Hvis du arbejder som en real estate sælger, eller har sluttet sig til den Nationale Sammenslutning af Mæglere og lovligt kan kalde dig selv en Ejendomsmægler, du sandsynligvis ved, hvor vigtigt real estate marketing – og mere specifikt – fast ejendom fører er for at gøre en indkomst, der vil holde dig glad.
uanset om du er en del af et team eller arbejder alene, kræver fast ejendom, at en iværksættertankegang skal lykkes., At have kundeemner, som du konverterer til kunder, der køber eller sælger med dig, er den mest basale måling, der adskiller højvolumenagenterne fra dem, der bare næppe kommer forbi.
generering af fast ejendom fører er lettere sagt end gjort, og gamle skole metoder som direct mail og cold calling ikke rigtig klippe det længere. Kundeemner vokser ikke på træer, og folk vises sjældent ud af det blå på dit lokale marked og anmoder om dine tjenester, selv under et åbent hus. Lead generation kræver en masse tid og kræfter, især hvis du lige er begyndt at opbygge en stærk base af kunder., Og selv hvis du arbejder med en masse kunder, at have en pipeline af stærke kundeemner er vigtigt at holde din succes rullende efter dine eksisterende kunder har afsluttet deres tilbud.
det problem, du måske har bemærket med digital markedsføring og generering af ejendomsledninger, er, at det kan tage din opmærksomhed væk fra de klienter, der allerede arbejder med dig. Slående en balancegang mellem lead generation og servicering nuværende kunder er afgørende og noget, som selv erfarne ejendomsmæglere kan kæmpe med.,heldigvis er der løsninger, der hjælper dig med at opbygge en liste over de bedste ejendomsledninger, der ikke kræver en masse indsats fra din side. Der er også en række virksomheder, der vil gøre ben arbejde bygge lister over kvalificerede fast ejendom fører, som du derefter kan købe og straks fylde din salgspipeline med. Dette giver dig mere tid til at dedikere til eksisterende kunder, hvilket forbedrer din samlede servicekvalitet og hjælper med at sikre, at tidligere kunder kommer til dig i fremtiden igen som gentagne kunder.,
så hvor skal du henvende dig til at købe ejendomsledninger, og hvordan passer denne strategi ind i andre leadgenereringsstrategier? Vi vil hjælpe dig med at opbygge en plan for at sikre, at du altid har en stærk base af kundeemner.
Hvorfor har du brug for fast ejendom kundeemner?
for dine kunder, at finde en ejendomsmægler er ikke som at gå til butikken og købe et nyt par bukser, hvor du kan se de forskellige tilbud alle på samme rack. Du er nødt til at gå til kunder, tjene deres tillid, og derefter tjene deres forretning.kundeemner er en fantastisk måde at hjælpe dig gennem langsomme tider., Mange mæglere finde, at foråret og sommeren er travle tider, men at efteråret og vinteren kan være uudholdeligt langsom. Dette gælder især, hvis du bor i koldere klimaer. Den gode nyhed er, at hvis du har en pipeline af eksklusive kundeemner klar til at gå efter nuværende kundens behov er taget sig af, så kan du straks gå videre til en ny klient og holde din tidsplan optaget. I enhver ejendomsvirksomhed vil der være toppe og dale, men du kan hjælpe med at udjævne disse buler med en god liste over kundeemner.,kundeemner kan også fungere som en snebold, der ruller ned ad en bakke, og en klient kan fungere som en egen lukrativ blykilde. For nogle mæglere, op til 75% af deres nye kunder er henvisninger fra tidligere kunder. Hvis du ser på hver ny bly som en person, der kan anbefale dig til deres venner, familie, eller kolleger, så kan du hurtigt se, hvordan en bly bliver til flere. Bedst af alt, du behøver ikke at gøre noget ben arbejde for at tjene disse nye kundeemner. Alt du skal gøre er blot levere god service, og sikre, at du er den øverste Ejendomsmægler dine kunder anbefale til andre mennesker., Plus, glem ikke, at den gennemsnitlige person bevæger sig over 11 gange i deres levetid. Dette betyder, at din bedste kilde til henvisninger simpelthen kan være gentagne forretninger, da klienter ser ud til at flytte til et nyt hjem.
Sådan genereres fast ejendom fører selv
Der er mange dokumenterede metoder til at generere dine egne kundeemner af høj kvalitet. Disse kræver varierende mængder af tid og kræfter fra din side, men kan være meget givende i sidste ende. At prøve flere forskellige leadgenereringsmetoder er nyttigt at finde, hvad der fungerer for dig, især hvis du lige er startet i din ejendomskarriere.,
først skal du fokusere på at opbygge relationer. Formentlig er ejendomsbranchen mere afhængig af relationer og forbindelser end nogen anden virksomhed. Kig efter andre fagfolk i din indflydelsessfære, der kan være i stand til at forbinde dig med nye kundeemner, der har brug for dine tjenester. Folk som realkreditmæglere, forsikringsrådgivere, finansielle rådgivere og advokater er alle fantastiske blygenereringskilder. Bedst af alt, at opbygge relationer behøver ikke at koste penge. Anbefal dine kunder til disse fagfolk til at opbygge tillid, og du vil hurtigt se henvisningerne begynde at komme tilbage på din måde.,
annoncering er en anden god måde at generere kundeemner på. Det kan desværre også være en af de dyreste metoder. Radio, fjernsyn, aviser, reklametavler, Facebook-annoncer og Google PPC-annoncer er alle gode måder at få dit navn, dit ansigt og dit brand ud til dit samfund. Når du køber annoncering, skal du dog sørge for konsekvent at måle, hvor dine kundeemner kommer fra, så du kan fokusere din marketingstrategi på, hvad der faktisk fungerer, så du tjener et positivt afkast af din investering.,
Når du leder efter henvisninger fra tidligere klienter, skal du sørge for at tilbyde en form for henvisningstilbud. Dette kunne være så simpelt som et gavekort på en vellykket lukning, eller det kunne være mere involveret, ligesom getawayeekend Geta .ay ture for folk, der henviser meget værdifulde kunder til dig.
at have en fast ejendom hjemmeside er afgørende for at være i erhvervslivet i disse dage. Plus, det kan være en meget værdifuld måde at bringe i kundeemner, der ikke vil koste dig en masse penge. Mange tjenester som S .uarespace eller .i.giver dig mulighed for hurtigt at opbygge et professionelt websiteebsted med lidt tid eller teknisk kno .ho. involveret.,
Der er utallige måder at generere kundeemner selv, men de fleste af dem involverer en vis mængde tidsforpligtelse, og mange kræver også en monetær investering. Det er derfor kobling dit eget hårde arbejde og fast ejendom lead generation strategier med betalte kundeemner er en fantastisk måde at holde en fuld pipeline.
se vores guide til, hvordan du får en ejendomslicens
Hvad skal du kigge efter, når du køber ejendomsførende?
lad os først og fremmest gøre en ting meget klar: ikke alle lister over ejendomsledere er de samme., Nogle genererer kundeemner, der kan være mere relevante for din specifikke virksomhed, målgruppe og/eller placering end andre.først skal du sørge for, at ejendomsledningerne faktisk passer til din niche, hvis du har en. Nogle lead generation virksomheder vil generere kundeemner, der appellerer til mæglere, der sælger erhvervsejendomme, mens andre målretter køber kundeemner og/eller første gang homebuyers. Hvis ledningerne ikke passer ind i dit ekspertiseområde, har du sandsynligvis ikke store konverteringsfrekvenser.
placering er også vigtig, når du køber kundeemner., Tilbyder den ledende udbyder fokuserede ejendomsledninger, der er målrettet mod dit specifikke område? Mens du muligvis har licens til at arbejde i hele staten, er chancerne for, at du ikke har nogen interesse i faktisk at arbejde med klienter, der er 50-100+ miles væk fra dig.
selvfølgelig er prissætning altid vigtigt at overveje, når man køber fast ejendom kundeemner. Ekstremt billige tjenester kan være tiltalende i starten, men du kan finde ud af, at du ender med at bruge for meget tid på at følge op på kundeemner, der ikke er produktive. Plus, mange billige bly generation virksomheder deler lister over kundeemner med flere fast ejendom fagfolk.,
Real Geeks
Real Geeks er en meget populær leadgenereringstjeneste for ejendomsmæglere, der sætter meget af strømmen lige i dine egne hænder. Med deres værktøjer kan du oprette professionelle online reklamekampagner og derefter hurtigt følge op på kundeemner. Med rigtige nørder kan du også bruge deres professionelle værktøjer – som formularer – til at opbygge en komplet leadgenereringstragt, der bringer dig kvalificerede kundeemner.
Når du har nogle kundeemner, giver Real Geeks dig de automatiserede værktøjer, du har brug for for nemt at følge op, mens ledningen stadig er varm., Opsæt drop kampagner og / eller tekstbeskeder til at pleje dine kundeemner, og derefter foretage den endelige konvertering på kundeemner, der har indtastet din tragt.
en udfordring, som nogle nye ejendomsmæglere kan finde med rigtige nørder, er omkostningerne ved at bruge platformen. Tilpassede blygenereringstragt er ikke billige, og de indledende månedlige omkostninger på $550 kan vise sig at være for rige for nogle. Ud over omkostningerne ved at bruge platformen skal du også budgettere for at købe annoncer online, der vises på søgemaskiner som Google og Bing. Dette kan koste en ekstra $ 300 eller mere hver måned., Selvfølgelig er dette stadig meget mere omkostningseffektivt end ting som TV og radioannoncering. Faktisk bør lukning af en enkelt ejendomsledning fra rigtige nørder hver måned være mere end nok til at retfærdiggøre platformens omkostninger. Med mere traditionelle reklamekampagner skal du sandsynligvis lukke flere kundeemner pr.
fed Leads
fed Leads er et andet online marketingværktøj, der bruger annoncer til at hjælpe tragt leads til websebsteder og andre platforme., I modsætning til rigtige nørder handler dristige kundeemner imidlertid mindre om selvrettede reklamekampagner og giver i stedet meget mere support og træning til deres værktøjer. Selvfølgelig, dette kommer med en lidt øget pris, med køber og sælger fører starter ved $ 589 per måned plus reklame omkostninger.
en stor funktion om Fed Leads er evnen til at målrette specifikke postnumre for at få online kundeemner, der er virkelig relevante for det område, du målretter mod. Vil sælge luksusboliger, kan du målrette postnumre i rigere områder i din by eller region.,som mange andre leadgenereringstjenester tilbyder Bold Leads også kontinuerlige marketingværktøjer som drip email marketing, som holder dit navn øverst i tankerne for potentielle kunder, der måske ikke er klar til straks at underskrive på den stiplede linje, men som kunne træffe en beslutning i fremtiden.
Zillow
Zillow er en utrolig populære online real estate platform, hvor potentielle købere kan se real ejendom programoversigter, opbygge profiler af ejendomme, de kan lide, og oprette forbindelse med fagfolk, når de er klar til at tage at søge mere alvorligt., Dette gør det til et fantastisk værktøj til leadgenerering, og for at hjælpe dig med at oprette forbindelse til disse kundeemner har serviceillo.serviceillo. Premier Agent-tjenesten.
det vigtigste træk ved Premierillo.Premier Agent er at have dit navn, foto, telefonnummer, og en kort bio bogført som en anbefalet agent på sidebjælken af børsnoterede egenskaber. Når folk ser lister, vil de se dig som topillo .s øverste agent. Dette er en stor platform, fordi folk, blot ved at bruge det, har vist en interesse i at købe eller sælge i deres område.
disse varmere kundeemner kommer dog til en højere pris sammenlignet med andre platforme., 20illo.opkræver alt fra $20 til $60 pr. Hvis du forventer hundredvis af mennesker til at besøge en liste, og du ønsker at være den øverste agent for dem at se, godt, være forberedt på en heftig finansielle udlæg. Der er heller ingen garanti for eksklusivitet eller blypotentiale, når du betaler denne omkostning. Hvad dette betyder er, at andre agenter kan vises på listen nedenfor dig, og du kan ikke være sikker på, om de mennesker, der ser dig på platformen, er seriøse købere eller bare mennesker, der tilfældigt tjekker deres nabos fortegnelse.,
den massive popularitet afillillo.betyder, at det er et godt sted at få fast ejendom kundeemner, men du behøver at være opmærksom på, at ikke alle kundeemner er mennesker, der søger at købe eller sælge med det samme.
red.
som en af de mest overkommelige leadgenereringstjenester på denne liste er Red. en attraktiv mulighed for ejendomsmæglere med begrænsede budgetter. Det er dog vigtigt at være opmærksom på fordelene og begrænsningerne ved Red., inden du træffer en beslutning.,i modsætning til nogle værktøjer, der kaster et bredt net, er Red.meget mere fokuseret med leadgenerering ved at målrette mod salg af ejerfortegnelser (FSBO), til leje af ejerhuse, tvangsauktioner og udløbne lister. Dette er ikke altid let demografi at bryde ind i, og generelt, er mere velegnet til en agent, der ønsker at dedikere tiden til at blive ekspert på disse områder.
Med priser, der starter ved kun $39.99 pr.måned, er Red. meget mere overkommelig end andre tjenester, og selv med begrænset blypotentiale kan det være prisen værd., Der er heller ingen yderligere annonceringsomkostninger oven på leadgenereringsværktøjet, da Red.finder fører gennem data mining snarere end reklame.ved hjælp af deres CRM-værktøj, vorte., kan du tackle blystyring, ligesom du ville gøre på andre platforme, samt følge op med kundeemner regelmæssigt, så dit navn forbliver i tankerne. Mens potentialet i Red.er noget begrænset simpelthen på grund af de nichemarkeder det mål, omkostningerne af kundeemner gør det en udgift, der er let at retfærdiggøre som du vokser din ejendomsvirksomhed.,
Market Leader
Market Leader er en full-service lead generation selskab, der tager en masse arbejde ud af dine hænder. Mens der er en indledende installationsomkostninger og løbende månedligt gebyr, får du en masse bang for vores sorteper, da markedsleder opretter en tilpasset destinationsside, CRM-platform og online-annoncer til dig. Hver bly har en individuel omkostning, men markedsleder sikkerhedskopierer deres kundeemner med en 48-timers garanti og refunderer omkostningerne ved falske kundeemner. Hvad dette betyder er, at du kan føle dig selvsikker i de kundeemner, de genererer for dig.,
måske den bedste funktion af markedsleder, og hvad adskiller dem fra andre leadgenerering virksomheder, er deres eksklusivitet aftale. De sælger kun hver bly oncen gang. Det betyder, at din profil ikke vil blive anbefalet ved siden af andre profiler, og du vil ikke kalde en kundeemne kun at finde en anden Ejendomsmægler slå dig til dem.
Når du bruger Market Leader, kan du også indstille et specifikt postnummer, som du vil målrette mod, samt antallet af kundeemner pr., Dette kan hjælpe dig med at budgettere dine omkostninger på forhånd og vokse din marketingindsats, når dit budget vokser med din virksomhed.
Krigen
Krigen er en af de mere kostbare platforme på denne liste, der starter ved $750 per måned, før du selv faktor i en annonce budget. Denne pris giver dig dog nogle meget unikke funktioner, herunder hvad der måske er den mest avancerede ejendoms-CRM, der er tilgængelig, som udnytter data som adfærd på sociale medier.
i sin kerne bruger Boomto .n sociale medier og online reklame meget som andre platforme., Den brugervenlige advanced CRM-platform giver dig mulighed for at følge op på leads og oprette tilpassede marketingkampagner for folk, der har indsendt leadoplysninger gennem annoncer, der er placeret online.en væsentlig ulempe ved Boomto .n, især når man overvejer omkostningerne, er manglen på eksklusivitet for kundeemner. En kundeemne genereret for dig har måske også været kanaliseret ind i en anden ejendomsmægler platform, som i det væsentlige gør det til et kapløb om at se, hvem der kan kontakte føringen først., Manglen på billige muligheder sætter også Boomto .n uden for rækkevidde for nye agenter og agenter, der blot ønsker at holde deres budget i skak.