af GA .l Grasset, juli 2015
Cost-plus-priser består i at fastsætte prisen baseret på produktionsomkostningerne og det ønskede niveau for markering. Denne metode gør det muligt for en virksomhed at sikre margin og er let at beregne på en stor mængde produkter. Ifølge Chris Guilding et al, denne metode er meget udbredt af detailvirksomheder i dag på mindst nogle af deres produkter, og de anser denne type prissætning for at være vigtig i deres globale prisstrategi.,
prissætning af omkostninger plus er en vigtig del af prishistorikken, selvom den ser ud til at blive brugt mindre og mindre. Ved at sammenligne flere undersøgelser i 1992, Ward Hanson vist, at den hastighed, hvormed virksomheder brugte denne form for prisfastsættelse i det Forenede Kongerige lå på 80% før anden Verdenskrig, 70% i 1970, og kun 59% i slutningen af 1980’erne. Denne faldende sats, som kunne forklares af de vigtigste ulemper af cost-plus pricing. Den ignorerer navnlig konkurrenternes priser, og produktionsomkostningerne er tilbøjelige til at overskride dem.
generelt princip
Cost-plus prissætning sikrer marginer ved fastsættelse mark-up., For at nå et bestemt markupmål fastsætter en virksomhed prisen ved en simpel multiplikation af de anslåede produktionsomkostninger (variable omkostninger og faste omkostninger) med den ønskede markering for et forventet salgsniveau.
Med at F er de faste omkostninger, V de variable omkostninger ved unit, M den ønskede mark-up og S det skønnes, at antallet af salg, prisen er fastsat som følger :price = (1+M)(F+VxS)/S
i En virksomhed, har faste udgifter på $900 og en variabel pris på $1 per enhed. De vurderer, at de vil sælge 100 enheder., Deres samlede omkostninger er 900 + 100 = $ 1000, hvilket betyder en pris på $ 10 pr. De ønsker at fastsætte deres mark-up på 30%. Derfor vil prisen svare til 1,3 10 10 = $ 13 og overskuddet vil være 3 100 100 = $ 300.
i detailbranchen kan det være temmelig vanskeligt at estimere det fremtidige salg (og derfor også de fremtidige variable omkostninger og fremtidige indtægter). Som et resultat er der en “svagere” version af cost-plus-prisfastsættelsen, der gør det muligt at beregne priser med mindre information end krævet i standardformlen., Ved at tage de variable omkostninger alene er det muligt at indstille en pris med følgende formel:price = (1+M)V. Hovedproblemet med denne tilgang er, at produktmarkeringen sænkes med de faste omkostninger e.-post. Inden for f.eks. detailhandelen har de faste omkostninger ofte en tendens til at være temmelig ubetydelige. I dette tilfælde kan mængden af salg ændre omkostningerne; i tilfælde af detailhandlere, der f.eks.
et firma har faste omkostninger på $200 og variable omkostninger på $10 pr. Prisen på dets produkt er derfor $13 med markering på 30%., Hvis det sælger 100 enheder, er overskuddet 3 .100-200 = $100.
prissætning af omkostninger plus indebærer at bruge den samme ønskede markering på en stor mængde produkter. Grundlæggende kan alle typer priser defineres som omkostning plus på et eller andet niveau, men hvis markeringen er forskellig for alle produkter, går alle fordelene ved at bruge denne metode tabt. Derfor antager vi, at cost-plus prissætning er omkring et par M for en stor mængde produkter.
Hvorfor bruge Cost-plus prissætning?
først og fremmest er denne type prisfastsættelse let at beregne, især den “svagere” version af beregningsmetoden., For hvert produkt indstilles prisen ved en simpel multiplikation med(1+M)af prisen. For eksempel kunne et detailfirma med en stor mængde produkter vælge alle sine priser ved blot at tilføje den ønskede markering til købsprisen. I tilfælde af pris pauser, detailhandleren skal overveje købsprisen de er tilbøjelige til at betale.
derudover garanteres overskuddet med denne metode af kontrakten på plads, og der er mindre risiko for tab: denne prismetode er en af de mest risikovillige., Hver solgte enhed øger margenerne, fordi omkostningerne betales tilbage, og markeringen konverteres til margin.
endelig er denne type prisfastsættelse relativt gennemsigtig for kunderne, da det er temmelig let for virksomheder at forklare, hvordan prisfastsættelsen er indstillet. For eksempel kan en virksomhed forklare, at ved at have sine omkostninger til C og sin mark-up til M, er den fastsatte pris helt berettiget. Gennemsigtigheden af prismetoden gør det muligt at forstå det af alle kunder.
Hvad er de vigtigste problemer med prissætning af omkostninger plus?,
Cost-plus prissætning tager ikke hensyn til priserne på andre konkurrerende virksomheder på markedet. Prisen bestemmes ud fra indkøbsfaktorer, og det er først bagefter, at den sammenlignes med andre virksomheders priser. Hvis prisen er for lav, betyder det, at margenerne kunne have været højere, og at overskuddet derfor kunne have været bedre. På den anden side, hvis prisen er for høj, kan antallet af salg mindskes af konkurrencen., Da markeringen er defineret af den forventede købspris og faste omkostninger, er margenen mindre end forventet og kan endda være negativ i nogle tilfælde.
et firma har faste omkostninger på $900 og variable omkostninger på $1 pr. De forventer at sælge 100 enheder. Den samlede pris er 900 + 100 = $ 1000, eller med andre ord er prisen fastsat til $10 pr. De ønsker at opnå en markering på 30%. Derfor vil prisen være 1,3 10 10 = $ 13. Deres konkurrent Fast deres pris på $ 11. Derfor er efterspørgslen fra det pågældende selskab kun 50., Deres omkostninger for denne produktionsmængde er $ 950, og deres indtægter er 50 .13 = $650. Overskuddet er – $300 i stedet for den + $ 300 forventede.
produktionsomkostningerne har en tendens til at overskride for skræddersyede produkter. Der er ikke noget incitament for ingeniører eller produktudviklere til at kontrollere produktionsomkostningerne med de krævede begrænsninger. De fremstiller, hvad de finder passende (ved at tilføje nye dyre funktioner eller udvikle nye designs for eksempel) uden at tage hensyn til virkeligheden på deres marked.
Kontraktomkostninger har også en tendens til overskridelse., Hvis en leverandør har en cost-plus-kontrakt med en af sine kunder, er hans mark-up fast, og derfor jo flere omkostninger han har, jo mere fortjeneste tjener han. For eksempel er cost-plus-kontrakter ifølge CSIS normen i forsvarsindustrien, og derfor har regeringerne en tendens til at betale for det meste af sit militære udstyr.
samtidig kan leverandøren gøre to produkter A og B til at være af samme kvalitet. Produkt A koster $ 100 og B koster $ 120. I kontrakten er markeringen angivet til at blive fastsat til 10%., Da margenen enten vil være $ 10 (Produkt A) eller $12 (produkt B), vil firmaet derfor vælge at sælge produkt B, fordi det maksimerer sit overskud.