většina produktů je součástí širšího produktového mixu. V důsledku toho musí být odpovídajícím způsobem oceněny. Product Mix cenové strategie řešit tento problém. Vysvětlíme Základní cenové strategie product mix, které mění ceny produktu, když je součástí produktového mixu.
začněme příkladem: koupíte holicí strojek Gillette Fusion. Cena je lákavě nízká, tak proč ne? Ale jakmile jste si koupili holicí strojek, rychle zjistíte, že potřebné náhradní kazety nejsou tak levné., Ve skutečnosti, když si koupíte břitva, jste v zajetí zákazníka pro produkty značky dělá skutečné peníze s vyšší marží náhradní kazety.
a to se počítá pro každou směs produktů. Výrobky, které jsou jeho součástí, jsou vzájemně propojeny, jejich ceny jsou ve spojení. Strategie pro stanovení ceny produktu se proto často musí změnit, když je produkt součástí směsi produktů. Poté společnost hledá soubor cen, které maximalizují zisky z celkového mixu produktů namísto na jednotlivém produktu., Vzhledem k tomu, že různé produkty v mixu mají související poptávku a náklady, ale čelí různým stupňům konkurence, ceny jsou obtížné. Proto se budeme podrobně zabývat pěti hlavními cenovými strategiemi produktů (nebo situacemi).
5 Produktový Mix, Cenové Strategie
5 produktový mix, cenové strategie (nebo situace) jsou znázorněny v tabulce níže. Následuje podrobné vysvětlení každého z nich.,
5 Produktový Mix, Cenové Strategie,
Produktové řady Cen – Produkt Mix, Cenové Strategie
Od firem obvykle rozvíjet produktové řady, spíše než jednotlivé produkty, produktové řady cen hraje rozhodující roli v produktu mix, cenové strategie. Například, když se podíváte na značku automobilu, jako je Audi, uvidíte vztah mezi různými sériemi a jejich cenami. Vstupní model, Audi A1, vás stojí méně než špičkové auto A8.,
v cenách produktové řady tedy musí firma určit cenové kroky mezi různými produkty v produktové řadě na základě nákladových rozdílů mezi produkty, cenami konkurentů a především vnímání hodnoty různých funkcí zákazníkem.
Optional product Pricing-product Mix Pricing Strategies
Optional product pricing is the pricing of optional or accessory products along with a main product. V mnoha případech si můžete zakoupit volitelné nebo příslušenství spolu s hlavním produktem., Například, když si objednáte nové auto Audi, můžete si objednat systém GPS a pokročilý zábavní systém. Pro společnost však stanovení cen těchto možností není snadné. Musí pečlivě rozhodnout, které položky zahrnout do základní ceny a které nabídnout jako možnosti.
Zajetí cena Produktu – Produkt Mix, Cenové Strategie
mluvíme o zajetí cen produktů, kdy společnosti, aby produkt, který musí být použit spolu s hlavním produktem. Naopak, při volitelných cenách produktů bychom měli myslet na výrobky, které lze zakoupit/prodat s hlavním produktem., Příklady cen produktů v zajetí jsou kazety s žiletkou a kazety s tiskárnami. Captive product pricing je extrémně silná strategie v sadě cenových strategií product mix. Výrobci hlavní produkty, např. tiskárny a břitvy, často cena je velmi nízká a nastavit vysoké přirážky na zásoby, které potřebujete, aby fungoval hlavní produkty.
společnosti, které používají tento typ cen směsí produktů, však musí být velmi opatrné. Obtížnost spočívá v nalezení správné rovnováhy mezi hlavními cenami produktů a závislými cenami produktů., Také spotřebitelé uvěznění v nákupu drahých zajatých produktů by mohli nesnášet značku, která je zotročila.
-cena produktu – Produkt Mix, Cenové Strategie
-ceny produktů se týká stanovení ceny za produkty, aby se hlavní ceny produktu konkurenceschopnější. Je to výsledek skutečnosti, že výroba produktů a služeb často generuje vedlejší produkty. Často by tyto vedlejší produkty (jako jednotlivě prodávané produkty) neměly žádnou hodnotu a jejich zbavení je nákladné. To by pak zvýšilo cenu hlavního produktu., Ale s použitím by-produktu, ceny, společnost se snaží najít na trhu pro tyto produkty, aby pomohla vyrovnat náklady na odbyt a ceny hlavních produktů více konkurenceschopné.
v některých případech se samotné vedlejší produkty mohou dokonce ukázat jako ziskové-to ve skutečnosti mění odpadky na hotovost. Sly, že?
Product Bundle Pricing-Product Mix Pricing Strategies
poslední z cenových strategií product mix je product bundle pricing. Pomocí cen balíčků produktů společnosti kombinují několik produktů a nabízejí balíček za sníženou cenu., Nejlepším příkladem je pravděpodobně menu v McDonald ‚ s: dostanete balíček sestávající z hamburgeru, hranolků a nealkoholického nápoje za sníženou cenu. Také společnosti jako Sky, Telecom a další telekomunikační společnosti nabízejí televizní, telefonní a vysokorychlostní připojení k internetu jako balíček za nízkou kombinovanou cenu. Pro společnost, product bundle pricing je velmi účinná cenová strategie product mix: může podporovat prodej produktů, které by spotřebitelé jinak nekupovali. Kombinovaná cena však musí být dostatečně nízká, aby spotřebitelé mohli koupit balíček místo výběru jednotlivých produktů.,
vidíte, že nastavení cen produktu je těžší, když je součástí směsi produktů – protože všechny produkty a jejich ceny musí být vzájemně propojeny. Ale s těmito produkty mix cenových strategií, jste na správné cestě.