Sådan får du sponsorer til din begivenhed, konference, Blog osv.

jeg har landet over 2,000 sponsorer og genereret $1,500,000+ i indtægter gennem sponsorering drevne projekter. Lad mig vise dig, hvordan jeg har gjort det.

måske vil du få sponsorater og har prøvet før uden succes. Måske du ønsker at få virksomheder til at støtte din blog, forretning, eller ID., men har ikke erfaring landing tilbud. At få en virksomhed til at sponsorere din næste ting behøver ikke at være Slea .y og er meget lettere end du tror.,

siden 2008 har jeg Landet over 2.000 sponsorater med forskellige projekter. Jeg har båret sponsorerede T-shirts, Jeg har haft en sponsoreret bil, min tur til s .s.i 2011 blev helt betalt af en sponsor, jeg forvandlede endda en 90-dages fitnessudfordring til en mulighed for at blive betalt for at komme i form (ja, det var fantastisk).

det tog mig mange års forsøg og fejl at udvikle et system, der fungerer. Jeg har bestemt lavet mange fejl, men jeg har også haft nogle store succeser. I 2013 lancerede jeg et sponsoreret bogprojekt, der genererede $ 75,000 i omsætning (før bogen blev skrevet!,)

at blive sponsoreret handler ikke om held

at få betalende sponsorater er ikke held. Det er at sætte i indsats og ved hjælp af teknikker, der rent faktisk virker.

nedenfor finder du den syv trin proces, jeg har brugt igen og igen til at lande sponsorer til mine forskellige projekter. Dette er ikke raketvidenskab, og du behøver ikke nogen erfaring. Du skal bare gøre arbejdet og tro på, hvad du sælger.

Trin #1 For at få betalende sponsorer: oprettelse af dit værdiproposition

dit værdiproposition er et afsnit eller to, der klart forklarer det, du prøver at få sponsorer til., I årevis har jeg kæmpet for at skrive en kortfattet værdi proposition. Hvad jeg fandt var, at de fleste virksomheder, jeg nåede ud til, stillede et lignende sæt spørgsmål:

1. hvad er missionen for det, du prøver at gøre, som du har brug for sponsorer til?
2. Hvem er den demografiske?
3. hvad er din målgruppe størrelse?
4. hvilken fordel får en sponsor?
5. er nogen andre om bord, eller har nogen talt om dette (troværdighed bygning)?
6. Hvordan hjælper dette mit firma?

besvare disse spørgsmål vil hjælpe dig med at oprette din værdi proposition., Dine svar skal variere fra 1-2 sætninger og bør fokusere på de specifikke fordele, du vil give. Tag en sætning fra hvert svar og massage det i en 4-6 sætning afsnit. Her er et eksempel værdiproposition, jeg lavede til en konference, jeg var vært for:

den utroligt fantastiske konference vil fokusere på at lære folk, hvordan man gør markedsføring mere effektivt og med bedre resultater. Vi inviterer folk, der brænder for markedsføring, til at deltage i Jacksonville, FL den 6.maj 2015., Konferencen vil cap på 300 deltagere og billetter gå på salg til pre-salg liste på vores hjemmeside først (januar 1, 2015). Vores konference-arrangørerne har arbejdet med virksomheder som Starbucks, Nissan, Jockey, og flyver i nogle af de bedste højttalere i verden, herunder Navn, Drop, Navn, Drop, og Navnet Drop. Vi er glade for at gøre en bule i markedsføring verden og har vores deltagere lære nye oplysninger og om nye produkter.

dette værdiproposition skal bruges i kommende trin, som jeg deler på din hjemmeside til din e-mail-liste, på sociale medier osv., Brug dælen ud af denne ting!

Trin #2 for at få sponsorer: organiser din eksisterende kontaktliste

dit eksisterende netværk er et af dine mest kraftfulde aktiver. Uanset om du har 100 kontakter i din adressebog eller 10.000, er disse mennesker dit udgangspunkt. Her er fire ting at indse om denne liste over mennesker:

1. du har allerede etableret tillid til dem., (i modsætning til sociale medier)
2. selvom de muligvis ikke er potentielle sponsorer til din begivenhed/blog/ting (selvom du måske bliver overrasket), vil de være din bedste chance for at hjælpe dig med at finde henvisninger, få introduktioner og give dig feedback.
3. Feedback kan være vigtigere end salg i begyndelsen.
4. du behøver ikke masser af kontakter (jeg startede med kun 200 i 2008).

Byg et Google-regneark (eller e .cel) med dine kontakter i det. Jeg anbefaler kolonneoverskrifter med Navn, e-mail, forretning, hvordan du kender dem, Kontaktdato, svar?, Introduktioner?, og noter., Der er sandsynligvis CRM ‘ er derude, som du kan betale for, men jeg kan godt lide enkelheden i Google. Vi vil tale om, hvad vi skal gøre med denne liste i Trin 3…

et lille trick af handelen for dig: ved ikke, hvor du kan finde dine eksisterende kontakter? Gå til din e-mail-indbakke eller dine tekstbeskeder på din telefon. De sidste 20-30 personer, du e-mailede/tekstede med, er dine første kontakter. Boom!,

Trin #3: Din Første e-Mail til Din Eksisterende Kontakter

Der er nogle meget vigtige ting at huske, når du sender en e-mail til dine kontakter om de ting, du ønsker at få sponsorater til.

• ikke at tænke på dem som salgsmuligheder
• ikke masse-e-mail-folk (tilpas, tilpasse, tilpas)
• Husk den tillid, du har bygget, for der at holde det intakt, som bliver personlig, og bede om hjælp/feedback
• Tror kort og godt (folk har travlt!,)

Her er et eksempel e-mail, jeg ville skrive til nogen på min liste over kontaktpersoner for den konference, som jeg nævnte i Trin 1:

Hey VEN, NAVN,

Håber alt er godt med dig! Tak igen til middag i sidste uge var det en blast.

Hvis du ikke har hørt, jeg kører en fantastisk konference den 15 Maj 2015 i Jacksonville kaldet Utroligt Fantastisk Konference. Jeg er super begejstret for det, og jeg vil meget gerne bede om din hjælp til to ting. Det tager kun et minut eller to, det lover jeg!

1., Vi vil sikre sponsorer til konferencen. Jeg spekulerede på, om du kan tænke på virksomhedsejere, der kan være en god pasform for mig at videregive nogle oplysninger? Hvis du gør det, jeg ville elske en virkelig hurtig e-mail-introduktion! Jeg vil gøre det hårde arbejde derfra

2. Bortset fra disse introduktioner, har du nogen tanker til mig eller feedback? Har du været på konferencer og husket ting, du elskede eller hadede? Hvis du vil, er du velkommen til at tjekke vores hjemmeside på amazinglyawesomeconference.com.,

virkelig sætter pris på din tid og hjælp med et par introduktioner!

Chat snart,
DIT NAVN

Overvåge de svar, du modtager fra disse personlige e-mails. Jeg garanterer, at du vil blive overrasket over, hvor mange betalende sponsorer der vises, hvis du tilbyder noget, de synes kan være værdifuldt for dem. Vær flittig med at opdatere dit Google-Regneark!

Trin #4: Sådan sendes en effektiv tonehøjde-e-mail (der bliver besvaret!)

Pitch e-mails er forskellige fra e-mails til din kontaktliste., I modsætning til din kontaktliste vil de personer, du sender pitch-e-mails til, sandsynligvis ikke have nogen kontekst med dig (eller etableret tillid). På grund af det skal du huske et par ting:

• Tilpas dine e-mails igen, ikke masse e-mail en liste
• hvilket problem kan du løse for dem med dit tilbud?
• Inkluder priser, men Vis værdien
• brug et andet Google-Regneark til at holde styr på “leads”

Du kan bruge en lignende version af e-mailskabelonen i Trin 3, men du vil sikre dig, at du lægger dit værdiproposition i e-mailen., Du kan læse mere om at sende pitch-e-mails i denne artikel.

Trin #5: Den hemmelige kunst af opfølgende e-mail

opfølgende e-mails er ekstremt vigtige i afsluttende tilbud.

75% af de sponsorater, jeg har landet, er kommet fra en opfølgende e-mail, ikke fra den oprindelige tonehøjde-e-mail.

opfølgende e-mails fungerer godt, fordi folk har travlt, især folk, du aldrig har sendt før. Jeg, personligt, har en tendens til ikke at svare på de første tonehøjde-e-mails, jeg modtager, og vente på folk, der faktisk gør en indsats og følger op med mig.,

Mens du følger op kan virke som en skræmmende opgave, kan du faktisk strømline processen i høj grad ved hjælp FollowUp.cc. Det er en helt gratis service, der lader dig sætte en tid, du ønsker at følge op direkte i Bcc-feltet i den første pitch e-mail (ex: [email protected] ville sende dig en opfølgning påmindelse 6 dage, efter du har sendt din første e-mail).

Hvis du har oprettet et separat Google-Regneark til dine e-mail-pladser (som du skal), skal du sørge for at inkludere en Opfølgningskolonne. Igen skal du være omhyggelig med at opdatere dette regneark.

vil du have mere information om opfølgende e-mails?, Her er en hel artikel om det!

Trin #6: håndtering af det frygtede “Nej”

lad os være ærlige. Hvis du sender tonehøjde-e-mails, får du sandsynligvis nogle “nos.” jeg har modtaget masser af dem, men jeg lader dem ikke afskrække mig., Bliv ikke fornærmet, når nogen siger nej, og indse, at folk ikke ved at sige nej, fordi du er en dårlig person, de siger nej, fordi:

• Dit sponsorat kan ikke være en god pasform
• De kan ikke betale for reklame/marketing
• De kan ikke få budgettet
• De kunne have en modstridende tilfælde
• Måske de har haft en dårlig oplevelse med en anden konference
• De kunne bare være ryk… (jk, måske)

Så vanvittigt, som det kan lyde, jeg har slået flere “Nej” e-mails til salg., Dette er ikke fordi jeg er en fantastisk sælger, det er fordi hvis jeg virkelig ville lande aftalen, ville jeg prøve igen på en anden måde. Bare at sende en pitch-e-mail er ikke altid svaret. Ofte gange du har brug for at få kreative og tænke uden for boksen.

Læs en yderligere artikel om ikke at sige “nej” for andre mennesker.

Trin # 7: under løfte og Over levere (Plan for dette!)

Denne er enkel. Ikke tilbyde alt og levere lort. Du skal planlægge at” Wowo. ” din sponsor med ekstra ting, de ikke forventede.

et hurtigt eksempel på dette er firmaets headset.,com:

1. de har en 2-timers kundeservice call-back garanti. Hvis du sender en anmodning om kundeservice, garanterer de et opkald inden for 2 timer.
2. men bag kulisserne er det faktisk en 1-timers garanti. Så de imponerer altid kunder ved at kalde dem tidligt (over levering). Strålende!

uanset hvad du forsøger at få sponsorer til, skal du sørge for, at din tonehøjde ikke sælger en 2014 Mercedes ben.og leverer en 1982 Ford Taurus. Du vil have sponsorer til at være glade nok, at de kommer til dig og beder om at give dig flere penge.