1) at Forhandle sig frem til at Vinde
Alt for ofte, restaurant lejere indgå lejekontrakt forhandlinger uforberedt og ikke engang forsøge at vinde forhandlingerne. I stedet, de fejlagtigt sat deres syn på at finde en fair deal og derefter kalde det en dag.
adopter ikke den “gode nok” filosofi. Hvis du ikke forhandler om at vinde, vil du ikke.
med store provisioner på spil, kan du være sikker på, at udlejerens agent altid forhandler hårdt for at vinde. Restaurant lejere skal huske, at det er okay at forhandle selvsikkert.,Det er jo din forretning: ingen vil kæmpe for det, hvis du ikke gør det.
2) vær parat til at gå væk
Sæt dine følelser til side og tag objektive beslutninger. Den, der mest har brug for at indgå en lejekontrakt, indrømmer for at sikre placeringen. Udvikle en tankegang, der omfatter gå væk fra enhver aftale, der ikke passer til dine behov vil spare dig for en masse tid, penge og forværring. En god restaurantvirksomhed på et dårligt sted bliver en dårlig forretning.
3) mæglere … ven eller fjende?,
ejendomsmæglere og mæglere arbejder typisk for udlejer, der betaler deres provision. Det er normalt ikke agentens rolle at få restaurantlejer den bedste deal – det er deres job at få udlejer den højeste husleje, den største indbetaling osv. jo højere husleje du betaler, jo mere plads accepterer du at leje, og jo længere lejeperiode du underskriver, jo mere provision tjener agenten.,
Hvis du undersøger flere ejendomme, skal du prøve at handle direkte med noteringsagenten for hver ejendom i stedet for at lade en agent vise dig rundt eller vise dig en anden agents fortegnelse. Din lejekontrakt er mere ønskelig for noteringsagenten, hvis han kan undgå kommissionsopdeling med andre agenter.
4) Udsend ikke dine købssignaler
en godbackuarterback kan tage snap fra midten, falske overleveringen til hans løb tilbage og derefter sende bolden til en åben modtager og derved ikke udsende hans intentioner., Som en potentiel restaurant lejer, undgå at sige sætninger som:
- når jeg flytter ind, ville jeg få tæppet udskiftet, eller…
- dette store rum kan nemt rumme større grupper eller private funktioner.
disse kaldes købssignaler, og de tjener altid til at svække din forhandlingsposition. Lad ikke, hvad du siger, og de ord, du vælger, arbejde imod dig.