Hvad er prisdiskrimination?
prisdiskrimination er en salgsstrategi, der opkræver kunder forskellige priser for det samme produkt eller service baseret på, hvad sælgeren mener, at de kan få kunden til at acceptere. Ved ren prisdiskriminering opkræver sælgeren hver kunde den maksimale pris, han eller hun vil betale. I mere almindelige former for prisdiskriminering placerer sælgeren kunder i grupper baseret på visse attributter og opkræver hver gruppe en anden pris.,
Pris Diskrimination
Key Takeaways
- Med prisdiskriminering, en sælger opkræver kunderne en anderledes gebyr for det samme produkt eller service.
- ved førstegradsdiskrimination opkræver virksomheden den maksimale mulige pris for hver forbrugt enhed.
- anden grads forskelsbehandling indebærer rabatter for varer eller tjenesteydelser købt i løs vægt, mens tredje grads forskelsbehandling afspejler forskellige priser for forskellige forbrugergrupper.,
forståelse af prisdiskrimination
prisdiskrimination praktiseres ud fra sælgers overbevisning om, at kunder i visse grupper kan blive bedt om at betale mere eller mindre baseret på visse demografiske oplysninger eller på, hvordan de værdsætter den pågældende vare eller tjenesteydelse.
prisdiskrimination er mest værdifuld, når den fortjeneste, der opnås som følge af at adskille markederne, er større end den fortjeneste, der opnås som følge af at holde markederne kombineret., Hvorvidt prisdiskriminationen virker, og hvor længe de forskellige grupper er villige til at betale forskellige priser for det samme produkt, afhænger af den relative elasticitet i efterspørgslen på delmarkederne. Forbrugerne i et relativt uelastisk undermarked betaler en højere pris, mens forbrugerne i et relativt elastisk undermarked betaler en lavere pris.,
Pris diskrimination afgifter kunder forskellige priser for de samme produkter, der er baseret på en bias mod bestemte grupper af mennesker med bestemte karakteristika—såsom pædagoger versus den brede offentlighed, indenlandske brugere versus internationale brugere, eller voksne versus ældre borgere.
Sådan fungerer prisdiskriminering
Med prisdiskrimination identificerer virksomheden, der ønsker at foretage salget, forskellige markedssegmenter, såsom indenlandske og industrielle brugere, med forskellige priselasticiteter., Markederne skal holdes adskilt efter tid, fysisk afstand og anvendelsens art.for eksempel er Microsoft Office Schools edition tilgængelig til en lavere pris for uddannelsesinstitutioner end for andre brugere. Markederne kan ikke overlappe hinanden, så forbrugere, der køber til en lavere pris i det elastiske delmarked, kan videresælge til en højere pris på det uelastiske delmarked. Virksomheden skal også have monopolkraft for at gøre prisdiskriminering mere effektiv.,
Typer af prisdiskriminering
Der er tre typer af pris-diskrimination: for det første-grad eller perfekt prisdiskrimination, anden grad, og tredje grad. Disse grader af prisdiskrimination er også kendt som personlig prissætning (1.graders prissætning), produktversionering eller menuprissætning (2. graders prissætning) og gruppeprissætning (3. graders prissætning).
første grads prisdiskrimination
første grads diskrimination eller perfekt prisdiskrimination opstår, når en virksomhed opkræver den maksimale pris for hver forbrugt enhed., Da priserne varierer mellem enheder, indfanger firmaet alt tilgængeligt forbrugeroverskud for sig selv eller det økonomiske overskud. Mange brancher, der involverer klienttjenester, praktiserer første grads prisdiskriminering, hvor et firma opkræver en anden pris for enhver vare eller service, der sælges.
anden grads prisdiskrimination
anden grads prisdiskrimination opstår, når en virksomhed opkræver en anden pris for forskellige forbrugte mængder, f.eks. mængderabatter på bulkkøb.,
tredje grads prisdiskrimination
tredje grads prisdiskrimination opstår, når en virksomhed opkræver en anden pris til forskellige forbrugergrupper. For eksempel kan et teater opdele filmgæster i seniorer, voksne og børn, der hver betaler en anden pris, når de ser den samme film. Denne diskrimination er den mest almindelige.
eksempler på prisdiskrimination
mange brancher, såsom luftfartsindustrien, kunst-og underholdningsindustrien og medicinalindustrien, bruger prisdiskriminationsstrategier., Eksempler på prisdiskriminering omfatter udstedelse kuponer, anvende specifikke rabatter (f,, aldersrabatter), og skabe loyalitetsprogrammer. Et eksempel på prisdiskrimination kan ses i luftfartsindustrien. Forbrugere, der køber flybilletter flere måneder i forvejen, betaler typisk mindre end forbrugere, der køber i sidste øjeblik. Når efterspørgslen efter en bestemt flyvning er høj, flyselskaber hæve billetpriserne som svar.
derimod, når billetter til en flyvning ikke sælger godt, reducerer flyselskabet omkostningerne ved tilgængelige billetter for at forsøge at generere salg., Fordi mange passagerer foretrækker at flyve hjem sent på søndag, har disse flyvninger en tendens til at være dyrere end flyvninger, der forlader tidligt søndag morgen. Flypassagerer betaler typisk mere for ekstra benplads også.