1) Negocie para ganar
con demasiada frecuencia, los inquilinos de restaurantes entran en negociaciones de arrendamiento sin preparación y ni siquiera intentan ganar las negociaciones. En su lugar, equivocadamente se fijaron en lograr un acuerdo justo y luego lo dejaron por un día.
no adopte la filosofía «lo suficientemente buena». Si no está negociando para ganar, no lo hará.
con grandes comisiones en juego, puede estar seguro de que el agente del propietario siempre está negociando ferozmente para ganar. Los inquilinos de restaurantes deben recordar que está bien negociar asertivamente.,Después de todo, es tu negocio: nadie luchará por ello si no lo haces.
2) Prepárate para alejarte
deja de lado tus emociones y toma decisiones objetivas. El que más necesita para hacer un contrato de arrendamiento se concederá con el fin de asegurar la ubicación. Desarrollar una mentalidad que incluya alejarse de cualquier trato que no se adapte a sus necesidades le ahorrará mucho tiempo, dinero y molestias. Un buen negocio de restaurantes en una ubicación pobre se convertirá en un negocio pobre.
3) corredores Friend amigo o enemigo?,
Los agentes de bienes raíces y corredores suelen trabajar para el propietario, que está pagando su comisión. Normalmente el papel del agente no es conseguir que el inquilino del restaurante obtenga la mejor oferta – es su trabajo conseguir que el propietario tenga el alquiler más alto, el depósito más grande, etc.
cuanto más alto sea el alquiler que paga, más espacio acepta arrendar y el plazo de arrendamiento más largo que firme, más Comisión gana el agente.,
si está investigando varias propiedades, intente tratar directamente con el agente de listado de cada propiedad, en lugar de dejar que un agente le muestre los alrededores o le muestre el listado de otro agente. Su arrendamiento es más deseable para el agente de listado si puede evitar la división de comisiones con otros agentes.
4) no transmita sus señales de compra
Un buen mariscal de campo puede tomar el snap desde el centro, falsificar el traspaso a su corredor, y luego pasar la pelota a un receptor abierto, por lo tanto no transmitir sus intenciones., Como posible inquilino de un restaurante, evite decir frases como:
- Cuando me mude, me reemplazarían la alfombra, o…
- esta gran sala podría acomodar fácilmente grupos más grandes o funciones privadas.
estas se llaman señales de compra y siempre sirven para debilitar su posición de negociación. No dejes que lo que dices, y las palabras que elijas, trabajen en tu contra.