4 min læs
føler du nogensinde misforstået af andre? Måske føler du, at folk på arbejde ikke får dig. Eller at dine venner ikke er på samme side.
måske andre virkelig ikke får dig. Men det er ikke på grund af dem, det er sandsynligvis på grund af din egen adfærd. Jeg skal fortælle dig hvorfor.
da jeg begyndte at arbejde for et stort IT-forskningsfirma i London for flere år siden, var det første gang, jeg arbejdede i en organisation med tusinder af mennesker.,
på min etage alene var der sandsynligvis to hundrede mennesker på arbejde. For mig var det første gang, at jeg var en del af et så stort hold.en af de vigtigste lektioner, jeg har lært af min mentor om at arbejde i store teams, er dette: folk kan kun bedømme deres opfattelse af dig. Og ofte er der forskel på opfattelse og virkelighed, ikke?
Jeg giver dig et eksempel. En af mine venner gennemgik for nylig en intensiv jobsamtaleproces med flere intervie .s og udvalg.
det var for et vigtigt job. Og han ville virkelig have det job., På den anden til sidste fase af interviewet, som udvalget gav ham feedback:
“Du synes en smule defensiv, når det kommer til at modtage feedback.”
med andre ord: du lytter ikke til det, vi fortæller dig.
Jeg kender min ven. Han er ikke defensiv. Han er en moralsk person med stærke værdier. Men han føler ofte behov for at forklare sig selv til alle. Og dette kan komme på tværs som defensiv.
han spurgte mig, hvad jeg tænkte på hans historie., Baseret på mine egne fejl, jeg fortalte ham, hvad en af mine mentorer fortalte mig: opfattelse er virkelighed, husk det.
vi laver genveje
Se, ingen bekymrer sig om dine virkelige hensigter. Ikke fordi de er hjerteløse eller egoistiske. Det er fordi folk simpelthen ikke har tid til at foretage en psyko-analyse på hver enkelt ny person, de møder.derfor har vi heuristik. Vi gør beslutning genveje hele tiden. Og en af de genveje, vi laver, er at bedømme, hvad vi ser.
nu er det måske ikke det bedste., Det er altid bedre at indsamle flere oplysninger, før du dømmer nogen.
men sandheden er, at heuristik fungerer. De gør vores liv lettere.
Der er ikke noget, du og jeg kan ændre ved det.
Skift hvad folk opfatter
nu Kan du undre dig “hvordan ændrer jeg andres opfattelser?”Svaret ligger i indflydelsesvidenskaben.
når jeg nævner indflydelse på mennesker, synes de ofte, det er noget “falsk.”De siger ofte ting som:” jeg vil ikke falske det, før jeg gør det.,”
men videnskaben om indflydelse har intet at gøre med det eller slange-olie sælgere taktik.overtalelse og indflydelse drejer sig om to relaterede spørgsmål:
- Hvordan påvirker vores adfærd andres adfærd?
- Hvordan påvirker andres adfærd vores adfærd?
Jeg giver dig et eksempel. Min opfattelse af et af vores teammedlemmer var, at hun manglede interesse for vores forretning.
så vi talte om det. Fra denne samtale, jeg fik følelsen af, at dette var et andet tilfælde af ” opfattelse er virkelighed.”Faktisk var min opfattelse forkert.,
Jeg fortalte hende om, hvorfor opfattelser betyder noget og gav hende et indflydelsestip: spejling. De fleste af os ved det, men meget få anvender det konsekvent.
Når du spejler andres kropssprog og ord, får den anden person den følelse, du kan lide dem. Og det gør os automatisk som den anden person. Sådan er vi forbundet.
så i stedet for bare at sidde stille og se på nogen under en samtale (hvilket får folk til at tro, at du er ligeglad), skal du bruge dit kropssprog og ord til at påvirke andre. Få andre til at tro, at du er forlovet.
Der er ikke noget falsk ved det., Ved du hvorfor? Ingen kan lugte, hvad du synes i din hjerne. På en eller anden måde må vi lade andre vide det.
principperne for indflydelse fungerer, selv når andre ved det
Jeg har studeret indflydelse i mere end et årti. Jeg ved, hvornår folk forsøger at påvirke mig. Og det meste af tiden, Jeg elsker det.
for mig er det et tegn på, at andre gør en bevidst indsats for at arbejde med mig.
du er bare nødt til at beskytte dig selv mod dårlige overtalere; mennesker, der prøver at få dig til at gøre ting, du ikke ønsker. Heldigvis, for at være ærlig, sker det ikke meget ofte.,
hvad der sker mere i vores forbundne verden er, at ondsindede overtalere forsøger at få os til at tro på ting, der er falske eller ubrugelige. Vi har alle set rapporterne om falske nyheder. Dette fænomen er virkelig til stede i samfundet, og det påvirker andres adfærd.
Du kan kun beskytte dig mod disse dårlige overtalere ved at studere indflydelse.bare at have bevidsthed og viden om, hvordan andre forsøger at ændre din adfærd, hjælper dig med at tænke lige. Du behøver ikke en ph.d. i indflydelse, bare læs Robert Cialdinis klassiske bog; indflydelse.,
uanset hvad du gør, begynde at anvende opfattelsen er virkeligheden tankegang til dit liv, lige nu.næste gang din ægtefælle tror, du er doven, er det måske, at du fik hende til at tro, at du er. Og hvis folk på arbejdspladsen synes, du er dårlig til at modtage feedback, måske er det fordi du fik dem til at tro, at du ikke er coachbar.
kig indad. Skift din adfærd til det bedre. Og vær altid opmærksom på, hvordan andre opfatter dig. Især hvis du vil have noget fra dem.
?, Lyt
Hvis du vil høre flere tanker om, hvorfor opfattelsen er virkelighed; lyt til min podcast-episode om det.
Abonnere på Den Darius Foroux Vis:
-
iTunes · Google Play Musik · Stitcher · Overskyet