19 de junio de 2019
de todas las miles de preguntas que recibimos de nuestros estudiantes de licencias de bienes raíces, sin importar en cuál de nuestras clases de bienes raíces de Nueva Jersey estén, sabemos que una pregunta surgirá repetidamente:
«una vez que tenga mi licencia de Bienes Raíces?
Garden State Real Estate Academy no es propiedad de ninguna compañía de bienes raíces, por lo que no tenemos ningún conflicto de interés en responder esta pregunta., Pero también tiene varias respuestas, que diferentes estudiantes pueden pesar más o menos pesadamente. Estas son algunas de las preguntas que sugerimos a cualquier agente de bienes raíces recién licenciado que haga durante su entrevista con el corredor:
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¿Cuál es su división de comisiones para los nuevos agentes?
La mayoría de las empresas tradicionales comienzan sus nuevos agentes con una división de comisiones del 50%, pero algunas comienzan hasta el 70%. Esa es una gran diferencia., En su primer año como agente, suponiendo una comisión promedio sobre sus ventas de 2 2 millones, eso significaría la diferencia entre un ingreso bruto de comisión de you 15,000 contra 2 21,000.
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¿Cuál es la magnitud de las futuras divisiones de la Comisión?
tenga cuidado con un gerente que le da respuestas vagas, como » Oh, puede subir hasta el 85%.»Pida ver por escrito el calendario de comisiones para varios niveles de volumen u otros criterios que el corredor pueda tener., Una vez caí en esta respuesta de «confía en mí, te cuidaremos», solo para descubrir más tarde que el gerente había dado a los agentes con una fracción de mi volumen una división de comisión más alta porque habían amenazado con irse a otro corredor. ¿Alguna vez ha estado en un avión y encontró que las otras tres personas en su fila pagaron tarifas muy diferentes para el mismo viaje? Eso es lo que puede ser como cuando un corredor o gerente puede decidir arbitrariamente las divisiones de comisión de cada agente.
¿Puedo llegar a donde gano 100% de comisión?, Y si es así, es que realmente 100%, o la empresa todavía deducir dinero para las tarifas de franquicia, honorarios de regalías, etc.?
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¿qué formación me darás?
de nuevo, si obtiene una respuesta vaga, como «tenemos un gran entrenamiento», profundice con preguntas de seguimiento:
- ¿Qué tipo de entrenamiento?
- ¿cuándo empezaría?
- ¿Cuánto tiempo duran?
- ¿Quién hace tu entrenamiento?
- Es un programa de entrenamiento formal, o es un agente que alas, no? Si es el primero, ¿puedo ver un ejemplo del contenido del programa de capacitación? ¿Quién diseña el plan de estudios de formación?,
- ¿Hay un costo para mí por el entrenamiento,y si es así, cuál es?
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¿cómo puede su corretaje ayudarme a progresar a niveles cada vez más altos?
¡no serás un novato para siempre! De hecho, muchos de nuestros estudiantes nos han dicho que una de las cosas que más aprecian de las clases de Garden State Real Estate Academy es que proporcionamos cientos de consejos sobre cómo pueden pasar rápidamente de Realtor® recién licenciado a Mejor Productor.
Usted debe pedir a su corredor potencial para obtener descripciones detalladas de lo que ofrecen para llegar de A A B A C En su carrera., Una cosa es tener una clase para que los nuevos agentes aprendan a dirigir una casa abierta, pero ¿qué mecanismo tiene la compañía para ayudarlo a obtener de $10 millones a 2 20 millones en ventas en el futuro?
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¿tengo que hacer «floor time?»
antes de que los posibles compradores tuvieran toda la información que necesitaban sobre un derecho de propiedad en su teléfono inteligente, llamaban a la oficina del corredor de la lista para preguntar sobre los detalles de la casa., La agencia de bienes raíces les diría a sus agentes que si pasaban 10-20 horas al mes contestando el teléfono, tendrían derecho a cualquier pista que viniera de esa manera, siempre que la persona que llamó no pidiera un agente por su nombre.
«estos agentes están locos», me dijo una vez un prominente abogado de bienes raíces. «Están siendo estafados para servir como recepcionistas no remunerados por sus corredores con la expectativa de que recogerán pistas.»Puede haber una llamada de plomo legítima ocasional, pero la mayoría de las veces, usted pasará su tiempo respondiendo el pino y la transferencia de llamadas a otras personas en la oficina., Los agentes pusieron su número de teléfono celular en sus listados. ¿Por qué un comprador llamaría a la oficina?
hoy en día, prácticamente el 100% de los compradores potenciales utilizan sus teléfonos celulares o computadoras para investigar una propiedad por sí mismos, y luego llaman a su propio agente o al agente de listado. Algunos corredores tradicionales todavía tienen tiempo de piso, pero la mayoría está de acuerdo en que esto es una pérdida de tiempo cuando se considera lo valioso que sería ese tiempo si lo gastaran haciendo su propia generación de clientes potenciales.,
entonces, una pregunta de seguimiento aquí sería: «si una persona llama al número de la oficina preguntando sobre uno de mis listados o campañas de marketing, ¿el líder siempre viene a mí o a un agente que contesta el teléfono?
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¿Qué pasa con los errores & seguro de omisiones?
cada corredor requiere que lleve e & o seguro, pero ¿cómo lo hace el que está considerando hacer que pague por él? Algunos cobran hasta 8 800, pagaderos en una suma global. Si dejas la compañía un mes después . . . ¡qué pena!, Otros lo desglosan en un cargo mensual más manejable. Unos pocos deducen una parte de la prima E & O de cada cheque de comisión, pero aún debe pagar el saldo si no gana lo suficiente para pagar la prima por transacción.
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¿qué pasa con las herramientas tecnológicas?
bienes raíces hoy en día es una profesión de alta tecnología. Usted debe preguntar a su posible corredor:
- ¿me proporciona mi propio sitio web? Si es así, ¿cuál será mi costo?, (Tener su propio sitio web construido y conectado a la MLS puede costar fácilmente 3 3,000 y más, más tanto como ID 200 por mes en IDX y tarifas de alojamiento.)
- ¿Su empresa me proporcionará un sistema de gestión de contactos? Si es así, ¿cuál es el costo para mí?
- ¿Su empresa me proporcionará DocuSign, DotLoop o algún programa de gestión de documentos similar que pueda usar para intercambiar contratos sin papel? (Este es el método que casi todos los corredores utilizan hoy en día). Si es así, ¿hay algún costo para mí?,
- ¿Su empresa proporciona una aplicación móvil que puede ser de marca compartida para mi propio nombre y el corredor que puedo ofrecer a los clientes potenciales para buscar casa en línea? ¿Cuál es mi costo por esto?
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¿su empresa ofrece algún tipo de participación en los beneficios, o la oportunidad para que yo tome un interés de propiedad en la empresa de I want?
si contribuye a las ganancias de los propietarios de esa correduría, algunas compañías le permiten comprar una parte de la propiedad, mientras que otras ofrecen a sus agentes productores una parte de las ganancias. Cabe preguntar!,
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si decido dejar su empresa y tengo varios listados o compradores en trámite en ese momento, ¿podré llevar esos listados y compradores conmigo a mi nuevo corredor?
Muchos agentes muy exitosos llegan a un punto en el que simplemente no les gusta la gestión o las políticas de su corredor de empleo, sin embargo, cuando quieren ir a otra empresa, descubren que la política del corredor es que tendrían que dejar todo su negocio existente allí. Esto podría ser valorado en decenas de miles de dólares. Y así, a regañadientes, se sienten obligados a quedarse donde están.,
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si compro o vendo mi propia casa, ¿tengo que pagar la comisión por parte de la empresa?
¡Los Realtors® también se mueven! Y muchos de ellos deciden invertir en propiedades de alquiler. Averigüe Si esta empresa le da un descanso en la Comisión cuando lo hace.
David C. Forward es un corredor de bienes raíces con licencia e instructor y fue licenciado por primera vez como Realtor® hace 31 años. Durante su carrera, David y su socio comercial vendieron más de 450 casas en el sur de Jersey., Ahora es Director escolar de Garden Real Estate Academy, ha ganado numerosos premios por ventas de bienes raíces, es un orador público muy solicitado que se ha dirigido a audiencias en seis continentes y es autor de 14 libros. David puede ser contactado en [email protected]