Eine einfache Anleitung zum Schreiben eines Geschäftsplans

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Ein Geschäftsplan ist nicht nur ein Dokument, mit dem Sie Risikokapital oder Startkapital von der Bank sichern. Wenn Sie lernen, wie Sie einen Geschäftsplan erstellen, erstellen Sie eine Roadmap, wohin Ihr Unternehmen geht.

Was ist ein Businessplan?,

In einem Geschäftsplan werden unter anderem die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens, die Umsatzgenerierung, das Management und die Belegschaftsstruktur, Ihre finanziellen und betrieblichen Details sowie Ihr Wissen über Ihre Branche erläutert.

Seit der Einführung des Lean Start-ups haben die Schwankungen bei der Erstellung eines Businessplans zugenommen.

Wenn es um ein Business-Plan-Format kommt, müssen zehn grundlegende Elemente enthalten sein, wenn Sie einen Business-Plan entwerfen, nach Master of Strategy und 40 herausragendsten Business School Professoren unter 40 honouree, Greg Fisher.,

Die wichtigsten Komponenten, die Sie bei der Erstellung eines Geschäftsplans einbeziehen müssen, sind:

1. Eine Zusammenfassung
2. Eine allgemeine Unternehmensbeschreibung
3. Industry insight
4. Ihre Geschäftsstrategie
5. Ihr Team
6. Ein Marketingplan
7. Ein operationeller Plan
8. Ein Finanzplan
9. Ein Anhang
10. Ein Inhaltsverzeichnis
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Was soll ich in meinen Businessplan aufnehmen?

Nachdem Sie das Format Ihres Geschäftsplans festgelegt haben, ist es Zeit für eine gründliche Erforschung Ihres Marktes und Ihrer Branche., Überspringen Sie diesen Schritt nicht, auch wenn Sie Erfahrung in dem Bereich haben, in dem Sie Ihr Unternehmen gründen.

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Diese Forschung wird Ihnen helfen, die Trends Ihrer Branche zu verstehen und kann aus dem Internet, Experten auf Ihrem Gebiet, Lieferanten und sogar durch das Studium Ihrer Konkurrenten erhalten werden.

Sie sind vielleicht nicht gut mit Zahlen, also sollten Sie vielleicht einen Buchhalter hereinholen, um die finanziellen Abschnitte Ihres Geschäftsplans zu erklären, aber Sie sollten das gesamte Dokument selbst schreiben.,

Schauen Sie sich einige Geschäftsplanbeispiele an und machen Sie sich mit möglichen Herausforderungen und Lösungen vertraut – diese Informationen sind nützlich, wenn Sie nach Investitionen suchen.

Hier sind die kritischen Aspekte, wie man einen Geschäftsplan Schritt für Schritt schreibt:

Die Zusammenfassung

Maximal zwei Seiten, die Zusammenfassung eines Geschäftsplans ist eine Schlüsselkomponente bei der Erstellung des Geschäftsplanformats. Diese Seite Ihres Geschäftsplans bestimmt, ob der Leser die Seite umblättert und weiterhin Interesse an Ihrem Geschäftsvorschlag zeigt.,

Ihre Zusammenfassung sollte eine Beschreibung Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte, Ihres Zielmarktes und dessen, was ihm einen Wettbewerbsvorteil verschafft, enthalten. Fügen Sie auch eine Zusammenfassung Ihrer finanziellen Merkmale wie Umsatz, Gewinn, Cashflows und Return on Investment im Geschäftsplanformat hinzu. Die erforderlichen zusätzlichen Finanzinformationen decken Ihren Start-up-und langfristigen Kapitalbedarf ab.

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Als nächstes skizzieren Rechtsform Ihres Unternehmens, Gründungsdatum, seine Gründer und Eigentümer, und Ihre Kern-Mitarbeiter.,

Es ist wichtig, wenn Sie einen Geschäftsplan schreiben, um den Abschnitt Executive Summary zuletzt zu schreiben, da Sie am Ende eine bessere Vorstellung davon haben, wie Sie die entscheidenden Aspekte Ihres Geschäftsplans zusammenfassen können.

Eine allgemeine Firmenbeschreibung

Die nächsten ein bis zwei Seiten geben dem Leser Ihres Businessplans eine Vorstellung davon, worum es in Ihrem Unternehmen geht.

Ihre allgemeine Unternehmensbeschreibung sollte eine Einführung sein, einschließlich des Namens Ihres Unternehmens, des Eigentums, der Vermögenswerte, des Leitbildes, seiner Ziele, Branchenkenntnisse und der wichtigsten Stärken Ihres Unternehmens.,

Dieser Abschnitt des Geschäftsplanformats sollte ein Überblick über Ihr Unternehmen sein und sich mehr auf die Branche konzentrieren, in der Ihr Unternehmen tätig ist. Wie groß ist die Branche? Warum ist die Branche, in der Sie sich befinden, so beliebt?

Ihre Unternehmensbeschreibung deckt auch die umsatzgenerierenden Möglichkeiten Ihres Unternehmens ab und wie die Finanzierung zur Rentabilität Ihres Unternehmens beitragen kann.

Versuchen Sie Ihr Bestes, um Ihre Geschäftsbeschreibung so allgemein wie möglich zu halten, um nicht über zwei Seiten zu gehen., Eine gute Formel für die Erstellung Ihres Geschäftsplans besteht darin, Ihre Branche, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und Ihr Unternehmen jeweils in einem Absatz zu beschreiben.

Industry Insight

Erinnern Sie sich an die Trends, die Sie zuvor erforscht haben? Es ist Zeit, sie hervorzuheben und zu erklären, wie sie das Wachstum Ihrer Branche beeinflussen. Verwenden Sie diesen Abschnitt des Geschäftsplans, um zu veranschaulichen, dass in Ihrer ausgewählten Branche gute Chancen bestehen, einschließlich zuverlässiger und aktueller Statistiken und Fallstudien, um Ihren Geschäftsfall zu verbessern.,

Diese Informationen helfen Ihnen auch bei der Preisgestaltung, Planung, Verteilung und Erstellung von Marketing-und Werbestrategien. In diesem Abschnitt des Geschäftsplans werden auch die Wachstumsaussichten und das Umsatzpotenzial Ihrer Branche dargestellt.

Die Marktlücke

Ihr Grund für die Gründung eines Unternehmens war höchstwahrscheinlich der Wunsch, eine Marktlücke zu schließen. Dieser Unterabschnitt des Standardgeschäftsplanformats beantwortet marktbezogene Fragen. Wo ist die Lücke? Wie wurde es entdeckt? Wie entstand die Lücke? Wie kann es gefüllt werden?,

Die Branche und Ihr Markt

Es gibt fünf wichtige Fragen, die Sie beantworten müssen, wenn Sie die Branche beschreiben, in der Ihr Unternehmen tätig sein wird.

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• Was sind die Eintrittsbarrieren für dieses Feld und wie planen Sie, sie zu überwinden, damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist? Diese Herausforderungen umfassen rechtliche, finanzielle, strukturelle und operative Aspekte der Führung Ihrer Art von Unternehmen.
• kennen Sie Ihre Kunden? Wie viel sind sie bereit, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen?, Bieten Sie ihnen genug Optionen an? Die Antworten auf diese Fragen helfen, die Richtung dieses Aspekts Ihres Geschäftsplans zu steuern
• Die Auswahl der Lieferanten hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich Preis, Service, Entfernung und Verfügbarkeit. Identifizieren Sie Anbieter in Ihrer Branche und verwenden Sie diese Informationen, um festzustellen, wo Ihr Unternehmen in der Branche steht.
• Wie stark ist Ihre Konkurrenz in der Branche? Ob direkt oder indirekt, Ihr Geschäft wird sich auf die Art und Weise auswirken, wie Sie Ihr Unternehmen führen., Ermitteln Sie, wie Ihr Angebot mit dem Ihrer Wettbewerber verglichen wird, ob es Alternativen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gibt und wie wichtig diese Wettbewerber für den Erfolg Ihres Unternehmens sind.
• Welche Fortschritte oder Veränderungen wirken sich heute und möglicherweise in Zukunft auf Ihre Branche aus?

Wenn es um Ihren Zielmarkt geht, sollte Ihr Geschäftsplan die Marktgröße, die Wachstumsrate, Ihren prognostizierten Marktanteil und Verbrauchertrends enthalten, die sich auf die Produktentwicklung auswirken könnten.,

Ihre Strategie

Sie haben Ihren Markt, Wettbewerb und wie Ihr Unternehmen Herausforderungen der Branche zu überwinden identifiziert. Jetzt müssen Sie diesen Abschnitt Ihres Geschäftsplans verwenden, um abzudecken, wie sich Ihr Geschäftsplan auf die sich ändernden Bedürfnisse Ihres Zielmarktes auswirkt und was Ihre Hauptkonkurrenten tun.

Ein großer Teil des Strategieabschnitts Ihres Geschäftsplans wird davon beeinflusst, wie Ihre Konkurrenz auf dem Markt positioniert ist und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zu ihren im Hinblick auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden.,

Nachdem Sie diese Informationen erstellt haben, ist es an der Zeit, eine Positionierungsstrategie zu entwickeln, die mit einer Erklärung beginnt, in der die Grundelemente erläutert werden, wie Ihr Unternehmen und Ihr Angebot vom Markt wahrgenommen werden sollen.

Skizzieren Sie als Nächstes den Fokus Ihres Unternehmens in Bezug auf den Umfang des Marktes, an den Sie verkaufen möchten. Dieser Abschnitt des Geschäftsplans ist auch ideal, um Methoden einzubeziehen, die Sie verwenden möchten, um sich von der Konkurrenz abzuheben und auf dem Markt einzigartig zu sein. Dazu gehört auch der Mehrwert, den Sie Ihren Kunden anbieten, den sie anderswo nicht bekommen werden.,

Ihr Team

Dieser Abschnitt Ihres Geschäftsplans sollte etwa zwei Seiten lang sein. Wenn Sie weniger Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen haben, kann es kürzer sein, aber denken Sie daran, die Gründer, die Manager, ihre besonderen Fähigkeiten und Qualifikationen sowie ein Diagramm mit der Organisationsstruktur und jeder Hauptfunktion einzubeziehen.

Schlüsselpersonal benötigt auch Stellenbeschreibungen, die im Geschäftsplan beschrieben sind.,

Diese beiden Seiten Ihres Geschäftsvorschlags enthalten auch die individuellen Verantwortlichkeiten des Managementteams, die Anforderungen für jeden Geschäftsbereich und die Kosten für den Erhalt der Belegschaft.

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Denken Sie daran, Eigentümer und Aktionäre, Ihren Verwaltungsrat, Berater und Sonderberater sowie wichtige Teammitglieder und Abteilungsleiter einzubeziehen, rät Alejandro Cremades, Autor von The Art of Startup Fundraising.,

Stellen Sie mit Blick auf die Zukunft sicher, dass Support-Mitarbeiter dort eingesetzt werden können, wo sie im Unternehmen benötigt werden, damit sie produktiv und effizient wachsen können.

Ihr Marketingplan

Nach intensiver Marktforschung sollte der Befund in Ihrem zwei-bis dreiseitigen Marketingplan dargestellt werden. Dieser Abschnitt Ihres Geschäftsplans behandelt den Wert Ihres Angebots für Kunden, Details darüber, wer Ihre Kunden sind und wie Sie an sie verkaufen möchten, Preise und Vertrieb sowie Ihre geplanten PR-und Werbemaßnahmen., folgende Informationen:

• Wettbewerbs-und Marktforschung
• SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen)
• Zielmarktforschung (Gesamtmarktgröße und adressierbarer Gesamtmarkt oder TAM)
• Marken-und Produktpositionierung
• Aufzugsfelder und Taglines
• Zielkundenpersönlichkeiten und-profile
• Ergebnisse bisher durchgeführter Tests
• zu verwendende Marketingkanäle
• Marketingbudget
• Schätzungen der Kosten pro Aktion (CPAs)

Die Preisgestaltung Ihres Produkts spielt eine Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens., Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Preise die Kosten decken und Wege finden, Ihre Kosten zu senken. Ihre Preise sollten auch die Dynamik von Kosten, Nachfrage, Marktveränderungen und Reaktion auf Ihre Konkurrenz widerspiegeln.

Wenn Sie sich für den Vertriebsprozess Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entscheiden, analysieren Sie Ihre Wettbewerber, um die Kanäle zu ermitteln, die sie verwenden, und entscheiden Sie, ob Sie dasselbe oder eine Alternative verwenden möchten, die Ihnen einen Vorteil verschaffen könnte.,

Der Kanal, den Sie verwenden, hängt von der Branche und der Größe des Marktes ab, aber einige der Optionen, die Ihnen zur Verfügung stehen, umfassen Direktvertrieb, OEM-Verkäufe (Original Equipment Manufacturer), Herstellervertreter, Großhändler, Makler, Einzelhändler und Direct Mail.

Ihre Werbestrategie sollte spezifisch sein; einschließlich des Werbebudgets, kreativer Botschaften für Ihre Werbung und mindestens des Medienplans des ersten Quartals.,

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Sie können auch eine Beschreibung der Verpackungsstrategie und möglicherweise sogar Modelle von Etiketten, Marken oder Dienstleistungsmarken einfügen. Sie müssen eine Werbestrategie entwickeln, die eine Liste der Medien, die Sie ansprechen möchten, und einen Zeitplan für geplante Veranstaltungen enthält.

Betriebsplan

Beschreiben Sie in diesem zweiseitigen Abschnitt Ihres Geschäftsplans detailliert Ihre Einrichtungen, Ihren Raum, Ihre Technologie, Ihre Ausrüstung und Ihren Kapitalbedarf., Ihr Betriebsplan sollte auch den täglichen Betrieb Ihres Unternehmens und alle und alles erklären, was daran beteiligt ist, es rentabel zu machen.

Dazu gehören die Menschen, Prozesse und die Umgebung, sagt Fisher.

Während die betrieblichen Anforderungen eines Unternehmens von der Art Ihres Angebots abhängen, sind die grundlegenden Komponenten, die in diesem Abschnitt in einem Standardgeschäftsplan behandelt werden sollen, eine Erklärung des Betriebszyklus, einschließlich der Absicht Ihres Unternehmens, sein Produkt oder seine Dienstleistung bereitzustellen.,

Es ist auch hilfreich, Informationen über die Quelle der Ressourcen und Fähigkeiten aufzunehmen, die Sie benötigen – werden Sie auslagern und wenn ja, wie planen Sie, diese externen Stakeholder zu verwalten?

Obwohl Sie dies im Abschnitt Finanzplan Ihres Geschäftsplans ausführlich behandeln, müssen Sie möglicherweise zusätzlich zu einer Tabelle mit Betriebskosten, der Tabelle mit den Kapitalanforderungen und der Tabelle mit den Kosten für Waren die Kassenbelege und den Zahlungszyklus Ihres Unternehmens einbeziehen, rät Fisher.,

“ Sie sollten auch mögliche Vorteile oder Fallstricke für die Gemeinschaft hervorheben, wie z. B. neue Arbeitsplätze, Wirtschaftswachstum und mögliche Auswirkungen auf die Umwelt durch die Fertigung und deren Einhaltung auf Vorschriften“, fügt er hinzu.

Ein Finanzplan

Der Großteil eines Standardgeschäftsplanformats deckt den Finanzplan ab. Diese drei bis fünf Seiten sind im Grunde eine ungefähre Vorhersage, wo Sie die Finanzen Ihres Unternehmens in der Zukunft sehen.,

„Es ist eine ehrliche Momentaufnahme davon, wo Sie sich befinden und wo Sie vernünftigerweise hoffen zu gehen, vorausgesetzt, Sie sichern die Finanzierung, die Sie brauchen“, sagt Cremades. „Die Anlaufkosten sollten gründlich sein, ein zusätzliches Polster eingebaut haben und sich auf die Entwicklung von physischen Produkten oder geistigem Eigentum und Wachstum konzentrieren. Nicht das, was Sie sich als Gehalt bezahlen wollen.“

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Fisher rät, dass Sie nicht zu viele finanzielle Details in den Geschäftsplan aufnehmen., „Wenn Sie detaillierte Projektionen und unterstützende Berechnungen haben, legen Sie sie in den Anhang“, schlägt er vor.

Dieser Abschnitt ist der längste im gesamten Geschäftsplan, da er Ausgaben für die Gründung des Unternehmens und die Quelle dieses Kapitals enthält. Dreijahresbilanzprojektionen; Ihr berechneter Breakeven-Punkt; 12-Monats-Gewinn und-Verlust sowie Cash-Projektionen.

Achten Sie sorgfältig auf diesen Abschnitt Ihres Geschäftsplans, denn wenn Sie etwas weglassen, könnten Sie wichtige Investitionsmöglichkeiten kosten., „Die Anleger werden die Überlebenschancen auf der Grundlage der in diesem Abschnitt bereitgestellten Informationen bestimmen“, sagt Fisher.

Der Abschnitt Finanzplan in Ihrem Geschäftsplan sollte drei wichtige Abschlüsse enthalten, nämlich:

Gewinn-und Verlustrechnung

Dieser Monatsbericht erklärt einfach die prognostizierte Fähigkeit Ihres Unternehmens, Einnahmen zu generieren. „Es ist eine Punktekarte über die finanzielle Leistung Ihres Unternehmens, die widerspiegelt, wann Verkäufe getätigt werden und wann Ausgaben anfallen“, sagt Fisher. „Nach der Gewinn-und Verlustrechnung, fügen Sie eine kurze Notiz Analyse der Erklärung, Betonung der wichtigsten Punkte.,“

Kapitalflussrechnung

In diesem Abschnitt Ihres Geschäftsplans wird die Menge an Bargeld beschrieben, die für die Führung Ihres Unternehmens erforderlich ist, wann Sie es benötigen und woher es stammen wird. Diese Berechnungen helfen Ihnen und dem Leser Ihres Geschäftsplans zu verstehen, wie viel in und aus Ihrem Unternehmen fließt, und bestimmen den jährlichen oder monatlichen Gewinn oder Verlust des Unternehmens.

Die Bilanz

Diese Jahresrechnung fasst alle oben genannten Informationen in die Unterabschnitte Aktiva, Passiva und Eigenkapital zusammen., Möglicherweise müssen Sie auch Ihre persönliche Bilanz angeben, sollten Anleger dies fragen, während Sie sich Ihren Geschäftsplan ansehen.

Ein Anhang

Informationen wie Kopien von Mietverträgen oder Verträgen, Lebensläufe von Gründern, Geschäftsregistrierungsdokumente und Broschüren sind in diesem Abschnitt Ihres Geschäftsplans enthalten. Es ist wichtig, diese auf der Rückseite zu platzieren, damit der Leser bei Bedarf darauf verweisen kann, anstatt die Informationen in den entsprechenden Abschnitt aufzunehmen, da Sie versuchen, den Inhalt Ihres Geschäftsplans sauber und kurz zu halten.,

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Andere Dokumente, die Sie als Anhänge hinzufügen können, umfassen:

• Lizenzen
• Industriestudien
• Markenpatentregistrierungen
• Blaupausen und Pläne
• Kopie von Versicherungspolicen
• Karten und Fotos des Standorts
• Detaillierte Listen der für den Betrieb erforderlichen Ausrüstung
• Unterstützungsschreiben von zukünftige Kunden
• Marktforschungsstudien
• Liste der Vermögenswerte, die als Sicherheiten für ein Darlehen zur Verfügung stehen
• Detaillierte finanzielle Berechnungen und Projektionen.,

Denken Sie daran, den Leser in den Abschnitten, in denen Sie Zahlen, Beispiele oder andere Beweise erwähnen, auf Ihren Anhang zu verweisen.

Inhaltsverzeichnis

Obwohl dieser Abschnitt Ihres Geschäftsplans ganz am Anfang Ihres Dokuments steht, sollten Sie ihn zuletzt schreiben, um sicherzustellen, dass Ihre Informationen an der richtigen Stelle sind und dass Ihre Seitenzahlen Ihren Leser zum richtigen Abschnitt führen.

Der letzte Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Projektionen so genau wie möglich sind und dass Sie sich auf die kleinen Dinge wie Rechtschreibung, Grammatik und Formatierung des Dokuments konzentrieren.,

Obwohl sich Ihr aktuelles Geschäftsplanformat möglicherweise so entwickelt, wie es Ihr Unternehmen tut, führen Sie Ihren ersten Versuch richtig durch, um besser zu verstehen, wie Ihr Unternehmen läuft, und Investoren werden sehen, wohin Ihr Unternehmen geht.

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