geralt /
Der er to måder, hvorpå marketingfolk gennemføre salgsfremmende aktiviteter. De reklamerer enten for produktet for markedet som helhed, eller de skaber en fokuseret kommunikation for en bestemt kundegruppe. I dag falder disse marketingstrategier i to forskellige kategorier – over linjen (ATL) og under linjen (BTL) aktiviteter.
da forbrugsudviklingen konstant skiftede, var marketingfolk nødt til at finde måder at imødekomme disse skiftende krav på., Gennem linjen (TTL) marketingaktiviteter hjælper marketingfolk med at bruge en integreret tilgang til at annoncere produkter til både masse-og fokuserede markeder samtidigt.
lad os se på hver af disse tilgange:
over linjen (ATL) reklame
ATL strategier fokuserer på at lede kommunikationen mod massemarkedet. Alle salgsfremmende meddelelser er ikke målrettet, hvilket betyder, at de ikke fokuserer på en bestemt målgruppe. Ideen bag dette er at informere kunderne om tilgængeligheden af produktet. Marketingfolk søger at tilskynde kunderne til at besøge butikker og aktivt søge produktet., Disse strategier hjælper virksomheder med at nå et større publikum og skabe brandsynlighed.
Gennemførelse ATL aktiviteter:
- Tv: Reklame-kampagner rettet på regionalt eller nationalt niveau
- Print media: Salgsfremmende budskaber i aviser, artikler og reklamer
- Radio: Pan-land eller pan-city radio udsendelser
Under Linjen (BTL) reklame
BTL aktiviteter er mere fokuserede, og de er rettet mod bestemte grupper af kunder., De er meget målrettede, med reklamer, der oprettes under hensyntagen til de demografiske og psykografiske egenskaber ved bestemte kundesegmenter. Kommunikationen er meget personlig, og målet er at få konverteringer.
den største fordel ved BTL-annoncering er, at resultaterne af kampagnen let kan spores. ROI er også højere her. Derudover kan kampagner skræddersys til forskellige undergrupper af forbrugere inden for et enkelt segment.,
Gennemførelse BTL aktiviteter:
- Udendørs reklamer: Reklamer, løbesedler, bannere, sandwich-plader, og så videre
- Direkte markedsføring: SMS, e-mails, sociale medier stillinger, pjecer
- Sponsorat: Begivenheder, konkurrence
- Public Relations: Tryk på konferencer, viral marketing
- In-store promotion: Visual merchandising, forhandler pop-ups, prøveudtagning, salg, tilbud
Gennem Linjen (TTL) reklame
TTL reklame indebærer en integreret tilgang, hvor både ATL og BTL strategier er kombineret., Målet her er at få et holistisk syn på markedet og kommunikere med kunderne på enhver mulig måde. I betragtning af at både ATL-og BTL-aktiviteter bruges her, fører alle TTL-strategier til bedre brandsynlighed og brand tilbagekaldelse.
den største udfordring ved TTL-aktiviteter er omkostningerne forbundet med implementering af forskellige reklamekampagner. Det er normalt kun etablerede eller økonomisk sikre virksomheder, der kan implementere ttl-aktiviteter med succes.,
Gennemførelse TTL aktiviteter:
- 360-graders marketing: ved Hjælp af både ATL og BTL aktiviteter – for eksempel en tv-reklame suppleret med pjecer af det produkt, der er knyttet til aviser.
- Digital marketing: Online bannere og knapper, sociale medier indlæg, blog artikler.
Endelige tanker
Der er ingen one-si .e-fits-all tilgang, når det kommer til markedsføring. Mens ATL-aktiviteter muligvis fungerer for nogle virksomheder, kan andre muligvis supplere det med BTL., Alt afhænger af, hvor godt marketingfolk læser markedet, og om der er en pasform mellem kunden og kommunikationen.