vil du kalde dig selv en født sælger? Det kan føles som om evnen til at sælge er noget, du enten er født med, eller du er ikke, men ifølge nogle forskere er alle teknisk set “i salg.”
sikker på, vi er ikke klar til at komme i gang? Vi har sammensat tretten praktiske færdigheder, som alle kan lære. Øv dem, forbedre dem, og mestre dem alle forsøger at finde nye kunder til at købe et produkt., Men hvis du nogensinde har prøvet at overbevise et barn om at gå i seng eller en butik for at give dig en rabat, har du solgt hele tiden.
selvfølgelig kræver de salgsfærdigheder, der er nødvendige, når du rent faktisk arbejder i salg, mere målrettet indsats. Men mens vi alle har vores egne naturlige evner, kan enhver lære at blive bedre til at påvirke andre-hvilket i det væsentlige er, hvad Salg virkelig handler om.
Dette er de “bløde” salgsevner, der har mindre at gøre med salgstaktikker og mere at gøre med den måde, du handler på, og hvordan du nærmer dig et perspektiv eller et salg.,ort niveau
Find din komfort niveau
Hvis “At Sælge, Er Menneskelige” forfatter Daniel Pink er korrekt, alle er en sælger., Alligevel ønsker ingen at komme på tværs som den stereotype sælger af brugte biler. I stedet vil du sælge på måder, der får dig til at føle dig godt tilpas med det, du laver (og det lader dig sove let om natten).derfor er det vigtigt at finde din salgspersonlighed og forstå, hvad der gør dig stolt over at gøre dit job – og hvad der får dig til at føle dig ‘Slea .y’.
Sådan gør du
Hvis du kun skal vælge et område at fokusere på fra denne artikel, skal du koncentrere dig om at blive komfortabel i din salgsrolle., Du kan lære alle andre færdigheder på denne liste og derefter nogle, men hvis du er en Usikker, Nervøs sælger, har du måske aldrig chancen for at prøve dem.
for at starte, har du brug for et produkt, en virksomhed eller en tjeneste, du tror på. Det er svært at sælge noget, hvis du ikke gør det. efter alt, hvis det er klart, du ikke rigtig tror, hvad du siger til en potentiel kunde, hvorfor skulle de købe?
så find ud af, hvad det er, der begejstrer dig for dit produkt eller din tjeneste, og fokuser derefter på virkelig at hjælpe mennesker, der har brug for det, det tilbyder., Hvis du indrammer din salgsproces på denne måde-hjælper folk med problemer, kan dit produkt løse-det hele vil sandsynligvis føle sig meget lettere.
derefter øve, øve og øve nogle flere. Med on-the-job erfaring og et produkt, du tror på – og den selvtillid og ægthed, der kommer fra begge – vil du snart opdage, at salg er noget, du kan lide og er god til.
Lær at vane stak
for at være en effektiv sælger skal du styre din tid, hvilket du kan gøre ved at implementere systemer i din dag., Systemer fungerer især godt til salg, da den typiske salgsproces finder sted i flere faser og reagerer godt på opdeling.
Tænk med hensyn til Udsigt, forberede, nærme sig, præsentere osv.
Billedkilde
Sådan gør du
Over tid vil systemer begynde at dukke op fra dit arbejde. Nogle trin i systemet vil forekomme så ofte, at de bliver vaner naturligt., Du har sikkert allerede nogle eksempler på dette derhjemme – for eksempel, måske lægger du altid dine rene retter væk, mens du venter på, at din kaffe brygger om morgenen.
du har vaner som dette i dit arbejde også, men du kan supercharge dem ved at vedtage vane stabling – dybest set forbinder hverdagens vaner sammen, så de altid udføres sekventielt. Du kan for eksempel gøre det til en vane at altid åbne dit CRM-eller e-mail-marketingsystem, når du tænder for din computer om morgenen., Når denne vane er etableret, skal du tilføje flere lag, indtil du har en produktiv daglig salgsrutine.
dette skal ske gradvist. Men hvis du gør det rigtigt, har du flere vigtige salgsopgaver taget sig af, når din kaffe er cool nok til at drikke.
få strategisk om prospektering
strategisk prospektering er en krydsning mellem prospektering og lead kvalifikation. I denne artikel definerer vi prospektering som processen med at tilføje mulige mål til din salgstragt og føre kvalifikation som vurdering af disse mulige kunder for egnethed., Den store nyhed er, at hvis du er mere strategisk om den måde, du gør din efterforskning, har du mindre arbejde at styre på lead kvalifikation fase.
ifølge salgsstrateg og forfatter Marc .ayshak er mindst 50% af dine kundeemner ikke en god pasform til det, du sælger. Med henblik på at blive mere effektiv, lære at være laser-fokuseret på kun de 50%, Der er vil spare dig både tid og kræfter.
Sådan gør du
din efterforskning bliver mere strategisk gennem uddannelse og erfaring – desværre er der ingen reel genvej her., Jo mere tid du bruger raffinering din proces, indarbejde visdom fra greats, og reflektere over dine egne succeser og fiaskoer, jo bedre vil du blive på strategisk efterforskning.
når det er sagt, kan du fremskynde processen ved hjælp af teknologi. Der er værktøjer på markedet, der hjælper taktisk ved at finde e-mail-adresser eller planlægge opfølgninger, for eksempel. Vedtage disse i din proces, som du fortsætter med at forfine din strategiske efterforskning evner.
Bliv industriekspert
fordelene ved at blive anerkendt som brancheekspert er enorme, især inden for salg., Ikke kun er din brancheekspertise sandsynligvis knyttet til det produkt, du sælger (og kendskab til dit produkt/service er en fremragende måde at blive mere komfortabel i en salgsrolle), det får dig også foran nye målgrupper og nye potentielle kunder.
hvordan man gør det
Der er mange ruter, som folk har taget for at blive brancheeksperter (aka, “tankeledere”). For mange fulgte det simpelthen som et resultat af deres livs arbejde i et bestemt erhverv, ofte kombineret med en naturligt udadvendt personlighed., Andre har aktivt arbejdet for at skabe en følelse af” brancheekspertise ” som en del af deres marketingindsats.
uanset hvad, start med at sikre dig, at du “taler snakken” (med andre ord, at du virkelig besidder en vis ekspertise, der er til brug for andre). Se derefter efter måder at dele disse oplysninger med de mennesker, der har brug for det, såsom taleforbindelser, blogindlæg, på vigtige destinationssider, intervie .s og podcasts (enten som vært eller gæst).,
Billede Kilde
Supercharge din kommunikation
Et hurtigt kig på artikler om at forbedre salget vil vise dig, at copywriting, mundtlig kommunikation, og sociale medier er alle menes at være afgørende for din succes som sælger. Det er de, men der er to andre overordnede færdigheder, der bringer disse måder at kommunikere sammen og give sammenhæng gennem hele salgsprocessen: storytelling og e..,
sammen giver disse to kvaliteter en måde at garantere, at dit budskab opfylder sit mål, og at du kan styre ethvert resultat af denne kommunikation “på farten.”Når alt kommer til alt er læring af salgsdialoger en ting. Kommer ud på toppen, når en potentiel kunde kaster dig en curveball er en helt anden.
Sådan gør du
- overbevisende historiefortælling
Ved at forbedre dine historiefortællingsevner gør du det mere sandsynligt, at dine e-mails åbnes, dine artikler læses, og din overordnede kommunikation vil blive betragtet som autentisk og pålidelig., Storytelling kan implementeres på tværs af sociale medier, indholdsmarkedsføring, e-mails og verbal kommunikation. Med praksis bliver det anden natur.
- E., eller “fake it ’til you make it”
kommunikation er ikke en envejs gade. Når det er klientens tur til at reagere, er følelsesmæssig intelligens (eller E., for følelsesmæssig kvotient), hvad der bedre vil forberede dig til at håndtere dette svar, uanset hvad det måtte være.
i en ideel verden vil din klient chime ind med en “sikker, Tilmeld mig!,”Men det er meget mere sandsynligt, at du bliver nødt til at vide, hvordan du reagerer på indvendinger (eller når det er det rigtige tidspunkt at forblive stille). Hvis din følelsesmæssige intelligens ikke er stor, skal du søge svar, der hjælper dig med at lære at reagere på de forskellige scenarier, du sandsynligvis vil støde på som sælger.
Bliv på radaren
Dette er en stor en., Selv efter at have implementeret alle de færdigheder, der er diskuteret ovenfor, skal du stadig lære kunsten at subtilt holde sig på folks radar-uanset hvilken del af tragten de er i, hvad der er sket i dine seneste interaktioner, og hvor travlt du finder dig selv.
hvordan man gør det
at finde den rigtige balance mellem “tilgængelig” og “anmassende” kan være vanskeligt. Føj dette til det faktum, at forskellige udsigter vil have forskellige reaktioner på din tilgang, uanset hvordan du gør det, og det bliver tydeligt, at mastering af denne færdighed kræver praksis.,
når det er sagt, er der visse adfærd, der godt kan overstige “vedvarende” og placere dig fast i “anmassende” og afskrække dine udsigter fra at arbejde med dig.
Dette kan omfatte handlinger som:
- Bombardere Udsigten med ubarmhjertig InMails
- at Sende uendelig, automatiseret, “catch-all” kold e-mails
- Ringer hver person i et kontor, indtil du rammer guld
- Konsekvent at se bort fra, udtrykkelig anmodning af en Udsigt
Men i det mindste nogle af disse er lovlige føre generation af teknikker, højre?
Du har ret., Disse kan være legitime teknikker, men med en advarsel.
overvejelse.
… og respekt. Okay, to advarsler.
hensyn og respekt.
Hvis din opsøgende metoder mislykkes i at være hensynsfuld, ikke respektere grænserne for dine muligheder, og er så hyppige, at det drev din udsigt til at bede dig om at stoppe — så er du gået for langt.
Du skal bruge moderation. Åh, moderation … gør det tre advarsler.
så hvordan kan du blive på radaren uden at overvælde dine udsigter?vælg først en strategi., Du er nødt til at starte et sted, og du kan altid ændre eller opgive din valgte strategi, som du får nogle erfaringer og se, hvordan det virker i den virkelige verden. Vær opmærksom på, hvordan du kontakter kundeemner, når du indstiller dine opfølgningsintervaller, og hvordan du behandler dem, når de har nået bestemte stadier af din tragt (eller reageret på en bestemt måde på dine kontaktforsøg).
Når din strategi fungerer relativt godt, skal du bruge teknologi til at automatisere så meget af processen som muligt., Værktøjer som Crm kan hjælpe dig med at administrere meget af processen fra start til slut, mens andre systemer, der fokuserer på specifikke undersæt af processen – som e-mail kampagner – kan hjælpe dig til at holde foran om dine kundeemner’ radar.
men hvad skal du gøre, når udsigterne siger nej?
Vi har alle hørt det samme sæt floskler: “ingen midler endnu ikke” og “persistens betaler sig.”
vores råd? Med største oprigtighed, blot spørge, ” Hvorfor?”
spørger” hvorfor ” kaster folk. Det stopper dem i deres spor., Jo da, det kan få nogle til at flyve fra håndtaget, men oftere end ikke, det åbner døren til en helt ny spørgsmålstegn.
- talte du med den rigtige person?
- er der potentiale for interesse?
- hvilke oplysninger vil de faktisk have fra dig?
- bør du investere mere af din dyrebare tid med denne særlige udsigt?
Dette vil hjælpe dig med at fastslå, hvad der gik galt, og hvordan man griber dette, så du kan komme videre på en etisk måde, der vil bevare forholdet, og du sparer tid.,
Husk: at få et ” ja “efter 50 forsøg gør dig ikke til en ustoppelig “lead-gen-legende”; det gør dig bare til en ” travl fjols.”
Optimer din opsøgende ved at fokusere på at finde den rigtige målgruppe. Husk derefter de tre advarsler, jeg nævnte tidligere. Vær hensynsfuld, vær respektfuld, og brug mådehold.
Udnyt din empati
empati er en af de vigtigste bløde færdigheder at have i dit salgsarsenal.
empati er bevidstheden om andres følelser og følelser. Det giver dig mulighed for at forstå andres følelser, som om du følte dem selv.,
i salg vil empati hjælpe dig med fuldt ud at forstå udsigterne behov og problemer. Det hjælper dig med at forstå, hvor de kommer fra, deres smertepunkter, deres frygt og bekymringer. Og det vil øge din indflydelse på købers beslutning og hjælpe med at guide dem mod løsninger, der imødekommer deres behov.
RELATERET: Top 8 Salg Metoder til at Overveje for Din Virksomhed
Når du nærmer dig en aftale med empati, du er i stand til at opbygge ægte tillid og dybt slut med udsigten.,
Sådan bliver du mere empatisk
empati er en færdighed, som du skal øve hver dag for at den bliver en del af dig. Det har ikke en s .itch, som du kan tænde og slukke efter ønske. Du er nødt til konstant at øve det, ikke kun mens du arbejder, men i alle aspekter af dit liv.
det er ikke meget svært at begynde at udvikle denne færdighed. Her er nogle vaner, kan du træne dig selv i at blive mere empatiske:
Prøv at forstå udsigten følelsesmæssige tilstand
Den første måde at udvikle denne færdighed er ved at forsøge at forstå den følelsesmæssige tilstand af udsigten., Vær opmærksom på individets verbale tegn. Hvad fortæller de dig om, hvordan klienten har det? Hvilke slags ord bruger de? Er de usikre eller følelsesmæssige?forståelse af den følelsesmæssige tilstand ville hjælpe med at uddybe din forbindelse med klienten.
sæt dig selv i deres sko
for at forstå, hvad en person føler, skal du sætte dig selv i deres position. Empati siger du ikke” jeg kan forestille mig, hvad du føler”, men siger”jeg føler, hvad du føler”. Denne evne hjælper dig med at oprette en forbindelse og bygger et fundament af tillid med udsigten.,
for at udvikle denne færdighed, forestil dig, hvordan du ville føle, hvis du var i personens stilling.
Lyt og accepter deres fortolkning
sælgere er hurtige til at forsøge at ændre folks sind. Egoistisk, de er nødt til at bevæge sig så hurtigt, så de kan lukke aftalen og gå videre til den næste udsigt. Trouble er, med denne tilgang, er det nemt at overse kundens synspunkter og meninger.
spørg dig selv dette spørgsmål: vil du købe fra en person, der ikke forsøger at forstå, hvor du kommer fra?
før du sælger, skal du lytte til udsigten. Byg rapport., Dette hjælper dig ikke kun med at oprette forbindelse til udsigten, det hjælper dig med at optimere din salgsproces til fremtidige møder.
Vær en holdspiller
de øverste 1% af sælgere er ikke ensomme ulve. Det tager et hold at lykkes. Dette gælder især, hvis du sælger til store, komplekse konti.
ikke kun har du brug for støtte fra andre sælgere på dit team, Du skal være i stand til at arbejde tværfunktionelt med mennesker inden for Marketing, produkt og kundesucces.,
Sådan bliver du en bedre team-player
Her er nogle kvaliteter, der vil gøre dig til en usædvanlig team-player:
RELATERET: 7 salgsteam Motivation Strategier, Der Koster Dig Noget
virkelig begået
Som en god team player, skal du være oprigtigt interesseret i årsagen til brand. Du kan ikke bare læne dig tilbage og tillade andre at gøre arbejdet; du bidrager aktivt til teamets succes.
være en problemløser
må ikke bare klage over udfordringer. Tilbyde løsninger., I en kontorindstilling kan det at være en problemløser endda øge dine chancer for at få en forfremmelse.
støt og respekter dine teammedlemmer
det er vigtigt at være opmærksom på, hvordan du behandler andre medlemmer af dit team. Husk, at respekt er gensidig. Forsøg aldrig at lukke andres ideer. Hav det sjovt, men aldrig på bekostning af andre.
hold altid ud
at blive afvist er en del af salgsprocessen. Men top sælgere ved det, og de tager det i skridt. De er i stand til at holde ud gennem vanskeligheder, fiaskoer og modstand.,
Jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange jeg har set den nye hotshot sales guy eller gal komme ind i en organisation, få nogle nemme gevinster og derefter flamme ud mindre end 6 måneder senere.
lad os være ærlige: enhver sælger over gennemsnittet kan lukke de lette tilbud-de købere, der allerede har besluttet at komme videre, og du leder dem bare over målstregen.
hvor adskiller top sælgere sig?
- de arbejder hele deres rørledning med voldsom vedholdenhed.
- de har en gameplan for de nemme tilbud og de ikke-så-nemme tilbud.,
- de har forfulgt udsigten som en privat detektiv, der tilføjer værdi gennem flere berøringspunkter og flere kanaler.
- de sørger for at minde udsigten til alle de udfordringer, de står overfor, og hvordan deres løsning kortlægger tilbage til at løse dem.
- de jager. Hård.
Det er udholdenhed der giver dig mulighed for at holde ringer eller laver demoer, selv efter en serie af nej ‘ er.
Det er udholdenhed der drev dig til at fortsætte med at nære et forhold, selv efter et nej, fordi du ved, at de kan introducere dig til nogen eller gøre en karriere, der kunne føre til et salg.,
det er udholdenhed, der adskiller succesfulde sælgere fra det mislykkede, og det vil hjælpe dig med at holde kurset, selv når du er modløs eller skuffet.
Hvordan dyrker du udholdenhed?
har en klar vision
vejen til succes er ikke let. Du skal have et mentalt kort over de mål, du vil nå. Sørg for at skrive dem ned, og sende dem, hvor du kan se dem hver dag.
håndtering af tilbageslag
Når du står over for et tilbageslag, er der tre ting, du skal gøre: pause, Vurder og identificer derefter problemet., Når en dør lukker, så spørg dig selv: “er den virkelig lukket?”
Forbliv rolig, når du analyserer situationen. Opdel problemet i mindre dele og find ud af dit næste træk. Hvorfor siger man for eksempel nej? Har de brug for mere uddannelse på dit produkt? Har du brug for at tilføje yderligere funktioner?at tage sig tid til at analysere situationen kan hjælpe dig med at komme med løsninger, som du ikke ville have set, hvis du lige havde givet op.
Lær at være fleksibel
en vigtig kvalitet af en vellykket sælger er fleksibilitet., Fleksibilitet i denne sammenhæng er evnen til at tilpasse sig, hvad en situation kræver.
hver udsigt er forskellige, og du skal være i stand til at justere hurtigt for at sikre, at din besked og løsning passer til deres behov. (Dette er også en af grundene til at lytte er så vigtigt. Udsigten vil fortælle dig, hvad de har brug for, hvis du er opmærksom.)
Sådan bliver du fleksibel
vær åben
det er lettere at reagere på en situation, hvis du fuldt ud forstår det. Fokus på forholdet salg., Finde ud af, hvad der betyder noget for udsigten, hvad deres behov er, og hvad de leder efter i en løsning.
Hold dig opdateret
ikke kun har du brug for at være fleksibel med mennesker, du skal være i stand til at tilpasse den måde, du arbejder på, til den teknologi, du har til rådighed. Hold dig opdateret. Test nye værktøjer, når de bliver tilgængelige. Bliv på toppen af ændringerne i din branche. Og altid være voksende dine færdigheder.
Planlæg fremad
der er ingen måde at vide, hvad fremtiden folder, men du bør altid planlægge fremad. Det hver aftale, forudse de indvendinger, der måtte opstå, og planlægge for dem., Har et klar svar på de spørgsmål og bekymringer, der mest sandsynligt kommer op.
Bliv en mesterforhandler
ikke hver konto er lukket-vandt det øjeblik du laver et tilbud. En god sælger ved, hvordan man effektivt forhandle og finde vilkår både du og udsigten er tilfredse med.
det kræver dygtig forhandling at overvinde indvendinger og komme med kreative løsninger for effektivt at lukke aftalen. Her er hvor din naturlige konfliktløsning og opfindsomhed vil skinne.,
Sådan bliver du bedre til at forhandle
Her er nogle færdigheder, du kan mestre for at hjælpe dig med at blive bedre til forhandlinger og beskytte dine fortjenstmargener.
tid det rigtigt
før du går ind i forhandlinger, skal du besvare alle spørgsmål og overvinde alle indvendinger. Nu, det eneste, du skal tale om, er vilkår. Få aftalen i princippet. Derefter kan du stryge detaljerne i aftalen.
ikke bare forhandle prisen
udsigten ønsker at få den bedst mulige aftale, men det er ikke alt, hvad de ønsker., De ønsker løsninger, hvilket betyder, at du kan bringe andre ting til tabellen:
- Add-on services
- Tid til levering
- Administreret konto
- Partnerskab
- betalingsmetoder
sørg for at du forstår, hvad kundernes behov, så du ved, at de ikke-monetære vilkår kan forhandles.
hold det retfærdigt
de bedste tilbud giver en sejr til begge sider af bordet. Giv ikke væk for meget, men vær forberedt på at give så meget (hvis ikke mere) værdi, end du får fra aftalen.,
Foster curiosity
nysgerrighed har en tendens til at tage sig af næsten alt andet, du har brug for for at få succes i din rolle.
Når du er nysgerrig, finder du svar.
Når du er nysgerrig, søger du nye taktikker.
Når du er nysgerrig, stiller du spørgsmål fra andre topudøvere.
Dette er ikke noget, der skal gøres i begyndelsen af din karriere. Det er noget, der skal gøres over hele din karriere. Jeg er næsten 20 år inde i min salgskarriere, og hver dag bruger jeg en meget større del af min tid på at stille spørgsmål end at afgive udsagn.,nysgerrighed viser sig, når du bruger din tid på at finde de oplysninger, du har brug for for at få succes.
er der enkle spørgsmål, hvor du kan finde svaret på Google? Find dem. Er der ressourcer på dit virksomheds intranet, der besvarer dit spørgsmål? Do .nload dem. Vil du finde ud af, hvordan de bedste folk taler om et bestemt produkt i din taske? Jage dem ned og købe dem en kop kaffe.nysgerrighed er en lille investering, der betaler massivt udbytte.
Finpuds dine organisationsfærdigheder
salg er meget mere videnskab og meget mindre kunst end folk tror., På grund af det er det vigtigt, at du som sælger kender videnskaben bag din succes.hvor mange gange skal du ringe til dine kundeemner for at booke en demo?
Når du kender disse svar (søg dem fra din manager, hvis du ikke har dem), kan du begynde at optimere hele din salgstragt for at køre så effektivt som muligt.,
men husk, at den eneste måde at holde sig til de tragtmålinger, du har defineret, er at være så organiseret som muligt.de bedste reps, jeg nogensinde har arbejdet med, ved præcis, hvad de laver hver eneste dag. De er flittige med noter i deres CRM, og de lever både deres personlige og professionelle liv ud af deres Google Kalender. De går aldrig glip af et møde, et telefonopkald, eller en mulighed for opfølgning.
Opret dit eget system til at forblive organiseret. Jeg anbefaler en farvekodet Google-Kalender og fænomenal opmærksomhed på detaljer i din CRM., Når du administrerer en pipeline af 40 + tilbud, vil du takke mig.
Vær en nyttig bidragyder på sociale medier
Vi ved alle, at succesrige sælgere absolut skal have en tilstedeværelse på sociale medier. Med utrolige prospektering og relationsopbygningsværktøjer som LinkedIn lige ved hånden-hvorfor ville du ikke drage fordel?
når det er sagt, er det ikke nok blot at dele noget relevant indhold, du ser uden kommentar. Faktisk kan dette gøre mere skade end gavn.
husk: alt, hvad du deler på sociale medier, skal være rettet mod at opbygge dit personlige brand.,
dette betyder ud med det gamle, irrelevante indhold, der ikke tilbyder nogen frisk indsigt, og ind med virkelig nyttige indlæg, der vil tilføje værdi til dit publikum.
behandle LinkedIn og alle sociale medier med respekt. Opret en engagerende, personlig og indbydende online persona, der tiltrækker folk til dit brand og din virksomhed.
hvordan? Læs videre for vores bedste tips til mastering salg på sociale.
Opret engagerende Grafisk design
bare fordi du er ekspert på Canva – eller andre træk-og-slip Canva – alternativer-gør dig ikke til et kreativt geni., Hvis du har adgang til en marketing/kreativ afdeling, skal du bruge den. Hvis ikke, skal du holde dine designs rene og enkle.
Brug god stavning og grammatik
ingen siger, at du skal være den næste Jane Austen for at sende en opdatering, men tag et øjeblik til at pop din tekst gennem en stavekontrol eller et af de mange gratis tekstkontrolværktøjer. Grammarly og læsbar er begge store, gratis muligheder for sociale medier opdateringer.,
få mest ud af dit eksisterende netværk
i Stedet for at chikanere komplet fremmede til at deltage i dit netværk eller købe dit produkt, kan du bruge dit eksisterende netværk til at gøre introduktioner til folk uden for dit netværk. At have en introduktion er langt mere effektiv end blot at håbe, at din tilfældige InMail/forbindelsesanmodning vil blive accepteret.
relateret: 20 trin til at optimere dine sociale profiler til salg
fokus på relationship building, ikke den hårde sælge
intet vil endear dig mindre til en udsigt end spouting trætte gamle salg mantraer., Social salg er mindre om den hårde sælge, og mere om forholdet bygning og rådgivende salg.
det er cool at være lidenskabelig over, hvad du gør, men hvis der kun findes en potentiel klient i dit netværk, skal du gemme den til det næste salgsteam-møde.
Hold dit indhold professionelt 
brug på alle måder LinkedIn til at provokere tanke, men det betyder ikke, at du skal være provokerende.
hold politiske, splittende og kontroversielle synspunkter inden for rammerne af dit hoved., Professionel behøver ikke at betyde tørindhold-på alle måder, vis din personlighed-men det betyder at undgå at forårsage fornærmelse.
fokus på at adressere dit publikums købsmotiver og smertepunkter
det kan virke som en god id.at dele opdateringer direkte fra din virksomheds nyhedsfeed, men få udsigter bekymrer sig om din seneste ISO-revision eller den nye VP, du har ansat.
Del indhold, der taler til de almindelige købsmotiver for dine kundeemner. Overvej deres smertepunkter, og hvilke spørgsmål de ønsker svar på. Del klient udtalelser (helst på video) som en måde at Pi interestue interesse., Del ting, som dine kundeemner og kunder interesserer sig for, ikke kun ting, der får dig eller din virksomhed til at se godt ud.
Hold din CRM ren
det er let at blive lokket til at implementere enhver analytisk klokke og fløjte, som din CRM har at tilbyde.
Hvad er faren for salg?
overdreven afhængighed af meningsløs analyse som indikator eller forudsigelse af ydeevne.
virksomheder hører, at de skal lave analyser, så de sporer alt og alt., Det er ikke et stort problem i sig selv, men det fører til forfængelighed målinger, data dårlig forvaltning, og analyse af hensyn til analysen.
- De er ikke til at etablere en relevant og effektiv data-analyse strategi
- De er forsømme løbende uddannelse og coaching, der drev den kultur, der kræves for at opretholde en effektiv datafangst strategi
- De er ikke til at identificere de specifikke data, som er af PRAKTISK værdi
På toppen af, at alt denne ubrugelige data crunching er at spilde din tid, der ER til skade for dine resultater., Det kan også bidrage til nogle vildt unøjagtige prognoser (og vi ved alle, hvor meget en MD elsker en prognose).
husk: dårlige data er i det væsentlige ubrugelige.
Hvad mener vi med dette, specifikt?
- til at”Lede” tallene er ikke værd en krone, medmindre de er kvalificeret
- Konvertering tal er dybt upålidelige, hvis folk ikke ærligt at dokumentere deres tab
- CRM rapportering er kun så værdifuld som pålideligheden af de data, der går i
- Der skal være kvalitet kontrol
Så hvordan kan du holde dine data ren?,
det handler om at udvikle gode vaner omkring din CRM.,
Disse vaner, bør omfatte:
- Sikre, at alle data, der er i det korrekte format, før du importerer i din CRM
- Kun importere data, der er essentielle i dit CRM – du behøver ikke alle tilgængelige detaljer for at være i stand til at gøre dit job
- Marker alle væsentlige data felter, så du ikke ender med ufuldstændige poster
- en søgning efter dubletter hvert par måneder
- Fjerne reagerer kontakter hver måned
Det er nemt at lade holde dit CRM falde af i svinget, når der er mere følsomme opgaver, der skal gøres.,
oprydning af din CRM er dog en tidsfølsom opgave-jo længere du arbejder med dårlige data, jo mere bliver dine resultater skæve, og jo mere tid spilder du.
så gør disse vaner til en regelmæssig del af din arbejdsuge ved at blokere nogen tid i kalenderen for en regelmæssig CRM-fjederrensning.
store sælgere er lavet, ikke bare født
Nogle af os er født sælgere. Resten af os er nødt til at gøre en indsats for at bringe vores naturlige evne op på det niveau, hvor vi kan konkurrere., Start med at tilføje tipene fra denne liste til din daglige rutine, indtil de bliver sædvanlige. Gør for eksempel at øve bedre kommunikation til en daglig vane ved at stable den med vaner, du allerede har, som en del af din daglige tidsplan.
i stedet for kun at tænke på at forbedre konkrete eller taktiske færdigheder (for eksempel at vide, hvordan man bruger et bestemt soft .areværktøj), skal du fokusere på at mestre din tankegang. Med tiden vil læring af dette og andre strategiske færdigheder gøre dig til en salgsgenererende rockstar.