principper for markedsføring

en virksomhed skal være god til både at udvikle nye produkter og styre dem i lyset af skiftende smag, teknologier og konkurrence. Produkter generelt gå gennem en livscyklus med forudsigelige salg og overskud. Marketingfolk bruger produktets livscyklus til at følge denne progression og identificere strategier for at påvirke den. Produktets livscyklus (PLC) starter med produktets udvikling og introduktion og bevæger sig derefter mod tilbagetrækning eller eventuel død., Denne progression er vist i grafen nedenfor.

De fem faser i PLC ‘ er:

1. produktudvikling
2. introduktion på Markedet
3. Vækst
4. Løbetid
5. Tilbagegang

tabellen nedenfor viser, fælles karakteristika af hver etape.

	Fælles Karakteristika
0., Produktudviklingsstadiet	der foretages investeringer salget er ikke begyndt nye produktideer genereres, operationaliseres og testes
1. Introduktion på markedet etape	omkostninger er meget høje langsom salg til start lidt eller ingen konkurrence efterspørgslen skal være oprettet kunder er nødt til at blive bedt om at prøve produktet gør lidt penge på dette stadium
2., Vækststadium	omkostninger reduceret på grund af stordriftsfordele salg stiger markant rentabilitet begynder at stige offentlige bevidsthed øger konkurrence begynder at stige med et par nye spillere i oprettelse af markedet øget konkurrence fører til prisfald
3., Fase af modenhed	omkostninger, der er sænket som følge af stigende produktionsmængder og erfaringsbaseret effekter salg volumen toppe og mætning af markedet er nået nye konkurrenter ind på markedet priser har tendens til at falde på grund af udbredelsen af konkurrerende produkter brand differentiering og funktion diversificering er fremhævet for at vedligeholde eller øge markedsandelen overskud tilbagegang
4., Faldet scenen	omkostninger stiger på grund af nogle tab af stordriftsfordele salg volumenfald priser og rentabilitet ved at mindske overskud, bliver mere en udfordring af produktion/distribution effektivitet end øget salg

ved Hjælp af Produktets Livscyklus

produktets livscyklus kan være et nyttigt redskab i planlægningen for levetiden af produktet, men det har en række begrænsninger.

ikke alle produkter følger en jævn og forudsigelig vækstvej., Nogle produkter er bundet til specifikke konjunkturcykler eller har sæsonbestemte faktorer, der påvirker væksten. For eksempel følger tilmelding til videregående uddannelse tæt sammen med økonomiske tendenser. Når der er en økonomisk afmatning, mister flere mennesker job og tilmelder sig college for at forbedre deres jobmuligheder. Når økonomien forbedres, og flere mennesker er fuldt ansat, falder universitetstilmeldinger. Dette betyder ikke nødvendigvis, at uddannelse er i tilbagegang, kun at den er i en nedadgående cyklus.,

desuden tyder det på, at PLC-rammen gælder for industrisegmenter, men ikke nødvendigvis for individuelle mærker eller projekter, som sandsynligvis vil opleve større variation.

selvfølgelig kan ændringer i andre elementer i marketingmi .et også påvirke produktets ydeevne i løbet af dets livscyklus. Ændring i konkurrencesituationen i hvert af disse faser kan have en meget større indflydelse på markedsføringsmetoden end selve PLC ‘ en., Et effektivt salgsfremmende program eller en dramatisk sænkning af prisen kan forbedre salgsbilledet i tilbagegangsperioden, i det mindste midlertidigt. Normalt er forbedringerne som følge af ikke-produkt taktik relativt kortvarige, og grundlæggende ændringer i produkttilbud giver længere fordele.

uanset om man accepterer den S-formede kurve som et gyldigt salgsmønster eller som et mønster, der kun gælder for nogle produkter (men ikke for andre), kan PLC-konceptet stadig være meget nyttigt. Det tilbyder en ramme for systematisk håndtering af produktmarkedsføringsspørgsmål og aktiviteter., Marketingmedarbejderen skal være opmærksom på de generaliseringer, der gælder for et givet produkt, når det bevæger sig gennem de forskellige faser.