Linda je 31-rok-stará žena, která je svobodná, přímočará a inteligentní. Jako studentka se věnovala filozofii a byla nadšená sociální spravedlností. Zúčastnila se také protijaderných demonstrací. Který z následujících je pravděpodobnější?
1. Linda je pokladní.
2. Lind je bankovní pokladník a je aktivní ve feministickém hnutí.
chvíli se zamyslete nad otázkou.,
Většina účastníků výzkumu provedeného psychologové Tversky a Kahneman vybrané možnosti 2.
možnost 1 je však pravděpodobnější, protože nabízí širší škálu potenciálních scénářů. Možnost 1 neznamená, že Linda není aktivní ve feministce-mohla, nebo nemohla být, umožňující širší škálu scénářů.
Otázkou však zůstává – proč tolik lidí dostává odpověď špatně?,
Podle Kahneman, většina lidí místo příliš mnoho důvěry v jejich základní intuice a nelíbí vyvinout úsilí nutné přemýšlet s větší rozvahou. V důsledku toho lidé ne vždy jednají racionálně, protože se často spoléhají na rychle formulované předpoklady a asociace, které jsou špatně odůvodněné.
jinými slovy, klíčové předpoklady teorie racionální volby jsou nesprávné.
systém 1 vs systém 2
Kahneman kontrastuje intuitivní myšlení z vědomého a úmyslného myšlení pomocí myšlenky dvou různých způsobů myšlení-systém 1 a systém 2.,
Systém 1
+ Rychlý
+ Instinktivní
+ Automatické
+ Emocionální
Systém 2
+ Pomalá
+ při Vědomí
+ Úmyslné
+ Logické,
informace zpracované podle systému 1 často kanály do systému 2, ale systém 2 může občas opravit chyby, nebo špatný úsudek produkován systému 1.
Systém 1 vs Systém 2 v oblasti Výzkumu Trhu
Systém 1 a Systém 2 jsou užitečné metafory pro pochopení toho, jak určitý průzkum trhu metody jsou vhodnější k výrobě určité postřehy.,
například, metody, jako metafora elicitaci, odpovědi s latencí, nebo sémiotika jsou zvláště užitečné pro značku a marketing výzkum, protože jsou metody, které odhalit systém 1 kognitivní procesy.
značky a marketing jsou často nejúčinnější, když rezonují s již existujícími psychologickými a kulturními asociacemi, které silně formují kognitivní procesy systému 1. Metafora elicitace, odezva latence, a sémiotika mohou být použity k identifikaci těchto psychologických a kulturních sdružení.,
Pochopení těchto implicitních systém 1 sdružení může pomoci značek komunikovat více efektivně a efektivně odhalit potenciálně škodlivé sdružení, identifikace podnětů, které rezonují, a využití vznikající kulturní trendy.