Hvis tanken om at lave en konkurrencedygtig analyse får dig til at gå til frokost og aldrig komme tilbage, får vi det. Det lyder kedeligt, overvældende, og bare lige op kedeligt. Men hvis du vil opbygge et stærkt, sundt brand—og eje din del af markedet—er det en obligatorisk øvelse.heldigvis, hvis du aldrig har gjort en før (eller hvis du har brug for at opdatere din nuværende konkurrencedygtige analyse), er du kommet til det rigtige sted., Vi har oprettet denne enkle guide til at gennemføre en konkurrencedygtig analyse samt en gratis interaktiv skabelon for at gøre det hurtigt og nemt. Lad os dykke ind.
først, hvad er en konkurrencedygtig analyse?
det er dybest set en måde at identificere, hvem din konkurrence er, hvordan de har positioneret sig, hvordan de præsenterer sig selv, og hvad deres styrker og svagheder sammenlignes med dig.
hvorfor skal du lave en konkurrencedygtig analyse?,
at sparke deres røv—eller snarere at få en objektiv forståelse af, hvor de står, så du kan differentiere og placere dig selv for verdensherredømme. En stærk konkurrencedygtig analyse hjælper dig formulere ligheder og forskelle mellem din konkurrence til at hjælpe dig med at identificere de unikke måder, du kan overstråle dem.
Hvornår skal du lave en konkurrencedygtig analyse?
det bedste tidspunkt at gøre dette er, når du lancerer eller forfrisker et brand, men hvis du aldrig har gjort et overhovedet, er det nu det bedste tidspunkt.,
“jo større indsigt i konkurrencen er, desto større er konkurrencegabet.”
—Alina Wheelheeler, design af brandidentitet
Hvem på dit Team skal være involveret?
det afhænger af dit brand modenhed. Hvis du er helt ny eller en opstart, vil du have medstiftere og ideelt set enhver i virksomheden med ethvert mærke eller designoplevelse. Hvis du forfrisker eller rebranding, vil du have relevante interessenter og en brand ste .ard (en person, der har ansvaret for at føre tilsyn med mærket, uanset om det er deres formelle titel eller ej).,
Sådan foretages en konkurrencedygtig analyse
din konkurrencedygtige analyse kan være bred eller utrolig detaljeret. Vi gætter på, at du er en travl person med et par flere møder at komme til (i dag alene), så vi går efter den hurtige og nemme rute, men du kan tilpasse dig, som du finder passende, hvis du har brug for et dybere dyk. Målet her er ikke at skrive en roman om hver konkurrent; det er at identificere og isolere de mest relevante oplysninger, der hjælper dig med at forstå, hvem de er, hvordan de kommunikerer, og hvordan dit brand sammenligner.,
Trin 1: Saml en liste over konkurrenter
lav en hjernedump af alle, du kan tænke på i dit rum, inklusive dine archnemeses og mennesker, der kunne opfattes som konkurrenter.
Trin 2: opdel dem i to grupper
Opdel din liste i to spande: nuværende og aspirational.
- nuværende konkurrenter: mærker, der er dine nuværende konkurrenter eller i et lignende rum.
- Forhåbning konkurrenter: Mærker du ønsker du kunne konkurrere med (Nike, Æbler, og Bmw ‘ er i din branche).,
Trin 3: Hent Din Gratis Analyse af konkurrenceforholdene Skabelon
for At spare tid (og hjælpe dig med at forstå, hvilke oplysninger du bør dokumentere), at vi har oprettet en handy, interaktive PDF-skabelon, som du kan udfylde for så mange konkurrenter, som du har brug for (bare bruge flere skabeloner). Du kan også udskrive, e-maile eller dele skabelonen med dit team.,
Trin 4: Arbejde Gennem Skabelon
Nu er det tid til at analysere dine konkurrenter, ser på alle aspekter af deres brand, fra deres tagline, at deres værdier, at deres visuelle identitet (logo, farver, typografi, osv.). Som du kan se i den skabelon, dette omfatter ting som:
- Mærke Hjertet (formål, vision, mission, værdier)
- Styrke og svagheder
- Ligheder
- Forskellene
- Trusler
- Value prop
- Produkter/services
- Osv.,
Vi foretrækker at være mere koncise, når vi udfylder den konkurrencedygtige analyse, men nogle mennesker kan lide at blive super detaljerede på dette tidspunkt. (Dette afhænger også af, hvor meget tid eller båndbredde du skal bruge til denne øvelse.) Naturligvis, jo mere detaljeret du er, jo bedre kan du klassificere din konkurrence. Bare husk, at dit mål er at identificere ligheder og forskelle, så brug det sprog, der hjælper dig med at gøre dette.
selvom du foretager en analyse på højt niveau, vil du bemærke særlige tendenser i den måde, dine konkurrenter gør ting på, såsom lignende visuelle identiteter (e.,g, i video-streaming sfære, Netfli.og YouTube både bruge rød) eller messaging (f. et fokus på funktioner i stedet for pris). Dette er de mest værdifulde indsigter, der hjælper dig med at placere dig selv bedre.
Trin 5: formuler din egen identitet
dokument ther de samme elementer for dit eget brand, som det står nu. Hvis du er en ny virksomhed, har du måske ikke alle elementer artikuleret, men det er OK. Dette er et værktøj til at hjælpe dig med at identificere, hvordan og hvor du kan udvikle dig.,
Desuden, som du udvikler dit brand, vil du ønsker at finde en balance mellem:
- Efterligne ting, der mærker du ønsker at konkurrere med gøre (fx, konkurrere om værdi)
- Undgå ting, der mærker du ikke ønsker at konkurrere med gøre (fx, konkurrere på pris)
Det er en udfordring at gøre dette, mens de resterende originale og autentiske, hvem du er.,
Trin 6: Identificer din Niche
med en generel ID.om hvert mærkes attributter, tag en tavle og begynd at visualisere din position på markedet med et kartesisk diagram. (Denne øvelse hjælper dig virkelig “se”, hvor du ligger på spektret.)
Har flere variationer, ved at plotte dine konkurrenter, der er baseret på forskellige polariteter, såsom:
- Lave omkostninger vs. høj pris
- Lav kvalitet vs. høj kvalitet
- Traditionel vs. moderne
- Folk-fokuseret vs., automatisk/skalerbar
- Niche vs. omfattende
- Osv.
Ved slutningen af denne øvelse, bør du have en indsigtsfuld forståelse af din konkurrence, såvel som dine egne styrker. Du skal også være i stand til at besvare dette enkle (og mest betydningsfulde) spørgsmål: Hvorfor skal en kunde vælge dine produkter/tjenester i stedet for konkurrencen?,
Opbygge Dit Brand Strategi for at Hjælpe Dig med at Vinde
Når du har en komplet analyse af konkurrenceforholdene, du kan forfine dit brand strategi (eller opbygge en ny) for at hjælpe dig med effektivt at kommunikere, hvem du er, hvad du gør, og hvorfor det er vigtigt—så du kan skabe din egen plads i markedet. Du kan starte med vores guide til at oprette en brandstrategi (som også inkluderer et gratis brand toolkit), eller start med disse næste trin:
- Identificer din måldemo. Lær hvordan du laver personas, der hjælper dig med at oprette forbindelse til din målkunde.
- Identificer dit Brand hjerte., Do .nload vores gratis arbejdsbog for at dokumentere og formulere dit brands kerneprincipper (formål, vision, mission og værdier)—og dele dem med verden.
- forfine dit brand messaging. Brug vores enkle brand messaging rammer til at identificere din tagline, værdi prop, og messaging søjler, og følg disse tips til håndværk overbevisende kopi, der konverterer.
- Design En omfattende visuel identitet. Følg vores bedste tips til at designe dit logo, typografi, farve – og brug vores visuelle identitetscheckliste for at sikre, at din identitet er komplet.
- Opret dine brand retningslinjer., Find ud af, hvordan du opretter omfattende retningslinjer for brand, der gør det nemt for folk at oprette indhold på brandet.
- Fortæl den rigtige historie på alle stadier af køberrejsen. Start med at kortlægge din købers rejse for at identificere meddelelsesmuligheder og indholdshuller.
og hvis du har brug for hjælp på noget tidspunkt, overveje at bringe i ekspert support. Følg vores tip for at finde (og dyrlæge) et kreativt agentur, eller slå os op.