Sælg gennem sats er en beregning, der ofte repræsenteres som en procentdel, og sammenligner mængden af lager, som en forhandler modtager fra en producent eller leverandør, med det, der faktisk sælges til kunden. Den undersøgte periode (normalt en måned) er nyttig, når man sammenligner salget af et produkt eller en stil med en anden. Eller endnu vigtigere, når man sammenligner salget af et specifikt produkt fra en måned til en anden for at undersøge tendenser.,
Sådan beregnes Gennemsalgsfrekvens
så i din butik, hvis du købte 100 stole og efter 30 dage havde solgt 20 stole (hvilket betyder, at du havde 80 stole tilbage i lageret), ville din gennemsalgsfrekvens være 20 procent. Ved hjælp af din begyndelse af måneden (BOM) opgørelse, du opdele dit salg ved at BOM., Det er beregnet på denne måde:
Sælge gennem = Salg / Lager på Hånden (BOM) x 100 (for at konvertere til en procentdel)
eller i vores eksempel (20 /100) x 100 = 20 procent
Sælge gennem er en sund måde at vurdere, om din investering tilbage også. For eksempel kan en salgshastighed på 5 procent betyde, at du enten har for mange til rådighed (så du er overkøbt) eller prissat for højt. Til sammenligning kan en gennemsalgsrate på 80 procent betyde, at du har for lidt lager (under købt) eller prissat for lavt., Virkelig Sælg-through Sats analyse er baseret på, hvad du ønsker fra merchandise.
For eksempel, da jeg lavede en fejl i mit køb (hvilket betyder, at jeg købte en sko, som ingen ønskede), ønskede jeg en høj gennemsalgshastighed for at slippe af med det. Normalt, hvis jeg havde for høj en gennemsalgsrate, indså jeg, at jeg var nødt til at hæve mine strømningsniveauer. Men i dette tilfælde, jo højere tal, jo bedre. Jeg prøvede bare at slippe af med det.
virkeligheden er, at salgshastighed er en vigtigere måling for en leverandør end en forhandler., En leverandør ønsker ikke at påtage sig produktionsomkostningerne, før den absolut også har det. Sporing sell-through fortæller sælgeren, hvor mange måneder på hånden det har af en vis SKU. Så da det er vigtigt for din leverandør, skal det være vigtigt for dig.
Jeg plejede at holde et scorecard af en sælger til min butik, så når jeg satte mig sammen med dem, kunne jeg vise dem, hvordan deres gennemsalg sammenlignet med andre leverandører i butikken., Ofte hjalp denne teknik mig med at få bedre priser eller markdo .n dollars eller endda gratis fragt på Mine ordrer for at få den sælgers gennemsalgspris til at matche de andre.
lageromsætning vs. Gennemsalg
i modsætning til lageromsætning vedrører gennemsalg, hvilken procentdel af din beholdning du bevæger dig igennem i en måned. Lageromsætning, mens den kan relateres i en måned, ser på et års periode. En måned er for kort tid til at bruge omsætning, så gennemsalg er en bedre analyse., Mange detailhandlere har forsøgt at forbinde de to tal (med andre ord forsøger at se sammenhængen mellem lageromsætning og sælge igennem), men det er et sind-bedøvende spild af tid.
producenter opretter ofte kampagner eller speciel reklame i et forsøg på at øge gennemsalgshastigheden for deres produkter på detailniveau. De vil bruge særlig finansiering kaldet” co-op ” for at hjælpe en detailhandler med at flytte produkt ud af forhandlerens butik. Hvis du ikke har adgang til disse midler, har du også brug for., De er tilgængelige som reklame midler eller undertiden faktisk kontanter til brug for markdo .ns af din beholdning.
jo længere en vare bliver på hylderne, jo flere penge koster det dig. Selvom det måske ikke ser ud som om det koster dig penge, hjælper sell through med at bevise, at det er. Husk altid, at det rum, som produkterne besætter, kunne gives til et produkt med en stærk gennemsalgspris.
og døde lager binder din åbne for at købe dollars så godt. Betydning, du kan ikke bestille friskere, bedre produkter, før du sælger gennem det, du har nu., Overvåg dine gennemsalgspriser, og hold din butik frisk og engagerende for kunden for at forbedre din bundlinje og kundeoplevelsen.,