Sell-Through-Rate ist eine Berechnung, die üblicherweise als Prozentsatz dargestellt wird und den Lagerbestand vergleicht, den ein Einzelhändler von einem Hersteller oder Lieferanten erhält, mit dem, was tatsächlich an den Kunden verkauft wird. Der untersuchte Zeitraum (normalerweise ein Monat) ist nützlich, wenn der Verkauf eines Produkts oder Stils mit einem anderen verglichen wird. Oder noch wichtiger, wenn Sie den Sell-Through eines bestimmten Produkts von einem Monat zum anderen vergleichen, um Trends zu untersuchen.,
So berechnen Sie Sell-Through-Rate
Also, in Ihrem Geschäft, wenn Sie 100 Stühle gekauft und nach 30 Tagen 20 Stühle verkauft hatte (was bedeutet, Sie hatten 80 Stühle im Inventar links) dann Ihre Sell-Through-Rate wäre 20 Prozent. Mit Ihrem Anfang des Monats (BOM) Inventar, teilen Sie Ihre Verkäufe durch diese BOM., Berechnet wird Sie so:
Verkauf durch = Sales / Lager auf Hand (BOM) x 100 (konvertieren in Prozent)
oder in unserem Beispiel (20 /100) x 100 = 20 Prozent
zu Verkaufen ist eine gesunde Methode, um zu beurteilen, ob Ihre Investition ist wieder gut. Zum Beispiel kann eine Sell-Through-Rate von 5 Prozent bedeuten, dass Sie entweder zu viele zur Hand haben (also überkauft sind) oder zu hoch sind. Im Vergleich dazu kann eine Durchverkaufsrate von 80 Prozent bedeuten, dass Sie zu wenig Inventar haben (unter gekauft) oder zu niedrig sind., Wirklich die Sell-Through-Rate Analyse basiert auf dem, was Sie von der Ware wollen.
Zum Beispiel, als ich einen Fehler in meinem Kauf gemacht habe (was bedeutet, dass ich einen Schuh gekauft habe, den niemand wollte), wollte ich eine hohe Durchverkaufsrate, um ihn loszuwerden. Normalerweise, wenn ich eine zu hohe Durchverkaufsrate hatte, wurde mir klar, dass ich meine Lagerbestände erhöhen musste. Aber in diesem Fall, je höher die Zahl, desto besser. Ich wollte es einfach loswerden.
Die Realität ist, dass die Durchverkaufsrate für einen Anbieter wichtiger ist als für einen Einzelhändler., Ein Anbieter will die Herstellungskosten erst übernehmen, wenn er es absolut hat. Tracking Sell-Through teilt dem Anbieter mit, wie viele Monate er von einer bestimmten SKU hat. Da es für Ihren Anbieter wichtig ist, sollte es für Sie wichtig sein.
Ich habe eine Scorecard von einem Anbieter für mein Geschäft behalten, damit ich ihnen zeigen konnte, wie sie sich im Vergleich zu anderen Anbietern im Geschäft verkaufen., Oft half mir diese Technik, bessere Preise oder Markdown-Dollars oder sogar kostenlose Fracht für meine Bestellungen zu erzielen, um die Durchverkaufsrate dieses Verkäufers an die anderen anzupassen.
Bestandsumsatz vs. Durchverkauf
Im Gegensatz zum Bestandsumsatz bezieht sich der Durchverkauf darauf, welchen Prozentsatz Ihres Bestands Sie in einem Monat durchlaufen. Der Bestandsumsatz ist zwar für einen Monat zuordenbar, betrachtet jedoch einen Zeitraum von einem Jahr. Ein Monat ist zu kurz, um den Umsatz zu nutzen, daher ist der Durchverkauf eine bessere Analyse., Viele Einzelhändler haben versucht, die beiden Zahlen zu verbinden (mit anderen Worten versuchen, die Korrelation zwischen Bestandsumsatz und Verkauf durch zu sehen), aber es ist eine Geist betäubende Zeitverschwendung.
Hersteller erstellen häufig Werbeaktionen oder spezielle Werbung, um die Durchverkaufsrate ihrer Produkte auf Einzelhandelsebene zu erhöhen. Sie werden spezielle Mittel namens „Co-op“ verwenden, um einen Einzelhändler bei der Verlagerung von Produkten aus dem Geschäft des Einzelhändlers zu unterstützen. Wenn Sie nicht auf diese Mittel zugreifen, müssen Sie auch., Sie sind als Werbefonds oder manchmal sogar als Bargeld für Abschläge Ihres Inventars erhältlich.
Je länger ein Artikel in Ihren Regalen bleibt, desto mehr Geld kostet es Sie. Obwohl es nicht so aussieht, als würde es Sie Geld kosten, hilft Sell through zu beweisen, dass es das ist. Denken Sie immer daran, dass der Platz, den Produkte einnehmen, einem Produkt mit einer starken Durchverkaufsrate zugewiesen werden kann.
Und Dead stock bindet Ihre Open, um auch Dollar zu kaufen. Das heißt, Sie können keine frischeren, besseren Produkte bestellen, bis Sie über das verkauft haben, was Sie jetzt haben., Überwachen Sie Ihre Durchverkaufsraten und halten Sie Ihr Geschäft frisch und ansprechend für den Kunden, um Ihr Endergebnis und das Kundenerlebnis zu verbessern.,