19 juni 2019
Af alle de tusinder af spørgsmål, som vi får fra vores fast ejendom licens-studerende, uanset hvilken af vores New Jersey fast ejendom, klasser, de er i, ved vi, et spørgsmål, der vil komme op flere gange:
“Hvordan kan jeg vælge en mægler, når jeg har min ejendom licens?
Garden State Real Estate Academy ejes ikke af noget ejendomsselskab, så vi har ingen interessekonflikt i at besvare dette spørgsmål., Men det har også flere svar, som forskellige studerende kan veje mere eller mindre tungt. Her er nogle af de spørgsmål, vi foreslår, at enhver nyligt licenseret ejendomsmægler spørger under deres mæglerintervie?:
-
Hvad er din kommission opdelt for nye agenter?
de fleste traditionelle virksomheder starter deres nye agenter med en kommissionsopdeling på 50%, men nogle begynder så højt som 70%. Det er en enorm forskel., I dit første år som agent, hvis du antager en gennemsnitlig provision på dit salg på $2 millioner, ville det betyde forskellen mellem en bruttoprovision indkomst til dig på $15,000 mod $21,000.
-
Hvad er omfanget af fremtidige kommissionsopdelinger?
vær forsigtig med en manager, der giver dig vage svar, såsom “Åh, du kan gå op så højt som 85%.”Bed om at se skriftligt kommissionsplanen for forskellige lydstyrkeniveauer eller andre kriterier, som mægleren måtte have . , Jeg faldt engang for dette” tro mig, vi tager os af dig ” – svar, først for senere at opdage, at manageren havde givet agenter med en brøkdel af mit volumen en højere provisionsdeling, fordi de havde truet med at rejse til en anden mægler. Har du nogensinde været på et fly og fundet de tre andre mennesker i din række betalt meget forskellige billetpris for den samme tur? Det er, hvad der kan være, når en mægler eller manager vilkårligt kan beslutte hver agents kommission splits.
kan jeg nogensinde komme til, hvor jeg tjener 100% provision?, Og i så fald er det virkelig 100%, eller trækker virksomheden stadig penge til franchisegebyrer, royaltygebyrer osv.?
-
Hvilken træning vil du give mig?
igen, hvis du får et vagt svar, som “vi har god træning”, skal du bore ned med opfølgende spørgsmål:
- hvilken slags træning?
- hvornår ville det starte?
- hvor længe varer det?
- Hvem laver din træning?
- er det et formelt træningsprogram, eller er det en agent, der vinger det? Hvis førstnævnte, må jeg se et eksempel på indholdet af træningsprogrammet? Hvem designer uddannelsesplanen?,
- er der en omkostning for mig for træningen, og i bekræftende fald, hvad er det?
-
Hvordan kan din mæglervirksomhed hjælpe mig med at komme videre til stadig højere niveauer?
Du vil ikke være en nybegynder for evigt! I virkeligheden, mange af vores elever har fortalt os, at en af de ting, de værdsætter mest ved at Have Staten Fast Ejendom Academy ‘ s klasser, er, at vi leverer hundredvis af tips om, hvordan de kan hurtigt gå fra nyligt licenseret Ejendomsmægler® til en top-producent.
Du skal bede din potentielle mægler om detaljerede beskrivelser af, hvad de tilbyder for at få dig fra A til b til C i din karriere., Det er en ting at have en klasse for nye agenter at lære at drive et åbent hus, men hvilken mekanisme har virksomheden til at hjælpe dig med at få fra $10 millioner til $20 millioner i salg i fremtiden?
-
skal jeg gøre “gulvtid?”
tilbage før potentielle købere havde alle de oplysninger, de havde brug for om en ejendom lige på deres smartphone, ville de ringe til noteringsmæglerens kontor for at spørge om hjemmets detaljer., Ejendomsmægleren ville fortælle deres agenter, at hvis de brugte 10-20 timer om måneden på at besvare telefonen, ville de have ret til kundeemner, der kom på den måde—forudsat at den, der ringer, ikke bad om en agent ved navn.
“disse agenter er skøre,” fortalte en fremtrædende ejendomsadvokat mig engang. “De bliver narret til at tjene som ubetalte receptionister af deres mæglere med forventning om, at de vil afhente kundeemner.”Der kan være et lejlighedsvis legitimt blyopkald, men det meste af tiden vil du bruge din tid på at besvare fyrretræet og overføre opkald til andre mennesker på kontoret., Agenter sætter deres mobiltelefonnummer på deres lister. Hvorfor skulle en køber ringe til kontoret?
i dag bruger næsten 100% af potentielle købere deres mobiltelefoner eller computere til selv at undersøge en ejendom, og så kalder de enten deres egen agent eller noteringsagenten. Nogle traditionelle mæglere har stadig gulvtid, men de fleste er enige om, at dette er spild af tid, når man overvejer, hvor værdifuld den tid ville være, hvis de brugte den til at gøre deres egen leadgenerering.,
så et opfølgende spørgsmål her ville være: “hvis en person ringer til kontonummeret, der spørger om en af mine lister eller marketingkampagner, kommer føringen altid til mig eller til en agent, der svarer på telefonen?
-
Hvad med Fejl & Udeladelser forsikring?
hver mægler kræver, at du bærer E & O forsikring, men hvordan får den, du overvejer, dig til at betale for det? Nogle opkræver så meget som $ 800-betales i et engangsbeløb. Hvis du forlader virksomheden en måned senere . . . ærgerligt!, Andre bryder det ned i en mere håndterbar månedlig afgift. Nogle få trækker en del af e & O premium fra hver kommissionskontrol—men du skal stadig betale saldoen, hvis du ikke tjener nok til at betale præmien pr.
-
hvad med teknologiske værktøjer?
fast ejendom i dag er et højteknologisk erhverv. Du bør spørge din potentielle mægler:
- giver du mig min egen hjemmeside? Hvis ja, hvad vil mine omkostninger være?, (At have din egen hjemmeside bygget og forbundet til MLS kan nemt koste $3.000 og op, plus så meget som $200 pr.)
- vil dit firma give mig et kontaktstyringssystem? Hvis ja, hvad koster det mig?
- vil dit firma give mig DocuSign, DotLoop eller et lignende dokumenthåndteringsprogram, som jeg kan bruge til at udveksle kontrakter papirløst? (Dette er den metode, næsten hver mægler bruger i dag). Hvis ja, er der en omkostning for mig?,
- leverer din virksomhed en mobilapp, der kan co-Brandes til mit eget navn og mæglerens, som jeg kan tilbyde potentielle kunder at søge efter hjemme online? Hvad er min pris for dette?
-
tilbyder din virksomhed nogen form for overskudsdeling, eller muligheden for mig at tage en ejerandel i det selskab, Jeg vil have?
Hvis du bidrager til overskuddet for ejerne af denne mæglervirksomhed, lader nogle virksomheder dig købe ind med en ejerandel, mens andre tilbyder deres producerende agenter en andel af overskuddet. Det er værd at spørge!,
-
Hvis jeg beslutter at forlade din virksomhed, og jeg har flere lister eller købere i rørledningen på det tidspunkt, vil jeg være i stand til at tage disse lister og købere med mig til mit nye mægler?
mange meget succesrige agenter kommer til et punkt, hvor de simpelthen ikke kan lide ledelsen eller politikkerne for deres ansættende mægler, men når de vil gå til et andet firma, opdager de, at mæglerens politik er, at de bliver nødt til at forlade al deres eksisterende forretning der. Dette kunne værdiansættes til titusinder af dollars. Og så de modstræbende føler sig tvunget til at blive, hvor de er.,
-
hvis jeg køber eller sælger mit eget hjem, skal jeg betale virksomhedens side af provisionen?
Realtors move Flyt også! Og mange af dem beslutter at investere i udlejningsejendomme. Find ud af, om dette firma giver dig en pause på provision, når du gør det.
David C. For Davidard er en licenseret ejendomsmægler og instruktør og blev først licenseret som en ejendomsmægler 31 31 år siden. I løbet af sin karriere solgte David og hans forretningspartner mere end 450 boliger i South Jersey., Han er nu Skoledirektør for Garden Real Estate Academy, har vundet adskillige priser for salg af fast ejendom, er en meget efterspurgt offentlig taler, der har adresseret publikum på seks kontinenter og er forfatter til 14 bøger. David kan nås på [email protected]