de fleste produkter er en del af et bredere produktmi.. Derfor skal de prissættes i overensstemmelse hermed. Produkt mi.prisstrategier løse dette problem. Vi vil forklare de grundlæggende produktmi.prisstrategier, der ændrer et produkts prissætning, når det er en del af et produktmi..
lad os starte med et eksempel: du køber en Gillette Fusion ra .or. Prisen er fristende lav, så hvorfor ikke? Men når du har købt barbermaskinen, bemærker du hurtigt, at de nødvendige udskiftningspatroner ikke er så billige., Faktisk, når du køber barbermaskinen, er du en fanget kunde for de produkter, mærket tjener de rigtige penge med – udskiftningspatronerne med højere margin.
og det tæller for hver produktmi.. Produkter, der er en del af det, er alle indbyrdes forbundne, deres priser er i forbindelse med hinanden. Derfor skal strategien for fastsættelse af et produkts pris ofte ændres, når produktet er en del af et produktmi.. Derefter ser virksomheden efter et sæt priser, der maksimerer overskuddet på det samlede produktmi., i stedet for på det enkelte produkt., Da de forskellige produkter i blandingen har relateret efterspørgsel og omkostninger, men står over for forskellige grader af konkurrence, er prisfastsættelse vanskelig. Derfor, vi vil have et nærmere kig på de fem store produktmi.prisstrategier (eller situationer).
5 Produktmi.prisstrategier
de 5 produktmi. prisstrategier (eller situationer) er afbildet i tabellen nedenfor. En detaljeret forklaring af hver følger.,
5 produktmix prisstrategier
Produkt Linje Pricing – Produkt Mix prisstrategier
Idet virksomhederne normalt udvikler produktet linjer i stedet for de enkelte produkter, produkt linje, prissætning, spiller en afgørende rolle i produkt-mix prisstrategier. For eksempel, når du ser på et bilmærke som Audi, vil du se en relation mellem de forskellige serier og deres priser. Indgangsmodellen, Audi A1, koster dig mindre end den øverste bil A8.,
virksomheden skal således i produktlinjeprissætningen bestemme prisstrinnene mellem forskellige produkter i en produktlinje baseret på omkostningsforskelle mellem produkterne, konkurrenternes priser og vigtigst af alt kundeopfattelse af værdien af forskellige funktioner.
valgfri produktpriser – Produktmi.prisstrategier
valgfri produktpriser er prisfastsættelsen af valgfrie produkter eller tilbehørsprodukter sammen med et hovedprodukt. I mange tilfælde kan du købe valgfrie eller tilbehørsprodukter sammen med hovedproduktet., For eksempel, når du bestiller din nye Audi-bil, kan du vælge at bestille et GPS-system og et avanceret underholdningssystem. Men for virksomheden er prissætning af disse muligheder ikke let. De skal nøje beslutte, hvilke varer der skal inkluderes i basisprisen, og hvilke de skal tilbyde som muligheder.
Captive Product Pricing – Product mi.prisstrategier
vi taler om captive product pricing, når virksomheder fremstiller produkter, der skal bruges sammen med hovedproduktet. Tværtimod bør vi i valgfri produktprissætning tænke på produkter, der kan købes/sælges med hovedproduktet., Eksempler på prissætning af produkter i fangenskab er patroner til barberblade og printerpatroner. Captive produkt prissætning er en ekstremt kraftfuld strategi i sæt af produkt mi.prisstrategier. Producenter af de vigtigste produkter, f.eks. printere og barbermaskiner, prissætter dem ofte meget lavt og sætter høje markeringer på de forsyninger, du har brug for for at betjene de vigtigste produkter.
virksomheder, der bruger denne type produktblandingspriser, skal dog være meget forsigtige. Vanskeligheden består i at finde den rette balance mellem hovedproduktet og de bundne produktpriser., Forbrugere, der er fanget i at købe dyre fangenskabsprodukter, kan også fornærme det mærke, der fangede dem.
prissætning af biprodukter-Produktmi.prisstrategier
prissætning af biprodukter henviser til fastsættelse af en pris for biprodukter for at gøre hovedproduktets pris mere konkurrencedygtig. Det er resultatet af, at produktion af produkter og tjenester ofte genererer biprodukter. Ofte ville disse biprodukter (som enkeltvis solgte produkter) ikke have nogen værdi, og det er dyrt at slippe af med dem. Dette vil så øge prisen på hovedproduktet., Men ved at bruge prissætning af biprodukter forsøger virksomheden at finde et marked for disse biprodukter for at hjælpe med at udligne omkostningerne ved bortskaffelse af dem og gøre prisen på hovedproduktet mere konkurrencedygtig.
i nogle tilfælde kan biprodukterne selv endda vise sig at være rentable-det er faktisk at gøre skrald til kontanter. Sly, er det ikke?
Product Bundle Pricing – Product mi.prisstrategier
den sidste af product mi. prisstrategier er product bundle pricing. Ved hjælp af prissætning af produktbundt kombinerer virksomheder flere produkter og tilbyder bundtet til en reduceret pris., Det bedste eksempel er nok en menu på McDonald’ s: Du får et bundt bestående af en burger, fries og en sodavand til en reduceret pris. Virksomheder som Sky, Telecom og andre telekommunikationsselskaber tilbyder også TV -, telefon-og højhastighedsinternetforbindelser som et bundt til en lav samlet pris. For virksomheden, produkt bundt prissætning er en meget effektiv produkt mi.prisstrategi: det kan fremme salget af produkter forbrugerne ellers ikke kan købe. Den samlede pris skal dog være lav nok til at få forbrugerne til at købe pakken i stedet for et udvalg af enkeltprodukter.,
du ser, at det bliver sværere at indstille priserne på et produkt, når det er en del af et produktmi. – fordi alle produkter og deres priser skal være indbyrdes forbundne. Men med disse produkt mi.prisstrategier, du er på rette spor.