du læser iværksætter Sydafrika, en international franchise af iværksætter medier.
en forretningsplan er ikke kun et dokument, som du bruger til at sikre risikovillig kapital eller startfinansiering fra banken. Når du lærer at udarbejde en forretningsplan, opretter du en køreplan for, hvor din virksomhed går.
Hvad er en forretningsplan?,
en forretningsplan forklarer din virksomheds produkter eller tjenester, indtægtsgenerering, ledelses-og arbejdsstyrkestruktur, dine økonomiske og operationelle detaljer og din viden om din branche, blandt andre oplysninger.
siden introduktionen af den magre opstart er variationerne i, hvordan man skriver en forretningsplan, steget.
Når det kommer til en forretningsplan format, skal ti grundlæggende elementer være omfatte, når du udarbejder en forretningsplan, i henhold til master of strategy og 40 mest fremragende Business School professorer Under 40 honouree, Greg Fisher.,
De vigtigste komponenter, er du nødt til at inkludere, når du udarbejde en forretningsplan, der er:
- Et resumé
- En generel beskrivelse af virksomheden
- brancheindsigt
- Din virksomhed strategi
- Dit team
- En marketing plan
- Et operationelt plan
- En økonomisk plan
- Et tillæg
- En indholdsfortegnelse
Hvad skal jeg medtage i min forretningsplan?
nu hvor du har etableret formatet på din forretningsplan, er det tid til grundig undersøgelse af dit marked og din industri., Spring ikke over dette trin, selvom du har erfaring inden for det område, hvor du starter din virksomhed.
Relateret: En Gratis forretningsplan Eksempel at Starte Din Sydafrikanske Virksomhed
Denne forskning vil hjælpe dig med at forstå de tendenser, der påvirker din branche og kan hentes fra Internettet, eksperter inden for dit område, leverandører og endda ved at studere dine konkurrenter.
Du er muligvis ikke god med tal, så måske skal du få en revisor til at forklare de økonomiske dele af din forretningsplan, men du skal skrive hele dokumentet på egen hånd.,
se på nogle forretningsplaneksempler, og gør dig bekendt med mulige udfordringer og løsninger – disse oplysninger vil være nyttige, når du søger investering.
Her er de kritiske aspekter om, hvordan man skriver en forretningsplan trin-for-trin:
Executive Summary
maksimalt to sider, et resumé af en business plan er en vigtig komponent, når man udformer den business plan for-format. Denne side af din forretningsplan vil afgøre, om læseren vender siden og fortsætter med at vise interesse for din virksomhed forslag.,
dit resum.skal indeholde en beskrivelse af din virksomhed, produkter, målmarked og hvad der giver den en konkurrencefordel. Medtag også en oversigt over dine økonomiske funktioner som salg, overskud, pengestrømme og investeringsafkast i forretningsplanformatet. Yderligere finansielle oplysninger, der kræves dækker din start – up og langsigtede kapitalbehov.
RELATERET: Sådan starter du en virksomhed uden penge
dernæst skitsere din virksomheds juridiske form for drift, Dato for etablering, dens grundlæggere og ejere og dit kernepersonale.,
det er vigtigt, når du skriver en forretningsplan, at skrive afsnittet E .ecutive summary sidst, da du får en bedre ID.om, hvordan du opsummerer de afgørende aspekter af din forretningsplan lige til sidst.
en generel Firmabeskrivelse
Den næste til to sider giver læseren af din forretningsplan en ID.om, hvad din virksomhed handler om.
din generelle firmabeskrivelse skal være en introduktion, der indeholder navnet på din virksomhed, ejerskab, aktiver, mission statement, dens mål, brancheindsigt og din virksomheds vigtigste styrker.,
dette afsnit af forretningsplanformatet skal være et overblik over din virksomhed og fokusere mere på den branche, hvor din virksomhed opererer. Hvor stor er branchen? Hvorfor er branchen du er i så populær?
din virksomhed beskrivelse dækker også din virksomheds indtægtsskabende veje og hvordan finansiering kan hjælpe med virksomhedens rentabilitet.
Prøv dit bedste for at holde din forretningsbeskrivelse så generel som muligt for at undgå at gå over to sider., En god formel, der skal bruges, når du udarbejder din forretningsplan, er at beskrive din branche, produkt/service og din virksomhed i et afsnit hver.
brancheindsigt
Husk de tendenser, du undersøgte tidligere? Det er tid til at fremhæve dem og forklare, hvordan de påvirker din branche vækst. Brug dette afsnit af forretningsplanen til at illustrere, at der findes gode muligheder inden for din valgte branche, herunder pålidelige og nylige statistikker og casestudier for at øge din forretningssag.,
disse oplysninger hjælper dig også, når du priser, planlægger, distribuerer og opretter marketing-og reklamestrategier. Dette afsnit af forretningsplanen kortlægger også din branches vækstmuligheder og salgspotentiale.
forskellen i markedet
din grund til at starte en virksomhed var sandsynligvis drevet af et ønske om at udfylde et hul i markedet. Dette underafsnit i standard business plan format besvarer markedsrelaterede spørgsmål. Hvor er kløften? Hvordan blev det opdaget? Hvordan opstod kløften? Hvordan kan det fyldes?,
branchen og dit marked
Der er fem vigtige spørgsmål, du skal svare på, når du beskriver den branche, din virksomhed vil operere i.
relateret: forretningsplanens fremtid
- hvad er adgangsbarriererne for dette felt, og hvordan planlægger du at overvinde dem, så din virksomhed får succes? Disse udfordringer omfatter juridiske, finansielle, strukturelle og operationelle aspekter af at drive din type virksomhed.
- kender du virkelig dine kunder? Hvor meget er de villige til at betale for dit produkt eller din tjeneste?, Tilbyder du dem nok muligheder? Svarene på disse spørgsmål vil hjælpe med at styre den retning, at dette aspekt af din forretningsplan
- Valg af leverandører, afhænger af flere faktorer, herunder pris, service, afstand og tilgængelighed. Identificer leverandører i din branche, og brug disse oplysninger til at bestemme, hvor din virksomhed står i branchen.
- hvor stærk er din konkurrence i branchen? Uanset om det er direkte eller indirekte, vil dine forretningsrivaler have indflydelse på, hvordan du driver din virksomhed., Identificer, hvordan dit tilbud sammenlignes med dine konkurrencer, hvis de har alternativer til dit produkt eller din tjeneste, og hvor vigtige disse konkurrenter er for din virksomheds succes.
- hvilke fremskridt eller ændringer påvirker din branche i dag og potentielt i fremtiden?
når det kommer til dit målmarked, skal din forretningsplan omfatte markedsstørrelsen, det er vækstrate, din forventede markedsandel og forbrugertendenser, der kan påvirke produktudviklingen.,
Din Strategi
Du har identificeret dit marked, konkurrence og hvordan din virksomhed vil overvinde branchens udfordringer. Nu skal du bruge dette afsnit af din forretningsplan til at dække, hvordan din forretningsplan vil blive påvirket af dit målmarked skiftende behov og hvad dine primære konkurrenter gør.
en stor del af strategisektionen i din forretningsplan vil blive påvirket af, hvordan din konkurrence er placeret på markedet, og hvordan dit produkt eller din tjeneste sammenligner med deres Med hensyn til at imødekomme dine kunders behov.,
efter etablering af disse oplysninger er det tid til at udvikle en positioneringsstrategi, der starter med en erklæring, der forklarer de grundlæggende elementer i omkring, hvordan du vil have din virksomhed og tilbyde at blive opfattet af markedet.
dernæst skitsere fokus for din virksomhed, hvad angår omfanget af det marked, du sigter mod at sælge til. Dette afsnit af forretningsplanen er også ideelt til at inkludere metoder, du planlægger at bruge til at skille sig ud fra konkurrencen og være unik på markedet. Dette inkluderer merværdi, du tilbyder til kunder, som de ikke får andre steder.,
dit Team
dette afsnit af din forretningsplan skal være omkring to sider lang. Hvis du har færre mennesker involveret i din virksomhed, kan det være kortere, men husk at inkludere stifterne, lederne, deres særlige færdigheder og kvalifikationer og et diagram, der beskriver organisationsstrukturen og hver hovedfunktion.
nøglepersonale har også brug for jobbeskrivelser beskrevet i forretningsplanen.,
disse to sider i dit forretningsforslag inkluderer også ledelsesteamets individuelle ansvar, kravene til hver forretningsafdeling og hvor meget det vil koste at opretholde arbejdsstyrken.
Relateret: 7 Trin til en Perfekt Skrevet forretningsplan
Husk at medtage alle ejere og aktionærer, din bestyrelse, rådgivere og særlige rådgivere, og centrale medarbejdere og afdelingsledere, der rådgiver Alejandro Cremades, forfatter af The Art of Opstart Fundraising.,
se fremad, sørg for muligheden for at ansætte supportpersonale, og hvor de kan være nødvendige i virksomheden, for at den kan vokse produktivt og effektivt.
din marketingplan
efter intensiv markedsundersøgelse skal fundet illustreres i din to-til-tre-siders marketingplan. Dette afsnit i din forretningsplan, der dækker værdien af dit tilbud til kunder, detaljer om, hvem dine kunder er, og hvordan du agter på at sælge til dem, prissætning og distribution, såvel som din planlagte PR og annoncering., følgende oplysninger:
- Konkurrence og marked forskning
- SWOT-analyse (Styrker, Svagheder, Muligheder og Trusler)
- Target market research (samlede markeds størrelse, og de samlede adresserbare marked eller TAM)
- Brand og produkt positionering
- Elevator pladser og taglines
- Mål kunde personas og profiler
- Resultater af alle test udført hidtil
- Marketing-kanaler til at blive brugt
- Marketing-budgettet
- Skøn over pris pr handling (Cpa)
Dit produkt prissætning vil spille en rolle i succes for din virksomhed., Du skal sikre, at dine priser dækker omkostninger og finde måder at sænke dine omkostninger. Dine priser skal også afspejle dynamikken i omkostninger, efterspørgsel, ændringer i markedet og svar på din konkurrence.
Når du beslutter dig for distributionsprocessen for dit produkt eller din tjeneste, skal du analysere dine konkurrenter for at bestemme de kanaler, de bruger, og beslutte, om du vil bruge det samme eller et alternativ, der kan give dig en fordel.,
Den kanal, du bruger, afhænger af den branche og størrelse af markedet, men nogle af de valgmuligheder, du omfatte direkte salg, OEM (original equipment manufacturer) salg, producentens repræsentanter, grossister, mæglere, detailhandelskæder og direct mail.
din promoveringsstrategi skal være specifik; inklusive reklamebudgettet, kreative meddelelser til dine annoncer og mindst første kvartals medieplan.,
relateret: Brug disse 5 trin til at oprette en marketingplan
Du kan også inkludere en beskrivelse af emballagestrategien og muligvis endda mock-ups af etiketter, varemærker eller servicemærker. Du skal komme med en reklamestrategi, der indeholder en liste over medier, du vil henvende dig til, og en tidsplan for planlagte begivenheder.
driftsplan
detaljer dine faciliteter, plads, teknologi, udstyr og kapitalbehov i dette to-siders afsnit af din forretningsplan., Din driftsplan skal også forklare den daglige drift af din virksomhed og alle og alt, der er involveret i at gøre det rentabelt.
Dette inkluderer mennesker, processer og omgivende miljø, siger Fisher.
selvom en virksomheds operationelle behov afhænger af arten af dit tilbud, er de grundlæggende komponenter, der skal dækkes i dette afsnit i en standard forretningsplan, en forklaring af driftscyklussen, herunder hvordan din virksomhed har til hensigt at levere på sit produkt eller sin service.,
det er også nyttigt at medtage oplysninger om kilden til de ressourcer og færdigheder, du har brug for – vil du blive outsourcing, og i bekræftende fald, hvordan planlægger du at styre disse eksterne interessenter?
selvom du dækker dette i vid udstrækning i afsnittet om finansiel plan i din forretningsplan, skal du muligvis medtage din virksomheds kontantindtægter og kontantbetalingscyklus, ud over en driftsudgiftstabel, kapitalkravstabellen og vareomkostningerne, rådgiver Fisher.,
“Du bør også fremhæve eventuelle fordele eller faldgruber for samfundet, såsom ny jobskabelse, økonomisk vækst og mulige virkninger på miljøet fra fremstillingen, og hvordan de vil blive håndteret for at overholde reglerne,” tilføjer han.
en finansiel Plan
hovedparten af et standard forretningsplanformat dækker den finansielle plan. Disse tre til fem sider er dybest set en omtrentlig forudsigelse af, hvor du ser din virksomheds økonomi i fremtiden.,
“det er et ærligt øjebliksbillede af, hvor du er, og hvor du med rimelighed håber at gå, hvilket giver dig sikker den finansiering, du har brug for,” siger Cremades. “Opstartsomkostninger skal være grundige, have en ekstra pude indbygget og fokusere på udvikling af fysisk produkt eller intellektuel ejendom og vækst. Ikke hvad du vil betale dig selv som en løn.”
relateret: veldefineret finansiel Plan er vigtig for en sikret fremtid
Fisher anbefaler, at du ikke inkluderer for meget økonomisk detaljer i forretningsplanens krop., “Hvis du har detaljerede fremskrivninger og understøttende beregninger, skal du placere dem i tillægget,” foreslår han.
Dette afsnit er lengthiest i hele business plan, fordi det omfatter udgifter til lancering af virksomheden, og hvor du vil kilde denne kapital; tre-årig balance med fremskrivningerne, din beregnet breakeven-punkt; 12-måneders resultat og cash fremskrivninger.vær opmærksom på dette afsnit i din forretningsplan, for hvis du udelader noget, kan det koste dig vigtige investeringsmuligheder., “Investorer vil bestemme oddsene for fortsat overlevelse baseret på oplysningerne i dette afsnit,” siger Fisher.
afsnittet om finansiel plan i din forretningsplan skal indeholde tre centrale regnskaber, nemlig:
resultatopgørelse
denne månedlige rapport forklarer blot din virksomheds forventede evne til at generere indtægter. “Det er et scorekort på den økonomiske præstation af din virksomhed, der afspejler, når salget foretages, og når udgifter er afholdt,” siger Fisher. “Efter resultatopgørelsen skal du medtage en kort note, der analyserer opgørelsen og understreger nøglepunkter.,”
pengestrømsopgørelse
dette afsnit i din forretningsplan vil skitsere mængden af kontanter, der kræves for at drive din virksomhed, når du har brug for det, og hvor det kommer fra. Disse beregninger vil hjælpe dig og læseren af din forretningsplan forstå, hvor meget der går ind og kommer ud af din virksomhed og bestemme virksomhedens årlige eller månedlige overskud eller tab.
balancen
denne årsrapport opsummerer alle ovenstående oplysninger i underafsnittene: aktiver, passiver og egenkapital., Du skal muligvis også medtage din personlige balance, hvis investorer beder om det, mens du kigger over din forretningsplan.
et appendiks
oplysninger som kopier af lejekontrakter eller kontrakter, grundlæggers CV’ er, virksomhedsregistreringsdokumenter og brochurer er inkluderet i dette afsnit af din forretningsplan. Det er vigtigt at sætte disse på bagsiden, så læseren kan henvise til dem, når de har brug for, i stedet for herunder oplysningerne i de relevante afsnit, fordi du forsøger at holde indholdet af din business plan ren og kort.,
Relateret: Hvordan at Oprette Din Første Vellykket forretningsplan
Andre dokumenter, du kan medtage som tillæg omfatter:
- Licenser
- undersøgelser
- Varemærker, patent registreringer
- Tegninger og planer
- Kopi af forsikringer
- Kort og fotos af placering
- Detaljerede lister over udstyr, der er nødvendigt for drift
- Bogstaver i støtte fra fremtidige kunder
- Markedsundersøgelser undersøgelser
- Liste over aktiver til rådighed som sikkerhed for et lån
- Detaljerede økonomiske beregninger og fremskrivninger.,
Husk at henvise læseren til dit bilag I de afsnit, hvor du nævner tal, eksempler eller andet bevis.
Indholdsfortegnelse
selvom dette afsnit i din forretningsplan er helt i begyndelsen af dit dokument, skal du skrive det sidst for at sikre, at dine oplysninger er på det rigtige sted, og at dine sidetal fører din læser til det rigtige afsnit.
det sidste trin er at sikre, at dine fremskrivninger er så tæt på nøjagtige som muligt, og at du fokuserer på de små ting, som stavning, grammatik og formatering af dokumentet.,
selvom dit nuværende forretningsplanformat kan udvikle sig, som din virksomhed gør, vil det at få dit første forsøg rigtigt guide dig til bedre at forstå, hvordan din virksomhed kører, og investorer vil se, hvor din virksomhed går.
relateret: elementer af en forretningsplan