Más de la mitad de los graduados universitarios terminarán trabajando en ventas, sin embargo, menos del 4 por ciento de las universidades incluyen ventas en su plan de estudios, según un informe de Harvard Business Review. A medida que la profesión se aleja de la sonrisa, la marcación y los tonos cuidadosamente escritos, esa brecha en el entrenamiento solo se ha vuelto más evidente.
Enter, Bootcamps de ventas y talleres de formación.,
mientras que los bootcamps están más asociados con profesiones técnicas como la ciencia de datos y la ingeniería de software, se ha convertido en una opción cada vez más popular para los profesionales de ventas. Las empresas ahora esperan que los vendedores de nivel de entrada sepan cómo administrar un CRM, incorporar la investigación en una estrategia de venta y explicar el software de computación en la nube de una manera que un niño pueda entender. Según un estudio de CSO Insights, las empresas que invierten en la capacitación de sus equipos ven mayores tasas de logro de cuotas, retención de Representantes de ventas y acuerdos ganados.,
En resumen, ya no es suficiente confiar en los «vendedores natos».
como resultado, además de los cursos para representantes que intentan mejorar sus habilidades, ahora hay programas de capacitación de ventas para equipos completos, así como para gerentes que buscan pivotar las estrategias de ventas para aumentar los ingresos. Hay bootcamps dedicados a carreras técnicas de ventas, y otros dedicados a reclutar y capacitar a candidatos de diversos orígenes.,
Los temas cubiertos van desde la enseñanza de habilidades fundamentales de desarrollo de ventas, como la construcción de un canal de ventas, la gestión de un CRM como Salesforce y estrategias de comunicación, hasta el perfeccionamiento de métodos de ventas entrantes, presentaciones técnicas de productos y técnicas de coaching.
La mayoría de los programas están disponibles en línea y ofrecen certificados al completarlos. Algunos bootcamps incluso ayudarán a los graduados a encontrar trabajo después de la graduación.
¿Quieres saber más? Te tenemos cubierto.,V Academy
Bootcamps
SV Academy
ubicación: Nueva York, San Francisco; en línea
lo que hacen: a medida que más y más empresas hacen la transición hacia la tecnología o lanzan productos de software, la beca de SV Academy tiene como objetivo preparar a los estudiantes para el nuevo panorama de ventas., El programa proporciona a los estudiantes las herramientas que necesitan para prosperar en puestos de desarrollo de ventas de nivel de entrada antes de colocarlos en el trabajo con un salario inicial de 7 79,000. Con sede en Nueva York y San Francisco, la beca implica una capacitación de tres meses a tiempo parcial o un programa de un mes a tiempo completo, donde los estudiantes aprenderán la experiencia técnica y las habilidades de ventas requeridas para un puesto de ventas de tecnología. También serán emparejados con un empleador y se les dará un año de entrenamiento. La formación es gratuita para los estudiantes (las tasas son cubiertas por el empleador una vez que el estudiante se gradúa) y se puede tomar en cualquier lugar., Sin embargo, los estudiantes deben estar dispuestos a mudarse a San Francisco o Nueva York por trabajo.
Sales Bootcamp
Ubicación: San Francisco; en línea
cada trabajo en tecnología es un trabajo de ingeniería, pero no lo sabría por la capacitación y las pasantías que ofrecen las empresas. El CEO James Nielsen lanzó Sales Bootcamp para ayudar a cerrar la brecha de experiencia entre los nuevos graduados y los puestos de ventas junior., Los estudiantes pueden inscribirse en un curso de capacitación en línea gratuito de una semana que les enseñará los fundamentos de las ventas. Al graduarse, los estudiantes pueden solicitar un aprendizaje de ventas de Vendition.
Vendition
Ubicación: Ciudad de la elección.
lo que hacen: una vez que un estudiante se gradúa Sales Bootcamp, puede inscribirse en la beca de tres meses de Vendition con una empresa asociada que le pagará $7,500 durante el curso del programa., El modelo de aprendizaje de la compañía incluye capacitación en el trabajo con educación complementaria, y conduce a un trabajo al final. Está diseñado para ayudar a los graduados a obtener sus primeros empleos en ventas y no tiene costo alguno para el estudiante. Los exalumnos del programa han conseguido conciertos en Box, Google, Salesforce y más.
Victory Lap
ubicación: oficinas en Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix; clases virtuales disponibles.,
lo que hacen: la base de Victory Lap radica en dos estadísticas que definen la fuerza laboral de Ventas: solo el 4 por ciento de las universidades ofrecen educación en ventas, mientras que el 50 por ciento de los graduados universitarios terminan en el puesto. El CEO y fundador del bootcamp, Brian Bar, luchó debido a esa división, según una entrevista con VoyageChicago. Victory Lap se esfuerza por cerrar esa brecha a través de un programa de capacitación que explora las habilidades fundamentales de ventas como la prospección, la comunicación efectiva de ventas y el juego de roles de ventas con entrenadores., En particular, la matrícula es gratuita para los estudiantes y está cubierta por los socios empleadores del bootcamp. Sus clases en línea cuestan alrededor de 3 340 e incluyen seis sesiones en vivo, dirigidas por un instructor, acceso a una comunidad de pares después del programa y materiales para usar en el campo. Desde su lanzamiento en 2016, el programa ha graduado a 600 exalumnos y ha reunido a más de 150 socios de la compañía.
Austin Sales Academy
ubicación: Austin; en línea
Qué hacen: ¿cómo sabe si las ventas son adecuadas para ¿tú?, Dada la falta de currículos de ventas en las universidades, la mayoría de las personas deben dar un salto en un campo de entrenamiento o un trabajo de ventas de nivel de entrada sin saber si es el adecuado. Austin Sales Academy cierra esa brecha con un curso de exploración de ventas de una hora que presenta la profesión a los futuros estudiantes. Si están interesados, los estudiantes pueden inscribirse en el intensivo de capacitación en línea de siete semanas que proporciona entrenamiento personalizado, asignaciones de ventas y juegos de roles para prepararse para el trabajo. Los graduados generalmente ganan un trabajo dentro de los 90 días, según el sitio web de la compañía., Si bien el programa tiene conexiones con empresas tecnológicas de Austin, los estudiantes pueden tomar el curso desde cualquier lugar.
Re:work Training
ubicación: Chicago
lo que hacen: con sus raíces en Chicago, re:work training es un bootcamp de ventas que se esfuerza por hacer que la fuerza laboral tecnológica refleje la diversidad de la ciudad., El programa de Re:work ofrece capacitación gratuita en ventas para candidatos que viven en comunidades subrepresentadas en Chicago, principalmente en el lado sur y Oeste. Sin un mínimo de educación, el programa alienta a los desempleados, subempleados y solicitantes de empleo fuera de la escuela a presentar su solicitud. Los candidatos inscritos pasarán por ocho semanas de capacitación en ventas y recibirán apoyo para la colocación laboral, así como entrenamiento y tutoría continuos, al graduarse. Fundado en 2016, el programa ha visto a sus graduados recibir un salario promedio de 5 55,000 y generado salaries 3.8 millones en salarios a la comunidad.,
Uvaro
ubicación: Toronto; en línea
Qué hacen: Uvaro proporciona una capacitación de ventas de 12 semanas Bootcamp que se especializa en preparar a personas de todos los orígenes para carreras en ventas técnicas. En lugar de requerir un compromiso de tiempo prolongado, el programa se puede hacer en línea en trozos diarios de dos horas de lunes a viernes. Los estudiantes se conectarán con un instructor y compañeros de clase en línea mientras ven videos, participan en discusiones y asisten a clases., El curso enseña a los estudiantes habilidades básicas de ventas, junto con cómo navegar por CRM como Salesforce y cómo desarrollar una carrera después de la graduación. La matrícula es gratuita por adelantado, pero requiere pagar la matrícula de 1 15,000 a través de un acuerdo de participación en los ingresos del 10 por ciento del salario base durante un máximo de 24 meses.,
Prehired
Location: Charleston, South Carolina; Online
los trabajos de ventas comienzan a dominar la industria — notas precontratadas que hubo más de 105,000 empleos en Indeed durante una búsqueda en particular que completó — este Bootcamp de Ventas tiene como objetivo preparar a los candidatos para ese futuro. Dividido en 15 módulos, el bootcamp enseña a los estudiantes cómo navegar por las características de software difíciles y ofertas de tierra a través de su «currículo de ventas basado en la ciencia.,»Los módulos cubren todo, desde cómo usar Salesforce hasta psicología de ventas y cómo conseguir un trabajo. La matrícula se paga a través de un acuerdo de participación en los ingresos del 12.5 por ciento de sus ingresos brutos durante un máximo de 48 meses. Tanto HubSpot como SalesHacker han nombrado al programa en sus listas de entrenamiento principales.,
módulos de formación y talleres individuales
Coursera, «el arte de la venta»
ubicación: en línea
Qué hacen: el catálogo de módulos de aprendizaje en línea de Coursera es extenso, con miles de especialidades desde datos hasta marketing e ingeniería. Para los vendedores, «El Arte de las ventas», un programa ofrecido por Northwestern University, se destaca como una capacitación integral para principiantes., Dirigida por el CEO de Sales Engine, Craig Wurtman, la serie de especialización no requiere experiencia en ventas e incluye cuatro cursos que exploran la prospección, la conexión con las perspectivas de ventas, el lanzamiento y el cierre de acuerdos, y la construcción de un conjunto de herramientas para los procesos de ventas. Al final, los usuarios reciben un certificado de finalización.,
Udemy, «Máquina de ventas»
ubicación: en línea
lo que hacen: en línea plataforma de aprendizaje el curso «máquina de ventas» de Udemy se menciona a menudo en las discusiones sobre los mejores programas de capacitación en ventas en línea. Diseñado tanto para profesionales de ventas actuales como para personas interesadas en las ventas B2B, el curso explora los fundamentos de vender un producto y cerrar un acuerdo. Los estudiantes reciben tres horas de videos de capacitación y ocho recursos descargables., Los videos explorarán la construcción de una relación con un cliente, cómo convertirse en un oyente más fuerte y cómo convertir a los escépticos en compradores, entre otras habilidades.
HubSpot Academy, «Inbound Sales»
ubicación: Online
lo que hacen: descubrir las complejidades de las ventas entrantes puede ser un desafío., Cuando las ventas salientes requieren perseverancia a través de llamadas en frío y alcance, las demandas entrantes se dirigen a los prospectos correctos, ganando su atención a través de recursos útiles y persuasión. Desarrollado por el equipo de capacitación en línea de la plataforma CRM de HubSpot, el curso de ventas entrantes está diseñado para representantes de ventas interesados en desarrollar esas habilidades. El curso es gratuito, incluye cinco lecciones y tarda dos horas en completarse.,
Asamblea General
Lugar: Nueva York, Londres
Qué hacen: Asamblea General se especializa en datos bootcamps y cursos de ingeniería, pero también ofrece un taller de ventas de dos días para cualquier persona con algo para vender. El programa atiende a empresarios, propietarios de pequeñas empresas y cualquier persona interesada en la profesión de ventas, proporcionando orientación sobre el ciclo de vida de las ventas, cómo desarrollar una tubería de prospectos, pitching y cómo alcanzar la cuota., Todo lo que se requiere para el curso es traer una computadora portátil y una disposición para discutir su producto.
venta de alto impacto (Kellogg)
ubicación: Chicago
lo que hacen: impartido por la facultad la prestigiosa Kellogg Business School de Northwestern University, El Taller de ventas de alto impacto, está diseñado para ayudar a los ejecutivos de ventas y líderes de Pequeñas y medianas empresas a pivotar estrategias de ventas para aumentar los ingresos., La clase de tres días lleva a los líderes a través del proceso de establecer prioridades de crecimiento, diseñar un equipo para capitalizar las ventajas estratégicas y una discusión sobre cómo implementar la nueva estrategia. El programa califica para créditos de educación continua y cuesta enroll 8,350 para inscribirse.,
formación en equipo
montaje de ventas
lo hacen: para los líderes de ventas en empresas tecnológicas de rápido crecimiento, puede ser difícil pasar a la siguiente fase del crecimiento de una empresa. Los procesos cambian, las estrategias se formalizan y los datos entran en escena. Sales Assembly proporciona un servicio de Membresía diseñado para ayudar a los líderes de ventas a dar ese salto y hacer crecer sus equipos., Además del acceso a una comunidad de ejecutivos de ventas, la organización ofrece capacitación para todos los miembros del equipo, programas de certificación de habilitación de ventas y desarrollo de liderazgo. Sales Assembly trabaja con 100 de las principales empresas tecnológicas de Chicago.
Jbarrows Sales Training
ubicación: Boston
2018, el 57 por ciento de los representantes de ventas perdieron su cuota, según una historia de Forbes., Las cuotas perdidas siguen siendo un problema para los equipos de ventas, y es uno que John Barrows se esfuerza por abordar a través de su capacitación en ventas. Barrows es el autor del libro quiero estar en ventas cuando crezca. Su programa de capacitación está diseñado para equipos de ventas de todos los tamaños y explora cómo prospectar de manera más efectiva, construir pipeline y cerrar más acuerdos para cumplir con las cuotas.,
Todd Caponi: la venta de Transparencia
ubicación: Chicago; en línea
Puede sonar contradictorio, pero aceptar los defectos de su empresa en una venta puede ser la clave para generar confianza y cerrar un trato. Todd Caponi probó esa estrategia mientras trabajaba como director de ingresos para la plataforma de soluciones de calificaciones y reseñas de clientes PowerReviews, y su éxito inspiró su libro, The Transparency Sale, y sus talleres., Caponi ofrece talleres presenciales y virtuales para ayudar a los equipos de ventas a perfeccionar esta estrategia y enfoque.
Brooks Group IMPACT Sales Training
ubicación: en línea; en cualquier lugar
1977, el grupo Brooks ha proporcionado capacitación de ventas corporativas para más de un millón de vendedores, según la compañía., El servicio insignia del programa incluye su capacitación en estrategia de impacto, que significa investigar, conocer, investigar, aplicar, convencer, atar. Las empresas que se inscriben reciben un programa personalizable con un profesional de ventas del grupo Brooks, evaluaciones personales, libros de trabajo y acceso a una aplicación móvil para reforzar consejos y lecciones aprendidas.,
Richardson Power to Sell
Location: Online; Anywhere
What They Do: Richardson proporciona ventas a medida formación a equipos de ventas corporativos. Fundada en 1978, la compañía ofrece más de 20 módulos de capacitación en ventas en persona o en línea que incluyen entrenamiento de ventas, ventas consultivas, narración de historias y más. Su metodología de entrenamiento incluye juegos de rol y ejercicios de aprendizaje práctico para crear una experiencia relevante para cada equipo., Aunque Richardson tiene su sede en Filadelfia, el curso está disponible para clientes de todo el mundo.
SalesWise Academy
ubicación: Toronto
Qué hacen: el programa de formación de SalesWise Academy se centra en la enseñanza de ventas técnicas estrategias y desarrollo de una cultura de ventas. El programa trabaja con equipos de desarrollo de ventas B2B y enfatiza un formato donde los líderes entrenan junto a los miembros del equipo., Las lecciones contienen ejercicios de juego de roles, y están diseñados para ser consumidos en segmentos del tamaño de un bocado en forma de un podcast. SalesWise Academy también proporciona apoyo de coaching continuo para ayudar a los líderes a integrar el coaching 1: 1 en su cultura de equipo.,
ganador por diseño
ubicación: LA; en línea
lo que hacen: Clasificado como uno de los mejores empresas de consultoría en g2, winning by design proporciona capacitación para representantes de ventas, gerentes de éxito de clientes, gerentes de ventas y equipos de ventas remotas. Para las empresas que se sumergen en ventas remotas por primera vez, su capacitación explora consejos sobre cómo desarrollar un plan de acción, configurar un entorno remoto, cómo ejecutar una demostración en línea y más., Sus capacitaciones se imparten a través de un modelo 70-20-10, que implica un 70 por ciento de juegos de rol, un 20 por ciento de aprendizaje de compañeros y un 10 por ciento de instrucción en el aula. Winning by Design ofrece capacitación virtual personalizada en Zoom junto con un video público mensual o una oferta en persona.,
dominar las ventas técnicas
ubicación: en línea
lo que hacen: navegar una carrera exitosa como ingeniero de Ventas requiere información técnica compleja con la facilidad y la confianza de un vendedor. Puede llevar años dominar el arte de una demostración técnica sin problemas y poder solucionar problemas en el acto., John Care y Aron Bolig, autores del libro de capacitación Mastering Technical Sales, han creado un plan de estudios para ayudar a los equipos de ingeniería de preventa a mejorar sus habilidades de presentación y cerrar acuerdos. La compañía ofrece un micro-taller de 90 minutos para empresas, junto con un programa de desarrollo de 18 meses.