavení
v Google AdWords.
kromě toho, že nabízí větší kontrolu nad zobrazením reklam, lze dayparting použít ke snížení nákladů, a to i během „suboptimálních“ oken. Pokud se podíváte na níže uvedený obrázek, uvidíte, že průměrná cena za akci (CPA) může značně kolísat v závislosti na denní době., To nabízí canny inzerentům příležitost snížit náklady, pokud jsou rozpočty na reklamu natažené tenké.
CPA podle denní doby, napříč všedním i víkendovým vyhledáváním. Všimněte si, jak
víkendové CPAs bývají výrazně vyšší než CPAs ve všední den.
dalším způsobem, jak ovládat rozpočet AdWords, je geotargeting.,
pokračovat v našem reálném světě, maloobchod příkladu z výše, stejné podnikání v naději, že přilákat provoz na kamenném obchodě asi nebude moc vidět návratnost reklamy, které se zobrazí uživatelům, kteří žijí mimo, že podnikání oblast služeb.
možnosti Geotargetingu platné v Google AdWords. Tento příklad ukazuje fyzický
poloměr 20 mil kolem Bostonu.
to je to, co dělá geotargeting tak silným; umožňuje inzerentům zaměřit se na místa, která pravděpodobně budou mít největší dopad., V kombinaci s daypartingem to poskytuje inzerentům mnohem větší kontrolu nad tím, kde a kdy mohou být jejich reklamy zobrazeny.
další metodou, kterou můžete použít k udržení rozpočtu na reklamu pod kontrolou v AdWords, je cílení zařízení. Opět pomocí našem kamenném obchodě jako příklad, cílení na zařízení umožňuje inzerentům – uhodli jste – cílit na konkrétní zařízení s jejich reklamy a vyšší nabídka pro vyhledávání na mobilních zařízeních.
na obrázku výše, Rozšířené Kampaně, nabídka úpravy slouží k úpravě
nabídky založené na Umístění., Inzerenti mohou použít úpravy nabídek na kartě Zařízení.
To znamená, že inzerenti mohou ucházet o vyšší náklady na klíčová slova, jako vysoce lukrativní „poblíž mně“ hledá, jak tato klíčová slova mají často mnohem silnější obchodní záměr a znamenají mnohem větší pravděpodobnost, že searcher následující prostřednictvím jejich vyhledávání návštěvou nedalekého obchodu – v našem příkladu, obchodu, reklamy na AdWords.
Google AdWords: Cost vs. Performance
přestože některá klíčová slova stojí více než ostatní, AdWords nabízí vynikající návratnost investic pro inzerenty všech velikostí., Průměrné náklady lze očekávat, že platit se bude lišit v závislosti na vašem rozpočtu a průmysl, ale na rozdíl od populární mylná představa, placené search marketing není jen pro velké značky s hluboko do kapsy – i malé máma-a-pop mohou růst jejich podnikání efektivně s AdWords.
zatímco reklamy AdWords bývají nákladnější než online reklamy na Bingu nebo Facebook, je těžké porazit záměr vyhledávání a tyto reklamy jsou velmi účinné pro zachycení prodeje, když jsou lidé připraveni koupit, což z nich činí trochu navíc.
náklady na online reklamu: kolik stojí Facebook reklamy?,
Další v naší analýze nákladů na online reklamu jsou Facebook Ads.
zatímco svět je největší a nejrozšířenější sociální síť, Facebook je opravdový kolos v online reklamním světě. To není vůbec neobvyklé pro jeden podnik provozovat více on-line reklamních kampaní PPC a placené sociální a Facebook Reklamy jsou skvělý způsob, jak diverzifikovat své digitální strategie a cesta vede a prodeje.
jak funguje cenový Model Facebook Ads?,
cenový model Facebook Ads v podstatě funguje podobně jako reklama na Googlu. Inzerenti mohou nastavit denní rozpočet na svou kampaň (bez ohledu na to, jaké jsou jejich cíle kampaně), a když je tento denní rozpočet vyčerpán, reklamy jsou pozastaveny až do následujícího dne.
Inzerenti mohou také nastavit nabídky kontrolovat, jak jejich rozpočet na reklamu je přidělena. Kromě stanovení maximálního denního rozpočtu jsou pohodlné výdaje, inzerenti mohou také nastavit maximální nabídky pro své kampaně., Stejně jako s Google, Facebook reklamy, aukce umožňuje inzerentům řídit, kolik utratí na některé akce (jako je uživatel, stahování kus obsahu nebo přihlášení k odběru novinek) ve shodě s jejich denní rozpočty. To dává inzerentům velkou kontrolu nad tím, jak a kdy se používá jejich rozpočet na reklamu.,
Zatímco Facebook je cenový model pro své on-line reklamy zásob nabízí inzerentům ovládání, které potřebují spustit efektivní kampaně dokonce i na skromné reklamní rozpočty, pořád je to trochu matoucí pro nováčky – zejména pokud přicházejí z poměrně přímější světa PPC a CPM modely. Podívejme se na to trochu hlouběji.Facebook Facebook Ads stojí
přestože Facebook Ads nabízí inzerentům velkou flexibilitu, pokud jde o cíle kampaně, náklady lze stále rozdělit na skutečné CPC., Podívejte se na tato data:
Jak můžete vidět, Facebook CPCs jsou nízké, plošně, a to i v dražších oborech. S průměrnou CPC pouhých $1.72 představují reklamy Facebook vynikající návratnost investic pro inzerenty, zejména menší společnosti s omezenými rozpočty. Inzerenti v oděvních, maloobchodních a cestovních a pohostinských vertikálách mají obzvláště dobrou pozici, aby využili nízké CPC Facebook.,
kromě toho, průměrná cena-per-akci (CPA) na Facebook, je výrazně nižší než na AdWords:
Průměrná Cena Za Akci (CPA) pro Facebook Reklamy podle Odvětví
Jak mohu Snížit Můj Facebook Reklamy Stojí?Facebook naštěstí Facebook usnadňuje správu a kontrolu toho, kolik utratíte za reklamy na Facebooku.
nejjednodušší a nejpřímější způsob, jak ovládat svůj rozpočet v Facebook Ads, je nastavit maximální denní nebo život rozpočtů částku vám vyhovuje., Jak to znamená, nastavení maximálního denního rozpočtu znamená, že jakmile bude vaše denní maximum splněno – bez ohledu na typ kampaně nebo cíle – budou vaše reklamy pozastaveny až do následujícího dne.
Facebook usnadňuje správu vašeho rozpočtu,aniž by se
uvízl v plevelech.
celoživotní rozpočty fungují podobně jako denní rozpočty, ale místo toho, aby byly omezeny na daný den, celoživotní rozpočet se týká životního cyklu celé kampaně. Řekněme, že v nastavení kampaně nastavíte denní rozpočet ve výši 50 USD., Můžete buď určit, že kampaň by měla běžet po dobu šesti dnů, nebo byste mohli nastavit celoživotní rozpočet 300 $ – výsledek bude stejný. Všimněte si, že nemusíte nastavovat jak celoživotní, tak denní rozpočet; můžete se také rozhodnout nastavit jeden nebo druhý, v závislosti na vašich potřebách.
Pokud pracujete s nižší denní rozpočet, můžete také nastavit maximální nabídky vám vyhovuje, aby zajistily, že skromnější kampaň rozpočty nevyprší ihned vzhledem k vyšší Cpc nebo Cpa. Můžete například nastavit maximální denní rozpočet 50 USD a maximální nabídku 5 USD.,
Přečtěte si více o Facebook Reklamy rozpočtování, nabídky a plánování na oficiální Facebook Reklamy na webu.
dalším způsobem, jak kontrolovat vaše online reklamní náklady na Facebook, je využití obrovské škály možností cílení platformy.
pouze zobrazování reklam na demografické údaje, které jsou pravděpodobné, že bude zájem o vaše nabídky, budete mít mnohem větší NÁVRATNOST investic vašich Facebook reklam.
Facebook Ads: Cost vs., Výkon
Celkově, Facebook Reklamy fungují velmi dobře a nabízejí vynikající NÁVRATNOST investic, zejména pro malé firmy nebo značky s vysoce specializované zaměření, vzhledem k jeho vysoce sofistikované možnosti cílení. Není mnoho online reklamních platforem, které nabízejí slušnou návratnost rozpočtu na reklamu ve výši 50 USD, ale i tato skromná částka může jít na Facebook reklamy dlouhou cestu.,Facebook Facebook nezobrazuje tolik záměru koupit jako lidé, kteří hledají přesně to, co chtějí na AdWords, ale spuštění reklam na Facebooku je skvělý způsob, jak oslovit nové publikum a ovlivnit je směrem k vaší značce, když jsou připraveni koupit.
náklady na online reklamu: kolik stojí Instagram reklamy?,
Když Facebook získal Instagram za 1 miliardu dolarů v hotovosti a akciích v roce 2012, nebyla to jen jedna z největších technologických akvizic v nedávné paměti v té době – bylo to strategické akvizice, které by umožnily Facebook rozšířit své již tak obrovské globální impérium.
jak funguje cenový Model Instagram Ads?
Jako součást Facebook, Instagram reklamní modely oceňování fungovat velmi podobně jako ty z Facebook Reklamy samotné., To je skvělá zpráva pro nováčky a zkušené Facebook inzerentům; pokud jste nikdy inzerovány na obou platformách, je to snadné začít, a pokud jste již obeznámeni s Facebook Ads, zahajuje svůj první Instagram kampaň bude velmi jednoduché.
Instagram kampaně mohou být řízeny z Facebook Reklam, Power Editor
palubní deska. Všimněte si, že reklama kreativní, jako jsou obrázky mohou být znovu použity hladce
mezi oběma platformami.,
Vzhledem k tomu, jak Instagram funguje jako primárně vizuální platforma, reklamy na Instagram, jsou obvykle oceněny pomocí modelu CPM. Facebook reklamy Instagram není to tak dávno, co stojí výrazně méně než reklamy na Facebooku. Jak jsme vysvětlili v nedávném blogu o nákladech na Instagram reklamy, Cpm na Instagram používá k být výrazně nižší než Hodnoty na Facebook – zhruba polovina ceny, podle poradce Keith Baumwald.Facebook vs Instagram se však dnes zmenšuje, čímž se náklady na obě platformy mnohem více přibližují dohromady., Když Instagram poprvé začal inzerentům umožňovat spuštění kampaní napříč platformou, průměrné CPM byly zhruba mezi 5 a 6, 50$. Nyní se přibližují značce 10 CPM-přibližně stejné ceně jako Facebook.
Referenční data pro Facebook a Instagram je Aplikace, Instalovat reklamní formát.Instagram Instagram reklamy stojí
není žádným tajemstvím, že náklady na reklamu na Instagramu vzrostly s rostoucí popularitou platformy., Nicméně, pokud se podíváme na Instagram reklamní náklady objektivně, musíme rám tyto náklady v souvislosti Instagram a Facebook je pozoruhodně granulované a výkonné možnosti cílení.
přestože inzerenti mohou očekávat, že dnes zaplatí více, než by měli ještě před několika lety, je důležité, aby inzerenti zvážili, jak silná může být angažovanost uživatelů s reklamami na Instagram. Podívejte se na obrázek níže:
jak vidíte, značky ji na Instagram naprosto drtí., Může se pochlubit nejvyšší angažmá statistiky všech sociálních médií platformy (vážně, Twitter, LOL), tato data ukazují, jak silný potenciál se vrátit na Instagram kampaň by mohla být, zejména pro zapojení-řízený kampaň cílů.
Když reklamy poprvé přišly na Instagram,bylo na platformu pozváno pouze několik vybraných hlavních značek. Nešlo jen o udržení exkluzivity, ale také o testování toho, jak by na platformě fungovaly především vizuální reklamy. Pokud jsou výše uvedená data nějaká indikace, je pravděpodobně bezpečné říci, že to šlo velmi dobře.,
Instagram ads lze provést velmi dobře, ale očekávání uživatelů, pokud jde o
ad kreativní může být mnohem vyšší než u PPC reklamy.
to však zvyšuje sázky z hlediska režijních nákladů – i když ne nutně z hlediska CPM nebo jiných metrik. Jak jsme zjistili dříve, introductorily nižší Cpm inzerenti mohli očekávat, že zaplatí jsou blízko k dosažení parity s Facebook sazby, ale jeden problém pro nováčky zaplaceno sociální (na obou Facebook a Instagram), je nutnost vytváření vysoce kvalitní zobrazování reklam., To znamená, že buď budete muset vytvořit své reklamy sami, nebo najmout někoho, kdo je pro vás vytvoří.
naštěstí vytváření vysoce kvalitního obsahu pro použití ve vašich reklamách nemusí stát ruku a nohu. Podívejte se na toto kolo-up z 13 Instagram ads jsme milovali pro trochu inspirace, pak se podívejte se na tento komplexní průvodce k vytvoření kick-ass reklam pro Facebook a Instagram!
Jak mohu snížit náklady na reklamy Instagram?
Naštěstí pro skromný inzerenty, řízení a správu vašich Instagram Ads rozpočtu je přesně stejný jako to je ve Facebook Ads., Je dokonce řízen stejným nastavením kampaně ve stejné části panelu Power Editor.
Zde jsou některé konkrétní způsoby, jak snížit vaše Instagram ads náklady:
- Udělej si svůj Instagram reklamy vypadat jako „nativní“ a přírodní, jak je to možné
- Podívejte se, do kterých demografie se vytváří nejdražší výsledky, pak vynechat ty diváci z cílení
- Vytvořit vyhrazený vstupní stránky pro každou Instagram reklamy
- Přesměrovat na lidi, kteří již navštívili váš web