Mere end halvdelen af college kandidater vil ende op med at arbejde med salg, endnu færre end 4 procent af universiteter omfatter salg i deres pensum, ifølge Harvard Business Review rapport. Når erhvervet bevæger sig væk fra smilende, opkald og omhyggeligt scriptede pladser, er dette hul i træning kun blevet mere blændende.
Enter, salg bootcamps og uddannelse workshopsorkshops.,mens bootcamps er mest forbundet med tekniske erhverv som datavidenskab og soft .are engineering, er det blevet en stadig mere populær mulighed for salgsfolk. Virksomheder forventer nu, at sælgere på entry level ved, hvordan man administrerer en CRM, inkorporerer forskning i en salgsstrategi og forklarer cloud computing-soft .are på en måde, et barn kunne forstå. Og virksomheder, der investerer i at træne deres teams, ser højere kvoter for opnåelse, salg rep fastholdelse og tilbud vundet, ifølge en CSO Insights undersøgelse.,kort sagt er det ikke nok at stole på “naturfødte sælgere” længere.
som et resultat er der ud over kurser for reps, der prøver at øge deres færdigheder, nu salgstræningsprogrammer for hele hold, såvel som for ledere, der ønsker at dreje salgsstrategier for at øge indtægterne. Der er bootcamps dedikeret til tekniske salgskarrierer, og andre dedikeret til at rekruttere og uddanne kandidater fra forskellige baggrunde.,emner, der dækkes, spænder fra undervisning i grundlæggende salgsudviklingsevner som opbygning af en salgspipeline, styring af en CRM som Salesforce og kommunikationsstrategier til honing af indgående salgsmetoder, tekniske produktpræsentationer og coachingteknikker.de fleste programmer er tilgængelige online og tilbyder certifikater efter afslutningen. Nogle bootcamps vil endda hjælpe kandidater med at finde arbejde efter eksamen.
vil du lære mere? Vi har dig dækket.,V Academy
Bootcamps
SV Academy
Placering: New York, San Francisco; Online
Hvad De Gør: Som flere og flere virksomheder overgangen til tech eller lancere software-produkter, SV akademiets stipendium har til formål at forberede de studerende til den nye salgs-landskab., Programmet giver de studerende de værktøjer, de har brug for at trives i entry-level salgsudvikling roller før placere dem i jobbet med en startløn på $79,000. Baseret i Ne.York og San Francisco, fello .ship involverer enten en deltidsuddannelse på tre måneder eller et fuldtidsprogram på en måned, hvor studerende lærer den tekniske ekspertise og salgsfærdigheder, der kræves til en teknisk salgsposition. De vil også blive matchet med en arbejdsgiver og givet et års coaching. Uddannelsen er gratis for studerende (gebyrerne dækkes af arbejdsgiveren, når den studerende er færdiguddannet) og kan tages overalt., Studerende skal dog være villige til at flytte til San Francisco eller ne.York for at arbejde.
Salg Bootcamp
Placering: San Francisco; Online
Hvad De Gør: Ikke alle job i tech er en ingeniør-job, men du ville ikke vide, at der fra uddannelse og praktikophold virksomheder levere. CEO James Nielsen lancerede Sales Bootcamp for at hjælpe med at bygge bro mellem erfaringsgabet mellem nye kandidater og juniorsalgeroller., Studerende kan tilmelde sig en gratis uges online træning bootcamp, der lærer dem de grundlæggende elementer i salget. Efter endt uddannelse kan studerende søge om Venditionssalg.
Vendition
Beliggenhed: By af valg.
Hvad De Gør: Når en studerende kandidater Salg Bootcamp, kan de tilmelde sig Vendition tre-måneders fellowship med en samarbejdspartner, der vil betale dem $7.500 er i løbet af programmet., Virksomhedens lærlingemodel inkluderer træning på jobbet med supplerende uddannelse og fører til et job i slutningen. Det er designet til at hjælpe kandidater med at lande deres første job i salg og kommer uden omkostninger for den studerende. Program alumner har landet koncerter på Bo., Google, Salesforce og meget mere.
Sejr Lap
Placering: Kontorer i Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix, Virtuelle klasser til rådighed.,
hvad de gør: Victory Lap ‘ s foundation ligger i to statistikker, der definerer salgsarbejdsstyrken — kun 4 procent af colleges tilbyder salgsuddannelse, mens 50 procent af universitetsuddannede ender i rollen. Bootcamps administrerende direktør og grundlægger Brian Bar kæmpede på grund af denne kløft, ifølge et intervie.med VoyageChicago. Victory Lap stræber efter at bygge bro over dette hul gennem et træningsprogram, der udforsker grundlæggende salgsevner som efterforskning, effektiv salgskommunikation og salgsrollespil med coaches., Især er undervisning gratis for studerende og dækket af Bootcamps arbejdsgiverpartnere. Dens online klasser koster omkring $ 340 og omfatter seks levende, instruktør-ledede sessioner, adgang til en post-program peer community og materialer til brug i marken. Siden lanceringen i 2016 har programmet uddannet 600 alums og samlet mere end 150 virksomhedspartnere.
Austin Sales Academy
Placering: Austin; Online
Hvad De Gør: Hvordan kan du vide, hvis salget er det rigtige for dig?, I betragtning af den manglende salg læseplaner i gymnasier, de fleste mennesker skal gøre et spring enten i en bootcamp eller entry-level salg job uden at vide, hvis det er den rigtige pasform. Austin Sales Academy broer dette hul med en times salg udforskning kursus, der introducerer erhvervet til potentielle studerende. Hvis de er interesseret, kan studerende derefter tilmelde sig den syv ugers online træningsintensiv, der giver personlig coaching, salgsopgaver og rollespil for at forberede sig til jobbet. Kandidater tjener typisk et job inden for 90 dage, ifølge selskabets hjemmeside., Mens programmet har forbindelser til Austin tech virksomheder, studerende kan tage kurset fra hvor som helst.
Re:arbejde Uddannelse
Beliggenhed: Chicago
Hvad De Gør: Med rødder i Chicago, Igen:arbejde Uddannelse er en salgs-bootcamp, som stræber efter at gøre tech arbejdsstyrke afspejler mangfoldigheden i byen., Re: workork ‘ s program giver gratis salgstræning for kandidater, der bor i underrepræsenterede samfund i Chicago, primært på Syd-og Vestsiden. Uden uddannelsesminimum opfordrer programmet arbejdsløse, underbeskæftigede og uden for skolen jobsøgende til at ansøge. Tilmeldte kandidater gennemgår otte ugers salgstræning og modtager jobplaceringsstøtte samt fortsat coaching og mentorskab efter eksamen. Grundlagt i 2016 har programmet Set sine kandidater modtage en gennemsnitlig løn på $ 55,000 og genereret $3.8 millioner i løn tilbage til samfundet.,
Uvaro
Placering: Toronto; Online
Hvad De Gør: Uvaro giver et 12-ugers salgstræning bootcamp, der har specialiseret sig i at forberede folk fra alle baggrunde til at gøre karriere inden for teknisk salg. I stedet for at kræve en lang tid engagement, programmet kan gøres online i daglige to-timers bidder fra mandag til fredag. Studerende vil forbinde med en instruktør og klassekammerater online, mens de ser videoer, deltage i diskussioner og deltage i lektioner., Kurset lærer de studerende grundlæggende salgskompetencer, samt hvordan man navigerer i CRM ‘ er som Salesforce, og hvordan man udvikler en karriere efter eksamen. Undervisningen er gratis på forhånd, men kræver at betale $15,000 undervisning gennem en indkomstdelingsaftale på 10 procent af grundlønnen i op til 24 måneder.,
Prehired
Placering: Charleston, South Carolina; Online
Hvad De Gør: Som software-salg arbejdspladser begynder at dominere industrien — Prehired bemærker, at der var mere end 105,000 job på Faktisk i løbet af en bestemt søgning er det færdigt — dette salg bootcamp har til formål at forberede kandidaterne til, at fremtiden. Fordelt over 15 moduler, bootcamp lærer eleverne, hvordan man navigerer i vanskelige soft .arefunktioner og lander tilbud gennem sin “videnskabsbaserede salgsplan.,”Moduler dækker alt fra, hvordan man bruger Salesforce til salgspsykologi og lander et job. Undervisningen betales gennem en indkomstdelingsaftale på 12,5 procent af din bruttoindkomst i op til 48 måneder. Både HubSpot og SalesHacker har navngivet programmet i sin top uddannelse lister.,
Individuel Træning Moduler og Workshops
Coursera, “The Art of Sales”
Placering: Online
Hvad De Gør: Coursera katalog af online learning moduler er omfattende, med tusindvis af specialiteter fra data til markedsføring og teknik. For sælgere, “The Art of Sales,” et program, der tilbydes af Northwestern University, skiller sig ud som en omfattende træning for begyndere., Ledet af Sales Engine ‘ s CEO Craig .urtman, specialiseringsserien kræver ingen salgsbaggrund og inkluderer fire kurser, der udforsker efterforskning, forbindelse med salgsmuligheder, pitching og lukning af tilbud, og opbygning af et værktøjssæt til salgsprocesser. I slutningen modtager brugerne et certifikat for færdiggørelse.,
Udemy, “Sales Machine”
Placering: Online
Hvad De Gør: Online læringsplatform Udemy ‘ s “Sales Machine” selvfølgelig er ofte nævnt i diskussioner om de bedste online sales training programmer. Designet til både nuværende salg fagfolk og folk interesseret i B2B salg, kurset udforsker de grundlæggende elementer i at sælge et produkt og lukke en aftale. Studerende modtager tre timers træningsvideoer og otte do .nloadbare ressourcer., Videoerne vil undersøge opbygning af rapport med en kunde, hvordan man bliver en stærkere lytter, og hvordan man forvandler skeptikere til købere, blandt andre færdigheder.
HubSpot Academy, “Inbound Salg”
Placering: Online
Hvad De Gør: Finde ud af den komplicerede af inbound salg kan være udfordrende., Hvor udgående salg kræver vedholdenhed gennem cold calling og opsøgende, indgående krav rettet mod de rigtige perspektiver, tjener deres opmærksomhed gennem nyttige ressourcer, og overtalelse. Udviklet af CRM-platformen HubSpots online træningsteam, er Inbound Sales course Designet til sælgere, der er interesseret i at udvikle disse færdigheder. Kurset er gratis, omfatter fem lektioner og tager to timer at gennemføre.,
generalforsamling
Placering: New York, London
Hvad De Gør: generalforsamlingen har specialiseret sig i data, bootcamps og teknik kurser, men det giver også en to-dages salg workshop for alle, der har noget at sælge. Programmet henvender sig til iværksættere, ejere af små virksomheder og alle, der er interesseret i salgsfaget, giver vejledning om salgslivscyklussen, hvordan man udvikler en prospect pipeline, pitching og hvordan man rammer kvote., Alt, hvad der kræves for kurset, er at medbringe en bærbar computer og en beredskab til at diskutere dit produkt.
Høj-Impact-Selling (Kellogg)
Beliggenhed: Chicago
Hvad De Gør: Undervist ved det sundhedsvidenskabelige fakultet Northwestern University ‘ s prestigefyldte Kellogg business school, den Høje Effekt Sælger workshop er designet til at hjælpe med salget direktører og ledere af små-til-mellemstore virksomheder pivot salg strategier til at vokse indtægter., Tre-dages klassen tager ledere gennem processen med at etablere vækstprioriteter, designe et team til at udnytte strategiske fordele og en diskussion om, hvordan man implementerer den nye strategi. Programmet kvalificerer sig til videreuddannelse kreditter og koster $ 8,350 at tilmelde .,
Hold Træning
Salg Forsamling
Beliggenhed: Chicago
Hvad De Gør: Til salg ledere på hurtigt voksende tech virksomheder, det kan være svært at svinge ind i den næste fase af en virksomheds vækst. Processer ændres, strategier formaliseres og data kommer ind i billedet. Salg Assembly giver et medlemskab service designet til at hjælpe salgsledere gøre dette spring og vokse deres teams., Ud over adgang til et samfund af salgsledere tilbyder organisationen træning for alle teammedlemmer, salgsaktiveringscertificeringsprogrammer og lederudvikling. Salg Assembly arbejder med 100 af de øverste tech virksomheder i Chicago.
JBarrows Salg Uddannelse
Placering: Boston
Hvad De Gør: I 2018, 57 procent af sælgerne glip af deres kvote, ifølge Forbes historie., Ubesvarede kvoter er fortsat et problem for salgsteams, og det er en, som John Barro .s stræber efter at tackle gennem sin salgstræning. Barro .s er forfatteren af den bog, Jeg vil være i salg, når jeg vokser op. Hans træningsprogram er designet til salgsteams i alle størrelser og udforsker, hvordan man kan prospect mere effektivt, bygge pipeline og lukke flere tilbud for at opfylde kvote.,
Todd Caponi: Gennemsigtighed Salg
Beliggenhed: Chicago, Online
Hvad De Gør: Det kan lyde ulogisk, men omfavne din virksomhed mangler i et salg, kan være nøglen til at opbygge tillid og lukke en aftale. Todd Caponi prøvet at strategien ud, mens du arbejder som chief indtægter officer for kunde ratings og anmeldelser løsninger platform PowerReviews, og dens succes har inspireret hans bog, Gennemsigtighed Salg, og hans workshops., Caponi tilbyder on-site og virtuelle workshopsorkshops for at hjælpe salgsteams finpudse denne strategi og tilgang.
Brooks Gruppen PÅVIRKE Salget Uddannelse
Placering: Online, hvor som Helst
Hvad De Gør: Grundlagt i 1977, Brooks Gruppen har givet corporate sales uddannelse for mere end en million sælgere, ifølge virksomheden., Programmets flagskibstjeneste inkluderer dens træning i IMPACT strategy, som står for investigate, meet, probe, apply, convince, tie-it-up. Virksomheder, der tilmelder sig, modtager et tilpasseligt program med en Brooks Group sales professional, personlige vurderinger, arbejdsbøger og adgang til en mobilapp for at styrke tip og erfaringer.,
Richardson Beføjelse til at Sælge
Placering: Online, hvor som Helst
Hvad De Gør: Richardson giver skræddersyet salgstræning til virksomhedens sælgere. Virksomheden blev grundlagt i 1978 og tilbyder mere end 20 moduler af personlig eller online salgstræning, der inkluderer salgscoaching, rådgivende salg, historiefortælling og mere. Dens træningsmetode involverer rollespil og lær-by-doing øvelser for at skabe en relevant oplevelse for hvert hold., Selvom Richardson er baseret i Philadelphia, er kurset tilgængeligt for kunder overalt.
SalesWise Academy
Placering: Toronto
Hvad De Gør: SalesWise Academy ‘ s uddannelse-programmet fokuserer på undervisning i teknisk salg strategier og udvikle en salgs-kultur. Programmet arbejder med B2B salgsudviklingsteams og understreger et format, hvor ledere træner sammen med teammedlemmer., Lektioner indeholder rollespiløvelser, og de er designet til at blive forbrugt i bidstørrelsessegmenter i form af en podcast. Sales .ise Academy giver også løbende coaching støtte til at hjælpe ledere integrere 1:1 coaching i deres team kultur.,
at Vinde ved Design
Sted: LA; Online
Hvad De Gør: Bedømt som en af de top-salg, uddannelse og rådgivning på virksomhederne på G2, Vinder af Design giver uddannelse for salgsrepræsentanter, kunde succes ledere, salgschefer og eksterne sælgere. For virksomheder, der dykker ned i fjernsalg for første gang, udforsker dens træning tip til, hvordan man udvikler en handlingsplan, opretter et fjernmiljø, hvordan man kører en online demo og mere., Dens træninger undervises gennem en 70-20-10 model, der involverer 70 procent rollespil, 20 procent læring fra jævnaldrende og 10 procent klasseundervisning. Winninginning by Design tilbyder tilpasset virtuel træning på .oom sammen med en månedlig offentlig video eller et personligt tilbud.,
Beherske Teknisk Salg
Placering: Online
Hvad De Gør: Navigation af en succesfuld karriere som salgsingeniør kræver at formidle komplicerede tekniske oplysninger med lethed og tillid af en sælger. Det kan tage år at mestre kunsten at en glat teknisk demo og være i stand til at fejlfinde på stedet., John Care Og Aron Bolig, forfattere af træningsbogen, Mastering Technical Sales, har oprettet en læseplan for at hjælpe pre-sales engineering teams med at forbedre deres præsentationsevner og tætte tilbud. Virksomheden tilbyder et 90-minutters mikroværksted for virksomheder sammen med et 18-måneders udviklingsprogram.