Prodávat přes rychlost je výpočet, často reprezentován jako procento, porovnávání množství zásob prodejce obdrží od výrobce nebo dodavatele proti tomu, co se vlastně prodává zákazníkovi. Zkoumaná doba (Obvykle jeden měsíc) je užitečná při porovnávání prodeje jednoho produktu nebo stylu proti druhému. Nebo co je důležitější, při porovnávání prodeje konkrétního produktu z jednoho měsíce do druhého za účelem zkoumání trendů.,
Jak Vypočítat Sell-Through Kurzu
Takže, ve vašem obchodě, pokud jste si koupili 100 židle a po 30 dnech prodal 20 židlí (to znamená, že měl 80 židle vlevo v inventáři), pak vaše sell-through sazba bude 20 procent. Pomocí inventáře začátku měsíce (BOM) vydělíte svůj prodej tímto kusovníkem., To se vypočítá takto:
Prodávat přes = Tržby / Zásoby na Ruce (BOM) x 100 (převést na procenta)
nebo v našem příkladu (20 /100) x 100 = 20%.
Prodávat přes je zdravý způsob, jak posoudit, zda vaše investice se vrací. Například prodejní sazba 5 procent může znamenat, že máte buď příliš mnoho po ruce (takže jste překoupeni) nebo máte příliš vysokou cenu. Pro srovnání, prodejní sazba 80 procent může znamenat, že máte příliš málo zásob (pod zakoupením) nebo příliš nízkou cenu., Analýza prodejní sazby je skutečně založena na tom, co chcete od zboží.
například, když jsem udělal chybu v mé koupit (což znamená, koupila jsem si boty nikdo nechtěl) jsem chtěl vysoké sell-through rate, aby se ho zbavit. Normálně, kdybych měl příliš vysokou míru prodávání, uvědomil jsem si, že musím zvýšit úroveň skladování. Ale v tomto případě, čím vyšší je číslo, tím lépe. Jen jsem se ho snažil zbavit.
realita je taková, že prodejní sazba je pro dodavatele důležitější metrikou než prodejce., Prodejce nechce převzít výrobní náklady, dokud to absolutně nemá. Sledování sell-through říká prodejci, kolik měsíců po ruce má určitou SKU. Takže, protože je pro vašeho dodavatele důležité, mělo by to být pro vás důležité.
použil jsem, aby scorecard od dodavatele pro můj obchod, takže když jsem se posadil s nimi, mohl bych jim ukázat, jak jejich sell-through ve srovnání s jinými dodavateli v obchodě., Často krát, tato technika mi pomohla získat lepší ceny nebo markdown dolarů, nebo dokonce zdarma dopravné na můj rozkaz, aby si, že prodejce je prodat-through sazby, aby odpovídaly ostatní.
Obratu Zásob vs. Sell-Through
na rozdíl od obratu zásob, prodávat-prostřednictvím je o tom, jaké procento z vašeho inventáře se pohybujete za měsíc. Obrat zásob, zatímco relatable po dobu jednoho měsíce, se dívá na roční časové období. Jeden měsíc je příliš krátká doba na využití obratu, takže sell-through je lepší analýza., Mnoho maloobchodníků se pokusilo spojit obě čísla (jinými slovy snaží se vidět korelaci mezi obratem zásob a prodejem), ale je to ztráta času znecitlivující myslí.
výrobci často vytvářejí propagační akce nebo speciální reklamu ve snaze zvýšit míru prodeje svých výrobků na maloobchodní úrovni. Budou používat speciální finanční prostředky s názvem „Co-op“ na pomoc prodejce v pohybu produktu z obchodu maloobchodníka. Pokud nemáte přístup k těmto prostředkům, potřebujete také., Jsou k dispozici jako reklamní prostředky nebo někdy skutečně hotovost k použití pro markdowns vašeho inventáře.
čím déle zůstane položka na vašich regálech, tím více peněz vás to stojí. I když to nemusí vypadat, že vás to stojí peníze, prodejte pomáhá dokázat, že je. Vždy pamatujte, že prostor, který produkty zabírají, by mohl být dán produktu se silnou prodejní sazbou.
a dead stock spojuje vaše otevřené koupit dolary stejně. To znamená, že si nemůžete objednat čerstvější a lepší produkty, dokud neprodáte to, co máte nyní., Sledujte své prodejní ceny a udržujte svůj obchod svěží a poutavý pro zákazníka, abyste zlepšili svůj spodní řádek a zkušenosti zákazníků.,