målene kan variere fra at nå frem til et sæt indtægter mål at sælge et specifikt produkt til opstilling af en række upsells. Da teammedlemmerne arbejder sammen for at opfylde deres scavenger hunt-mål, vil de naturligvis øge samarbejdet, øge moralen og drive salget.<| p>
22/Surprise sælger påskønnelse
lad ikke et teammedlem gå ubemærket hen, selv om de ikke er i toppen af hitlisterne., Vælg en dag, hvor hele holdet bringer i en lille gave eller brev, der viser deres påskønnelse for et valgt teammedlem. Sælgere er berygtede for at være hyperkonkurrencedygtige og vil ofte miste synet af at holde den samlede moral høj. Vis hvert teammedlem, de er vigtige for virksomhedens og hinandens succes.<| p>
23/beslag
meget som college basketball March Madness, bryder dette salgsspil holdet i parenteser. Hvert teammedlem konkurrerer mod en kollega salgsrepræsentant, og den, der sælger den anden i løbet af den uge, går videre i rækkerne.,
som ugerne går på konkurrencen bliver mere intens som de vindende reps forhånd. I slutningen får det vindende teammedlem (og potentielt runner-up) en præmie.
24 / Fantasy Sales Teams
Fantasy fodboldhold har infiltreret office vandkøler, så hvorfor ikke tage nogle af denne konkurrencedygtige snak og lad det infiltrere salgsteamet? Bryde dit salgsteam op og simulere en tilfældig udkast pick. Point tildeles derefter til hvert holds “spiller “‘ for deres salg. Lederen eller holdet, der tjener flest fantasy point i sidste ende vinder konkurrencen.,<| p>
25/Traveling Trophy (Floating pri .e)
hver salgsperiode bliver salgsrepræsentanten med det højeste salg tildelt et trofæ, der skal vises på deres skrivebord. Så længe de bliver på toppen af deres spil, forbliver trofæet i deres hænder. Når de er slået fra deres højeste salg piedestal, den vindende rep tager trofæet og viser det på deres skrivebord.
så fjollet som det kan se ud, kan flaunting af et anstændigt stort skinnende trofæ på et kollegemedlems skrivebord udløse den konkurrencefordel, som en manager leder efter i deres team., Tilføj lidt mere vægt på salgsspilene og læg billeder af hver uges vindere i break-room.
fordele ved salgskonkurrencer
af natur er mennesker meget konkurrencedygtige væsener. Det er kommet fra årtusinder for at konkurrere om ressourcer og status. Af disse to grunde konkurrerer vi med hinanden på næsten alle niveauer og på næsten enhver mulig måde, om det har at gøre med skole, sport, arbejde, eller endda grønheden i din græsplæne. Konkurrence giver folk en følelse af stolthed og formål.,
med det i tankerne kan salgschefer og lederskab udnytte den menneskelige tendens gennem salgskonkurrencer. De vigtigste mål for salgskonkurrencer bør være at øge individuelle præstationer, hæve holdaktivitet og øge den samlede moral.
Tips til Planlægning af Salg Konkurrencer
Den bedste måde at få alle begejstrede om salg af en ny konkurrence er at sikre, at ingen enkeltperson har en øvre hånd fra starten., For at en salgskonkurrence at garantere et niveau spilleregler mellem top og bund udfører reps, gennemføre regler eller mekanismer:
1. Chance
2. Måling af aktivitet
med chancemekanismer er vinderne af salgsspil mindre tilbøjelige til altid at blive domineret af top reps, fordi deres normale strategier for at gøre salget bliver irrelevante. På samme måde hæmmer resultaterne baseret på målbare aktivitetsmængder også de øverste sælgere fra at dominere spillene, hvis de ikke er villige til at gøre den indsats, som de nederste reps er i stand til og villige til at gøre.,
grunden til at anvende disse to egenskaber på salgsspilene er, at det gør hver rep lige fra starten og tilskynder til sund konkurrence. Lad os se det i øjnene, ingen er begejstret for at konkurrere i eller vinde et spil, når resultatet er praktisk taget forudbestemt.
almindelige salgskonkurrence fejl, der skal undgås, når du opretter din konkurrence:
mens du kører salgskonkurrencer, kan det helt sikkert øge moralen, de kommer med en risiko. Sørg for at undgå disse almindelige fejl, der kan forårsage det modsatte af den tilsigtede virkning.,
- din konkurrence motiverer kun top sælgere og undlader at nå dit hold som helhed.
- det undlader at holde dine medarbejderes interesse efter de første par dage.
- forbedringer i ydeevne varer ikke, når konkurrencen er forbi.
- det skaber et konkurrencepræget miljø, der skader samarbejde og medarbejderånd.
- scoringer er kedelige og tidskrævende at spore.