at Nedbryde den definition af lead generation marketing
85% af ekspert marketingfolk siger, at lead generation marketing er det vigtigste element i deres markedsføring arsenal. Men kun 42% af virksomhedsejere har en aktiv plan på plads.
Hvad er leadgenerering i Digital Marketing?
i den digitale marketingverden refererer en “lead” til en potentiel kunde i din målgruppe, der er interesseret i at købe det produkt eller den service, du tilbyder., Så enkelt sagt er “leadgenerering” processen med at tiltrække disse potentielle kunder til din virksomhed.
nu, for at fange denne bly – hvilket betyder at du får dem til at tage det første skridt i dit salgstragt – marketingbureauer se værdi i at anvende forskellige marketingtaktikker, ellers kendt som leadgenereringsmarkedsføring.
for at fange disse kundeemner udnytter vi mange af disse leadgenereringsstrategier, der får brugeren til at tilmelde sig noget online ved at udfylde en formular, kontakte virksomheden direkte eller endda gå ind i butikken.,
hvorfor Lead Generation Marketing er en god ide
Hvis din virksomhed ikke gør dette nu, har du gået glip af en stor del af omsætningen. Det er simpelt. Alle virksomheder har brug for kunder til at vokse. Og for at få disse kunder skal de først markedsføre potentielle kunder og få deres opmærksomhed. Det er her lead generation marketing strategi kommer i spil.
disse kundeemner kan derefter overføres til salgsteamet for at konvertere dem til at købe kunder. Dette indebærer generelt at tilføje dem til en e-mail-liste for yderligere pleje., Og med fremrykkende teknologier, kan business intelligence-soft .are endda spore dit produkt efterspørgsel og kundetendenser fra lead generation marketing data.
Sådan fanger du et kundeemne
Borte er de dage, hvor dine kunder vil se din annonce i den lokale avis og ringe til dig med forespørgsler om et bestemt produkt. Udvidelsen af teknologi og reklameplatforme har gjort det muligt for kunder, din målgruppe inkluderet, at skifte fra traditionelle medier som aviser og tv til sociale medier og digitale digitalebsteder.,
dette har givet anledning til forskellige reklame-og marketingplatforme online. Facebook Shopify Instagram og T .itter til lokale onlinebutikker med leveringsmuligheder på Shopify, lige fra at sælge giganter på sociale medier som Facebook, LinkedIn, Instagram og t .itter. Det er bestemt en marketingmedarbejders drøm med så mange muligheder at vælge imellem – til leadgenerering af alle slags.
5 trin til markedsføring af blygenerering
1., Indfange kundeemner via hjemmeside former – kan Vi placere en simpel opt-in formular på dit websted, og spørg interesserede website besøgende til at fuldføre det i bytte for en værdifuld indhold som en e-bog, tjekliste, infografik, hvidt papir, case study, hvordan-video eller et enkelt nyhedsbrev. Den store ID.her er at blande bly capture formular med design af din hjemmeside.
Pro tip: se altid for at give noget af værdi til dine kvalificerede kundeemner. Det være sig tip eller visuelt indhold i bytte for deres kontaktoplysninger (dvs.Navn, e-mail og telefonnummer), tid og opmærksomhed.
2., Generer kundeemner gennem Google Ads –
sådan kan google ads bruges til markedsføring af leadgenerering.
Vi kan køre målrettede annoncer omkring vigtige søgeord på Google, der fanger en salg kvalificeret bly opmærksomhed, mens du søger efter din virksomhed søgeord online. Brugeren ledes derefter til dit websiteebsted eller en destinationsside, hvor vi anvender yderligere taktikker til at fange føringen. Og bedst af det, du betaler kun, når brugeren klikker på annoncen! Vi har hjulpet tonsvis af virksomhedsejere kick off deres leadgenerering marketingkampagner på Google., Og hver gang vi hjælper dem med at øge salget via Google, ringer vi victory bell!
3. Brug af direkte e – mails til at fange nye potentielle kundeemner-for nylig hjalp vi et hjemmevedligeholdelsesfirma med at sende direkte e-mails til husejere i nabolaget. Kommunikationsstykket annoncerede ikke kun den nye lokale service, men gav dem også en 15% promo-kode til brug. Dette var et spil direkte fra vores lead gen marketing playbook og hjalp virksomheden med at lukke mere end to dusin lokale kvalitetsledninger. Tal om investeringsafkast!
4., Brug e –mail-lister til at fange nye kundeemner –
i vores tidligere blogindlæg har vi gang på gang understreget vigtigheden af at have en e-mail-marketingkampagne i din samlede marketingplan. E-mail marketing automation kan være en fantastisk måde at fange nye kundeemner og kunder.
i forbindelse med lanceringen af en af vores klient er hiking-udstyr produkter, vi hjalp dem med design og udføre en e-mail marketing kampagne rettet mod eksisterende kunder og e-mail-lister fra en lokal vandring club., E-mail-kampagnerne talte om vores innovative udstyr, lanceringsoplysninger og ordreoplysninger. E-mail-svar, konverteringsfrekvens og tilmeldinger gav ikke kun vores klient potentielle kundeemner, der kan være interesseret i deres produkter, men hjalp os også med at dissekere forretningsdata som markedstendenser og kundepræferencer.
5. Gå ikke glip af disse leads på sociale medier –
Leadgenereringsmarkedsføring behøver ikke altid at være svært. Selv enkle, men effektive taktikker kan føre til indfangning af spændende, høj kvalitet bly udsigter for din virksomhed. En sådan platform er sociale medier.,
folk bruger mellem fem og seks timer om dagen på sociale medier på en eller anden måde. Sociale platforme som Facebook, Twitter og Instagram bruges ikke kun til at holde kontakten med familie og venner, men også for at dele meninger om brands, hvad enten negativ eller positiv. dette har givet mange muligheder for virksomhedsejere til at lytte til deres nuværende kunder online og engagere sig med potentielle kunder. De kan engagere sig i leadgenereringsmarkedsføring i grupper, lignende sider eller endda direkte beskeder., en sådan populær måde at fange potentiel blyinformation på er gennem konkurrencer på sociale medier. Vi har arbejdet med virksomhedsejere-både B2B og B2C marketingfolk, at skabe sociale indhold konkurrencer i bytte for en form for en givea .ay. Brugere er ofte forpligtet til at uploade billeder, henvise deres venner, eller bare besvare et par grundlæggende spørgsmål, der skal indgå i konkurrencen givea .ay. Oprettelse af en sjov måde at engagere brugere på sociale platforme er en effektiv måde for virksomhedsejere at fange marketing kvalificerede kundeemner.,
eksempler på en god markedsføringskampagne for leadgenerering
Vi tror helt sikkert på at øve det, vi prædiker. Vores helt egen forretningsudviklingsindsats er vores proof of concept. I årtiet af vores eksistens, har vi hjulpet virksomhedsejere ikke kun generere værdifulde kundeemner til deres virksomheder (983,287 at være præcis), men også gjort plads i tid og ressourcer for dem at koncentrere sig om, som de startede virksomheden i første omgang.,
som en af vores nyeste kunder med rette sat i perspektiv – “LYFE Marketing gjorde det muligt for vores forretning at fokusere på det, vi gør bedst. Deres viden og ekspertise har frigjort værdifuld tid. Et af de bedste agenturer, jeg har arbejdet med, og jeg kan varmt anbefale dem.”
Vi har haft fornøjelsen af at arbejde sammen med nogle gode kunder i nogle af de hårdeste industrier som restauranter, sundhed og wellellness, skønhed og hjem forbedring. Vi er kommet på toppen ved ikke kun at generere kundeemner til disse virksomheder, men også spare dem en masse penge og tid, hver gang., Men får det dig til at undre dig over, hvor vi får vores kundeemner fra? Svaret vil overraske dig.
Ikke en enkelt klient, som vi har i dag, kan tilskrives traditionelle metoder til forretningsmøder og opsøgende. Vi er bestemt ikke de påtrængende typer
i stedet har vi udelukkende været afhængige af digitale marketingværktøjer og vundet forretning fra potentielle online kundeemner. Inbound lead management er noget, vi tager alvorligt og være sikker på, at vi ikke anbefale noget til vores kunder, som vi ikke har testet og bevist os selv først., Vi anvender bevidst og sund leadgenerering indgående marketingtaktik, der fanger oplysninger om interesserede virksomhedsejere, der havde problemer med udgående reklame og markedsføring af deres virksomheder.
hvordan fungerer leadgenereringsstrategier nøjagtigt? Hvad er nogle populære indholdsideer til at gøre det?
her er et eksempel på en bly opfange indhold stykke vi bruger på vores blog sider. Nedenfor finder du også de ni content marketing-taktikker, vi anbefaler for at hjælpe virksomhedsejere med at fange kundeemner til deres forretning.,
Top 9 indhold strategier for leadgenerering:
1. Blog-ifølge Hubspot data forskere, virksomheder, der blog generere 64% flere kundeemner end dem, der ikke gør. At have en opdateret blogsektion på dit websiteebsted giver ikke kun værdi til dine kunder, men hjælper dig også konsekvent med at fange interesserede kundeemner gennem opt-in-formularer med strategiske CTA ‘ er. Hold dig i overensstemmelse med vores blogskrivningstjenester.
2. Nyhedsbrev – i stedet for at styre en konsekvent blog, der er hyppigere, engagerer mange virksomheder sig i at oprette et ugentligt eller månedligt nyhedsbrev., Det tjener det samme formål at fange kundeemner gennem tilmeldinger i bytte for værdifuldt indhold. Vi tilbyder også denne service-E-mail nyhedsbrev skrivning
3. Video ho.to ‘ S – Hvis du er et emne ekspert eller bare brænder for din virksomhed industrien, kan du pop foran et kamera til at optage tips og bedste praksis. Dette kan derefter skubbes ud gennem dine online kanaler for at fange potentielle kundeemner. Dette, i særdeleshed, er en stor leadgenerering taktik bruges af virksomhedsejere bank på video popularitet og medieforbrug.
4., Weebinars – hvis du har lidt tid til rådighed, kan optagelse af en live video i form af et virtuelt møde også være en god taktik. Du kan planlægge weebinarer på forhånd og generere interesse fra din målgruppe, som vil være glade for at give dig deres oplysninger, hvis du løser deres forretningsproblem. På grund af den levende karakter af denne video, du kan engagere sig med en bly til at vide mere om de problemer, de står over for. Dette vil hjælpe dig med bedre at markedsføre dit produkt.
5. Pop up-formularer – at have godt indhold på dit websiteebsted er ikke nok, hvis du ikke fanger de interesserede kundeemner., Som en bedste praksis fortæller vi altid vores kunder, at hvis nogen læser indholdet på din destinationsside i mere end 10 sekunder, så er brugeren interesseret i din type virksomhed. Det er, når vi rammer dem med en pop op på siden, før de kan fortsætte.
et eksempel på en pop-up-formular til generering af bly
6. E .it Intent Pop ups – dette er en anden type pop up-form, men udløses normalt, når nogen svæver tilbage-knappen. Det er sikkert at antage, at efter et par sekunder for at tjekke din hjemmeside, disse brugere er ganske interesseret i dit brand., Så hvad skal du gøre? Når de svæver tilbage-knappen, tilbyde dem din bly magnet ved hjælp af en e .it hensigt pop up formular. Sørg for, at blymagnet er relevant for det webebindhold, de i øjeblikket er i. Denne metode er vist sig at være effektiv som ifølge en nylig undersøgelse, ved hjælp af e .it hensigt pop-ups vundet 65% flere kundeemner til virksomheder.
7. Gratis demoer og Prøveversion-hvis du er i servicebranchen eller sælge soft .are, nogle gange dine kunder vil ikke tilmelde dig eller købe fra dig, indtil de ikke kan se et proof of concept., Dette er, når du reklamerer for en gratis prøveversion eller demo for at få deres opmærksomhed og fange den bly.
8. Sociale Konkurrencer – for At holde tingene mere spændende, virksomhedsejere kan også skabe sociale konkurrencer på deres sociale kanaler, der belønner folk for at deltage i konkurrencen (quiz, foto-upload, undertekster, etc.). Vi kan derefter gate konkurrencen indsendelse proces ved at bede om deres oplysninger. “Videnskaben” bag dette er, at folk er mere villige til at give deres oplysninger, hvis indholdet er sjovt, engagerende og socialt.
9., Slidesho .s og præsentationer – udvidelsen af denne masse viden bank (dvs.Internet), har set stigningen i vidensdeling og Cro .d genereret indhold platforme, der er gratis, let at bruge og tilgængelige med et klik på en knap. Mærker kan oprette dias, der dækker deres emne ekspertise til at fange målrettede kundeemner.
10. Lister-mens de for nylig hjalp et rejsefirma med at fange deres nye kundeemner, vi hjalp dem med at oprette lister som top ti steder at rejse i sommer og top fem tip til at spare på din ferie., Vi vidste, at folk, der Do .nloadede dette listeformindhold, var aktive eller fremtidige rejsende og vil være de perfekte emner til fremtidige marketingkampagner.
Der er mange andre innovative måder, vi kan fange nyttige kundeemner på. Planlæg et gratis opkald med vores team i dag for at gennemgå, hvordan din virksomhed kan drage fordel af nogle af disse taktikker.
det bringer os til vores sidste ofte stillede spørgsmål om leadgenereringsmarkedsføring.
så hvor meget koster en leadgenerering marketingkampagne?,
svaret afhænger af, hvor villig du er til at engagere dit publikum og investere i en blyindfangende infrastruktur. Uanset om det er en tacticn gang taktik eller en løbende strategi. Vi har bevist kundesucces på tværs af alle brancher.
Vi har for nylig hjulpet et lokalt fitnesscenter med en leadgenereringskampagne for at generere flere tilmeldinger til deres nye placering. Uvidende om markedet og uden nogen brand a .areness kontaktede de vores team for at hjælpe dem med at skalere og fange nye kundeemner., Ikke alene hjalp vi dem med at få mere end 200 kundeemner på kort tid, men vi opnåede også det til en pris pr.
Du kan forestille dig, hvor meget investeringsafkast og værdi en kampagne som denne kan skabe for din virksomhed. Og med reklamefunktioner, der er tilgængelige i dag, kan vi yderligere oprette lookalike-målgrupper af mennesker, der ligner de kundeemner, der allerede er fanget.
et andet eksempel var en usædvanlig produktkategori på et udfordrende og konkurrencedygtigt marked med essens pinde og duftende stearinlys flammer., Hvor vi hjalp en klient med at opbygge brand a .areness gennem leadgenerering marketingkampagner på deres sociale medieplatforme. Resultaterne talte for sig selv med over 150 køb og fører til en sats så lav som $3.50.
med konsistente opdateringer i reklameplatforme er det blevet vigtigt at spore din kampagnes investeringsafkast og køb. Endnu vigtigere kan installation af reklamesporingskoder på dine købssider hjælpe med optimering og holde styr på annoncekonverteringer.,
for at være ærlig er der ingen fast formel til en vellykket leadgenerering marketingkampagne. Leadgenereringsprocessen kan involvere forskellige platforme og tilgange, men et gratis leadgenereringsrevisionsopkald med vores team kan hjælpe dig med at finde ud af, hvordan din virksomhed kan udvikle den mest effektive kampagne. Og vi vil være de første, der fortæller dig, om en kampagne ikke fungerer og løser den for dig. Lad vores team udforske lead generation marketing muligheder for din virksomhed, i dag!,