mientras que la vida de las startups parece glamurosa en el mejor de los casos cuando se trata de valoraciones vertiginosas y burbujas insostenibles que ayudan a apuntalar negocios recién formados en los sectores más populares, la verdad del asunto sigue siendo que el 70 por ciento de todas las empresas con empleados fallan en 10 años., Según la Oficina de Estadísticas Laborales, esto tiene menos que ver con el clima económico, pero los números varían según las diferentes industrias.
Si eres una empresa que tiene empleados, esto debería darte motivos para alarmarte. El fracaso empresarial es una dura realidad. Si bien el 80 por ciento superará la marca del primer año, la tasa comienza a disminuir sustancialmente cada año a partir de entonces. Solo alrededor de dos tercios de todas las empresas con empleados son capaces de sobrevivir a su segundo año. El quinto año? Sólo la mitad. Diez años? Sólo el 30 por ciento., Eso significa que siete de cada 10 empresas fracasarán en el plazo de 10 años.
sin embargo, como emprendedores de ojos salvajes que buscan iniciar un negocio, no pensamos de esa manera. No queremos agruparnos en alguna categoría. Eso no ayuda, ¿verdad? Sin embargo, ignorar ese proverbial gorila de 800 libras en la habitación no hará que desaparezca. Ahora, hay algunas razones específicas por las que estos negocios están fallando. Hay ciertas cosas que parecen pasar por alto, ignorar o dejar a un lado, ayudándoles a convertirse en solo otra estadística.,
si no desea que esto se aplique a su negocio, hay algunos pasos que debe tomar para evitar el fracaso. Claramente, no fallarás a menos que te rindas por completo. Al final del día, realmente no importará cuántas veces falles (los dos primeros esfuerzos automotrices de Henry Ford fracasaron) si lo sacas del parque solo una vez. Eso es todo. Podrías fallar 20 veces y reencarnar tu negocio 21 veces. Si el día 21 lo logras, no fallaste porque no te rendiste.
en lugar de incubar teóricamente aquí, veamos los pasos que debe tomar para evitar el fracaso., Si no quieres ser etiquetado como una estadística más, hay algunas maneras de combatir esto. La mayor parte de eso tiene que ver con cuánto sudas las llamadas cosas pequeñas. Si no rinde homenaje a ciertos principios del éxito, y no pone a sus clientes en primer lugar, el potencial de fracaso se dispara.
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¿por qué la mayoría de las empresas fracasan?,
Si eres un emprendedor que está hasta las rodillas en las trincheras luchando, o simplemente eres alguien que busca entrar en la refriega de la startup, entonces la perspectiva de fracaso está siempre presente y siempre está ahí para atraparte cuando estás resbalando. Con tanto exigente nuestro tiempo como propietarios de negocios, es fácil ser tomado por sorpresa. Si no estás preparado para esas pruebas y tribulaciones que ocurren a menudo, podrías fácilmente encontrarte en las calles del fracaso.,
ahora, si estás buscando evitar el fracaso del negocio, definitivamente hay algunas cosas que deberías estar haciendo, y otras cosas que no deberías estar haciendo. Preste atención a estas 10 razones recurrentes por las que la mayoría de las empresas fracasan, y haga todo lo posible para asegurarse de que las aborde antes de que se dirijan a usted. Algunos podrían ser fáciles de pasar por alto. Otros suelen ser bastante obvios. Independientemente de su situación, encuentre un buen mentor que pueda ayudarlo a navegar las aguas tormentosas de cualquier negocio en el clima actual.
No. No es fácil por cualquier medida para construir un negocio sustancial., Si lo fuera, todo el mundo lo estaría haciendo. ¿Pero no preferirías pasar unos años de tu vida como la mayoría de la gente no para disfrutar el resto de tu vida como la mayoría de la gente no puede? Claro que lo harías. Concéntrate en el largo plazo. Haga su mejor hoy mientras mantiene su ojo en el premio proverbial.
fallo en la entrega de valor real.
en el corazón de cualquier negocio está el valor. Las empresas más exitosas del mundo ofrecen el mayor valor. Simple y llanamente. Encuentra una manera en la que puedas prometer menos pero cumplir más. Siempre sobre-entregar. No importa cuál sea la situación., Si usted está buscando un Dólar rápido o para hacerse rico rápido, usted se encontrará rápidamente en un callejón sin salida. En su lugar, enfócate en la propuesta de valor real. Si no estás agregando tanto (si no más) valor como tus competidores, entonces necesitas repensar tu enfoque.
¿por Qué agregar valor? Para empezar, crea zumbido. Solo piénsalo. Usted recibe un servicio que simplemente sopla su mente. ¿No quieres contárselo a todos tus amigos? Y si no tienes que pagar un brazo y una pierna por ello, definitivamente vas a cantar las alabanzas de esa compañía desde las cimas de las montañas. ¿Por qué?, Porque, entonces te conviertes en el entregador de valor. Una vez más, todo es cuestión de valor. Puede costarle más al principio, pero pagará con creces.
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fracaso para conectar con el público objetivo.
si no puedes conectarte con tu público objetivo, tu negocio fallará. La incapacidad para conectarse con su grupo demográfico significa que no solo no está consciente de los deseos y necesidades de su consumidor potencial, sino que también ignora cómo puede ayudarlos mejor. ¿Qué quieren? No solo lo que necesitan., Pero, ¿quiénes son y qué es lo que realmente quieren? ¿Es para invocar una cierta emoción? Para alcanzar un cierto estatus? ¿Cómo va a ayudarles su producto o servicio a resolver sus problemas?
realmente y verdaderamente, si no estás abordando los puntos débiles del consumidor, probablemente no entiendes mucho al consumidor. Y si ese es el caso, entonces no tienes negocio vendiendo hasta que realmente los entiendas. Usa grupos focales, encuestas de mercado, campañas de preguntas por correo electrónico o llamadas telefónicas directas para entender y conectar mejor con tu público objetivo., Descubre quiénes son hasta el más mínimo detalle. Esa es una forma de evitar el fracaso del negocio.
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fracaso para optimizar las conversiones.
La mayoría de los empresarios tienen tanto que necesitan lidiar que se olvidan de dirigirse al corazón absoluto de cualquier negocio. Sin optimizar las conversiones, no importa lo que haga un negocio, especialmente si recauda dinero y tiene una alta tasa de quemado, será inútil tratar de sobrevivir cuando el dinero se agote., Aborda las conversiones desde el principio para asegurarte de que haya un ROI positivo en cualquier gasto publicitario. Entonces sabes que tienes un negocio sostenible.
no puedes confiar únicamente en métodos de tráfico orgánico como la optimización de motores de búsqueda. Sin la optimización de la conversión, cualquier negocio está perdiendo su tiempo. Incluso los unicornios de largo alcance deben centrarse en actividades que generen ingresos y optimicen la conversión, incluso mientras construyen una base de clientes. Sin él, es simplemente una cuestión de tiempo hasta que el dinero se agote y los ejecutivos estén luchando para mantener las puertas abiertas.,
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fracaso para crear un embudo de ventas efectivo.
construir un embudo de ventas efectivo debe ser uno de los objetivos principales de cualquier fundador. Estas máquinas de venta automatizadas ayudan a reducir la fricción en la realización de la venta y ayudan a poner muchas de las funciones de ejecutar un negocio en piloto automático, lo que permite a los fundadores hacer crecer cosas como las fuentes de tráfico o educar a los consumidores a través de seminarios web, etc. Los embudos de ventas también ayudan a construir una relación con el consumidor a través de campañas de calentamiento de correo electrónico.,
la verdad es que es difícil vender nada al tráfico frío directo. Claro que puedes. Definitivamente necesitará algunas pruebas preexistentes y testimonios de clientes para hacerlo. Pero las marcas más grandes que han existido y son de confianza lo lograrán mucho más fácil que los recién llegados. El embudo de ventas creará esa relación con el consumidor, relacionará su historia y viaje, al mismo tiempo que lanzará el producto o servicio. Es más una venta suave que está velada en prosa de valor agregado real. Ahí es donde ocurre la magia.
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falta de autenticidad y transparencia.
las empresas que carecen de autenticidad y transparencia fracasarán. Tal vez no hoy o mañana, pero un día pronto. Sin las necesidades del cliente a la vista, y un enfoque en las cosas equivocadas, las empresas podrían perder fácilmente la confianza del consumidor. En lugar de arriesgarse a que eso suceda, concéntrese en ser auténtico, transparente y encontrar formas de dar más en lugar de tomar. Es una mercancía rara en los negocios, pero necesaria si va a sobrevivir a largo plazo.,
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incapaz de competir contra los líderes del mercado.
mantenerse a flote es exponencialmente más difícil cuando la competencia es feroz y las empresas más pequeñas tienen un ojo de buey en sus espaldas, especialmente en mercados lucrativos donde las apuestas son altas. Si las empresas más pequeñas no pueden competir contra sus contrapartes más grandes, necesitan encontrar formas de pivotar y mantenerse en el negocio. Para hacer eso se necesita un agudo sentido de los negocios y verdaderas agallas.,
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incapacidad para controlar los gastos.
es fácil gastar cuando las arcas están llenas. Pero tener un sentido agudo para controlar los gastos de la empresa es imperativo. Gran parte de esto se debe a los hábitos personales de dinero del fundador. ¿Son hábitos millonarios? O son perjudiciales? Cuando los gastos se salen de control, o un fundador USA gran parte del dinero de la compañía para gastos personales o frívolos, es imposible que el negocio sobreviva.,
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falta de liderazgo estratégico y efectivo.
La mayoría de las empresas carecen de liderazgo estratégico y efectivo. Sin experiencia real en el mundo de los negocios, la mayoría de los recién llegados a la refriega empresarial luchan con la abrumadora cantidad de demandas que se les imponen. Cuando surgen problemas, lo que a menudo hacen, navegar por esas aguas turbias se convierte en una tarea imposible., Es por eso que las empresas, grandes o pequeñas, necesitan construir su junta de asesores experimentados, y los fundadores necesitan encontrar mentores de confianza, si se toman en serio la longevidad.
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no construya una tribu de empleados.»
su tribu y cultura de empleados es crucial para el éxito a largo plazo. La mayoría de las empresas fracasarán porque se olvidan de sus empleados. Cuando se convierte en un escenario de Nosotros contra ellos entre ejecutivos y empleados, comienza a ocurrir una espiral descendente. Esa espiral podría no ocurrir de la noche a la mañana. Podría tardar años en ocurrir., Pero sucede. Y cuando la oportunidad es correcta, los mejores empleados abandonan el barco para ir a un lugar que son bien apreciados.
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fracaso para crear los sistemas de negocios adecuados.
los embudos de Ventas no son la única automatización necesaria para ejecutar un negocio exitoso que está construido para el largo plazo. Es necesario establecer otros sistemas empresariales adecuados. Los CRM deben implementarse y personalizarse. Es necesario promulgar políticas. Es necesario crear auditorías financieras y procedimientos de seguimiento. Y así sucesivamente., Sin una buena cantidad de sistemas y automatización, la cantidad de trabajo se vuelve abrumadora y los detalles pueden pasarse por alto fácilmente.