Linda er en 31-årig kvinde, der er single, stærk og intelligent. Som studerende, hun hovedfag i filosofi og var lidenskabelig omkring social retfærdighed. Hun deltog også i anti-nukleare demonstrationer. Hvilket af følgende er mere sandsynligt?
1. Linda er bank kasserer.
2. Lind er bank kasserer, og hun er aktiv i den feministiske bevægelse.
Tag et øjeblik at mull spørgsmålet over.,
de fleste deltagere involveret i forskning udført af psykologer Tversky og Kahneman valgte muligheder 2.
valgmulighed 1 er dog mere sandsynlig, fordi den tilbyder et bredere udvalg af potentielle scenarier. Valgmulighed 1 indikerer ikke, at Linda ikke er aktiv i feministen – hun kunne, eller kunne ikke være, giver mulighed for en bredere vifte af scenarier.
spørgsmålet er dog stadig – hvorfor får så mange mennesker svaret forkert?,
ifølge Kahneman lægger de fleste for meget tillid til deres grundlæggende intuitioner og kan ikke lide at udøve den nødvendige indsats for at tænke med større overvejelser. Som følge heraf handler folk ikke altid rationelt, fordi de ofte er afhængige af hurtigt formulerede antagelser og foreninger, der er dårligt underbyggede.
med andre ord er de vigtigste antagelser bag rationel valgteori forkerte.
System 1 vs System 2
Kahneman kontrasterer intuitiv tænkning fra bevidst og bevidst tænkning ved hjælp af ideen om to forskellige tankemåder – System 1 og System 2.,
1
+ Hurtig
+ Instinktive
+ Automatisk
+ Følelsesmæssige
System 2
+ Langsom
+ Bevidste
+ Bevidst
+ Logiske
De oplysninger, der behandles af systemet 1 ofte feeds ind i systemet 2, men systemet 2 nogle gange kan rette fejl eller misjudgments produceret af system 1.
System 1 vs System 2 i markedsundersøgelser
System 1 og System 2 er nyttige metaforer til at forstå, hvordan visse markedsundersøgelsesmetoder er bedre egnet til at producere visse indsigter.,
for eksempel er metoder som metafor elicitation, responstid eller semiotik specifikt nyttige til brand-og marketingforskning, fordi det er metoder, der afslører system 1 kognitive processer.
mærker og markedsføring er ofte mest effektive, når de resonerer med allerede eksisterende psykologiske og kulturelle foreninger, der stærkt former system 1 kognitive processer. Metafor elicitation, respons latens, og semiotik kan bruges til at identificere disse psykologiske og kulturelle foreninger.,forståelse af disse implicitte system 1-foreninger kan hjælpe mærker med at kommunikere mere effektivt og effektivt ved at afsløre potentielt skadelige foreninger, identificere signaler, der resonerer og udnytte nye kulturelle tendenser.