Poloviční pravda Výhody first-Mover

některé koncepty řízení mají tak intuitivní přitažlivost, že jejich platnost je téměř považována za samozřejmost. Výhodou prvního hybatele je jeden takový koncept. I když osud jeho většina-přesvědčena, přívrženci, dot-coms, nabízí varovný příklad, manažerů víru, že první-mover stav přináší důležité konkurenční výhody, i když síťové účinky nejsou k dispozici k urychlení a zakotvení, zůstává nezmenšena., Obchodní manažeři z každého druhu společnosti udržují, téměř bez výjimky, že předčasný vstup do nového odvětví nebo kategorie produktů dává každé firmě téměř nepřekonatelný náskok.

ale pro každou akademickou studii, která dokazuje, že existují výhody prvního hybatele, existuje studie, která dokazuje, že ne. Zatímco někteří dobře-známé první movers, jako je Gillette v holicích strojků a Sony v osobní stereo, se těší značnému úspěchu, jiní, jako například Xerox v fax, stroje a eToys v Internetu maloobchod, selhaly., Zjistili jsme, že rozdíly ve výsledku nejsou náhodné – že status first-mover může poskytnout výhody, ale nedělá to kategoricky. Hodně záleží na okolnostech, za kterých se hledá.

Jedním z možných vysvětlení pro Sony úspěchu je, že jeho silná značka, značné finanční prostředky, a vynikající marketingové schopnosti dovolily, aby co nejvíce z jeho prvního tahu stavu., Ale také Xerox měl skvělou značku, hluboké kapsy a mnoho cenných dovedností. A Sony, navzdory své značce a marketingovému svalu, nemohla přeložit, že je prvním hybatelem domácích videorekordérů, do čehokoliv, co se blíží jeho úspěchu s Walkmanem. Ano, zdroje firmy—a štěstí-jsou důležité, ale některé další faktory a podmínky mohou být také rozhodující.,

Náš výzkum, založený na důkladné vyšetření literatury na prvního subjektu na trhu výhodou, stejně jako analýzy z více než 30 případů brzký vstup do nového výrobku prostory, nám umožnila identifikovat situace, ve které společnosti by mohly získat první-mover výhody a ty, v nichž tyto výhody jsou méně pravděpodobné. Konkrétně jsme identifikovali dva faktory, které silně ovlivňují první hybatel osudu: tempo, jakým se technologie daného výrobku se vyvíjí a tempo, které na trhu pro daný produkt se rozšiřuje., Vědět, jak rychle nebo pomalu se technologie a trh pohybují, vám umožní pochopit vaše šance na úspěch se zdroji, které vlastníte.

jaká výhoda prvního hybatele?

výhoda prvního hybatele může být jednoduše definována jako schopnost firmy být na tom lépe než její konkurenti v důsledku prvního uvedení na trh v nové kategorii produktů. Považujeme za užitečné rozlišovat mezi trvanlivými výhodami prvního hybatele, které dlouhodobě zlepšují tržní podíl nebo ziskovost firmy, a těmi, které jsou krátkodobé., I když žádná výhoda netrvá věčně, firmy, které uspějí v budově odolné first-mover výhody mají tendenci dominovat jejich kategorií výrobků po mnoho let, z trh dětství až do jeho dospělosti. Coca-Cola v nealkoholických nápojích a Hoover ve vysavačích nepochybně prokazují hodnotu i dlouhověkost raného úspěchu.

ale i když společnost nemůže vybudovat trvalou výhodu prvního hybatele, může získat některé výhody z předčasného vstupu., Průkopnické úsilí Netscape, prvního internetového prohlížeče, krátce přineslo akcionářům obrovské zisky, dokud cena akcií v roce 1997 neklesla po vzestupu prohlížeče Microsoft Explorer. Apple snížil více postupně—to bylo výhodné pro několik let, než tlak od společnosti Microsoft a Intel se mýtné, nutit ji k restrukturalizaci na počátku 1990. Zda konec přijde náhle nebo pomalu, zisky mohou být dostatečně velký, aby se krátký-žil první vstup vyplatí investice—a snad aby to strategický cíl., Samozřejmě, že podnikání se může rozhodnout, že vůbec nevstoupí na nový trh. Ale i marže běženců mohou vypadat dobře ve srovnání s náklady na příležitost zůstat mimo nový trh.

dynamika průmyslu je rozhodující

většina studentů výhod first-mover se soustředila na to, jak je firmy dosahují. Jedním ze tří hlavních způsobů je vytvoření technologické hrany nad konkurencí. Tím, že začíná nejdříve, první stěhováci mají více času než pozdější účastníci hromadit a zvládnout technické znalosti., Druhý způsob je tím, že předjímaly pozdější příjezdy přístup k vzácné aktiva—například umístění na město je hlavní ulice, talentované zaměstnance, nebo klíčových dodavatelů. Třetí je budování rané základny zákazníků, kteří by považovali za nepohodlné nebo nákladné přejít na nabídky pozdějších účastníků.

to, co bylo do značné míry ignorováno, jsou podmínky, za kterých tyto tři taktiky s největší pravděpodobností uspějí nebo selžou., Stejně jako schopnost plavce překročit kanál La Manche závisí stejně na drsnosti vody jako na jeho vlastních dovednostech a zkušenostech, vyhlídky časného účastníka závisí stejně na faktorech pozadí jako na zdrojích a schopnostech firmy. Dva nejdůležitější faktory—tempo vývoje technologií a tempo vývoje trhu—jsou obvykle mimo kontrolu jedné firmy.

může dojít k enormnímu kolísání sazeb, za kterých postupují základní technologie produktů., Například, první vyráběné sklo se datuje až 3500 před naším letopočtem, kdy Střední Východní řemeslníci vyhřívaná drceného křemene, aby se glazury pro keramické nádoby. Ale to trvalo tři tisíciletí na další důležité technologické změny, sklářství, vzniknout, a 1600 let více než Angličan George Ravenscroft vynalezl olovnatého skla. Žádná další důležitá technologická změna nenastala, dokud Alastair Pilkington vynalezl proces plovákového skla ve dvacátém století. Naproti tomu počítač dnes nese malou podobnost s počítačem vyrobeným ještě před deseti lety.,

Některé technologie, jako jsou počítačové procesory, které se vyvíjejí v řadu dílčích vylepšení, jiní vyvíjejí disruptivně, vytváří si pauzu od normy, jako tomu bylo v případě digitální fotografie začal přemístit filmu. Rychlejší nebo více rušivé vývoj technologie, tím větší výzvou pro jednu společnost ovládat. I na produktových trzích dominují firmy s velkými rozpočty R&d, noví účastníci a další konkurenti mají tendenci řídit technologický pokrok.,

tempo vývoje trhu se může lišit stejně výrazně jako tempo technologického vývoje. Například trhy pro automobily a pevné telefony se vyvíjely mnohem pomaleji než například trhy pro videorekordéry a mobilní telefony. Pevné telefony potřebovaly více než 50 let k dosažení průniku domácnosti 70%; mobilní telefony dosáhly stejné úrovně za méně než dvě desetiletí.,

čím větší je odklon nového produktu nebo kategorie od stávajících produktů nebo kategorií, tím nejistější bude tempo růstu trhu a jeho případný tvar—do kolika segmentů se například trh rozdělí. Nokia zahájila N-Gage, herní a hudební platforma, která obsahuje telefon, v říjnu 2003. I přes masivní marketingové kampaně, pozitivní komentář od odborníků a veřejnosti, vynikající značka, a dominantního postavení na trhu v související kategorii mobilních telefonů, společnosti dodán v roce 2004 pouze zlomek „několik milionů“ zařízení řekl, že by.,

exponát „tempo změny“ ukazuje, jak se rychlost vývoje technologií a trhu může lišit v jednotlivých kategoriích produktů. Trajektorie jak technologického zlepšení v rámci kategorie produktů, tak expanze této kategorie na trhu jsou zhruba ve tvaru písmene S-pomalý pokrok na začátku přináší rychlý pokrok a pak zploštění tempa růstu. Přesný tvar S se však liší od jedné kategorie k druhé.,

Pravděpodobnost, že Se Nejprve-Výhodu Iniciátora

Přemýšlejte o nové kategorie výrobků vaší společnosti nedávno vstoupila. Neustále se objevují inovace? Nebo se objevují zřídka natolik, že můžete zůstat aktuální? Nyní zvažte trh s tímto produktem. Roste tak rychle, že sotva můžete držet krok s poptávkou, nebo se rozšiřuje pouze postupně, což vám i ostatním v oboru poskytuje dostatek času na plánování a oslovení nových zákazníků?,

exponát „kombinované účinky tržní a technologické změny“ ilustruje čtyři možné kombinace pomalé a rychlé technologie a vývoje trhu. Používáme termín „klidné vody“ pro levou horní buňku matice, kde se technologie a trh postupně vyvíjejí. V pravém horním rohu je technologická změna skromná, zatímco trh rychle roste-trh se tak rozšiřuje rychleji, než se technologie vyvíjí. V levém dolním rohu vede technologie-zlepšení výkonu je rychlé ve srovnání s vývojem trhu., Vpravo dole je oblast „drsné vody“, kde se technologie i trh rychle vyvíjejí.

Když Vody Jsou v Klidu

Postupný vývoj v obou technologie a trhy poskytuje první stěhováci s nejlepšími podmínkami pro vytvoření dominantního postavení, který je dlouhotrvající. Průmysl vysavačů chránil svůj první pohyb tím, že se vyvíjel pomalu a hladce., V roce 1908, v Ohiu, William Henry Hoover produkoval první komerční vak-on-a-stick vzpřímený vysavač, ale to dělalo malý pokrok. Již v roce 1930 si ho koupilo méně než 5% domácností. Technologie se měnila stejně pomalu jako trh. Když došlo k inovacím, změna byla trvalá. V roce 1935 Hoover designer Henry Dreyfuss zapouzdřil komponenty vysavače do zjednodušeného kanystru a vytvořil technologický plán, který víceméně přetrvává dodnes. V takovém benigním prostředí, Hoover měl malý problém udržet aktuální technologicky a uspokojovat poptávku., Stroje společnosti se staly referenčním bodem v kategorii. Britové dokonce změnili značku na sloveso – “ to hoover.“

postupné tempo změny technologie ztěžuje pozdějším účastníkům odlišit své výrobky od produktů prvního účastníka. I když konkurenti objevit některé prostředky, rozdíly jsou dostatečně rychlý, nebo dost drastické, aby se zabránilo první hybatel od jejich zvládnutí a skládání do své produktové řady včas, jako Hoover udělal s relativně málo drobných novinek zavedených konkurentů Electrolux a Eureka., (S globalizací, nicméně, vysavač trh byl roztříštěný, vytvářet výklenky pro Evropské tvůrce, jako jsou Miele, že Hoover a další masový trh výrobci se nyní snaží obsadit stejně.)

zpočátku pomalé tempo růstu trhu má také tendenci upřednostňovat prvního hybatele tím, že mu dává čas na kultivaci a uspokojení nových segmentů trhu. Ačkoli devastující pro většinu podniků, Velká hospodářská krize byla laskavá k Scotch Tape, který byl vynalezen 3m Richard Drew v roce 1930., Nejprve si Drew myslel, že produkt bude použit v průmyslovém prostředí-možná k utěsnění celofánu zabaleného kolem pečiva. Místo toho ji převzali obyčejní lidé, kteří chtěli opravit předměty, které v bohatších časech mohli zlikvidovat. Postupný růst odvolání skotské pásky dal 3M čas na organizaci výroby a distribuce. Technologická změna byla podobně skromná, což umožnilo společnosti 3M udržovat aktuální informace a zabránit pozdějším účastníkům v zavádění špičkových verzí i „vymýšlení kolem“ patentu 3M., Produkt skutečně zůstal v podstatě nezměněn, dokud 3M neuvolnil téměř neviditelnou magickou průhlednou pásku v roce 1961. Stejně jako u Hoovera, skotská páska tak dominovala své kategorii, stala se s ní synonymem.

kombinace pomalu se měnícího trhu a pomalu se měnící technologie činí firemní zdroje méně kritickými, než by byly v ostatních technologiích a tržních prostředích. „Zdroji“ máme na mysli dovednosti nebo schopnosti a aktiva, která organizace vyvíjejí v průběhu času. Mezi nejdůležitější schopnosti patří vývoj produktů, výroba a marketing., Jedním z důležitých aktiv je rozpoznávání značky. Dalšími jsou fyzická aktiva, jako jsou strategická místa a finanční zdroje. Samozřejmě, že nejvíce bohaté zdroje a nejcennější dovednosti, je vždy žádoucí, ale v klidných vodách, první účastník chybí ty výhody může stále mít prostor a prostředky k obraně svého výrobku proti novější konkurenti.

když trh vede a technologie následuje

zvažte Walkman, první produkt v chytré nové kategorii-osobní stereo., Walkman, propagovaný společností Sony v roce 1979, v té době používal vyspělé technologie snadno dostupné a jeho základní technický design zůstal po desetiletí nezměněn. Naproti tomu jeho trh prudce rostl a tržby dosáhly přibližně 40 milionů kusů za méně než deset let. Osobní stereo je často citováno mezi nejúspěšnější inovace spotřební elektroniky naší doby. Vzhledem k obrovské míře expanze trhu a potenciální velikosti by si člověk mohl myslet, že první hybatel měl mít k dispozici pouze krátkodobou výhodu., Ale Sony je na trhu byl téměř 48%, a to i deset let po Walkman je uvedení na trh, díky jeho vynikající zdrojů—zejména jeho design dovednosti, marketing, svalů a silnou značku.

první účastník s omezenými zdroji a dovednostmi by se však pravděpodobně musel spokojit s krátkodobou výhodou prvního hybatele. Boston je Elias Howe představil první komerční šicí stroj v pozdní 1840, ale stroje, které Isaac Singer, později účastník s větší zdroje, byli brzy schopni najít více zákazníků, než Howe., Základní šicí stroj se během příštích půl tuctu let změnil jen málo, ale poptávka se zvýšila do takové míry, že Singer začal expandovat do Evropy. (Ačkoli Howe nemohl dosáhnout trvalé výhody prvního hybatele v kategorii produktů, patenty, které vlastnil na produkty konkurentů, mu umožnily na nějakou dobu získat značné nájemné.)

když technologie vede a trh následuje

Co se děje v opačné situaci, kdy se technologie náhle mění, ale trh pomalu přijímá novou kategorii produktů? Krátkodobá výhoda prvního hybatele je zde velmi nepravděpodobná., Časní účastníci čelí mnoha letům plochých prodejů a provozních ztrát a následně skepticismu analytiků akciového trhu. Zuřivé tempo technologických změn zároveň přináší nové konkurenty, kteří si myslí, že jejich vylepšení odlákají zákazníky od konkurence a jejích výrobků. Trvalá výhoda, pro většinu prvních účastníků i pro většinu pozdějších příchozích, je také nepravděpodobná.,

pouze společnost s velmi hlubokými kapsami by mohla nejprve vstoupit na takový trh, přežít ve svém nepřátelském prostředí a vydržet značné zpoždění před získáním trvanlivých výhod prvního hybatele. Hluboké kapsy, aby firma čekat, až se tempo technologických změn se zpomalí, nebo zcela nové technologie, její produktová řada ztělesňuje stává nový standard, a na trhu startuje. Společnost samozřejmě také potřebuje vynikající schopnost R& D, aby ji mezitím udržovala v technologickém popředí.,

v roce 1981 společnost Sony spustila první digitální fotoaparát, Mavica. Prodej digitálních fotoaparátů nezačal zrychlovat po dobu nejméně deseti let, a prodeje i nadále být skromný pro další desetiletí, během nichž neúprosné tempo technologických zlepšení poskytované produkty zastaralé během roku. Klíčovou oblastí zlepšení byla hustota informací, které digitální obraz zvládne. Na počátku 80.let mohla špičková kamera produkovat snímky s až 60 000 pixely. Do roku 2000 dosáhl počet pixelů 5 milionů., Sony nemalé finanční prostředky a světově známé technologické možnosti dovolily, aby zůstali na vrcholu kategorie a chytit velící podíl na pomalu se vyvíjející trh. V roce 2003 byla společnost Sony stále lídrem na americkém trhu s přibližně 22% podílem na trhu.

Když voda Dostat Hrubý

Někdy, jak technologické inovace a přijetí spotřebiteli předem rychle, takže první movers vysoce zranitelné. V&T a Netscape jsou příklady firem, převrhl rychlé víření technologií a trhů., Na&t byla první společností, která nasadila mobilní telefonní systém ve Spojených státech. Prototyp postavil v roce 1977 a o rok později uspořádal první veřejnou zkoušku systému, do níž se zapojilo 2000 zákazníků v Chicagu. Nicméně, v roce 1983, Ameritech, ne na& T, nabídl komerční analogové mobilní operace poté, co byly schváleny FCC. Jak pro Netscape Marc Andreessen, codeveloper Mozaiky, se spojil s Jimem Clarkem v roce 1994 vymýšlet Netscape prohlížeče, která odstartovala éru rozšířený přístup k Internetu., Přesto Netscape dnes přežívá pouze jako malá jednotka Time Warner.

ani na& t ani Netscape nebyl schopen dosáhnout zisku v nových produktových prostorech kvůli síle nabídek pozdějších účastníků. Náš výzkum naznačuje, že velkou částí důvodu byl typ vod, do kterých oba vstoupili. Mobilní telefony a Internetové prohlížeče by padat v pravé dolní buňce matice, s oběma technologie a trh se rychle vyvíjí (nepravidelně pro mobilní telefony, hladce pro prohlížeče)., Za takových podmínek je pro společnosti velmi obtížné získat trvalé výhody prvního hybatele.

Pokud se základní technologie produktu mění velmi rychle, položka se rychle stává zastaralou. Více často než ne, tyto produkty jsou překonán verze od nových subjektů, které nejsou zatíženy údržbu a servis starší produktové řady, a můžete inovovat bez strachu z vybrakovat před investic. Někteří vědci použili termín „vintage efekty“ charakterizovat tendenci nových generací technologií, aby ohlašovat vítězné účastníky., Jeden může pozorovat vintage efekty v mnoha kategoriích produktů. Na trhu herních konzolí, do kterého Magnavox Odyssey vstoupil v roce 1972, se v rychlém sledu objevilo nejméně šest generací technologií, z nichž každá posunula nového vítěze. Totéž se stalo v pevných discích a přenosných počítačích. Osborne 1, obecně považován za první komerčně dostupný, skutečně přenosný počítač, vážil 24 liber a byl brzy nahrazen lehčími modely. Technologie notebooků se však vyvinula tak rychle,že každý nástupce, po krátkém dosažení dominance, byl brzy nahrazen.,

rychle rostoucí trh přispívá k výzvám prvního hybatele otevřením atraktivních nových konkurenčních prostor pro pozdější účastníky. Úřadující má tendenci být v nevýhodě, protože často postrádá výrobní kapacitu nebo marketingový dosah, aby sloužil rychle se rozšiřující zákaznické základně.

rychlé tempo vývoje trhu je dlouhodobá dominance nepravděpodobné, ale to není nutně bar první hybatel od dosažení stojí za krátkodobé zisky—za předpokladu, že má akutní pocit, když se k východu. Zvažte ještě jednou trh internetového prohlížeče., V roce 1994 začal Internet velmi rychle růst. Během dvou let se počet webových stránek zvýšil 50krát. Toto zběsilé tempo umožnilo pozdějším účastníkům, mezi nimi i Microsoftu, se svými obrovskými zdroji najít dostatek prostoru, ve kterém by mohl růst. Ale dříve, než konkurenti mohli zničit Netscape podnikání, Netscape zařídil, aby byl získán AOL v úžasné $ 10 miliard dohodu.

dosažení trvalé výhody za takových podmínek však není nemožné. Zde mohou zdroje firmy udělat velký rozdíl. Pouze první hybatel s mocnými zdroji, daleko lepší než konkurenti, má šanci dosáhnout dlouhodobějších výhod first-mover, když se technologie i trhy rychle pohybují. Například, všichni ostatní jsou si rovni, první účastník s velmi silnou značkou bude mít tendenci být úspěšnější v zamykání u zákazníků než jeden bez uznávané značky., Dobrým příkladem firmy, která dnes dělá to nejlepší ze svých dotací v nejtěžších okolností, je Intel. Tím, že všechny jeho technické a marketingové svalu za jeho procesu vývoje výrobku a být „paranoidní“ o konkurenci, Intel byl schopen ovládnout kategorii výrobků, na které trhy se stále rozšiřují a technologie se neustále mění v zuřivém tempu.

ale neberte vlastnictví podstatných zdrojů jako záruku vítězství. Když například IBM představila pevný disk na konci 50.let, byl to největší výrobce počítačů na světě., Od té doby sekvence rychle rostoucích trhů pro minipočítače, osobní počítače a notebooky vyvolala neúprosnou poptávku po nových verzích zařízení. Navzdory vynikající značce a spoustě zdrojů nemohla IBM dlouho zůstat na vrcholu odvětví pevných disků. Ani jeden z nich nemohl později nastoupit.

očekáváme, že Apple iPod bude čelit podobným přísnostem. Skvěle silný marketing, R&D, a design, Apple vypustil iPod v říjnu 2001 a v roce 2003 měl přibližně 70% trhu s digitální hudební přehrávače obsahující pevné disky., V prvním čtvrtletí roku 2004, společnost prodala více než 800.000 jednotek; ve třetím čtvrtletí zvýšily svůj podíl na maloobchodním trhu na 82%. IPod mini se však již zlepšil na svém předchůdci a společnost Dell nabízí snížení cen a 12hodinovou baterii pro svůj 20 gigabajtový přehrávač. I když je mini vlastním vynálezem společnosti Apple, Apple bude tvrdě tlačen, aby zůstal vůdcem dlouho.

být nebo nebýt první?

čtyři scénáře v Matrix místo prémie na velmi různých sad aktiv a schopností., Rozsáhlé marketingové, distribuční a výrobní kapacita je klíč v situacích, kdy trh vede; R&D, vývoj nových produktů, a hluboké kapsy jsou klíčové v situacích, kdy technologie vede. Pokud vstoupíte do daného prostředí se špatným typem zdrojů, můžete očekávat hrubý čas (viz exponát „je pravděpodobně výhoda prvního hybatele?”). Polaroid, například, měl velkou značkou ve fotografování a vynikající přístup k distribučním kanálům v časných 1990, ale to bylo relativně slabý R&D a vývoj nových produktů., Jeho přední produkt tehdy, okamžitá kamera, ztělesňoval 15letý design. Po téměř dvou desetiletích neplodné diverzifikace musela společnost podat žádost o ochranu před bankrotem. I kdyby byl Polaroid prvním hybatelem do digitálních fotoaparátů, kategorie, kterou chtěl ovládnout, naše analýza naznačuje, že jeho osud by byl stejný. Neměl důvod zvítězit nad zuřivými technologickými změnami, rychlým a častým zastaralostí výrobků a pomalým startem na trhu.

teď, Symbian se potýkají s Microsoft vytvořit operační systém pro nový produkt kategorie „chytré telefony“—mobilní telefony schopné multimédia a bezdrátové širokopásmové připojení. Celkové příjmy Symbianu za rok 2003 byly o něco více než 100 milionů dolarů, zatímco Microsoft utratil 7 miliard dolarů jen za R&D., I když lídrů na trhu sluchátka, včetně Nokia a Siemens, organizované Symbian udržet Microsoft na uzdě, okraje jsou tak tenké, v jejich odvětví, které by mohly velmi dobře vybrat Microsoft je operační systém Symbian je-li Microsoft bylo poskytnout zdarma, nebo velmi málo. Již Motorola, zakladatel Symbianu, si vybrala operační systém společnosti Microsoft. Zbývá zjistit, zda se Symbian a jeho podporovatelé budou moci postavit nadřazeným zdrojům společnosti Microsoft na rychle rostoucím trhu s rychle se pohybující technologií.

kolem nás se neustále objevují nové kategorie produktů., Ve většině případů, společnosti bojují ne s tím, zda vstoupit do nové kategorie produktů úplně, ale s tím, zda vstoupit brzy nebo později. Někdy se vedení zajímalo by mě, jestli by bylo moudré, například, čekat, až firem v první vlně byly oslabeny hospodářskou soutěž a vidět jejich technologické hrany otupí. Do té doby však nemusí být dostatek času na zvládnutí dané technologie. Přesto v některých situacích nemusí mít smysl snažit se být prvním hybatelem., V prostředích, kde výhoda prvního hybatele pravděpodobně nastane až po letech ztrát, a pak bude krátkodobá, by diskrétnost pravděpodobně byla lepší součástí chrabrosti. Koneckonců, výhoda prvního hybatele nenastane, když vstoupíte na trh, ale když v něm začnete vydělávat skutečné peníze.,

, Aby se skutečné peníze v rozvíjející se trh, je třeba analyzovat takové prostředí, které obklopuje nové kategorie; posoudit charakter a hloubku svých zdrojů, relativně vzato, a pak se rozhodnout, na typu first-mover výhoda—krátkodobé nebo trvalé, okamžité nebo opožděné—to je velmi dosažitelné, pokud opravdu nějaký je. Pamatujte si, že jakmile jste šli do vody, nemáte jinou možnost, než plavat.